【正文】 營銷中心及樣板間、主入口、精神堡壘及入口景觀點(diǎn)補(bǔ)充建議產(chǎn)品建議 產(chǎn)品分項(xiàng)建議補(bǔ)充建議一：關(guān)于新工藝p1.— 太陽能與建筑一體化技術(shù)；p2.— 自保溫隔熱混凝土砌塊技術(shù)，利用保溫隔熱材料和砼空心砌塊和為一體，保溫隔熱材料填充在砌塊的空心部分，從而使砼空心砌塊具有保溫隔熱的功能。p3.— 頁巖燒結(jié)多孔磚技術(shù)，它不單方便施工、提高效率，更是便于二次裝修，抗風(fēng)化性能好。p4.— 室內(nèi)空氣凈化技術(shù)，主要是通過納米光催化技術(shù)、活性炭、分子絡(luò)合和美加抗微生物水晶保護(hù)盾等措施凈化空氣。p5.— 外墻外保溫技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)近幾年來得到廣泛推廣應(yīng)用，是目前解決建筑墻體保溫隔熱的主要技術(shù)之一。選 擇 項(xiàng)p設(shè)備設(shè)施方面重點(diǎn)強(qiáng)化客戶關(guān)注度較高的方面，采用知品名牌，同時(shí)為滿足現(xiàn)代時(shí)尚客戶的生活需要，構(gòu)建便利的現(xiàn)代文化生活社區(qū)。 — 窗： 斷橋鋁合金窗，雙層中空玻璃。臨近主干路（ 205國道）一側(cè)為降低噪聲，考慮中空玻璃 — 門 ：采用較為知名品牌。p制冷系統(tǒng)： 為客戶預(yù)留空調(diào)室外機(jī)位，便于安裝，合理考慮冷凝水管位置。p電梯： 知名品牌電梯。為節(jié)約成本，高層產(chǎn)品梯數(shù)較少，因此梯速應(yīng)該有所保證。p戶內(nèi)安防： 可視對講系統(tǒng)、門窗磁、緊急呼叫按鈕。補(bǔ)充建議二：關(guān)于設(shè)備設(shè)施產(chǎn)品建議 產(chǎn)品分項(xiàng)建議選 擇 項(xiàng)產(chǎn)品建議 產(chǎn)品分項(xiàng)建議產(chǎn)品名稱 規(guī)格說明 位置 數(shù)量 說明智能安全防盜報(bào)警系統(tǒng)安防報(bào)警主機(jī) 配電箱 1 高音警號 客廳 遙控器 *2 門磁 大門 吸頂紅外探測器 客廳、主臥 電源 配 電 箱 電話線 — 紅外方向性幕簾探測器具有入侵方向識別能力，誤報(bào)率低、探測性強(qiáng) 平臺拉門 燃?xì)庑孤┨綔y器 連續(xù)自動監(jiān)測 廚房 1 煙霧探測器 離子型 廚房 1 緊急按鈕 兒童房、主臥 、客臥 3 安防適配器 獲取報(bào)警信號，執(zhí)行布防撤防 配電箱 1 安防 聯(lián)動p居住安全是客戶關(guān)心的重要問題之一。足夠的安防措施，將成為項(xiàng)目品質(zhì)的重要附加值手段。補(bǔ)充建議三：關(guān)于安防設(shè)施選 擇 項(xiàng)p 數(shù)字化社區(qū)設(shè)備設(shè)施– 無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋系統(tǒng)： 實(shí)現(xiàn)移動網(wǎng)絡(luò)生活。– 社區(qū)網(wǎng)站： 創(chuàng)建社區(qū)網(wǎng)站，提供社會新聞，城市生活指南等，為大家提供網(wǎng)絡(luò)交流空間。– 網(wǎng)絡(luò)物業(yè)服務(wù)： 物業(yè)管理公司設(shè)立網(wǎng)站，公示物業(yè)管理舉措并通過網(wǎng)絡(luò)居民建議信箱實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上辦公，方便居民；– 智能 IC卡： 為客戶專屬定制智能 ICH卡，此卡作為門禁識別卡、地下車庫通行卡、會員資格卡等，實(shí)現(xiàn)社區(qū)生活一卡通。產(chǎn)品建議 產(chǎn)品分項(xiàng)建議補(bǔ)充建議四：數(shù)字化社區(qū)及網(wǎng)絡(luò)物業(yè)服務(wù)選 擇 項(xiàng)第五部分 客戶解讀■ 客戶分析■ 客戶描述及定位客戶分析客戶解讀 客戶分析客戶調(diào)研情況說明□ 方 式： 采用走訪該區(qū)域已入住項(xiàng)目居民的方式進(jìn)行 □ 訪談小區(qū)： 部分項(xiàng)目銷售人員、華城一期、華城二期、金都小區(qū)、周邊二手房門店工作人員等，共計(jì) 6次□ 訪談內(nèi)容： 針對戶型、環(huán)境等相關(guān)問題，著重調(diào)研了購房者身份及購房需求相關(guān)問題客戶解讀 客戶分析客戶分析本地人群 70%周邊區(qū)縣 20%來源不詳 10%政府機(jī)關(guān) 45%企事業(yè)單位 25%個(gè)體職業(yè) 15%油廠工作 15%購房者來源 購房者職業(yè)自住 50%小結(jié)：216。