三亞市房地產(chǎn)金雞嶺花園二期項(xiàng)目營(yíng)銷策劃案地產(chǎn)策劃-資料下載頁(yè)
2025-05-03 17:14本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】本顧問(wèn)行立足海南本土，以服務(wù)本地房產(chǎn)開(kāi)發(fā)。銷售顧問(wèn)、銷售代理、運(yùn)營(yíng)管理業(yè)務(wù)體系。售人員經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)和客戶心理都非常熟悉。地產(chǎn)和客戶群特點(diǎn)的全面深入認(rèn)識(shí)。島風(fēng)情樣板區(qū)”概念引入三亞濱海樓盤。平方米，成為三亞乃至整個(gè)海南房地產(chǎn)的神話和奇跡。海南第一MALL—海口銅鑼灣商業(yè)廣場(chǎng)/湖南常德銅鑼灣商業(yè)廣場(chǎng)。項(xiàng)目推出后，均取得了良。好的銷售業(yè)績(jī)和社會(huì)反響。該項(xiàng)目位于?？谑薪嫉臇|山湖，占地600畝，規(guī)劃建筑面積約20萬(wàn)平方米。針對(duì)每一個(gè)樓盤組建經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售項(xiàng)目組，全案負(fù)責(zé)所接項(xiàng)目的運(yùn)作；同時(shí)策劃部門在銷售控制和市場(chǎng)推廣上給予全力配合。三亞已成為富裕階層理想的第二居住地。三亞市政府明確提出適度。三亞當(dāng)前的房產(chǎn)樓盤在建設(shè)過(guò)程中，加大了項(xiàng)目策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的投入，功能檔次上符合了三亞。大型化、集約化樓盤成為三亞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)?！霸O(shè)計(jì)時(shí)代”開(kāi)始回歸，發(fā)展商對(duì)樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)更加重視，世界
【正文】 （一次性投入） ? 主要內(nèi)容： 贊助第 14屆金雞百花電影節(jié)暨中國(guó)電影百年慶典與 金雞獎(jiǎng)相關(guān)的系列活動(dòng)； 實(shí)現(xiàn)價(jià)值： 以三亞建設(shè)國(guó)際化時(shí)尚都市和中國(guó)電影百年慶典為 契機(jī)，極力炒做金雞嶺板塊區(qū)域品牌的新時(shí)尚 生活 樣板 形象，同時(shí)巧妙地 建立本案與 “ 電影百年 /時(shí)尚 三亞 ” 的品牌聯(lián)想， 極大提升本案知名度與美譽(yù)度。 61 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣主題 “ 點(diǎn)亮美好生活 —金雞嶺燈會(huì) ” ? 時(shí) 間： 2020年 2月 1日 ~ 3月 1日 ? 方 式：公益活動(dòng) （一次性少量投入） ? 主要內(nèi)容： – 在春節(jié)、元宵節(jié)期間，將本案附近的金雞嶺路等道路用各種不同造型的燈飾裝點(diǎn)起來(lái)，烘托節(jié)日氣氛； 實(shí)現(xiàn)價(jià)值： – 以此為出發(fā)點(diǎn)，炒做金雞嶺開(kāi)發(fā)商關(guān)注城市建設(shè)，致力于為人們營(yíng)造美好生活環(huán)境等 62 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 借勢(shì)新聞推廣 新聞主題 我心目中的金雞嶺生態(tài)公園 —— 征文比賽 63 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 通過(guò)第一階段的品牌推廣后， 怎樣將話題更具體落實(shí)到產(chǎn)品層面， 以帶動(dòng)本案銷售 64 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第二階段 65 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目標(biāo)受眾確立標(biāo)準(zhǔn) A房屋類型 B所在輻射區(qū)域 C房屋總價(jià) D首付 /按揭 ? 