【正文】 名?近期與通信之外的 ‘生活掌控 ’為價(jià)值取向的信用卡業(yè)開(kāi)展DoCoMo聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型?在 4P原則下與多個(gè)品牌進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)?活用業(yè)界的支配力掌握制作主導(dǎo)權(quán) 與日產(chǎn)遠(yuǎn)程信息業(yè)務(wù) 合作 開(kāi)發(fā)具有廣泛市場(chǎng)的新功能，并展開(kāi)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)與索尼 PS2共同推出移動(dòng)游戲并聯(lián)合促銷(xiāo)與三得利聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)建與可口可樂(lè)自動(dòng)售貨機(jī)聯(lián)合的商業(yè)結(jié)構(gòu)與迪斯尼共同 開(kāi)發(fā)卡通形象DoCoMo聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)策略DoCoMo和各領(lǐng)域領(lǐng)先的品牌合作，提高價(jià)值鏈中運(yùn)營(yíng)商收益和公司業(yè)務(wù)增值，最終擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved52CONFIDENTIALDoCoMo聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)策略概 述時(shí)間預(yù) 期效果及 成績(jī)DoCoMo + 三得利?1999年： P501i； 2023年 P209iS；?2023年： P900i； 2023年 P901i。?找出合作企業(yè)的消費(fèi)者和手機(jī)使用者間的共同點(diǎn)，共享活動(dòng)參與者的信息?及時(shí)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者宣傳新產(chǎn)品?“BOSS Phone”專(zhuān)享權(quán)利，具有排他性?每輪活動(dòng)參與者超過(guò) 1000萬(wàn)名?當(dāng)年罐裝咖啡銷(xiāo)售額同比增加 10% (2023年 )責(zé)任范圍 ?三得利：促銷(xiāo)機(jī)會(huì)和電視 /報(bào)紙廣告?DoCoMo：手機(jī)產(chǎn)品換代， 相關(guān)終端支持“BOSS” + “FOMA”的聯(lián)合效應(yīng) 同類(lèi)產(chǎn)品概念成功職業(yè)男士的占有率年輕男性是 FOMA的主要消費(fèi)者給 BOSS的主要消費(fèi)群（男性）賦予 FOMA形象 FOMA 的使用者通過(guò)與飲料制造商三得利合作， 對(duì)帶有 BOSS罐裝咖啡商標(biāo)的 FOMA手機(jī) “BOSS Phone”進(jìn)行抽獎(jiǎng)發(fā)售，通過(guò)對(duì)同一客戶群的不同產(chǎn)品之間的聯(lián)合促銷(xiāo)，構(gòu)建品牌形象。169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved53CONFIDENTIALDoCoMo聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)策略 BOSS形象的圖標(biāo)菜單BOSS 原版 內(nèi) 容來(lái)電時(shí)顯示的BOSS圖像 發(fā)短信時(shí)附加 BOSS圖像簽名檔BOSS手機(jī)外觀Black Line 和 Check的 2種 cover交替功能內(nèi)置 128萬(wàn)像素?cái)z像頭167。BOSS手機(jī)鈴聲 /BOSS手機(jī)外觀 /菜單畫(huà)面 /到達(dá)畫(huà)面 /Deco mail(1) 搭載167。作為視頻控制游戲制造商，內(nèi)置日本 SquareEnix公司的著名 RPG游戲《最終幻想》(1) Deco mail: 是信息發(fā)送時(shí) HTML的服務(wù)，附加 JPEG, GIF功能除了可以更換不同的外觀 , 還具有高像素照相機(jī)等測(cè)試機(jī)能、 BOSS手機(jī)預(yù)先內(nèi)置的功能，以便增加用戶對(duì)于 FOMA新功能的體驗(yàn)169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved54CONFIDENTIALDoCoMo可口可樂(lè)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)策略概 述時(shí)間預(yù) 期效果及 成 績(jī)Cmode服務(wù)范圍 167。Coca Cola + imode= on/offline 連接 ‘Cmode’ 167。內(nèi)置電 腦 , 播放機(jī) , 揚(yáng)聲器 , 打印等多媒體功能的 自動(dòng)售貨機(jī) ‘Cmo’ 167。