提高零售客戶卷煙經(jīng)營(yíng)毛利率(ppt63頁(yè))-資料下載頁(yè)
2025-03-01 11:12本頁(yè)面
【正文】 上具有粘性的雙面膠，在使用時(shí)可把雙面膠撕開(kāi)，將價(jià)簽盒固定在煙柜中。 9月 1218日，小組成員選取全縣 10％的零售客戶試用改良后的價(jià)簽盒，并幫助零售客戶擺放好價(jià)簽及價(jià)簽盒，明碼標(biāo)價(jià)率達(dá)到 100％。實(shí)施五：改良價(jià)簽盒 效果檢查 9月 2630日，小組成員對(duì)試用新價(jià)簽盒的零售客戶進(jìn)行逐戶走訪，詢問(wèn)新價(jià)簽盒的使用情況并統(tǒng)計(jì)明碼標(biāo)價(jià)率 。 統(tǒng)計(jì)結(jié)果 顯示，使用新價(jià)簽盒后，零售客戶的明碼標(biāo)價(jià)維護(hù)情況良好，明碼標(biāo)價(jià)率得到明顯提升。效果檢查Part 8第八部分課題目標(biāo)檢查癥結(jié)效果檢查經(jīng)濟(jì)效益社會(huì)效益創(chuàng)新性及推廣性課題目標(biāo)檢查 由 右 圖可知，通過(guò) QC活動(dòng)的開(kāi)展， 2023年 10月藍(lán)山縣零售客戶的卷煙銷售毛利率由活動(dòng)前的 %上升到活動(dòng)后的 %，極大提高了零售客戶盈利水平，實(shí)現(xiàn)了既定目標(biāo)。 全部對(duì)策措施實(shí)施完成后，2023年 10月 2430日，小組在市場(chǎng)服務(wù)分部的幫助下，對(duì)全縣 1192名零售客戶展開(kāi)了盈利水平調(diào)查，并對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)分析。癥結(jié)效果檢查 統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，活動(dòng)后五個(gè)關(guān)鍵規(guī)格卷煙的條裝零售毛利率較之前均有明顯提升。其中白沙（精品）、雙喜（軟）、白沙（硬）、白沙（精品二代）四個(gè)規(guī)格卷煙的條裝零售毛利率均高于8％，芙蓉王（硬）的條裝零售毛利率也從活動(dòng)前的 ％提升至7％，解決了癥結(jié)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)。 2023年 10月 3031日，小組成員對(duì)白沙（精品）、雙喜（軟）、芙蓉王（硬）、白沙（硬）、白沙（精品二代）五個(gè)關(guān)鍵品牌卷煙的條裝零售毛利率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，結(jié)果如 下 表所示。卷煙規(guī)格 活動(dòng)前毛利率 活動(dòng)后毛利率 增幅白沙（精品） 芙蓉王（硬） 白沙（精品二代） 雙喜（軟） 白沙（硬） 經(jīng)濟(jì)效益培訓(xùn)老師費(fèi)用： 2023 元印制培訓(xùn)資料： 8 * 6 = 48 元餐飲費(fèi)用： 12 * 2 * 30 = 720 元01 成本客戶經(jīng)理培訓(xùn)費(fèi)用：改良價(jià)簽盒費(fèi)用： 80元2023 + 48 + 720 + 80 = 2848 元共計(jì)經(jīng)濟(jì)效益 提高零售客戶卷煙銷售毛利率對(duì)于激發(fā)零售客戶的銷售熱情、增加公司卷煙銷量、提高企業(yè)整體效益具有十分重要的積極作用。受到本次活動(dòng)影響，藍(lán)山縣卷煙銷量得到了較大提升，具體情況如圖 下圖 所示。02 效益 在零售客戶卷煙經(jīng)營(yíng)毛利率提升的影響下，藍(lán)山縣卷煙銷量增長(zhǎng)幅度高達(dá)％，預(yù)計(jì)年可增加卷煙銷售收入（11970*％*=）社會(huì)效益 社會(huì)效益 通過(guò)本次 QC小組活動(dòng)，藍(lán)山縣零售客戶卷煙銷售毛利率提高了 個(gè)百分點(diǎn)，盈利水平上了一個(gè)新臺(tái)階，預(yù)計(jì)當(dāng)年可為藍(lán)山縣 1192名卷煙零售客戶增加 ，這對(duì)于增加居民收入、激活經(jīng)濟(jì)發(fā)展，從而促進(jìn)人民物質(zhì)生活水平和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的共同發(fā)展具有十分積極的影響。