從金雞嶺城市廣場(chǎng)的交通位置來(lái)看，目標(biāo)消費(fèi)群體應(yīng)該以三亞新一代白領(lǐng)和島外投資（度假）置業(yè)者為主； ? 從價(jià)格來(lái)看，目標(biāo)消費(fèi)群體應(yīng)該是家庭月收入在 6000——10000元左右的群體為主； 目標(biāo)受眾的確立 66 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 消費(fèi)者特征 ? 3045歲，生活比較殷實(shí) ? 傳統(tǒng)觀念強(qiáng)，對(duì)傳統(tǒng)金雞嶺文化（金雞嶺、早茶、人與人之間的淳樸關(guān)系）十分留戀，有深厚的感情 ? 認(rèn)為金雞嶺是三亞中的新生活和文化娛樂(lè)中心，比較看重該區(qū)域的發(fā)展前景和增值潛力； ? 投資謹(jǐn)慎，同時(shí)他們很懂得利用房子賺錢，把住房作為一項(xiàng)不動(dòng)產(chǎn)來(lái)投資，通過(guò)出租來(lái)提供未來(lái)保障 67 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 金雞嶺能給他們帶來(lái)什么？消費(fèi)者為什么要購(gòu)買金雞嶺生態(tài)花園？ 68 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 他們覺(jué)得金雞嶺有三大吸引點(diǎn) 建筑 /戶型 /園林創(chuàng)新實(shí)用 金雞嶺新生活氣息 （精致化的生活） 地理位置優(yōu)越 69 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 地理位置優(yōu)越 “同區(qū)最好的路段上，同路段上最好的位置，就象金雞嶺區(qū)最好的一塊 “ 肉 ” ?在金雞嶺板塊最好的 金雞嶺大道 ，四通八達(dá)； ?又是該路段最好的位置： 金雞嶺大道中段 ； ?而且是金雞嶺區(qū)中 周邊環(huán)境 較安全、純凈的一帶，沒(méi)有雜亂的人群與建筑（因市政府馬上要改進(jìn)該區(qū)的交通與周邊環(huán)境） 70 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 建筑創(chuàng)新實(shí)用和濃厚的金雞嶺生活氣息 “相對(duì)于其它盤，房子間隔合理，戶型設(shè)計(jì)比較實(shí)用； ” “ 樓盤建筑風(fēng)格新穎、獨(dú)特，外立面好看，比較適合潮流 ” “在金雞嶺，由于小區(qū)多，人與人之間交流更親切，而在其它區(qū)的樓里，大家互相不往來(lái)，不打招呼 ” ； “ 文化休閑生活更具三亞國(guó)際化特色、更豐富、更有時(shí)尚氣息； ” “ 河?xùn)| /河西路、解放路區(qū)域，地處旅游者聚集之地，飲食購(gòu)物都要貴些。 ” 71 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 他們覺(jué)得金雞嶺是同區(qū)最精美的盤 ? 與同區(qū)比較： 綜合素質(zhì)高，性價(jià)比更高 – 金雞嶺最大優(yōu)勢(shì)：位置 /戶型 – 小區(qū)環(huán)境 /品牌物管 – 其它盤的相對(duì)弱點(diǎn)： ? 價(jià)格偏高（如：海岳） ? 內(nèi)部不方正、間隔不好 ? 沒(méi)有小區(qū)綠化（如山水翠景） “相對(duì)附近區(qū)來(lái)說(shuō)是好的盤。說(shuō)直了就是性價(jià)比高些。 ” “ 這樓盤的絕對(duì)價(jià)錢應(yīng)該是說(shuō)只是中等偏上，但就性價(jià)比來(lái)說(shuō)，和附近的樓盤相比還是要便宜一點(diǎn)，要是和全市，大一點(diǎn)的范圍來(lái)比的話，那就便宜太多了。 ” 72 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 看過(guò)金雞嶺盤后，他們將迅速購(gòu)買 ? 金雞嶺盤占據(jù)了金雞嶺優(yōu)勢(shì)明顯的地理位置，而且性價(jià)比極高，總戶數(shù)也不多，給人感覺(jué)是那里的房子賣完就沒(méi)有了，而且升值在即，值得搶購(gòu)！ 73 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 我們發(fā)現(xiàn) 金雞嶺對(duì)消費(fèi)者最大的吸引力將會(huì)來(lái)自 極高的性價(jià)比！ 