紅外線通信 , 通過(guò) 2重條碼認(rèn)證實(shí)現(xiàn)手機(jī)結(jié)算，實(shí)現(xiàn)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)的新興商業(yè)167?？芍苯佑梅e分換購(gòu)飲料，下載鈴聲、待機(jī)畫(huà)面，功能服務(wù)等 內(nèi)容 ，也可以充值購(gòu)買(mǎi)167。02年 4月至今167。imode與 可口可樂(lè)聯(lián)合品牌 ‘Cmode’ ，與競(jìng)爭(zhēng)公司相比存在獨(dú)特性167。紅外線通信、 2重條碼認(rèn)證、 Felica(IC chip) 相關(guān)技術(shù)應(yīng)用，通過(guò)示范效應(yīng)引領(lǐng)相關(guān)服務(wù)的普及167。Cmode 自動(dòng) 售貨 機(jī) 擺放數(shù)量突破 5,000臺(tái) (’ )167。Cmode 會(huì)員達(dá) 50萬(wàn)名 (’ )責(zé)任范圍167?？煽诳蓸?lè) : 自動(dòng)售貨機(jī)網(wǎng)絡(luò) 及物流，信息、系統(tǒng)維護(hù)和開(kāi)發(fā)167。DoCoMo: 移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)技術(shù)， 提供業(yè)務(wù)咨詢 167。Itotsu商社 :服務(wù)內(nèi)容 合作 , 系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)支持Cmode服 務(wù) 流程 圖示通過(guò) 與可口可樂(lè) , Itotsu公司的合作，開(kāi)發(fā)可樂(lè)自動(dòng)售貨機(jī)和無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)相連的 on/offline自助 服務(wù)‘Cmode’, 充分利用合作公司的流通渠道和品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)多樣化。169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved55CONFIDENTIALDoCoMoDisney聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)策略概 述時(shí)間預(yù) 期效果及 成 績(jī)Dimo促銷(xiāo)概況167。開(kāi)發(fā)共同卡通形象 ‘Dimo’, 提供 imode特有 服務(wù) “Dimo”是手機(jī)世界中的 5名卡通人物167。游戲、人物、 MMS等 相關(guān)移動(dòng)通信服務(wù) (免費(fèi)或每 月 200元以下 )167。T恤、玩偶、手機(jī)、首飾等周邊 產(chǎn)品銷(xiāo)售167。01年 3月至今 :01年 3月，簽訂共同設(shè)計(jì)卡通形象的協(xié)議；03年 4月，卡通形象發(fā)布167。 迪斯尼利用 imode廣泛的客戶資源，擴(kuò)大聯(lián)合卡通形象的認(rèn)知度，以提高自身產(chǎn)品銷(xiāo)售額167。 DoCoMo終端銷(xiāo)售增加，移動(dòng)通信業(yè)務(wù)量擴(kuò)大責(zé)任范圍167。迪斯尼日本公司：卡通形象設(shè)計(jì)，卡通周邊產(chǎn)品 銷(xiāo)售，卡通形象產(chǎn)品專(zhuān)屬制作權(quán)167。DoCoMo: 相關(guān)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng) , 手機(jī)增值產(chǎn)品 開(kāi)發(fā)‘Dimo’相 關(guān) 產(chǎn) 品DoCoMo手機(jī)內(nèi)置 /下載服務(wù)項(xiàng)目Disney卡通形象周邊產(chǎn)品 銷(xiāo) 售聯(lián)合卡通形象設(shè)計(jì)與迪斯尼日本公司聯(lián)合設(shè)計(jì)獨(dú)立人物形象 “Dimo”，提供周邊產(chǎn)品銷(xiāo)售及相關(guān)移動(dòng)通信服務(wù)，促進(jìn)手機(jī)銷(xiāo)售及擴(kuò)大移動(dòng)通信作用169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved56CONFIDENTIAL議題體育營(yíng)銷(xiāo)案例分析聯(lián)合聯(lián)合 營(yíng)銷(xiāo)案例分析營(yíng)銷(xiāo)案例分析 ? SKT? Motorola? DoCoMo? Virgin? Starbucks? CocaCola169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved57CONFIDENTIALVirgin集團(tuán) 聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)策略Virgin集團(tuán)經(jīng)營(yíng)范圍旅行娛樂(lè) 移動(dòng)通信理財(cái)生活汽車(chē)概述?