電商網(wǎng)店運營數(shù)據(jù)分析教程(ppt50頁)-資料下載頁
2025-03-01 12:38本頁面
【正文】 如何界定競爭對手。根據(jù)產(chǎn)品的可替代性、管理者的判斷、顧客購買信息及意見等界定競爭對手。競爭對手數(shù)據(jù)收集競爭分析矩陣（ CPM） 53 市場指標 /消費者：消費者整體特征及習慣?？蛻魯?shù)據(jù)庫分析（ RFM指標）客戶挖掘和細分的價值精確營銷的趨勢 54 市場指標 /行業(yè)環(huán)境：? 生活水平的提高 ……需求層次上升 客單價、熱賣產(chǎn)品、熱搜產(chǎn)品 ……? 新的族群出現(xiàn) ……消費行為和態(tài)度的變遷 購買時段、頻次、組合 ……? 市場成熟度的增加 ……消費群體分化 子行業(yè)趨勢 ……? 廠家的教育和引導 ……“ 創(chuàng)造 ” 新的需求 新品趨勢，熱搜 …? 技術創(chuàng)新 ……原來無法實現(xiàn)量產(chǎn)的產(chǎn)品變?yōu)楝F(xiàn)實 新品開發(fā) ……◆ 發(fā)掘并把握市場機會。分析行業(yè)環(huán)境，在其中尋找現(xiàn)實存在的，但未被滿足的，可以被本企業(yè)所利用的，消費者需求?！? 順應行業(yè)趨勢，規(guī)避市場風險。 54 市場指標 /行業(yè)環(huán)境：? 生活水平的提高 ……需求層次上升 客單價、熱賣產(chǎn)品、熱搜產(chǎn)品 ……? 新的族群出現(xiàn) ……消費行為和態(tài)度的變遷 購買時段、頻次、組合 ……? 市場成熟度的增加 ……消費群體分化 子行業(yè)趨勢 ……? 廠家的教育和引導 ……“ 創(chuàng)造 ” 新的需求 新品趨勢，熱搜 …? 技術創(chuàng)新 ……原來無法實現(xiàn)量產(chǎn)的產(chǎn)品變?yōu)楝F(xiàn)實 新品開發(fā) ……◆ 發(fā)掘并把握市場機會。分析行業(yè)環(huán)境，在其中尋找現(xiàn)實存在的，但未被滿足的，可以被本企業(yè)所利用的，消費者需求?！? 順應行業(yè)趨勢，規(guī)避市場風險。 55 市場指標 /SWOT分析：SO戰(zhàn)略—最大限度發(fā)展WO戰(zhàn)略—利用機會回避弱點WO戰(zhàn)略—利用優(yōu)勢減低威脅WO戰(zhàn)略—收縮、合并優(yōu)勢（ S）劣勢（ W）機會（ O）威脅（ T）內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境 61 商業(yè)預測 /預測模型： 六 實現(xiàn)商業(yè)預測 預測是企業(yè)重要的決策依據(jù)，企業(yè)通過預測技術可以估計下一季度、年度的市場規(guī)模、市場占有率、銷售量等。 61 商業(yè)預測 /預測模型：建立多變量預測模型如何評估模型的有效性企業(yè)外部變量（例如經(jīng)濟宏觀數(shù)據(jù)）的選擇和過濾數(shù)據(jù)可以證明一切！演講完畢，謝謝觀看！
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