74 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 金雞嶺與其他同區(qū)域樓盤的比較 ? 地段優(yōu)勢(shì) ? 主干道擴(kuò)建及公園的建設(shè) ? 物業(yè)規(guī)劃 – 美觀的外立面 – 迎合現(xiàn)代人生活的戶型設(shè)計(jì) ? 地理位置更加優(yōu)越； ? 外觀設(shè)計(jì)更加精美； ? 戶型空間設(shè)計(jì)更加舒適 /實(shí)用； ? 架空?qǐng)@林會(huì)所 ? 性價(jià)比極高 ? 品牌物管 相同點(diǎn) 不同點(diǎn) 75 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 吸引點(diǎn)及消費(fèi)者需求特征 ? 擁有便利的交通和強(qiáng)勁的升值潛力 ? 小區(qū)綠化環(huán)境好，且坐擁金雞嶺生態(tài)公園和水城等一流生態(tài)環(huán)境； ? 它是金雞嶺板塊性價(jià)比最高的樓盤，機(jī)不可失，一旦錯(cuò)過(guò)，可能難再擁有 吸引點(diǎn) ? 金雞嶺新生活情結(jié) ? 追求生活品位 ? 重視投資保障 消費(fèi)者需求特征 76 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣規(guī)劃 77 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售推廣進(jìn)度示意圖 10 11 12 1 2 3 4 開(kāi)始接受參觀和內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 正式開(kāi)盤 78 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣規(guī)劃示意圖 第一波 啟動(dòng) 第二波 升溫 第三波 引爆 第四波 持續(xù) 第一輪熱潮 第二輪熱潮 11 12 1 2 3 4 79 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段性推廣（ 1） ? 從 1月份開(kāi)始逐漸增強(qiáng)廣告投放力度，為2月開(kāi)盤熱銷積蓄力量 第一波啟動(dòng)期 ? 從 11月份開(kāi)始在金雞嶺未出租商場(chǎng)設(shè)置售樓中心接受參觀，并開(kāi)始接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記 ? 在元旦期間開(kāi)展活動(dòng)，接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，引發(fā)金雞嶺的第一輪購(gòu)買熱潮 第二波 升溫期 80 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段性推廣（ 2） ? 開(kāi)盤后維持適當(dāng)?shù)膹V告投放量來(lái)保持人們對(duì)金雞嶺的關(guān)注 第三波引爆期 ? 在開(kāi)盤期間把廣告投放加到最大，把廣告聲勢(shì)掀到最高潮 ? 舉辦盛大現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，吸引現(xiàn)場(chǎng)人氣和促進(jìn)樓盤迅速銷售 第四波 持續(xù)期 81 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 結(jié) 語(yǔ) 該項(xiàng)目占盡天時(shí)、地利、人和，符合國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和三亞總體發(fā)展規(guī)劃 ,符合三亞市建成生態(tài)城市和國(guó)際濱海度假城市的規(guī)劃目標(biāo)。我們有充分的理由相信，經(jīng)過(guò)我們共同的努力，對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行充分資源整合，挖掘項(xiàng)目的獨(dú)特賣點(diǎn)，該項(xiàng)目一定能取得成功。 金雞嶺城市生態(tài)花園 ——陽(yáng)光生活，度假天堂，置業(yè)首選，金雞嶺最具高性價(jià)比的地產(chǎn)項(xiàng)目，讓我們懷揣著夢(mèng)想和激情上路吧，鮮花和香檳在不遠(yuǎn)的地方等著我們！
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