購房者來源中約 70%左右來自于黃驊當(dāng)?shù)兀?16。購房者職業(yè)中，政府機(jī)關(guān)及企事業(yè)單位占據(jù)絕對數(shù)量；216。油廠職工普遍收入較高，購買力非常強(qiáng)勁；216。購買用途以自住和回遷為主，部分教育因素購房（主要是周邊區(qū)縣）；216。有相當(dāng)數(shù)量的住宅為當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)及單位集資建房；回遷改善 30%其他 20%購買用途客戶定位客戶解讀 客戶定位客戶類型地緣置業(yè)者 周邊置業(yè)者＋第一居所 非第一居所婚房、獨(dú)立 改善、城市化 子女上學(xué)非第一居所學(xué)生租用 上下游產(chǎn)業(yè)＋ 次級客戶中可能 產(chǎn)生投資者客戶解讀客戶描述及定位本地原住民機(jī)關(guān)企事業(yè)單位油廠等高薪產(chǎn)業(yè)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市化教育相關(guān)需求本區(qū)域長期居住人口，年齡 2550歲， 25人 /戶，選擇二室三室戶型在本地?fù)碛休^穩(wěn)定的收入和較高的福利，年齡 3045歲，選擇三室及三室以上在當(dāng)?shù)貙俑呤杖?、高福利人群，年齡 3040左右，選擇二至四室的戶型（多套）相對收入不高，但可能擁有征地補(bǔ)償款或自身有產(chǎn)業(yè)，年齡40歲以上，選擇三室及以上子女上小學(xué)或大學(xué)的，或?qū)W校教職人員，年齡在 30歲以上，選擇二室為主，部分三室受拆遷影響，或因獨(dú)立、婚房等影響，比例 40%~50%有一定的素養(yǎng)和品位，能夠接受新事物，改善型或?yàn)楦改葛B(yǎng)老購房，比例約 15%~20%較高的收入，能夠支撐獨(dú)立購房，能夠接受新事物，為工作便利或婚房而購房，比例約 15%相對層次稍低，對居住條件思想較為固化，因改善及炫耀而購房，比例 20%，呈上升態(tài)勢來源多樣，但目前絕對數(shù)量不多，未來或有相當(dāng)提升，比例10%客戶需求客戶需求客戶定位客戶需求客戶解讀客戶描述及定位本地原住民機(jī)關(guān)企事業(yè)單位油廠等高薪產(chǎn)業(yè)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市化教育相關(guān)需求本區(qū)域長期居住人口，年齡 2550歲， 25人 /戶，選擇二室三室戶型在本地?fù)碛休^穩(wěn)定的收入和較高的福利，年齡 3045歲，選擇三室及三室以上在當(dāng)?shù)貙俑呤杖搿⒏吒＠巳?，年齡 3040左右，選擇二至四室的戶型（多套）相對收入不高，但可能擁有征地補(bǔ)償款或自身有產(chǎn)業(yè)，年齡40歲以上，選擇三室及以上子女上小學(xué)或大學(xué)的，或?qū)W校教職人員，年齡在 30歲以上，選擇二室為主，部分三室受拆遷影響，或因獨(dú)立、婚房等影響，比例 40%~50%有一定的素養(yǎng)和品位，能夠接受新事物，改善型或?yàn)楦改葛B(yǎng)老購房，比例約 15%~20%較高的收入，能夠支撐獨(dú)立購房，能夠接受新事物，為工作便利或婚房而購房，比例約 15%相對層次稍低，對居住條件思想較為固化，因改善及炫耀而購房，比例 20%，呈上升態(tài)勢來源多樣，但目前絕對數(shù)量不多，未來或有相當(dāng)提升，比例10%客戶需求主力客戶次主力客戶品質(zhì)抓住帶動客戶定位第五部分 匯報(bào)回顧■ 重點(diǎn)內(nèi)容回顧匯報(bào)回顧 第一部分 —— 