創(chuàng)始人為英 國(guó)的 Richard Branson，集團(tuán)業(yè)務(wù)涉及音像（唱片）、出版、航空、交通、通信、金融等多種領(lǐng)域?地 區(qū)分布 歐洲各國(guó)、美國(guó)、加拿大、歐洲、非洲、亞洲Virgin集團(tuán)概況 聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型?在涉及 4P（ Product, Place, Promotion, Price）領(lǐng)域的 350多個(gè)子公司之間開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo) ?降低成本及創(chuàng)造共同收益 Virgin唱片在音像方面提供鈴聲、背景音樂(lè)在 Virgin娛樂(lè)的零售賣(mài)場(chǎng)內(nèi)利用Virgin移動(dòng)的終端銷(xiāo)售窗口 Virgin Atlantic發(fā)行 Virgin航空里程信用卡Virgin集團(tuán)有數(shù)百個(gè)子公司，涉及多種領(lǐng)域的各子公司之間進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，從而共同創(chuàng)造收益并節(jié)省成本。169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved58CONFIDENTIALVirgin娛樂(lè) + Virgin移動(dòng)通信概 述時(shí)間預(yù) 期效果 及 成績(jī)V Shop概況?2023下半年，英國(guó)最早的 TMT (Telemunications, Media, Technology) 商店開(kāi)張?不僅可以在 offline商店內(nèi)購(gòu)買(mǎi) CD, DVD, 游戲 S/W, MP3P, CDP, 手機(jī)，而且可以利用商店內(nèi)設(shè)置的展示廳進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)?設(shè)置最 新數(shù)碼機(jī) 及 手機(jī)試用點(diǎn)?00年 9月 至今?通過(guò)擴(kuò)大與 Virgin Mobile的目標(biāo)客戶群 (10~20年齡層 )的接觸，增加產(chǎn)品展示頻率并進(jìn)行促銷(xiāo)?通過(guò)與 Virgin娛樂(lè)商店的合作，節(jié)減成本?通過(guò)與有相同目標(biāo)客戶群的子公司的合作，不僅可以節(jié)減成本還可能獲得促銷(xiāo)效果責(zé)任范圍?Virgin Entertainment: 提供 offline賣(mài)場(chǎng)?Virgin Mobile: 提供終端在 Virgin娛樂(lè)所開(kāi)的的零售數(shù)碼店 “V Shop”內(nèi)，提供 Virgin移動(dòng)通信的最新手機(jī)試用及銷(xiāo)售，通過(guò)擴(kuò)大與顧客的接觸增加產(chǎn)品展示頻率169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved59CONFIDENTIAL議題體育營(yíng)銷(xiāo)案例分析聯(lián)合聯(lián)合 營(yíng)銷(xiāo)案例分析營(yíng)銷(xiāo)案例分析 ? SKT? Motorola? DoCoMo? Virgin? Starbucks? CocaCola169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved60CONFIDENTIAL星巴克混合營(yíng)銷(xiāo)策略星巴克業(yè)務(wù)范圍 (上 ) 及 聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域 (下 )概 述?1999年收購(gòu) “Hear Music”唱片公司，開(kāi)設(shè)衛(wèi)星廣播電臺(tái)，進(jìn)軍音像業(yè)。?全 球 37個(gè)國(guó)家共有 10,800多個(gè)直銷(xiāo)店和授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商，以高品質(zhì)咖啡消費(fèi)的標(biāo)志而聞名。星巴克共同市 場(chǎng)類(lèi)型?在 4P原則下與多個(gè)品牌開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)?通過(guò)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造利益?與惠普合作，建立 “賞樂(lè)咖啡屋 ”?與 TMobile合作，在咖啡店內(nèi)設(shè)置WiFi“熱點(diǎn) ”無(wú)線上網(wǎng)發(fā)射器?