因此，提升零售客戶卷煙銷售毛利率可產(chǎn)生十分顯著、影響深遠(yuǎn)的社會(huì)效應(yīng) 。創(chuàng)新性及推廣性 創(chuàng)新性及推廣性 實(shí)施的五項(xiàng)對(duì)策為本單位首創(chuàng)，均具備較強(qiáng)的可操作性與廣泛適用性，可在行業(yè)內(nèi)各市、縣級(jí)公司進(jìn)行推廣。鞏固措施Part 9第九部分標(biāo)準(zhǔn)化文件鞏固期效果檢查標(biāo)準(zhǔn)化文件制定《藍(lán)山縣零售客戶價(jià)格自律機(jī)制指南》，規(guī)范零售客戶價(jià)格自律機(jī)制的建立與運(yùn)行STEP 01完善了《藍(lán)山縣市場(chǎng)服務(wù)分部月度考核細(xì)則》，將零售客戶毛利率納入考核要求STEP 03形成《動(dòng)態(tài)貨源投放及補(bǔ)充機(jī)制實(shí)施方案》，明確機(jī)制的實(shí)施步驟與要求STEP 02 為進(jìn)一步鞏固本次 QC小組活動(dòng)成果、形成穩(wěn)定持久的長(zhǎng)效機(jī)制，小組總結(jié)了活動(dòng)中的關(guān)鍵措施與文件資料，制定了一系列鞏固措施。鞏固期效果檢查 數(shù)據(jù)顯示， 2023年1011月，藍(lán)山縣零售客戶卷煙銷售毛利率分別為 %和 ％，均達(dá)到預(yù)期目標(biāo)?？偨Y(jié)及今后打算Part 10第十部分總結(jié)經(jīng)驗(yàn)深入市場(chǎng)展開(kāi)調(diào)查，以大量的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)及調(diào)研資料作為查找原因、探究對(duì)策的現(xiàn)實(shí)依據(jù)，提高課題研究的專業(yè)性和全面性。始終堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，正視問(wèn)題、找準(zhǔn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，讓課題研究有的放矢、務(wù)求實(shí)效。原因分析還欠全面。對(duì) QC工具方法的應(yīng)用還不夠熟練，需要進(jìn)一步加強(qiáng)。 問(wèn)題總結(jié) 通過(guò)本次活動(dòng)，小組成員在團(tuán)隊(duì)精神、 QC工具運(yùn)用技巧、溝通能力、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)水平、問(wèn)題分析能力五個(gè)方面的綜合素質(zhì)得到了明顯提升。其中進(jìn)步尤為顯著的是團(tuán)隊(duì)精神、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)水平、QC工具運(yùn)用技巧，這也為我們今后更好開(kāi)展 QC活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ)。下一步打算 通過(guò)本次 QC小組活動(dòng)，藍(lán)山縣零售客戶卷煙銷售毛利率已由原來(lái)的 ％提高至 ％，成果十分顯著。盡管如此，當(dāng)前藍(lán)山縣零售客戶的卷煙銷售毛利率與省局要求的 10％仍有一定差距。因此，我們將吸取本次 QC活動(dòng)中的成功經(jīng)驗(yàn)和不足教訓(xùn)，進(jìn)一步提高零售客戶盈利水平，實(shí)現(xiàn)零售客戶與煙草行業(yè)的共同發(fā)展。謝謝欣賞Thanks For Watching謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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