【正文】 ；216。 產(chǎn)品期限相對(duì)較長(zhǎng)，一般為 6個(gè)月以上，但可根據(jù)客戶(hù)需要設(shè)置提前終止條款。適用對(duì)象特點(diǎn)：216。 產(chǎn)品本金安全性強(qiáng)，因?yàn)槠谙尴鄬?duì)較長(zhǎng)，暫時(shí)性閑置資金不適合投資本產(chǎn)品，閑置資金期限長(zhǎng)，對(duì)收益要求相對(duì)較高的客戶(hù)比較適用。對(duì)于偏保守型的投資客戶(hù)有吸引力。216。 客戶(hù)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)要有一定的了解，希望分散投資風(fēng)險(xiǎn)或者資金風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)國(guó)際固定收益品種的評(píng)級(jí)有一定接受能力。部分外資等三資企業(yè)有較大需求。（外資機(jī)構(gòu)對(duì)海外債券評(píng)級(jí)認(rèn)可程度高）特別提示：募集資金歸集購(gòu)匯投資海外市場(chǎng)，以人民幣計(jì)價(jià)的產(chǎn)品存在人民幣升值的風(fēng)險(xiǎn)。固定收益類(lèi)部分投資風(fēng)險(xiǎn)雖然相對(duì)較小，但收益部分要能夠抵補(bǔ)貨幣升值的影響。嚴(yán)格保密 – 僅供內(nèi)部參考– 58 –建設(shè)銀行金融市場(chǎng)部“QDII” 產(chǎn)品系列“ QDII” 投資貨幣市場(chǎng)類(lèi) 產(chǎn)品名稱(chēng)： “ QDII” 貨幣市場(chǎng) 產(chǎn)品編號(hào)： QDIIMM 幣種 ： RMB或 USD 期限 ： 1月或 3月 適用范圍：機(jī)構(gòu)客戶(hù) 預(yù)期收益： %——% RMB %%基礎(chǔ)資產(chǎn)： 貨幣市場(chǎng)工具保本條款： 保本浮動(dòng)收益內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí) ：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： ； ； “QDII”投資貨幣市場(chǎng)類(lèi)嚴(yán)格保密 – 僅供內(nèi)部參考– 59 –建設(shè)銀行金融市場(chǎng)部“ QDII” 投資貨幣市場(chǎng)類(lèi)產(chǎn)品適用對(duì)象分析“QDII” 產(chǎn)品系列 該類(lèi)產(chǎn)品特點(diǎn)：216。 期限短 ,風(fēng)險(xiǎn)?。?16。 收益相對(duì)較低 ,但高于同期銀行存款利率水平 。適用對(duì)象特點(diǎn)：216。 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)程度極低，暫時(shí)性閑置資金可適合投資本產(chǎn)品，對(duì)于偏保守型的客戶(hù)有吸引力，一般生產(chǎn)流通型企業(yè)、工商企業(yè)均可參與其中。216。 客戶(hù)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)要有一定的了解，尤其是部分外資等三資企業(yè)，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)了解程度高，有較大需求。（外資機(jī)構(gòu)對(duì)海外債券評(píng)級(jí)認(rèn)可程度高）特別提示：我行在貨幣市場(chǎng)拆放對(duì)手的選擇上能夠嚴(yán)格控制對(duì)手方風(fēng)險(xiǎn)，收益較有保障。嚴(yán)格保密 – 僅供內(nèi)部參考– 60 –建設(shè)銀行金融市場(chǎng)部“QDII” 產(chǎn)品系列“ QDII” 投資股票、基金類(lèi) 產(chǎn)品名稱(chēng)： “ QDII” 股票、基金 產(chǎn)品編號(hào)： QDIIEf 幣種 ： RMB或 USD 期限 ： 1年以上 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)： 保本產(chǎn)品： 非保本產(chǎn)品：基礎(chǔ)資產(chǎn)： 中國(guó)銀監(jiān)會(huì)認(rèn)可的海外市場(chǎng) 的股票、股票型基金、債券類(lèi)基金等投資工具。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： ，預(yù)期收益較高； ，海外市場(chǎng)波動(dòng)小，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低； 。 “QDII”投資貨幣市場(chǎng)類(lèi)嚴(yán)格保密 – 僅供內(nèi)部參考– 61 –建設(shè)銀行金融市場(chǎng)部“ QDII” 投資股票、基金類(lèi)產(chǎn)品適用對(duì)象分析“QDII” 產(chǎn)品系列 該類(lèi)產(chǎn)品特點(diǎn)：216。 