推銷員專題培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-03-01 13:29本頁面
【正文】 尊重他，讓他體驗到你的真心。（ 2）對他們的職業(yè)感興趣，并學(xué)會恰到好處的稱贊。（ 3）記住顧客的生日，并在他生日的時候進行祝賀。（ 4）發(fā)現(xiàn)對方的興趣點，并注意滿足它。給買主留個好印象五、投其所好 在你與別人見面之前，務(wù)必先要了解這個人的興趣是什么？在他辦公室時，注意他辦公桌上的擺設(shè)，墻上掛的、貼的，或者是在他平時最關(guān)心的話題， 你要引導(dǎo)別人說他最感興趣的話題。 當(dāng)你同顧客談起他最感興趣的事情時，馬上會激起對方的興奮，而滔滔不絕地打開話匣子與你攀談起來。在他感興趣的問題上強化了共同感受，甚至有了知遇之感時，那么推銷就水到渠成了。給買主留個好印象六、增強顧客的親和力四種快速建立親和力的方法： 1? 情緒同步 情緒同步就是在情緒和注意力上與溝通對象處于同一個頻率的狀態(tài)。 2? 生理狀態(tài)同步 根據(jù)分析調(diào)查，人與人的溝通，文字只占了 7％的影響力，另有 38％的影響力是由你的語氣或音調(diào)而來 。最重要的是你的肢體語言，占了55％的影響力。 3? 語速語調(diào)同步 語速語調(diào)同步就是要使用對方的表象系統(tǒng)來溝通。所謂表象系統(tǒng)，是指人們在接受外界訊息時的 5種接收方式，它們分別是視覺、聽覺、觸覺（感覺）、嗅覺及味覺。在溝通上，主要是透過視、聽、觸（感覺）三種渠道來完成的。 4? 語言、文字同步給買主留個好印象七、虛心接受顧客的意見 在與顧客交談中，你必須時時向顧客學(xué)習(xí)，虛心接受顧客提出的意見。但是，在和顧客交談時，除了商品的話題，更主要是談些商品之外的話題，會收到更好的效果 .八、遲到意味著失敗? 約會遲到的推銷員是絕對不會成功的? 遲到意味著不守時，不守時往往給人以極壞的印象給買主留個好印象九、學(xué)會推銷自己1? 要做好自我介紹2? 推銷自己的時機要巧3? 掌握好推銷的火候 什么時候多講，什么時候少講；什么問題可以講深一點，什么問題只可點到為止；什么時候可以正面講，什么問題只能側(cè)面說；等等。火候要穩(wěn)妥，即恰到好處。從語氣來講，也有個火候問題，如過于隨便、不夠正經(jīng)，人家聽不進去；如過于嚴(yán)肅、死板，對方也可能一下子接受不了。服務(wù)是推銷之基一、做銷售就是做服務(wù)二、時刻要惦記著你的顧客（ 1）將私人聯(lián)系分出優(yōu)先次序。 （ 2）如果你看到報紙上、雜志上有什么他們感興趣的東西，給他們寄去。 （ 3）樹立一個問題解決者的好名聲。 （ 4）了解你顧客的業(yè)務(wù)，想辦法幫助他們。謝 謝一月 2111:29:3311:2911:29一月 21一月 2111:29 11:2911:29:33一月 21一月2111:29:332023/1/26 11:29:33? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 11:29:3311:29:3311:291/26/2023 11:29:33 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2111:29:3311:29Jan2126Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 11:29:3311:29:3311:29Tuesday, January 26, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2111:29:3311:29:33January 26, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 26 一月 202311:29:33 上午 11:29:33一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2111:29 上午 一月 2111:29January 26, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/26 11:29:3311:29:3326 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 11:29:33 上午 11:29 上午 11:29:33一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 11:29:3311:29:3311:291/26/2023 11:29:33 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2111:29:3311:29Jan2126Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 11:29:3311:29:3311:29Tuesday, January 26, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2111:29:3311:29:33January 26, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 26 一月 202311:29:33 上午 11:29:33一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 2111:29 上午 一月 2111:29January 26, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/26 11:29:3311:29:3326 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 11:29:33 上午 11:29 上午 11:29:33一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 11:29:3311:29:3311:291/26/2023 11:29:33 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2111:29:3311:29Jan2126Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 11:29:3311:29:3311:29Tuesday, January 26, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2111:29:3311:29:33January 26, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 26 一月 202311:29:33 上午 11:29:33一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2111:29 上午 一月 2111:29January 26, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/26 11:29:3311:29:3326 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 11:29:33 上午 11:29 上午 11:29:33一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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