【正文】 在成本控制的考慮下，一是強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的規(guī)模起勢(shì)和規(guī)劃遠(yuǎn)景價(jià)值，并形成更大的物理邊界；二是間接宣傳 2期產(chǎn)品。 形式 通過采用與法國(guó)某小鎮(zhèn)對(duì)標(biāo)類比，并從細(xì)節(jié)上完美再現(xiàn)的形式來進(jìn)行展示 通過體現(xiàn)繁華的城市化意象、優(yōu)雅生態(tài)的周邊環(huán)境和大規(guī)模開發(fā)的信心來進(jìn)行展示 范圍 核心展示區(qū)包括法國(guó)風(fēng)情商業(yè)街區(qū)、部分別墅區(qū)、中心景觀、售樓中心和人工湖 利用項(xiàng)目現(xiàn)有道路、水庫(kù)、山體和暫未開發(fā)空地進(jìn)行意象性展示 重點(diǎn) 在核心展示區(qū)花最大精力和資源投入到物業(yè)內(nèi)外裝修、園林小品設(shè)計(jì)和配套上，目標(biāo)是構(gòu)建純正法國(guó)小鎮(zhèn)及其生活方式的意象展示，標(biāo)準(zhǔn)是使核心客戶群受到強(qiáng)烈震撼和感染 ?在未開發(fā)地塊樹立標(biāo)牌表明未來開發(fā)方向 ?斑馬線和紅綠燈 ?特色苗圃綠化 ?小體量公共設(shè)施 71 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本階段需要確定明確具體的區(qū)域價(jià)值訴求點(diǎn)，并從三個(gè)角度明確提升價(jià)值的區(qū)域營(yíng)銷戰(zhàn)略 物業(yè)策略 展示策略 推廣策略 兌現(xiàn)核心價(jià)值點(diǎn) 承載核心價(jià)值點(diǎn) 核心價(jià)值點(diǎn) 傳遞核心價(jià)值點(diǎn) 72 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 商業(yè)街區(qū) ? 商業(yè)規(guī)模將近 2萬平米； ? 商業(yè)建筑形式主要為街墅； ? 建筑外立面為法式風(fēng)格； ? 區(qū)域無商業(yè)氛圍； ? 商業(yè)已接近封頂； ? 商業(yè)街為圍合式街區(qū)； ? 營(yíng)銷費(fèi)用需要控制 ? 商業(yè)街區(qū)作為首期項(xiàng)目展示生活方式的重要節(jié)點(diǎn) ? 最終實(shí)現(xiàn)銷售回款 現(xiàn)實(shí)條件 任務(wù)與目標(biāo) 問題一、不成熟區(qū)域大規(guī)模商業(yè)難以經(jīng)營(yíng) 問題二、街墅綁定了居住與經(jīng)營(yíng)功能，增加銷售難度 問題三、街區(qū)如何展現(xiàn)右岸生活方式 73 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 問題建議（ 1/2） 問題 對(duì)策建議 說明 問題一： 陌生區(qū)大規(guī)模商業(yè)難以經(jīng)營(yíng) 招商與自主經(jīng)營(yíng)兩手準(zhǔn)備 ?商業(yè)街區(qū)招商前置，萬輝主導(dǎo)商業(yè)業(yè)態(tài)組合。重點(diǎn)是參與式購(gòu)物和體驗(yàn)式消費(fèi)。 ?招商選擇業(yè)種的主要方向：一是法蘭西時(shí)尚消費(fèi)文化，如香水、葡萄酒、鮮花薰衣草、西式餐飲等；二是適當(dāng)考慮生活方式角度的配套，如婚紗店、酒吧、茶樓等；三是適當(dāng)引入能體現(xiàn)老昆明文化內(nèi)涵的商業(yè)。 減小經(jīng)營(yíng)規(guī)模，分層次經(jīng)營(yíng) ?極少量商業(yè)業(yè)種全周性經(jīng)營(yíng) ?部分商業(yè)業(yè)種周末經(jīng)營(yíng) 加強(qiáng)活動(dòng)商業(yè)，減少固定商業(yè) ?大部分商業(yè)僅作為門面包裝而不經(jīng)營(yíng) ?非人流主動(dòng)線區(qū)域的商業(yè)封閉，不在一期展示 ?外圍街區(qū)的展示重于店鋪的經(jīng)營(yíng)展示 ?內(nèi)外街結(jié)合展示，櫥窗、招牌、音樂等各種元素營(yíng)造氛圍 ?利用體驗(yàn)節(jié)點(diǎn)制造客戶感知的小高潮 問題二： 街墅綁定了居住與經(jīng)營(yíng)功能，增加銷售難度 商業(yè)推后銷售，在適宜時(shí)機(jī)帶租約銷售 ?商鋪立即出售不確定性較大，實(shí)現(xiàn)較高價(jià)格較難。建議推后銷售，先行招商，待后期形成知名度和人氣再出售。 降低街墅一層商業(yè)的售價(jià)，“用買住宅的價(jià)錢買商鋪 ” ?街墅由于混合了住宅和商鋪兩種功能，必須一起銷售，導(dǎo)致總價(jià)過高。降低商業(yè)售價(jià)，打出“用買住宅的價(jià)錢買商鋪 ”的口號(hào)，可增加超值感，打動(dòng)投資者。 