風(fēng)險(xiǎn)程度較高，預(yù)期收益較高；216。 可采取保本技術(shù)提供保本保護(hù)；216。 產(chǎn)品形式可為基金形式，產(chǎn)品可提前終止的條款較多，流動(dòng)性好。適用對(duì)象特點(diǎn)：216。 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)較高，保本產(chǎn)品適合追求海外市場(chǎng)高收益的投資型客戶(hù)或者資金閑置期限相對(duì)較長(zhǎng)的客戶(hù)；216。 非保本產(chǎn)品適合收益要求更高的客戶(hù)，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力更強(qiáng)，該類(lèi)客戶(hù)能夠承受本金虧損的可能，自身對(duì)海外市場(chǎng)有一定的認(rèn)識(shí)。216。 基金型理財(cái)產(chǎn)品可提前終止產(chǎn)品，部分客戶(hù)可以適當(dāng)投資，比例不要過(guò)大。特別提示：該類(lèi)主要為投資型客戶(hù)提供了分散國(guó)內(nèi)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、分享海外市場(chǎng)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)程度相對(duì)較大，在營(yíng)銷(xiāo)中需要強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)程度，不能誤導(dǎo)客戶(hù)。嚴(yán)格保密 – 僅供內(nèi)部參考– 62 –建設(shè)銀行金融市場(chǎng)部五、其它類(lèi)型理財(cái)產(chǎn)品系列嚴(yán)格保密 – 僅供內(nèi)部參考– 63 –建設(shè)銀行金融市場(chǎng)部其它類(lèi)型理財(cái)產(chǎn)品系列簡(jiǎn)介 根據(jù)監(jiān)管部門(mén)相關(guān)管理辦法 ,商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品在類(lèi)型上 ,基礎(chǔ)資產(chǎn)的類(lèi)型在配置和運(yùn)作上要求收益可測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)可控、成本可算，因此，只要滿(mǎn)足這一監(jiān)管要求的金融投資工具，均可納入理財(cái)產(chǎn)品的范圍之內(nèi)。 產(chǎn)品類(lèi)型216。 CDO（ 債務(wù)擔(dān)保證券）、 CMO（ 抵押貸款擔(dān)保證券 )類(lèi)人民幣理財(cái)產(chǎn)品；216。 權(quán)益類(lèi)信托理財(cái)產(chǎn)品（包含 Reits， 即房地產(chǎn)信托基金類(lèi)）；216。 券商集合理財(cái)計(jì)劃類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品。嚴(yán)格保密 – 僅供內(nèi)部參考– 64 –建設(shè)銀行金融市場(chǎng)部其它類(lèi)型理財(cái)產(chǎn)品系列CDO（ 包括 CMO)類(lèi)人民幣理財(cái)產(chǎn)品 基礎(chǔ)資產(chǎn)： CDO（ 包括 CMO)類(lèi)人民幣理財(cái)產(chǎn)品 常規(guī)型 CDO CMO 債務(wù)擔(dān)保證券 抵押貸款擔(dān)保證券 如： MBS\ABS等產(chǎn)品類(lèi)型：非 保本收益浮動(dòng)型 嚴(yán)格保密 – 僅供內(nèi)部參考– 65 –建設(shè)銀行金融市場(chǎng)部其它類(lèi)型理財(cái)產(chǎn)品系列CDO（ 包括 CMO)類(lèi)人民幣理財(cái)產(chǎn)品 主要優(yōu)勢(shì)： 基礎(chǔ)資產(chǎn) CDO（ 包含 CMO） 類(lèi)投資產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新的主要領(lǐng)域之一，能夠給投資著提供較為豐厚的回報(bào)； 該類(lèi)產(chǎn)品的基礎(chǔ)資產(chǎn)有特點(diǎn)的資產(chǎn)作為擔(dān)保，風(fēng)險(xiǎn)控制措施較為充分。 適用范圍： 風(fēng)險(xiǎn)承受能力較強(qiáng)、尋求較高投資回報(bào)的機(jī)構(gòu)，投資型企業(yè)需求較大。 推出時(shí)機(jī)： 目前可選擇工具較為有限，擬待產(chǎn)品進(jìn)一步豐富后，匯報(bào)銀監(jiān)會(huì)后推出。