【正文】 、西北、西南、華中八大區(qū)域，設立八大區(qū)域總經(jīng)理。 此目的是為了貼近當?shù)赜脩?，進軍中小企業(yè)和 3到 6級城市。 2023年在成功實施布局區(qū)域的 RD渠道策略后，惠普目前在 4級城市的覆蓋已有一定的規(guī)模。 ? (二 ) 競爭劣勢 (Weakness) ? 中國市場品牌影響力不敵聯(lián)想 ? 聯(lián)想在中國 PC市場可謂是家喻戶曉，加上收購了 IBM PC，聯(lián)想的品牌影響力無疑得到了極大地提高。而在中國電腦市場，雖然惠普的強勢增長盡人皆知，但和排名第一的聯(lián)想相比，惠普的品牌影響力還是有所欠缺，尤其在 3到 6級城市。 ? 中國 4級城市的渠道建設難敵國內(nèi) PC廠商 ? 在中國 PC市場，目前利潤追求點主要在 4級市場，聯(lián)想、方正等國內(nèi)廠商在這些地區(qū)基本上已經(jīng)建立了比較完善的銷售網(wǎng)點，而惠普的渠道銷售網(wǎng)點主要集中在 2級城市，在 4級城市的渠道建設還是很難與國內(nèi) PC廠商競爭。 ? 產(chǎn)品布局存在缺陷 ? 根據(jù) ZDC的關注度數(shù)據(jù)顯示，惠普競爭力主要停留在 。但需要指出的是，由于目前 ，而惠普該產(chǎn)品線顯得較為單薄，關注度也較低。另外，惠普在 。 (三 ) 市場機會 (Opportunity) 消費類市場的發(fā)展機會 相對于戴爾在消費類 PC市場的失利，惠普則早已開始重視消費類市場的發(fā)展，并且在消費類市場取得了一定的成效。據(jù)有關資料預計，伴隨筆記本市場的興起以及 PC的普及，個人消費市場每年將呈幾何級數(shù)增長。在未來三至五年，我國個人電腦市場預計將保持 25%的年增長率。這顯然給惠普帶來了再次發(fā)展的機會。 來自網(wǎng)吧市場的增量 2023年 10月 21日，惠普在京開出首家網(wǎng)吧，惠普商用 臺式機 業(yè)務部業(yè)務拓展經(jīng)理盧思羽說：“惠普從 2023年下半年開始關注網(wǎng)吧市場， 2023年推出整體解決方案并成立了網(wǎng)吧銷售渠道， 2023年將貫徹網(wǎng)吧戰(zhàn)略，并在全國繼續(xù)招聘網(wǎng)吧銷售精英。” 據(jù)有關資料稱，世界上最大的網(wǎng)吧市場在中國，市場上最極速更新?lián)Q代的網(wǎng)吧市場也在中國，每年 400萬臺 *2次 =800萬臺的采購量，沒有一個行業(yè)可以比擬。中國網(wǎng)吧市場巨大，目前全國大約有 13萬家網(wǎng)吧。盡管網(wǎng)吧市場單機售價并不高，但需求卻很大，對于提高市場份額能起到一定的作用?？梢姡瑏碜跃W(wǎng)吧市場的增量將有效拉動惠普 PC的銷售。 (四 ) 市場威脅 (Threats) 其一，從渠道上看，惠普雖然從原來的全國總代制，變?yōu)榘舜髤^(qū)域分銷制。但目前惠普的渠道還有難點，八大區(qū)域直接加重了惠普渠道管理的難度，勢必帶來營銷成本上升、沖減利潤，并增加了渠道管理風險，這是惠普面臨的一大威脅。 其二，從市場利潤率來看，由于惠普在中低端市場的急速放量，在價格方面的妥協(xié)導致其 PC產(chǎn)品的平均價格下降，使產(chǎn)品利潤相比以前有不同程度的降低。 其三，從競爭對手來看，惠普雖然超越戴爾成為全球 PC銷量第一的廠商，但是戴爾決不會看著惠普的崛起而無動于衷，目前戴爾已經(jīng)展開反攻，包括渠道模式的改革、進軍 、發(fā)力消費市場推出彩色筆記本等等，因此戴爾將成為惠普的最大威脅，惠普絕不能掉以輕心。 (1)從容不迫型競爭者。一些競爭者反應不強烈，行動遲緩，其原因可能是認為顧客忠實于自己的產(chǎn)品；也可能重視不夠，沒有發(fā)現(xiàn)對手的新措施；還可能是因缺 乏資金無法作出租當?shù)姆磻? (2)選擇型競爭者。一些競爭者可能會在某些方面反應強烈，如對降價竟銷總是強烈反擊，但對其它方面 (如增 加廣告預算、加強促銷活動等 )卻不予理會，因為他們認為這對自己威脅不大。 (3)兇猛型競爭者。一些競爭者對任何方面的進攻都迅速強烈 地作出反應，一旦受到挑戰(zhàn)就會立即發(fā)起猛烈的全面反擊，對這樣的企業(yè)，同行都避免與它直接交鋒。 (4)隨機型競爭者。有些企業(yè)的反應模式難以捉摸，它們在特定場合可能采取也可能不采取行動，并且無法預料它們將會采取什么行動。 謝 謝 :52:0721:5221::52 21:5221:52::52:07 2023年 3月 18日星期六 9時 52分 7秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:52:0721:52:0721:523/18/2023 9:52:07 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :52:0721:52Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:52:0721:52:0721:52Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :52:0721:52:07March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時 52分 7秒 21:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 9時 52分 :52March 18, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 18日星期六 9時 52分 7秒 21:52:0718 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 9時 52分 7秒 下午 9時 52分 21:52: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:52:0721:52:0721:523/18/2023 9:52:07 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :52:0721:52Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:52:0721:52:0721:52Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :52:0721:52:07March 18, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時 52分 7秒 21:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 9時 52分 :52March 18, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 9時 52分 7秒 21:52:0718 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時 52分 7秒 下午 9時 52分 21:52: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:52:0721:52:0721:523/18/2023 9:52:07 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :52:0721:52Mar2318Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:52:0721:52:0721:52Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :52:0721:52:07March 18, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時 52分 7秒 21:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 9時 52分 :52March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 18日星期六 9時 52分 7秒 21:52:0718 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 9時 52分 7秒 下午 9時 52分 21:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