項(xiàng)目屬性認(rèn)知項(xiàng)目本體認(rèn)知p本體的區(qū)位、地塊、交通、配套、背景等多維條件允許項(xiàng)目開發(fā)成為當(dāng)?shù)馗咂焚|(zhì)的項(xiàng)目；項(xiàng)目外部屬性認(rèn)知p滄州和黃驊在環(huán)京津及環(huán)渤海的雙環(huán)經(jīng)濟(jì)圈中地位正在上升；p黃驊具有豐富和完善的交通、資源、產(chǎn)業(yè)體系，城市房地產(chǎn)發(fā)展具有充足的支撐；p黃驊城市規(guī)劃給了房地產(chǎn)市場以政府導(dǎo)向的支持，大學(xué)城給了項(xiàng)目區(qū)域以屬性支持；市場競爭環(huán)境p當(dāng)前經(jīng)濟(jì)波動中前行，總體向好；p房地產(chǎn)作為經(jīng)濟(jì)的重要推動點(diǎn)，未來基本面仍然向好；p政策調(diào)控主要面向大城市投機(jī)與投資，未來中小城市的剛性需求基本不受影響；周邊房地產(chǎn)市場情況p當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場單一，產(chǎn)品及面積以多層、大面積三室為主，存在實(shí)現(xiàn)差異化的可能；p當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)營銷水平較為落后，未來營銷操作空間大；匯報(bào)回顧 項(xiàng)目屬性認(rèn)知項(xiàng)目定位p通過八個(gè)元素給予定位指導(dǎo)，推出項(xiàng)目定位 ——立足當(dāng)?shù)?、輻射周邊中高品質(zhì)的大型人文現(xiàn)代社區(qū)匯報(bào)回顧 開發(fā)節(jié)奏及規(guī)劃開發(fā)節(jié)奏p地塊一價(jià)值較高，但因?yàn)樽陨項(xiàng)l件及市場現(xiàn)狀的要求，地塊一先動帶動地塊二，地塊二多期建設(shè)；規(guī)劃建議p客觀條件決定項(xiàng)目必須是多種產(chǎn)品類型搭配，產(chǎn)品應(yīng)包含多層、小高層及高層產(chǎn)品；p規(guī)劃建議一容積率約 。p規(guī)劃建議二容積率約 ；匯報(bào)回顧 產(chǎn)品分項(xiàng)建議產(chǎn)品分項(xiàng)建議p項(xiàng)目總體風(fēng)格及立面建議采用德系風(fēng)格，在不脫離市場的情況下盡量滿足品質(zhì)；p考慮到地塊條件，總體采用從南向北的漸高排列；p適當(dāng)引入成熟市場的戶型產(chǎn)品觀念，引領(lǐng)市場；p交通采用 “十字 ”型主交通線，輔以次級社區(qū)道路及社區(qū)步行道，組成內(nèi)部交通體系；p草地、灌木、樹木、喬木等組成項(xiàng)目的多層次綠化體系；p項(xiàng)目主入口設(shè)于項(xiàng)目南側(cè)，次入口位于西側(cè)，未來根據(jù)需要增設(shè) 2個(gè)左右的分流入口；p作為項(xiàng)目最直觀的符號，建議設(shè)立較為突出的精神堡壘；p以三大核心景觀點(diǎn)為主，輔以多個(gè)社區(qū)次級景觀點(diǎn)，共同組成項(xiàng)目的景觀體系；p建議營銷中心設(shè)立在地塊上，并通過樣板間展示新穎的生活居住理念和方式；p通過主干道圍擋、營銷中心及樣板間、主入口、精神堡壘及入口景觀共同組成項(xiàng)目首期四個(gè)景觀點(diǎn)p精心打造地下車庫入口及指示牌等社區(qū)公用設(shè)施；p建議營造貫穿水系，可否考慮引入項(xiàng)目東側(cè)的小河，作為自然水系？產(chǎn)品分項(xiàng)建議 —— 補(bǔ)充建議p在新工藝、設(shè)備設(shè)施、安防系統(tǒng)及數(shù)字網(wǎng)絡(luò)智能化方面提出補(bǔ)充建議；匯報(bào)回顧 客戶解讀客戶分析p本地客戶是購買主體，主要是當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)及企事業(yè)單位人群p其他來源于周邊區(qū)縣升級客戶，及因教育、學(xué)校因素而被吸引的客戶；客戶發(fā)展?fàn)顩rp當(dāng)前一段時(shí)間主體客戶是地緣客戶和周邊吸引客戶，未來可能出現(xiàn)少部分投資屬性客戶客戶定位p主力客群為原住民及機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、油廠的購買人群；p次主力客群為周邊區(qū)縣升級客戶和大學(xué)城吸引客戶；p通過品質(zhì)抓住主要客戶，并通過主要客戶吸引次主力客戶；后記》 我們對項(xiàng)目專注的研究，通過數(shù)次溝通、兩次實(shí)地考察，對項(xiàng)目有了詳實(shí)的了解；》 “以產(chǎn)品為道具，以服務(wù)為舞臺 ”—— 營銷最好的道具就是產(chǎn)品，而服務(wù)建立在好的產(chǎn)品基礎(chǔ)之上；》 通過產(chǎn)品打造、引導(dǎo)高品質(zhì)的居住理念，才能跳出當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)市場，為今后的營銷工作提供最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；2023年 5月感謝您的關(guān)注，期待進(jìn)一步溝通靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:06:3915:06:3915:063/27/2023 3:06:39 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 三月 2115:06:3915:06Mar2127Mar211故人江海別，幾度隔山川。 15:06:3915:06:3915:06Saturday, March 27, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 三月 21三月 2115:06:3915:06:39March 27, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 27 三月 20233:06:39 下午 15:06:39三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 213:06 下午 三月 2115:06March 27, 20231行動出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/27 15:06:3915:06:3927 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 3:06:39 下午 3:06 下午 15:06:39三月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:06:3915:06:3915:063/27/2023 3:06:39 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 三月 2115:06:3915:06Mar2127Mar211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:06:3915:06:3915:06Saturday, March 27, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2115:06:3915:06:39March 27, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 三月 20233:06:39 下午 15:06:39三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 三月 213:06 下午 三月 2115:06March 27, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/27 15:06:3915:06:3927 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 3:06:39 下午 3:06 下午 15:06:39三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:06:3915:06:3915:063/27/2023 3:06:39 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 三月 2115:06:3915:06Mar2127Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 15:06:3915:06:3915:06Saturday, March 27, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 三月 21三月 2115:06:3915:06:39March 27, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 三月 20233:06:39 下午 15:06:39三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 三月 213:06 下午 三月 2115:06March 27, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/27 15:06:3915:06:3927 March 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 3:06:39 下午 3:06 下午 15: