【正文】 在成本控制的考慮下，一是強調(diào)項目的規(guī)模起勢和規(guī)劃遠景價值，并形成更大的物理邊界；二是間接宣傳 2期產(chǎn)品。 形式 通過采用與法國某小鎮(zhèn)對標類比，并從細節(jié)上完美再現(xiàn)的形式來進行展示 通過體現(xiàn)繁華的城市化意象、優(yōu)雅生態(tài)的周邊環(huán)境和大規(guī)模開發(fā)的信心來進行展示 范圍 核心展示區(qū)包括法國風情商業(yè)街區(qū)、部分別墅區(qū)、中心景觀、售樓中心和人工湖 利用項目現(xiàn)有道路、水庫、山體和暫未開發(fā)空地進行意象性展示 重點 在核心展示區(qū)花最大精力和資源投入到物業(yè)內(nèi)外裝修、園林小品設計和配套上，目標是構建純正法國小鎮(zhèn)及其生活方式的意象展示，標準是使核心客戶群受到強烈震撼和感染 ?在未開發(fā)地塊樹立標牌表明未來開發(fā)方向 ?斑馬線和紅綠燈 ?特色苗圃綠化 ?小體量公共設施 71 本報告是嚴格保密的。 本階段需要確定明確具體的區(qū)域價值訴求點，并從三個角度明確提升價值的區(qū)域營銷戰(zhàn)略 物業(yè)策略 展示策略 推廣策略 兌現(xiàn)核心價值點 承載核心價值點 核心價值點 傳遞核心價值點 72 本報告是嚴格保密的。 商業(yè)街區(qū) ? 商業(yè)規(guī)模將近 2萬平米； ? 商業(yè)建筑形式主要為街墅； ? 建筑外立面為法式風格； ? 區(qū)域無商業(yè)氛圍； ? 商業(yè)已接近封頂； ? 商業(yè)街為圍合式街區(qū)； ? 營銷費用需要控制 ? 商業(yè)街區(qū)作為首期項目展示生活方式的重要節(jié)點 ? 最終實現(xiàn)銷售回款 現(xiàn)實條件 任務與目標 問題一、不成熟區(qū)域大規(guī)模商業(yè)難以經(jīng)營 問題二、街墅綁定了居住與經(jīng)營功能，增加銷售難度 問題三、街區(qū)如何展現(xiàn)右岸生活方式 73 本報告是嚴格保密的。 問題建議（ 1/2） 問題 對策建議 說明 問題一： 陌生區(qū)大規(guī)模商業(yè)難以經(jīng)營 招商與自主經(jīng)營兩手準備 ?商業(yè)街區(qū)招商前置，萬輝主導商業(yè)業(yè)態(tài)組合。重點是參與式購物和體驗式消費。 ?招商選擇業(yè)種的主要方向：一是法蘭西時尚消費文化，如香水、葡萄酒、鮮花薰衣草、西式餐飲等；二是適當考慮生活方式角度的配套，如婚紗店、酒吧、茶樓等；三是適當引入能體現(xiàn)老昆明文化內(nèi)涵的商業(yè)。 減小經(jīng)營規(guī)模，分層次經(jīng)營 ?極少量商業(yè)業(yè)種全周性經(jīng)營 ?部分商業(yè)業(yè)種周末經(jīng)營 加強活動商業(yè)，減少固定商業(yè) ?大部分商業(yè)僅作為門面包裝而不經(jīng)營 ?非人流主動線區(qū)域的商業(yè)封閉，不在一期展示 ?外圍街區(qū)的展示重于店鋪的經(jīng)營展示 ?內(nèi)外街結合展示，櫥窗、招牌、音樂等各種元素營造氛圍 ?利用體驗節(jié)點制造客戶感知的小高潮 問題二： 街墅綁定了居住與經(jīng)營功能，增加銷售難度 商業(yè)推后銷售，在適宜時機帶租約銷售 ?商鋪立即出售不確定性較大，實現(xiàn)較高價格較難。建議推后銷售，先行招商，待后期形成知名度和人氣再出售。 降低街墅一層商業(yè)的售價，“用買住宅的價錢買商鋪 ” ?街墅由于混合了住宅和商鋪兩種功能，必須一起銷售，導致總價過高。降低商業(yè)售價，打出“用買住宅的價錢買商鋪 ”的口號，可增加超值感，打動投資者。 74 本報告是嚴格保密的。 問題建議（ 2/2） 問題 對策建議 說明 問題三： 在控制成本的情況下如何利用商業(yè)街區(qū)展示出右岸主義生活方式 現(xiàn)場展示 細節(jié)展示 ?門面包裝 ?外墻立面 ?小品展示 活動展示 ?在周末、節(jié)假日、特殊銷售日舉辦活動； ?利用商業(yè)街區(qū)現(xiàn)有空間，舉行體驗性、參與性強的小商品制作、銷售活動，例如陶藝制作、自制油畫、自制香皂、自制噴畫、自制木雕、干花制作等； ?在街區(qū)的某些節(jié)點安排獨特的體驗性活動，如馬車接送、行為藝術、真人表演等； ?街區(qū)內(nèi)設置數(shù)個活動商業(yè)，用銷售車的形式銷售小商品，使整個街區(qū)生動有趣。 分區(qū)展示 ?商業(yè)要分區(qū)，每個區(qū)的重點不同，例如酒吧區(qū)，商品體驗制作區(qū)，傳統(tǒng)生活用品區(qū)，時尚消費品區(qū)，小型餐飲區(qū)等。 動線展示 ?商業(yè)街區(qū)考慮動線設計，便于停車和更好的展示效果 意象展示 3D展示 ?商業(yè)街區(qū)未來場景的意象可以利用 3D虛擬技術在 3D宣傳片中突出展示。 75 本報告是嚴格保密的。 將商業(yè)分為三類區(qū)域，展示與經(jīng)營結合，融入體驗元素，營造風情街區(qū) 步行線 停車場 營銷中心 車行線 說明： ?