【正文】 都有錢買，我這個月的業(yè)績就可以大大提高了！嘆息之余，仔細想想，到底這些客戶是不是真的毫無成交的可能性呢？仔細觀察，很多抱怨自己手頭不方便的客人，其實并不是真正的經(jīng)濟拮據(jù)。經(jīng)常地，他們只不過是拿這個當理由來拒絕你的推銷。也有一種情況是，他們對於錢的管理較為嚴謹。因此，除非讓他們意識到這個產(chǎn)品真的有利於他們，否則，是絕對很難誘使他們購買的。對於這樣的客人，強調(diào)物超所值的觀念是最重要的。你必須從產(chǎn)品制作的嚴謹，使用材質(zhì)的高級、市場評價如何之高，以及它將為顧客帶來如何的便利及益處等，種種優(yōu)點作深入的剖析。如果你能制作一張與市場其他同型產(chǎn)品的分析比較表，證明你的產(chǎn)品的確是最好的，并且強調(diào)買了這個系統(tǒng)也等於是買了一樣永不耗損的資產(chǎn)，你一定會覺得非常值得！利用此種方式來吸引他，一定能夠引起他的注意。我真的很喜歡這個產(chǎn)品?？墒?，我實在是買不起 … 怎么這么貴？我可沒有這種多余的預算 …38一個一流推銷員的必備條件 252。受顧客歡迎的人。252。誠心誠意地推銷。252。有豐富市場資訊、商品知識的人。252。能盡基所能為顧客服務。252?？隙ㄐ袖N工作的尊貴性，并且相信，為企業(yè)爭取利潤的最大功臣便是行銷人員。企業(yè)之所以能永保命脈，是因為擁有一支強勁的行銷尖兵。39一流推銷員必備的能力 216。 期許自己成為一個市場專家。216。 能充實各項對產(chǎn)品開發(fā)有助益的資訊。216。 善於制訂各種行銷戰(zhàn)略，以協(xié)助商品之販賣。216。 善於經(jīng)營販賣管道，并且有能力掌控廠商之間的商品情報交流。216。 對自己的商品具有全盤知悉、掌握的能力及知識。216。 對價格策略有獨到的看法。216。 良好的人際開系是銷售員提高營業(yè)額的最大資源。216。 一流的推銷人員絕對有耐心傾聽顧客的滿腹牢騷。216。 具有敏銳的觀察力去發(fā)掘顧客真正的需求。216。 時時保持謙虛的熊度。彬彬有禮的銷售員，永遠受顧客肯定。216。 長袖善舞的銷售員，永遠不如知識豐富的銷售員來得受人歡迎！40最受歡迎的推銷員 p 開朗的笑容、積極樂觀的態(tài)度，讓顧客也隨之感染到他的快樂。p 從不強迫顧客購買商品，從不帶給顧客壓力。p 尊重顧客。p 時時站在顧客的立場照顧顧客的一切需要。p 永遠以顧客至上為第一原則。p 解決顧客行銷上的困擾。永遠以迅速，明確的速度為其服務。p 滿足顧客的需要，解決顧客的要求。p 擁有豐富的銷售知識，且能掌握市場動向，為顧客提供精確的市分析及產(chǎn)品個佔有率分析。p 不懂爭取契約的成交，更須真誠開心顧客的生活。和顧客不只限于生上的往來，更能成為事業(yè)上的伙伴，生活的朋友。p 能為顧客提供長期優(yōu)良的服務。p 讓顧客感受到你是真誠的地喜歡他們。p 一流的推銷員擁有積極的行動力，能讓顧客感染到他的朝氣與活力。p 絕大多數(shù)的推銷員，都不是天生的推員。但成熟的推銷技巧、誠懇耐心態(tài)度，只要顧客喜歡你，你便可以成功。41顧客不喜愛的推銷員 ? 態(tài)度傲慢，解說產(chǎn)品時口氣自大而無視于他的專業(yè)態(tài)度。? 只顧著自己的推銷工作，不斷陳述自己個人的意見，而當顧戶陳述他的想法時，你卻表現(xiàn)得蠻不在乎，也不耐心地傾聽，最容易招至客人不滿。? 顧客都有希望憑自己的喜好、意愿，自由地決定購買的物品。? 如果你毫不在意他們的想法，甚至無理地強迫推銷，反易招致對方的反感? 有遲到的推銷員，最易讓顧客感到無法信賴。? 不遵守契約約定的人，絕對很難再接到第二筆生意。? 只顧著簽定契約完成交易，對於日后的售后服務卻置之不理，最會引起顧客反感。? 報喜不報優(yōu)，只不過為達以交易成功而一再強調(diào)商品的好，卻不愿提醒顧戶產(chǎn)品有的瑕疵，日后一旦發(fā)生，會遭到客戶更大的抱怨和反彈。? 儀容不整、言辭粗俗的人，客戶多半愿與之談生意。? 只知一味地推銷產(chǎn)品，對市場知識卻十分貧乏，一無所知，這樣的銷售員只會使得顧客輕視他。? 無法承受拒絕的打擊，很容易暴露個性上躁急的缺點的推銷人員，很快地便會被市場淘汰。? 每個顧客都認為自己是獨一無二的。如果你不了解這種心理，只是沿用古老傳統(tǒng)的推銷伎倆，很難維護顧客的心！ 42謝 謝！43謝 謝一月 2101:25:1601:2501:25一月 21一月 2101:25 01:2501:25:16一月 21一月2101:25:162023/1/231:25:16? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Saturday,January23,2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 01:25:1601:25:1601:251/23/20231:25:16AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2101:25:1601:25Jan2123Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 01:25:1601:25:1601:25Saturday,January23,2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2101:25:1601:25:16January23,2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 23一月 20231:25:16上午 01:25:16一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 211:25上午 一月 2101:25January23,2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/231:25:1601:25:1623January2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 1:25:16上午 1:25上午 01:25:16一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Saturday,January23,2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 01:25:1601:25:1601:251/23/20231:25:16AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2101:25:1601:25Jan2123Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 01:25:1601:25:1601:25Saturday,January23,2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2101:25:1601:25:16January23,2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23一月 20231:25:16上午 01:25:16一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 211:25上午 一月 2101:25January23,2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/231:25:1601:25:1623January2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 1:25:16上午 1:25上午 01:25:16一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Saturday,January23,2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 01:25:1601:25:1601:251/23/20231:25:16AM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 一月 2101:25:1601:25Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 01:25:1601:25:1601:25Saturday,January23,2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2101:25:1601:25:16January23,2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23一月 20231:25:16上午 01:25:16一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 211:25上午 一月 2101:25January23,2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/231:25:1601:25:1623January2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 1:25:16上午 1:25上午 01:25:16一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告 訴