三亞市房地產(chǎn)金雞嶺花園二期項目營銷策劃案地產(chǎn)策劃-資料下載頁
2025-05-03 17:14本頁面
【導(dǎo)讀】本顧問行立足海南本土，以服務(wù)本地房產(chǎn)開發(fā)。銷售顧問、銷售代理、運營管理業(yè)務(wù)體系。售人員經(jīng)驗豐富，對于房地產(chǎn)市場和客戶心理都非常熟悉。地產(chǎn)和客戶群特點的全面深入認識。島風(fēng)情樣板區(qū)”概念引入三亞濱海樓盤。平方米，成為三亞乃至整個海南房地產(chǎn)的神話和奇跡。海南第一MALL—海口銅鑼灣商業(yè)廣場/湖南常德銅鑼灣商業(yè)廣場。項目推出后，均取得了良。好的銷售業(yè)績和社會反響。該項目位于?？谑薪嫉臇|山湖，占地600畝，規(guī)劃建筑面積約20萬平方米。針對每一個樓盤組建經(jīng)驗豐富的銷售項目組，全案負責(zé)所接項目的運作；同時策劃部門在銷售控制和市場推廣上給予全力配合。三亞已成為富裕階層理想的第二居住地。三亞市政府明確提出適度。三亞當(dāng)前的房產(chǎn)樓盤在建設(shè)過程中，加大了項目策劃、規(guī)劃設(shè)計方面的投入，功能檔次上符合了三亞。大型化、集約化樓盤成為三亞市場競爭的熱點?！霸O(shè)計時代”開始回歸，發(fā)展商對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計更加重視，世界
【正文】 （一次性投入） ? 主要內(nèi)容： 贊助第 14屆金雞百花電影節(jié)暨中國電影百年慶典與 金雞獎相關(guān)的系列活動； 實現(xiàn)價值： 以三亞建設(shè)國際化時尚都市和中國電影百年慶典為 契機，極力炒做金雞嶺板塊區(qū)域品牌的新時尚 生活 樣板 形象，同時巧妙地 建立本案與 “ 電影百年 /時尚 三亞 ” 的品牌聯(lián)想， 極大提升本案知名度與美譽度。 61 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣主題 “ 點亮美好生活 —金雞嶺燈會 ” ? 時 間： 2020年 2月 1日 ~ 3月 1日 ? 方 式：公益活動 （一次性少量投入） ? 主要內(nèi)容： – 在春節(jié)、元宵節(jié)期間，將本案附近的金雞嶺路等道路用各種不同造型的燈飾裝點起來，烘托節(jié)日氣氛； 實現(xiàn)價值： – 以此為出發(fā)點，炒做金雞嶺開發(fā)商關(guān)注城市建設(shè)，致力于為人們營造美好生活環(huán)境等 62 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 借勢新聞推廣 新聞主題 我心目中的金雞嶺生態(tài)公園 —— 征文比賽 63 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 通過第一階段的品牌推廣后， 怎樣將話題更具體落實到產(chǎn)品層面， 以帶動本案銷售 64 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第二階段 65 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目標受眾確立標準 A房屋類型 B所在輻射區(qū)域 C房屋總價 D首付 /按揭 ? 從金雞嶺城市廣場的交通位置來看，目標消費群體應(yīng)該以三亞新一代白領(lǐng)和島外投資（度假）置業(yè)者為主； ? 從價格來看，目標消費群體應(yīng)該是家庭月收入在 6000——10000元左右的群體為主； 目標受眾的確立 66 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 消費者特征 ? 3045歲，生活比較殷實 ? 傳統(tǒng)觀念強，對傳統(tǒng)金雞嶺文化（金雞嶺、早茶、人與人之間的淳樸關(guān)系）十分留戀，有深厚的感情 ? 認為金雞嶺是三亞中的新生活和文化娛樂中心，比較看重該區(qū)域的發(fā)展前景和增值潛力； ? 投資謹慎，同時他們很懂得利用房子賺錢，把住房作為一項不動產(chǎn)來投資，通過出租來提供未來保障 67 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 金雞嶺能給他們帶來什么？消費者為什么要購買金雞嶺生態(tài)花園？ 68 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 他們覺得金雞嶺有三大吸引點 建筑 /戶型 /園林創(chuàng)新實用 金雞嶺新生活氣息 （精致化的生活） 地理位置優(yōu)越 69 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 地理位置優(yōu)越 “同區(qū)最好的路段上，同路段上最好的位置，就象金雞嶺區(qū)最好的一塊 “ 肉 ” ?在金雞嶺板塊最好的 金雞嶺大道 ，四通八達； ?又是該路段最好的位置： 金雞嶺大道中段 ； ?