銷售經(jīng)理思維導(dǎo)圖(1)-資料下載頁
2025-08-16 00:45本頁面
【正文】 的領(lǐng)導(dǎo)心目中將永遠(yuǎn)只能是一個(gè)一般的員工 ， 而不能成為優(yōu)秀的值得信賴員工 。 因?yàn)閮?yōu)秀的員工會(huì)考慮這件事情真正帶來的價(jià)值 ，推進(jìn)事情的進(jìn)展 ， 這是領(lǐng)導(dǎo)所期望的 。 結(jié)果思維 將目標(biāo)分解成一個(gè)個(gè)需要達(dá)成的任務(wù)和里程碑，在過程中嚴(yán)格執(zhí)行。 衡量工作的價(jià)值時(shí)，以質(zhì)來衡量工作成果，而不僅僅是量。 往往關(guān)注結(jié)果的過程是有難度的過程。 做 任何 事情的 時(shí)候 ，要考慮這件事情的價(jià)值目標(biāo)。 結(jié)果導(dǎo)向的思維切記不能走向另一個(gè)極端 ， 就是我們凡事只考慮結(jié)果 ， 不關(guān)注過程 。 沒有好的過程的監(jiān)控和執(zhí)行 ，也是達(dá)不成好結(jié)果的 。 全局思維 一、是什么 先有整體格局，再看局部 二、價(jià)值點(diǎn) 三、怎么用 四、注意點(diǎn) 先俯視全局，在探究深度 讓你隨時(shí)保持方向感，不會(huì)迷失 首先要樹立全局意識(shí) 定向解決每個(gè)模塊的問題 不知從何入手，很有可能缺乏全局思維 全局思維不僅對(duì)職場(chǎng)有用，也能幫你管理精力 針對(duì)性的分配自己的精力和時(shí)間 了解需要關(guān)注的問題和模塊 上海的迪士尼樂園 你 的小伙伴前一天去了迪士尼 ， 當(dāng)你第二天問他說：你有沒有去過玩過某個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候 ？ 你得到的回答很有可能是小伙伴一臉的茫然 。 他 可能會(huì)問你 ， 你說的那個(gè)是什么項(xiàng)目 ？ 這個(gè)項(xiàng)目是在哪個(gè)主題公園 ？ 我怎么好像完全沒看到過 。 為什么 會(huì)出現(xiàn)這樣的情況 ？ 我們 知道迪士尼是一個(gè)占地面積非常大的項(xiàng)目 ， 在其中有七大主題園區(qū) ， 其中包括探險(xiǎn)島 、 寶藏灣 、 明日世界等等這樣一些主題 ， 而在每個(gè)主題園區(qū)中又包含了許多的游樂項(xiàng)目 。 當(dāng)早 上迪士尼樂園大門打開后 ，很多小伙伴去玩的時(shí)候可能就直接沖進(jìn)了某一個(gè)園區(qū) ， 然后在那里排隊(duì)游玩 。 每個(gè)項(xiàng)目一般來說要排半個(gè)小時(shí)的時(shí)間 ， 甚至有些時(shí)候會(huì)排一到兩個(gè)小時(shí) ， 很快一天的時(shí)間就過去了 。 到了晚上的 9點(diǎn)鐘放完煙花 ， 也許你就離開迪士尼了 。 按照 這樣的玩法 ， 確實(shí)有很多的項(xiàng)目是你未曾去過的 ， 所以你根本不知道這些項(xiàng)目都是什么樣的內(nèi)容 。 最終導(dǎo)致你對(duì)迪士尼的認(rèn)知是局部的 。 這 就是我們?cè)谡J(rèn)知一個(gè)事物的過程當(dāng)中，發(fā)生了 我們只是身在其中，而沒有俯瞰全局的情況。 “ 不識(shí) 廬山真面目 ， 緣身 在此山 中 ” 。 全局 思維 ，是一切從系統(tǒng)整體及其全過程出發(fā)的思想和準(zhǔn)則，從客觀整體的利益出發(fā)，站在全局的角度看問題、想辦法，做出決策 。 全局 思維的核心 ， 是幫助你避免 “ 只見樹木，不見森林 ” 的情況 。 要求人們無論干什么事都要立足整體，從整體與部分 、整體 與環(huán)境的相互作用過程來認(rèn)識(shí)和把握整體。 管理 團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，你可能會(huì)摸不著頭腦，搞不清楚，不知該如何做，也不知道問題出在哪里。 掌握 全局思維，會(huì)讓你學(xué)會(huì)將視線從小的細(xì)節(jié)轉(zhuǎn)移到大局整體上，以此出發(fā)，再去規(guī)劃細(xì)節(jié)的執(zhí)行和安排。這樣就能保證你的 解決方案是從整體目標(biāo)和利益出發(fā)的，具體的執(zhí)行過程也是為了整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而設(shè)定的。 重游上海迪士尼樂園 對(duì)于 團(tuán)隊(duì) 管理 ， 我們 就需要培養(yǎng)自己對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的全局意識(shí)，這樣你就可以判斷什么地方是什么情況，出了什么問題，如何去解決。 團(tuán)隊(duì)管理畫布（ TMC） 組團(tuán)隊(duì) 建團(tuán)隊(duì) 定位人：能力標(biāo)準(zhǔn) 找到人： N＋ 1渠道 篩選人：三維度 吸引人： 35 自驅(qū)型 激勵(lì)點(diǎn) 驅(qū)動(dòng)方式 目標(biāo) 夢(mèng)想 成長(zhǎng)／成就感 長(zhǎng)期利益 愿景／使命 長(zhǎng)期激勵(lì) 任務(wù)型 激勵(lì)點(diǎn) 驅(qū)動(dòng)方式 短期利益 薪酬／獎(jiǎng)金 晉升 目標(biāo)績(jī)效管理 短期激勵(lì) 即時(shí)激勵(lì) 涵蓋了團(tuán)隊(duì)管理中 90%的 內(nèi)容 方法和工具 長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃 期權(quán)計(jì)劃 合伙人計(jì)劃 方法和工具 OKR 薪酬績(jī)效方案 即時(shí)激勵(lì)方案 招募 驅(qū)動(dòng) 成長(zhǎng) 領(lǐng)導(dǎo)方式 管理風(fēng)格： 6種 優(yōu)秀管理者：十大特征 內(nèi)在管理 外部影響 文化價(jià)值觀 文化 價(jià)值觀形成： 3個(gè)階段 文化 體系搭建：5個(gè)步驟 價(jià)值觀落地：7個(gè)招式 能力提升／成長(zhǎng) 構(gòu)建組織 團(tuán)隊(duì)能力成長(zhǎng)階段 關(guān)注員工體驗(yàn) 團(tuán)隊(duì)招募 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和激勵(lì) 團(tuán)隊(duì) 文化 文化 其實(shí)是管理的最高境界 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 運(yùn)用好全局思維的意義在于： ， 提升解決 效率 ， 思考 問題產(chǎn)生的背后原因 。 優(yōu)化 ， 我們 的方案是完全為著我們的產(chǎn)品和項(xiàng)目的 最終期望出發(fā)的 。 ， 溝通和行動(dòng)的方式 通過全局思維的訓(xùn)練 ， 以往的單點(diǎn)式思考模式就不再成立 ， 思考方式會(huì)更加立體化 ， 考慮的內(nèi)容會(huì)更加全面 。 全局 思維可以幫助 我們了解 到我們需要獲得什么樣的幫助 ，做什么樣的準(zhǔn)備 。 這樣我們和其他人協(xié)作的時(shí)候 ， 溝通會(huì)更加順暢明了 ， 每一步都是在向前推進(jìn)的 。 而 對(duì)于 管理者 來說 ， 更加需要了解這樣的系統(tǒng)思考方式 ，來幫助組織將任務(wù)和目標(biāo)細(xì)分 ， 增強(qiáng)實(shí)踐效果 。 為了讓團(tuán)隊(duì)去朝著一個(gè)方向出發(fā) ， 需要管理者組織好各種各樣的員工 ， 將個(gè)體的工作整合到一個(gè)整體中 。 培養(yǎng)全局 思維解決 問題 一味 的陷入思考也是不可行的 ， 缺少時(shí)間節(jié)點(diǎn) ， 會(huì)讓你的效率降低 。 給自己一個(gè) deadline， 給自己一點(diǎn)壓力 ， 逼迫自己在限定時(shí)間想出答案 。 其實(shí) ， 全局 思維 方式 ， 不僅局限于在職場(chǎng)的管理 。 在任何時(shí)候 ， 你的思維格局 ， 都應(yīng)該先有整體 ， 再有局部 。 先俯瞰全局 ，再探究局部 。 全局 思維的方式 ， 使得你隨時(shí)保持方位感 ， 不會(huì)迷失 ， 你所需要做的只是在需要深入研究的局部花更多的精力和時(shí)間 。 責(zé)任心 99 謝 謝！
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