項目一期的區(qū)域人氣不足，商業(yè)經(jīng)營存在困難，因此縮小實際經(jīng)營規(guī)模，以氛圍展示為主要任務； ?根據(jù)人行動線，把人行經(jīng)過的地方布置為商業(yè)門面展示； ?將沒有人行主動經(jīng)過的區(qū)域用噴畫圍板等材料封閉，以節(jié)省成本； ?距離營銷中心較近，且主要人流經(jīng)過的地段作為經(jīng)營區(qū)； ?經(jīng)營區(qū)分層次經(jīng)營，少量店鋪為每天經(jīng)營，例如的小型咖啡吧等；部分店鋪為每周末經(jīng)營； ?街區(qū)內(nèi)流動著數(shù)個活動商業(yè)，用小花車的形式銷售小商品，整個街區(qū)立即生動有趣起來； ?在人行路線的關鍵節(jié)點設置體驗節(jié)點，例如在在停車場設置馬車接待點往返于營銷中心，商業(yè)內(nèi)街設置真人表演，商業(yè)外街設置行為藝術表演等，不斷創(chuàng)造體驗小高潮。 商業(yè)經(jīng)營區(qū) 門面展示區(qū) 商業(yè)封閉區(qū) 商業(yè)街區(qū) 分區(qū)示意 體驗節(jié)點 76 本報告是嚴格保密的。 純正法式風情的商業(yè)街區(qū)描繪出未來繁華的生活場景 商業(yè)街區(qū)意象示意 純正的風情體現(xiàn)在細節(jié)之中 法式商鋪的門面示意 街區(qū)示意 77 本報告是嚴格保密的。 商業(yè)內(nèi)街更具韻味 ?商業(yè)內(nèi)街更能體現(xiàn)商業(yè)的鄰里感和親和力 商業(yè)街區(qū) 內(nèi)街示意 78 本報告是嚴格保密的。 商業(yè)街區(qū)通過櫥窗裝修和外墻噴繪等方式展示出街區(qū)風情 商業(yè)街區(qū) 展示示意 商鋪門面上的 虛擬招牌 虛擬櫥窗展示 商鋪門上的噴繪 商鋪墻體彩畫 79 本報告是嚴格保密的。 在街區(qū)內(nèi)信步閑逛，走得有趣，看得高興 商業(yè)街區(qū) 體驗示意 露天咖啡吧 售貨車 街邊的臨時售貨點 街區(qū)內(nèi)的風笛表演 小廣場上的小丑表演 馬車接送 80 本報告是嚴格保密的。 營銷中心 ? 會所設計為現(xiàn)代風格 ? 會所已接近封頂 ? 會所外立面與內(nèi)部裝修具有修改空間 ? 開盤在即，會所在工程上不可能有大改動 ? 會所承擔一期銷售功能 ? 是首期展示項目形象的重要節(jié)點 ? 是項目品味與格調(diào)的體驗場所 現(xiàn)實條件 任務與目標 問題一、現(xiàn)代風格的營銷中心與法國風格小鎮(zhèn)怎樣有機融合 問題二、怎樣在銷售場所中為客戶制造“右岸主義”生活方式的體驗 81 本報告是嚴格保密的。 問題建議 問題 對策建議 說明 問題一： 現(xiàn)代風格的營銷中心與法國風格小鎮(zhèn)怎樣有機融合 忽略形式上的差異，而在內(nèi)容上建立聯(lián)系 ?營銷中心內(nèi)部保持與外部統(tǒng)一的現(xiàn)代風格； ?在營銷中心內(nèi)部加入法國當代文化藝術元素，如畫、雕塑、香水等 ?將營銷中心改名為 “法蘭西文化會館 ” 問題二： 怎樣在銷售場所中為客戶制造 “右岸主義 ”生活方式的體驗 售樓處就是展覽廳，用與藝術結合的方式展現(xiàn)項目的典雅氣質 ?營銷中心四周的墻面可懸掛法國當代藝術作品用于展覽；在室內(nèi)某些空間節(jié)點上布置小型展臺或展柜； ?若空間允許，建議將展覽廳設置一個獨立空間，與銷售環(huán)境不產(chǎn)生干擾； 82 本報告是嚴格保密的。 營銷中心冠名“法蘭西文化會館”，用與藝術結合的方式展現(xiàn)項目的典雅氣質 ?售樓處以“法蘭西文化會館”方式出現(xiàn)，內(nèi)部裝飾和小品展示當代法國文化和現(xiàn)代藝術元素 ； ?把營銷中心與藝術展廳結合，為項目增加了格調(diào)和品味，展現(xiàn)項目的典雅氣質。 會所意象示意 藝術品構筑了營銷中心的主要氣質，格調(diào)與品位是客戶留下的鮮明印象 83 本報告是嚴格保密的。 小戶型 ? 首期建成 57套小戶型住宅，戶均面積 62平米 ? 建筑風格為法式 ? 在一期銷售 ? 全部精裝修 ? 區(qū)域的投資價值尚未得到普遍認可 ? 滿足本區(qū)域前期的臨時住宿功能 ? 銷售回款 現(xiàn)實條件 任務與目標 問題、怎樣吸引投資者購買小戶型 84 本報告是嚴格保密的。 問題建議 問題 對策建議 說明 怎樣吸引投資者購買小戶型 宣傳明確的功能定位 ?將小戶型功能明確定位為區(qū)域前期的臨時性居住物業(yè)，滿足游人的住宿需求 作為酒店服務公寓銷售 ?引入酒店管理公司經(jīng)營管理 ?統(tǒng)一內(nèi)部裝修 3D影片展示前景 ?利用 3D虛擬技術展示酒店服務公寓的舒適生活和未來區(qū)域逐步成熟中項目的升值前景 銷售節(jié)點推后 ?在一期后期銷售可以讓購買者看到區(qū)域的部分配套，有利于建立購買者信心，并實現(xiàn)項目更高價值 85 本報告是嚴格保密的。 ?靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 19, 2023 ?雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:05:1401:05:1401:053/19/2023 1:05:14 AM ?1以我獨沈久，愧君相見頻。 :05:1401:05Mar2319Mar23 ?1故人江海別，幾度隔山川。 01:05:1401:05:1401:05Sunday, March 19, 2023 ?1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :05:1401:05:14March 19, 2023 ?1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 19日星期日 上午 1時 5分 14秒 01:05: ?1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 1時 5分 :05March 19, 2023 ?1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 19日星期日 1時 5分 14秒 01:05:1419 March 2023 ?1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 1時 5分 14秒 上午 1時 5分 01:05: ?沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 19, 2023 ?很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:05:1401:05:1401:053/19/2023 1:05:14 AM ?1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :05:1401:05Mar2319Mar23 ?1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:05:1401:05:1401:05Sunday, March 19, 2023 ?1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :05:1401:05:14March 19, 2023 ?1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 上午 1時 5分 14秒 01:05: ?1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 1時 5分 :05March 19, 2023 ?1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 19日星期日 1時 5分 14秒 01:05:1419 March 2023 ?1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時 5分 14秒 上午 1時 5分 01:05: ?楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 19, 2023 ?閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:05:1401:05:1401:053/19/2023 1:05:14 AM ?1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :05:1401:05Mar2319Mar23 ?1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 01:05:1401:05:1401:05Sunday, March 19, 2023 ?1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :05:1401:05:14March 19, 2023 ?1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 上午 1時 5分 14秒 01:05: ?1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 1時 5分 :05March 19, 2023 ?1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 19日星期日 1時 5分 14秒 01:05:1419 March 2023 ?1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 1時 5分 14秒 上午 1時 5分 01:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