而且是金雞嶺區(qū)中 周邊環(huán)境 較安全、純凈的一帶，沒有雜亂的人群與建筑（因市政府馬上要改進該區(qū)的交通與周邊環(huán)境） 70 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 建筑創(chuàng)新實用和濃厚的金雞嶺生活氣息 “相對于其它盤，房子間隔合理，戶型設(shè)計比較實用； ” “ 樓盤建筑風(fēng)格新穎、獨特，外立面好看，比較適合潮流 ” “在金雞嶺，由于小區(qū)多，人與人之間交流更親切，而在其它區(qū)的樓里，大家互相不往來，不打招呼 ” ； “ 文化休閑生活更具三亞國際化特色、更豐富、更有時尚氣息； ” “ 河?xùn)| /河西路、解放路區(qū)域，地處旅游者聚集之地，飲食購物都要貴些。 ” 71 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 他們覺得金雞嶺是同區(qū)最精美的盤 ? 與同區(qū)比較： 綜合素質(zhì)高，性價比更高 – 金雞嶺最大優(yōu)勢：位置 /戶型 – 小區(qū)環(huán)境 /品牌物管 – 其它盤的相對弱點： ? 價格偏高（如：海岳） ? 內(nèi)部不方正、間隔不好 ? 沒有小區(qū)綠化（如山水翠景） “相對附近區(qū)來說是好的盤。說直了就是性價比高些。 ” “ 這樓盤的絕對價錢應(yīng)該是說只是中等偏上，但就性價比來說，和附近的樓盤相比還是要便宜一點，要是和全市，大一點的范圍來比的話，那就便宜太多了。 ” 72 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 看過金雞嶺盤后，他們將迅速購買 ? 金雞嶺盤占據(jù)了金雞嶺優(yōu)勢明顯的地理位置，而且性價比極高，總戶數(shù)也不多，給人感覺是那里的房子賣完就沒有了，而且升值在即，值得搶購！ 73 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 我們發(fā)現(xiàn) 金雞嶺對消費者最大的吸引力將會來自 極高的性價比！ 74 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 金雞嶺與其他同區(qū)域樓盤的比較 ? 地段優(yōu)勢 ? 主干道擴建及公園的建設(shè) ? 物業(yè)規(guī)劃 – 美觀的外立面 – 迎合現(xiàn)代人生活的戶型設(shè)計 ? 地理位置更加優(yōu)越； ? 外觀設(shè)計更加精美； ? 戶型空間設(shè)計更加舒適 /實用； ? 架空園林會所 ? 性價比極高 ? 品牌物管 相同點 不同點 75 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 吸引點及消費者需求特征 ? 擁有便利的交通和強勁的升值潛力 ? 小區(qū)綠化環(huán)境好，且坐擁金雞嶺生態(tài)公園和水城等一流生態(tài)環(huán)境； ? 它是金雞嶺板塊性價比最高的樓盤，機不可失，一旦錯過，可能難再擁有 吸引點 ? 金雞嶺新生活情結(jié) ? 追求生活品位 ? 重視投資保障 消費者需求特征 76 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣規(guī)劃 77 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售推廣進度示意圖 10 11 12 1 2 3 4 開始接受參觀和內(nèi)部認購 正式開盤 78 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣規(guī)劃示意圖 第一波 啟動 第二波 升溫 第三波 引爆 第四波 持續(xù) 第一輪熱潮 第二輪熱潮 11 12 1 2 3 4 79 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段性推廣（ 1） ? 從 1月份開始逐漸增強廣告投放力度，為2月開盤熱銷積蓄力量 第一波啟動期 ? 從 11月份開始在金雞嶺未出租商場設(shè)置售樓中心接受參觀，并開始接受內(nèi)部認購登記 ? 在元旦期間開展活動，接受內(nèi)部認購，引發(fā)金雞嶺的第一輪購買熱潮 第二波 升溫期 80 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段性推廣（ 2） ? 開盤后維持適當(dāng)?shù)膹V告投放量來保持人們對金雞嶺的關(guān)注 第三波引爆期 ? 在開盤期間把廣告投放加到最大，把廣告聲勢掀到最高潮 ? 舉辦盛大現(xiàn)場活動，吸引現(xiàn)場人氣和促進樓盤迅速銷售 第四波 持續(xù)期 81 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 結(jié) 語 該項目占盡天時、地利、人和，符合國家宏觀經(jīng)濟形勢和三亞總體發(fā)展規(guī)劃 ,符合三亞市建成生態(tài)城市和國際濱海度假城市的規(guī)劃目標。我們有充分的理由相信，經(jīng)過我們共同的努力，對該項目進行充分資源整合，挖掘項目的獨特賣點，該項目一定能取得成功。 金雞嶺城市生態(tài)花園 ——陽光生活，度假天堂，置業(yè)首選，金雞嶺最具高性價比的地產(chǎn)項目，讓我們懷揣著夢想和激情上路吧，鮮花和香檳在不遠的地方等著我們！
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