銷(xiāo)售思維與執(zhí)行-資料下載頁(yè)
2025-03-01 13:25本頁(yè)面
【正文】 ?的時(shí)候 ?當(dāng)客戶主動(dòng)說(shuō)你對(duì)手壞話的時(shí)候 ?為客戶解決一個(gè)問(wèn)題，客戶滿意的時(shí)候 ?當(dāng)客戶向你要求條件的時(shí)候 ?當(dāng)客戶詢問(wèn)更多細(xì)節(jié)的時(shí)候 ?當(dāng)客戶和你談價(jià)格的時(shí)候 ?當(dāng)客戶向你提出要你做更多證明的時(shí)候 2023/3/19 2023/3/19 2023/3/19 舉例： ?業(yè)務(wù)員：?某某先生，剛才您說(shuō)了您不能與我們合作有三個(gè)原因，第一：你的預(yù)算不夠，第二：你擔(dān)心我們的服務(wù)跟不上，第三：你擔(dān)心我們的供貨周期，是嗎？? ?客戶：?是的? ?業(yè)務(wù)員：?某某先生，除掉這些之外，您還有其他的疑慮嗎？? ?客戶：?沒(méi)有了? ?業(yè)務(wù)員：?很好，某某先生，在這三個(gè)疑慮中，您最關(guān)注哪一個(gè)呢？? ?客戶：?預(yù)算? 2023/3/19 ? 業(yè)務(wù)員：?也就是說(shuō)，如果我們一起努力，解決了這個(gè)問(wèn)題，我們就可以合作，是嗎？? ? 客戶：?是的? ? 業(yè)務(wù)員：?某某先生，您所謂的預(yù)算不夠是不是說(shuō)，今年的預(yù)算剩的不多了，以致不能全款付我們的產(chǎn)品了，是嗎？? ? 客戶：?差不多，是這樣的。? ? 業(yè)務(wù)員：?很好，我們可以給您采用分期付款的形式，這樣您預(yù)算的問(wèn)題就解決了，是嗎？? ? 客戶：?是的? ? 業(yè)務(wù)員：?很好，那我們簽合同吧? ? 客戶：?好的? 2023/3/19 再提出成交 ?最后分享一句話，不要抱怨你得到的太少，請(qǐng)反觀自己，你向?qū)Ψ揭罅硕嗌伲系蹠?huì)垂青于敢于要求的人。 2023/3/19 ?成功可以復(fù)制，別人能做到的事情，你一定也能。 ?最后，讓我再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)難得的演講機(jī)會(huì)，感謝各位評(píng)委和在座的所有同事對(duì)我的支持和鼓勵(lì)。 2023/3/19 2023/3/19 2023/3/19 2023/3/19 －更詳細(xì)行動(dòng)計(jì)劃－ 2023/3/19 2023/3/19 －更詳細(xì)行動(dòng)計(jì)劃－ 2023/3/19 小提醒：還記得我在課堂上和你分享的銷(xiāo)售臺(tái)詞嗎？ 總，我能理解您的擔(dān)憂和顧慮，如果是我的話，我也會(huì)有和您一樣的疑問(wèn)，畢竟我們沒(méi)有合作過(guò)，我不知道我能否讓您接受我的觀點(diǎn)，我想在和您說(shuō)一個(gè)發(fā)生在我身上的故事 …… 2023/3/19 －更詳細(xì)行動(dòng)計(jì)劃－ 2023/3/19 2023/3/19 －更詳細(xì)行動(dòng)計(jì)劃－ 2023/3/19 2023/3/19 －更詳細(xì)行動(dòng)計(jì)劃－ 2023/3/19 2023/3/19 －更詳細(xì)行動(dòng)計(jì)劃－ 2023/3/19 2023/3/19 －更詳細(xì)行動(dòng)計(jì)劃－ 2023/3/19
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