電商網(wǎng)店運(yùn)營數(shù)據(jù)分析教程(ppt50頁)-資料下載頁
2025-03-01 12:38本頁面
【正文】 如何界定競爭對(duì)手。根據(jù)產(chǎn)品的可替代性、管理者的判斷、顧客購買信息及意見等界定競爭對(duì)手。競爭對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)收集競爭分析矩陣（ CPM） 53 市場(chǎng)指標(biāo) /消費(fèi)者：消費(fèi)者整體特征及習(xí)慣?？蛻魯?shù)據(jù)庫分析（ RFM指標(biāo)）客戶挖掘和細(xì)分的價(jià)值精確營銷的趨勢(shì) 54 市場(chǎng)指標(biāo) /行業(yè)環(huán)境：? 生活水平的提高 ……需求層次上升 客單價(jià)、熱賣產(chǎn)品、熱搜產(chǎn)品 ……? 新的族群出現(xiàn) ……消費(fèi)行為和態(tài)度的變遷 購買時(shí)段、頻次、組合 ……? 市場(chǎng)成熟度的增加 ……消費(fèi)群體分化 子行業(yè)趨勢(shì) ……? 廠家的教育和引導(dǎo) ……“ 創(chuàng)造 ” 新的需求 新品趨勢(shì)，熱搜 …? 技術(shù)創(chuàng)新 ……原來無法實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的產(chǎn)品變?yōu)楝F(xiàn)實(shí) 新品開發(fā) ……◆ 發(fā)掘并把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。分析行業(yè)環(huán)境，在其中尋找現(xiàn)實(shí)存在的，但未被滿足的，可以被本企業(yè)所利用的，消費(fèi)者需求?！? 順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 54 市場(chǎng)指標(biāo) /行業(yè)環(huán)境：? 生活水平的提高 ……需求層次上升 客單價(jià)、熱賣產(chǎn)品、熱搜產(chǎn)品 ……? 新的族群出現(xiàn) ……消費(fèi)行為和態(tài)度的變遷 購買時(shí)段、頻次、組合 ……? 市場(chǎng)成熟度的增加 ……消費(fèi)群體分化 子行業(yè)趨勢(shì) ……? 廠家的教育和引導(dǎo) ……“ 創(chuàng)造 ” 新的需求 新品趨勢(shì)，熱搜 …? 技術(shù)創(chuàng)新 ……原來無法實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的產(chǎn)品變?yōu)楝F(xiàn)實(shí) 新品開發(fā) ……◆ 發(fā)掘并把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。分析行業(yè)環(huán)境，在其中尋找現(xiàn)實(shí)存在的，但未被滿足的，可以被本企業(yè)所利用的，消費(fèi)者需求?！? 順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 55 市場(chǎng)指標(biāo) /SWOT分析：SO戰(zhàn)略—最大限度發(fā)展WO戰(zhàn)略—利用機(jī)會(huì)回避弱點(diǎn)WO戰(zhàn)略—利用優(yōu)勢(shì)減低威脅WO戰(zhàn)略—收縮、合并優(yōu)勢(shì)（ S）劣勢(shì)（ W）機(jī)會(huì)（ O）威脅（ T）內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境 61 商業(yè)預(yù)測(cè) /預(yù)測(cè)模型： 六 實(shí)現(xiàn)商業(yè)預(yù)測(cè) 預(yù)測(cè)是企業(yè)重要的決策依據(jù)，企業(yè)通過預(yù)測(cè)技術(shù)可以估計(jì)下一季度、年度的市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)占有率、銷售量等。 61 商業(yè)預(yù)測(cè) /預(yù)測(cè)模型：建立多變量預(yù)測(cè)模型如何評(píng)估模型的有效性企業(yè)外部變量（例如經(jīng)濟(jì)宏觀數(shù)據(jù)）的選擇和過濾數(shù)據(jù)可以證明一切！演講完畢，謝謝觀看！
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