嚴(yán)格保密 – 僅供內(nèi)部參考– 66 –建設(shè)銀行金融市場(chǎng)部其它類(lèi)型理財(cái)產(chǎn)品系列權(quán)益型信托類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品 基礎(chǔ)資產(chǎn)： 權(quán)益型信托類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品 基礎(chǔ)設(shè)施 權(quán)益等 大型房產(chǎn)、地產(chǎn)、物業(yè) 電廠 、高速公路、煤礦等 （ Reits類(lèi)） 產(chǎn)品類(lèi)型 : 非保本浮動(dòng)收益類(lèi)嚴(yán)格保密 – 僅供內(nèi)部參考– 67 –建設(shè)銀行金融市場(chǎng)部其它類(lèi)型理財(cái)產(chǎn)品系列權(quán)益型信托類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品 主要優(yōu)勢(shì)： 基礎(chǔ)資產(chǎn)為權(quán)益型信托 ,屬于股權(quán)性質(zhì) ,回報(bào)高 ,相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)較大 ,期限較長(zhǎng)； 目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng) ,相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施、大型房地產(chǎn)、物業(yè)的增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，回報(bào)高而且穩(wěn)定； 可通過(guò)設(shè)置回購(gòu)條款安排流動(dòng)性。 適用范圍： 部分電力、交通等對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品收益權(quán)充分了解的機(jī)構(gòu)，以及對(duì)地產(chǎn)、物業(yè)情況較為了解的機(jī)構(gòu)。 推出時(shí)機(jī)： 行內(nèi)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)一論證后，匯報(bào)銀監(jiān)會(huì)后推出。嚴(yán)格保密 – 僅供內(nèi)部參考– 68 –建設(shè)銀行金融市場(chǎng)部其它類(lèi)型理財(cái)產(chǎn)品系列券商集合理財(cái)計(jì)劃類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品 基礎(chǔ)資產(chǎn)： 券商集合理財(cái)計(jì)劃 +銀行間市場(chǎng)固定收益投資工具 產(chǎn)品類(lèi)型 : 保本浮動(dòng)收益類(lèi) 主要優(yōu)勢(shì)： 基礎(chǔ)資產(chǎn)中 ,券商集合理財(cái)計(jì)劃具備收益穩(wěn)定，回報(bào)較高的特點(diǎn)； 券商集合理財(cái)計(jì)劃主要投資新股申購(gòu)，風(fēng)險(xiǎn)較為可控； 集合理財(cái)計(jì)劃流動(dòng)性強(qiáng)，可每日贖回，據(jù)此可安排較好的流動(dòng)性條款。 適用范圍： 適合需求高收益的客戶(hù)，有較高的流動(dòng)性要求，風(fēng)險(xiǎn)承受能力強(qiáng)。 嚴(yán)格保密 – 僅供內(nèi)部參考– 69 –建設(shè)銀行金融市場(chǎng)部 六、相關(guān)建議嚴(yán)格保密 – 僅供內(nèi)部參考– 70 –建設(shè)銀行金融市場(chǎng)部 （一）建立市場(chǎng)需求定期反饋機(jī)制 我部通過(guò)發(fā)文的形式將產(chǎn)品庫(kù)下發(fā)分行，將定期更新 。 分行定期反饋產(chǎn)品需求信息（現(xiàn)有產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)需求）。 總行配合分行對(duì)客戶(hù)需求進(jìn)行引導(dǎo)，配置適合產(chǎn)品。相關(guān)建議嚴(yán)格保密 – 僅供內(nèi)部參考– 71 –建設(shè)銀行金融市場(chǎng)部 （二）政策上應(yīng)明確將產(chǎn)品主要收益返還給銷(xiāo)售分行，盡量能夠?qū)︿N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)支持。 （三）抓緊制定對(duì)公理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的管理辦法和相關(guān)的操作規(guī)程，明確會(huì)計(jì)處理辦法。 （四）希望能夠抓緊時(shí)間開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取近期內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)成功 12家客戶(hù)，打開(kāi)局面。相關(guān)建議嚴(yán)格保密 – 僅供內(nèi)部參考– 72 –建設(shè)銀行金融市場(chǎng)部演講完畢，謝謝觀