在三星電子數(shù)碼大廈里設(shè)置店內(nèi)店唱片 /CD發(fā)行，數(shù)碼音樂(lè)餐飲星巴克自身價(jià)值 分銷(xiāo)和品牌能力Product產(chǎn)品Place分銷(xiāo)Promotion促銷(xiāo)Price價(jià)格以高品質(zhì)消費(fèi)為標(biāo)志的自身品牌形象為基礎(chǔ)，在相似的分銷(xiāo)渠道尋找共同利益169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved61CONFIDENTIAL星巴克 TMobile概 述時(shí)間預(yù) 期效果 及 成績(jī)TMobile “熱點(diǎn) ”促銷(xiāo)情況?為星巴克的商務(wù)客戶提供的無(wú)線寬帶接入服務(wù)?TMobile在星巴克店內(nèi)設(shè)置 WiFi熱點(diǎn)發(fā)射器?除星巴克之外，在著名的飯店、大學(xué)、機(jī)場(chǎng)等場(chǎng)所也設(shè)置了 WiFi“熱點(diǎn) ”發(fā)射器。?02年 8月至今?星巴克利用無(wú)線寬帶網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大商務(wù)客戶群 ?TMobile節(jié)省了尋找安放信號(hào)發(fā)射器場(chǎng)所的成本，吸引星巴克消費(fèi)者。?單一場(chǎng)所多種用途，實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值和降低成本。責(zé)任范圍?星巴克：提供場(chǎng)地?TMobile: 提供無(wú)線寬帶上網(wǎng)設(shè)施和服務(wù)‘TMobile 熱點(diǎn) ’ 預(yù)付卡 (上 ) 及 責(zé)任范圍 (下 ) 卡片背面印有密碼 寬帶寬帶Starbucks Coffee零售 /咖啡飲品 ? 網(wǎng)絡(luò) 服 務(wù) +通過(guò)與 TMobile合作，在英國(guó)，德國(guó)，美國(guó)等地的星巴克店內(nèi)設(shè)置 WiFi “熱點(diǎn) ”無(wú)線網(wǎng)絡(luò)發(fā)射器，提供 無(wú)線寬帶服務(wù)，在不變空間內(nèi)實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值并降低成本169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved62CONFIDENTIAL星巴克 惠普聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)策略概述時(shí)間預(yù) 期效果 及 成績(jī)“賞樂(lè)咖啡屋 ”營(yíng)銷(xiāo)情況?04年 9月， 集 “Hear Music”唱片專(zhuān)賣(mài)、數(shù)碼音樂(lè)圖書(shū)館和咖啡專(zhuān)賣(mài)于一身的星巴克 “賞樂(lè)咖啡屋 ”開(kāi)張?顧客使用店內(nèi)的惠普平板電腦可以選擇自己喜歡的音樂(lè)，并做成個(gè)性化 CD CD制作費(fèi)用： $，每追加 1首 $。?04年 3月至今?星巴克：通過(guò)各子公司賣(mài)場(chǎng)的聯(lián)合減少成本，創(chuàng)造共同利益?惠普以星巴克的主要消費(fèi)者為目標(biāo)市場(chǎng)， 通過(guò)提供平板電腦提高自身品牌知名度?聯(lián)合子公司商業(yè)網(wǎng)站，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)；與品牌形象較高的公司聯(lián)合，提高自身品牌形象。責(zé)任范圍 ?星巴克：音像發(fā)行、提供場(chǎng)地和音樂(lè)?惠普：提供平板電腦“賞樂(lè)咖啡屋 ”責(zé)任范圍 (下 )用平板電腦欣賞音樂(lè)星巴克咖啡Hear Music 惠普零售店 /咖啡飲品 唱片 /數(shù)碼音像 電腦硬件+經(jīng)營(yíng)咖啡和音像的星巴克通過(guò)與惠普合作，建立了能夠一邊聽(tīng)音樂(lè)一邊制作個(gè)性化 CD的咖啡店 “賞樂(lè)咖啡屋 ”(Hear Music Coffeehouse)。169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved63CONFIDENTIAL議題體育營(yíng)銷(xiāo)案例分析聯(lián)合聯(lián)合 營(yíng)銷(xiāo)案例分析營(yíng)銷(xiāo)案例分析 ? SKT? Motorola? DoCoMo? Virgin? Starbucks? CocaCola169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved64CONFIDENTIAL可口可樂(lè) 資生堂聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)策略概述時(shí)間預(yù) 期效果及 成績(jī)“香薰纖體 ”計(jì)劃主要內(nèi)容167。以保健瘦身為主題，推出聯(lián)合品牌 “香薰纖體 ”瘦身水系列167。可口可樂(lè)推出燃燒脂肪的 西柚香味 清涼飲料 “Body Style Water”，資生堂推出瘦身爽膚水 “Body