推銷員銷售技術(shù)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-02-27 20:01本頁(yè)面
【正文】 開(kāi)； （ 4）笑容是建立信賴的第一步，它會(huì)成為心靈之友； （ 5）沒(méi)有笑的地方，必?zé)o工作成果可言； （ 6）笑容可除去悲傷、不安，也能打破僵局； （ 7）將多種笑容擁為已有，就能洞悉對(duì)方的心理狀態(tài)； （ 8）類似嬰兒的笑容最能誘人； （ 9）笑容會(huì)消除自己的自卑感，且能補(bǔ)己不足； （ 10）笑容會(huì)增加健康、增進(jìn)活力。 給買(mǎi)主留個(gè)好印象 四、要對(duì)顧客充滿愛(ài)心 （ 1）無(wú)論他是什么人，你都必須真心地尊重他，讓他體驗(yàn)到你的真心。 （ 2）對(duì)他們的職業(yè)感興趣，并學(xué)會(huì)恰到好處的稱贊。 （ 3）記住顧客的生日，并在他生日的時(shí)候進(jìn)行祝賀。 （ 4）發(fā)現(xiàn)對(duì)方的興趣點(diǎn)，并注意滿足它。 給買(mǎi)主留個(gè)好印象 五、投其所好 在你與別人見(jiàn)面之前，務(wù)必先要了解這個(gè)人的興趣是什么？在他辦公室時(shí)，注意他辦公桌上的擺設(shè)，墻上掛的、貼的，或者是在他平時(shí)最關(guān)心的話題， 你要引導(dǎo)別人說(shuō)他最感興趣的話題。 當(dāng)你同顧客談起他最感興趣的事情時(shí)，馬上會(huì)激起對(duì)方的興奮，而滔滔不絕地打開(kāi)話匣子與你攀談起來(lái)。在他感興趣的問(wèn)題上強(qiáng)化了共同感受，甚至有了知遇之感時(shí)，那么銷售就水到渠成了。 給買(mǎi)主留個(gè)好印象 六、增強(qiáng)顧客的親和力四種快速建立親和力的方法： 情緒同步 情緒同步就是在情緒和注意力上與溝通對(duì)象處于同一個(gè)頻率的狀態(tài)。 生理狀態(tài)同步 根據(jù)分析調(diào)查，人與人的溝通，文字只占了 7％的影響力，另有 38％的影響力是由你的語(yǔ)氣或音調(diào)而來(lái) 。最重要的是你的肢體語(yǔ)言，占了 55％的影響力。 語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)同步 語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)同步就是要使用對(duì)方的表象系統(tǒng)來(lái)溝通。所謂表象系統(tǒng)，是指人們?cè)诮邮芡饨缬嵪r(shí)的 5種接收方式，它們分別是視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)（感覺(jué)）、嗅覺(jué)及味覺(jué)。在溝通上，主要是透過(guò)視、聽(tīng)、觸（感覺(jué)）三種渠道來(lái)完成的。 語(yǔ)言、文字同步 給買(mǎi)主留個(gè)好印象 七、虛心接受顧客的意見(jiàn) 在與顧客交談中，你必須時(shí)時(shí)向顧客學(xué)習(xí)，虛心接受顧客提出的意見(jiàn)。但是，在和顧客交談時(shí)，除了商品的話題，更主要是談些商品之外的話題，會(huì)收到更好的效果 . 八、遲到意味著失敗 ? 約會(huì)遲到的銷售員是絕對(duì)不會(huì)成功的 ? 遲到意味著不守時(shí)，不守時(shí)往往給人以極壞的印象 給買(mǎi)主留個(gè)好印象 九、學(xué)會(huì)銷售自己 要做好自我介紹 銷售自己的時(shí)機(jī)要巧 掌握好銷售的火候 什么時(shí)候多講，什么時(shí)候少講；什么問(wèn)題可以講深一點(diǎn)，什么問(wèn)題只可點(diǎn)到為止；什么時(shí)候可以正面講，什么問(wèn)題只能側(cè)面說(shuō)；等等?；鸷蛞€(wěn)妥，即恰到好處。從語(yǔ)氣來(lái)講，也有個(gè)火候問(wèn)題，如過(guò)于隨便、不夠正經(jīng)，人家聽(tīng)不進(jìn)去；如過(guò)于嚴(yán)肅、死板，對(duì)方也可能一下子接受不了。 服務(wù)是銷售之基 一、做銷售就是做服務(wù) 二、時(shí)刻要惦記著你的顧客 （ 1）將私人聯(lián)系分出優(yōu)先次序。 （ 2）如果你看到報(bào)紙上、雜志上有什么他們感興趣的東西，給他們寄去。 （ 3）樹(shù)立一個(gè)問(wèn)題解決者的好名聲。 （ 4）了解你顧客的業(yè)務(wù)，想辦法幫助他們。 謝 謝 :41:1815:4115::41 15:4115:41::41:18 2023年 3月 18日星期六 3時(shí) 41分 18秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 15:41:1815:41:1815:413/18/2023 3:41:18 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :41:1815:41Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:41:1815:41:1815:41Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :41:1815:41:18March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 18日星期六 下午 3時(shí) 41分 18秒 15:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 41分 :41March 18, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 18日星期六 3時(shí) 41分 18秒 15:41:1818 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 3時(shí) 41分 18秒 下午 3時(shí) 41分 15:41: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 15:41:1815:41:1815:413/18/2023 3:41:18 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :41:1815:41Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 15:41:1815:41:1815:41Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :41:1815:41:18March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 下午 3時(shí) 41分 18秒 15:41: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 41分 :41March 18, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 3時(shí) 41分 18秒 15:41:1818 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 3時(shí) 41分 18秒 下午 3時(shí) 41分 15:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 15:41:1815:41:1815:413/18/2023 3:41:18 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :41:1815:41Mar2318Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:41:1815:41:1815:41Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :41:1815:41:18March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 下午 3時(shí) 41分 18秒 15:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 3時(shí) 41分 :41March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 18日星期六 3時(shí) 41分 18秒 15:41:1818 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時(shí) 41分 18秒 下午 3時(shí) 41分 15:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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