74 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 問題建議（ 2/2） 問題 對(duì)策建議 說明 問題三： 在控制成本的情況下如何利用商業(yè)街區(qū)展示出右岸主義生活方式 現(xiàn)場(chǎng)展示 細(xì)節(jié)展示 ?門面包裝 ?外墻立面 ?小品展示 活動(dòng)展示 ?在周末、節(jié)假日、特殊銷售日舉辦活動(dòng)； ?利用商業(yè)街區(qū)現(xiàn)有空間，舉行體驗(yàn)性、參與性強(qiáng)的小商品制作、銷售活動(dòng)，例如陶藝制作、自制油畫、自制香皂、自制噴畫、自制木雕、干花制作等； ?在街區(qū)的某些節(jié)點(diǎn)安排獨(dú)特的體驗(yàn)性活動(dòng)，如馬車接送、行為藝術(shù)、真人表演等； ?街區(qū)內(nèi)設(shè)置數(shù)個(gè)活動(dòng)商業(yè)，用銷售車的形式銷售小商品，使整個(gè)街區(qū)生動(dòng)有趣。 分區(qū)展示 ?商業(yè)要分區(qū)，每個(gè)區(qū)的重點(diǎn)不同，例如酒吧區(qū)，商品體驗(yàn)制作區(qū)，傳統(tǒng)生活用品區(qū)，時(shí)尚消費(fèi)品區(qū)，小型餐飲區(qū)等。 動(dòng)線展示 ?商業(yè)街區(qū)考慮動(dòng)線設(shè)計(jì)，便于停車和更好的展示效果 意象展示 3D展示 ?商業(yè)街區(qū)未來場(chǎng)景的意象可以利用 3D虛擬技術(shù)在 3D宣傳片中突出展示。 75 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 將商業(yè)分為三類區(qū)域，展示與經(jīng)營(yíng)結(jié)合，融入體驗(yàn)元素，營(yíng)造風(fēng)情街區(qū) 步行線 停車場(chǎng) 營(yíng)銷中心 車行線 說明： ?項(xiàng)目一期的區(qū)域人氣不足，商業(yè)經(jīng)營(yíng)存在困難，因此縮小實(shí)際經(jīng)營(yíng)規(guī)模，以氛圍展示為主要任務(wù)； ?根據(jù)人行動(dòng)線，把人行經(jīng)過的地方布置為商業(yè)門面展示； ?將沒有人行主動(dòng)經(jīng)過的區(qū)域用噴畫圍板等材料封閉，以節(jié)省成本； ?距離營(yíng)銷中心較近，且主要人流經(jīng)過的地段作為經(jīng)營(yíng)區(qū)； ?經(jīng)營(yíng)區(qū)分層次經(jīng)營(yíng)，少量店鋪為每天經(jīng)營(yíng)，例如的小型咖啡吧等；部分店鋪為每周末經(jīng)營(yíng)； ?街區(qū)內(nèi)流動(dòng)著數(shù)個(gè)活動(dòng)商業(yè)，用小花車的形式銷售小商品，整個(gè)街區(qū)立即生動(dòng)有趣起來； ?在人行路線的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)設(shè)置體驗(yàn)節(jié)點(diǎn)，例如在在停車場(chǎng)設(shè)置馬車接待點(diǎn)往返于營(yíng)銷中心，商業(yè)內(nèi)街設(shè)置真人表演，商業(yè)外街設(shè)置行為藝術(shù)表演等，不斷創(chuàng)造體驗(yàn)小高潮。 商業(yè)經(jīng)營(yíng)區(qū) 門面展示區(qū) 商業(yè)封閉區(qū) 商業(yè)街區(qū) 分區(qū)示意 體驗(yàn)節(jié)點(diǎn) 76 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 純正法式風(fēng)情的商業(yè)街區(qū)描繪出未來繁華的生活場(chǎng)景 商業(yè)街區(qū)意象示意 純正的風(fēng)情體現(xiàn)在細(xì)節(jié)之中 法式商鋪的門面示意 街區(qū)示意 77 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 商業(yè)內(nèi)街更具韻味 ?商業(yè)內(nèi)街更能體現(xiàn)商業(yè)的鄰里感和親和力 商業(yè)街區(qū) 內(nèi)街示意 78 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 商業(yè)街區(qū)通過櫥窗裝修和外墻噴繪等方式展示出街區(qū)風(fēng)情 商業(yè)街區(qū) 展示示意 商鋪門面上的 虛擬招牌 虛擬櫥窗展示 商鋪門上的噴繪 商鋪墻體彩畫 79 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 在街區(qū)內(nèi)信步閑逛，走得有趣，看得高興 商業(yè)街區(qū) 體驗(yàn)示意 露天咖啡吧 售貨車 街邊的臨時(shí)售貨點(diǎn) 街區(qū)內(nèi)的風(fēng)笛表演 小廣場(chǎng)上的小丑表演 馬車接送 80 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷中心 ? 會(huì)所設(shè)計(jì)為現(xiàn)代風(fēng)格 ? 會(huì)所已接近封頂 ? 會(huì)所外立面與內(nèi)部裝修具有修改空間 ? 開盤在即，會(huì)所在工程上不可能有大改動(dòng) ? 會(huì)所承擔(dān)一期銷售功能 ? 是首期展示項(xiàng)目形象的重要節(jié)點(diǎn) ? 是項(xiàng)目品味與格調(diào)的體驗(yàn)場(chǎng)所 現(xiàn)實(shí)條件 任務(wù)與目標(biāo) 問題一、現(xiàn)代風(fēng)格的營(yíng)銷中心與法國(guó)風(fēng)格小鎮(zhèn)怎樣有機(jī)融合 問題二、怎樣在銷售場(chǎng)所中為客戶制造“右岸主義”生活方式的體驗(yàn) 81 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 問題建議 問題 對(duì)策建議 說明 問題一： 現(xiàn)代風(fēng)格的營(yíng)銷中心與法國(guó)風(fēng)格小鎮(zhèn)怎樣有機(jī)融合 忽略形式上的差異，而在內(nèi)容上建立聯(lián)系 ?營(yíng)銷中心內(nèi)部保持與外部統(tǒng)一的現(xiàn)代風(fēng)格； ?在營(yíng)銷中心內(nèi)部加入法國(guó)當(dāng)代文化藝術(shù)元素，如畫、雕塑、香水等 ?將營(yíng)銷中心改名為 “法蘭西文化會(huì)館 ” 問題二： 怎樣在銷售場(chǎng)所中為客戶制造 “右岸主義 ”生活方式的體驗(yàn) 售樓處就是展覽廳，用與藝術(shù)結(jié)合的方式展現(xiàn)項(xiàng)目的典雅氣質(zhì) ?營(yíng)銷中心四周的墻面可懸掛法國(guó)當(dāng)代藝術(shù)作品用于展覽；在室內(nèi)某些空間節(jié)點(diǎn)上布置小型展臺(tái)或展柜； ?若空間允許，建議將展覽廳設(shè)置一個(gè)獨(dú)立空間，與銷售環(huán)境不產(chǎn)生干擾； 82 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷中心冠名“法蘭西文化會(huì)館”，用與藝術(shù)結(jié)合的方式展現(xiàn)項(xiàng)目的典雅氣質(zhì) ?售樓處以“法蘭西文化會(huì)館”方式出現(xiàn)，內(nèi)部裝飾和小品展示當(dāng)代法國(guó)文化和現(xiàn)代藝術(shù)元素 ； ?把營(yíng)銷中心與藝術(shù)展廳結(jié)合，為項(xiàng)目增加了格調(diào)和品味，展現(xiàn)項(xiàng)目的典雅氣質(zhì)。 會(huì)所意象示意 藝術(shù)品構(gòu)筑了營(yíng)銷中心的主要?dú)赓|(zhì)，格調(diào)與品位是客戶留下的鮮明印象 83 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 小戶型 ? 首期建成 57套小戶型住宅，戶均面積 62平米 ? 建筑風(fēng)格為法式 ? 在一期銷售 ? 全部精裝修 ? 區(qū)域的投資價(jià)值尚未得到普遍認(rèn)可 ? 滿足本區(qū)域前期的臨時(shí)住宿功能 ? 銷售回款 現(xiàn)實(shí)條件 任務(wù)與目標(biāo) 問題、怎樣吸引投資者購(gòu)買小戶型 84 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 問題建議 問題 對(duì)策建議 說明 怎樣吸引投資者購(gòu)買小戶型 宣傳明確的功能定位 ?將小戶型功能明確定位為區(qū)域前期的臨時(shí)性居住物業(yè)，滿足游人的住宿需求 作為酒店服務(wù)公寓銷售 ?引入酒店管理公司經(jīng)營(yíng)管理 ?統(tǒng)一內(nèi)部裝修 3D影片展示前景 ?利用 3D虛擬技術(shù)展示酒店服務(wù)公寓的舒適生活和未來區(qū)域逐步成熟中項(xiàng)目的升值前景 銷售節(jié)點(diǎn)推后 ?在一期后期銷售可以讓購(gòu)買者看到區(qū)域的部分配套，有利于建立購(gòu)買者信心，并實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目更高價(jià)值 85 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 19, 2023 ?雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:05:1401:05:1401:053/19/2023 1:05:14 AM ?1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :05:1401:05Mar2319Mar23 ?1故人江海別，幾度隔山川。 01:05:1401:05:1401:05Sunday, March 19, 2023 ?1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :05:1401:05:14March 19, 2023 ?1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 19日星期日 上午 1時(shí) 5分 14秒 01:05: ?1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 1時(shí) 5分 :05March 19, 2023 ?1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 19日星期日 1時(shí) 5分 14秒 01:05:1419 March 2023 ?1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 1時(shí) 5分 14秒 上午 1時(shí) 5分 01:05: ?沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 19, 2023 ?很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:05:1401:05:1401:053/19/2023 1:05:14 AM ?1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :05:1401:05Mar2319Mar23 ?1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:05:1401:05:1401:05Sunday, March 19, 2023 ?1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :05:1401:05:14March 19, 2023 ?1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 上午 1時(shí) 5分 14秒 01:05: ?1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 1時(shí) 5分 :05March 19, 2023 ?1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 19日星期日 1時(shí) 5分 14秒 01:05:1419 March 2023 ?1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時(shí) 5分 14秒 上午 1時(shí) 5分 01:05: ?楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 19, 2023 ?閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:05:1401:05:1401:053/19/2023 1:05:14 AM ?1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :05:1401:05Mar2319Mar23 ?1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 01:05:1401:05:1401:05Sunday, March 19, 2023 ?1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :05:1401:05:14March 19, 2023 ?1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 上午 1時(shí) 5分 14秒 01:05: ?1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 1時(shí) 5分 :05March 19, 2023 ?1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 19日星期日 1時(shí) 5分 14秒 01:05:1419 March 2023 ?1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 1時(shí) 5分 14秒 上午 1時(shí) 5分 01:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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