如何構(gòu)建管理型的分銷渠道-資料下載頁
2025-02-28 15:44本頁面
【正文】 管理 信息反饋 、 物流有效控制 相對穩(wěn)定的返利和合理的激勵機(jī)制 促銷服務(wù)的傾斜和促銷過程控制 嚴(yán)格的管理措施和懲罰制度 價格體系的維護(hù)管理 ? 市場價格波動是必然 ， 必須積極響應(yīng)價格的變化 。 ? （ 內(nèi)部價格混亂 、 主要競品價格調(diào)整 、 廠家價格調(diào)整等 ） ? 保持價格體系整體規(guī)范和協(xié)調(diào)性 ， 任何一個環(huán)節(jié)不當(dāng)?shù)恼{(diào)價影響 ，都會迅速在網(wǎng)絡(luò)中波及開來 ， 從而動搖渠道堅守價格政策的信心 ? 增強價格管理職能 ， 主要措施： ? 零售終端價格控制： ? 各環(huán)節(jié)價格梯度合理協(xié)調(diào) ? 協(xié)調(diào)不同渠道的價格差異 ? 加強信息反饋和跟蹤控制 ， 及時糾偏 ? 合理的返利 、 折扣等激勵政策 ? 步調(diào)一致的價格調(diào)整 ? 積極響應(yīng)競爭的價格協(xié)調(diào)機(jī)制 渠道優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)提升 ? 提高網(wǎng)絡(luò)的分銷力 ， 減低運營費用 ? 積極響應(yīng)市場 ， 提高競爭力 ? 提高各單點流量 ， 重點支持增長快和流量大的客戶 ? 在各環(huán)節(jié)提高效率 ， 降低單位銷量費用 ? 優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) ， 提高優(yōu)秀終端占有率 ? 加強指導(dǎo)維護(hù) 、 提升原有端點質(zhì)量 ? 不斷開發(fā)占有新的優(yōu)秀客戶 ? 通過定期的評估和激勵機(jī)制 ， 優(yōu)升劣降；及時淘汰 、調(diào)整結(jié)構(gòu) 市場的規(guī)范和管理 ? 市場監(jiān)控 ? 市場需求變化 ? 購買者的需求狀況 ? 競爭對手狀況 ? 行業(yè)變化 ? 市場秩序維護(hù) ? 物流管理 （ 竄貨 ） ? 價格管理 （ 低價傾銷 ） ? 銷售區(qū)域交叉與重疊 ? 網(wǎng)絡(luò)日常維護(hù) ? 合作的鞏固 ， 關(guān)系深化 ， 提高忠誠度 ? 及時調(diào)解沖突 ， 協(xié)調(diào)利益關(guān)系 ? 非常事件的處理 六、總 結(jié) 我們認(rèn)為隨著流通領(lǐng)域的加速演進(jìn) ， 分銷渠道會產(chǎn)生深刻的變化 ， 傳統(tǒng)經(jīng)銷商可能的戰(zhàn)略選擇是： 構(gòu)建區(qū)域營銷網(wǎng)絡(luò) ， 發(fā)育管理和服務(wù)職能 ， 成為區(qū)域分銷平臺的管理者 ， 為眾多生產(chǎn)商提供通路 專業(yè)化發(fā)展 ， 成為區(qū)域強勢零售店或連鎖加盟店 顯然進(jìn)取的經(jīng)銷商會選擇第一種戰(zhàn)略 ， 上與生產(chǎn)廠家結(jié)盟 ， 整合資源 ， 發(fā)育功能合企業(yè)升級；向下發(fā)揮地緣優(yōu)勢 ， 組建區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò) ，不斷提高分銷效率 ， 加大增值服務(wù)能力 。 謝 謝 :27:5021:2721::27 21:2721:27::27:50 2023年 3月 18日星期六 9時 27分 50秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:27:5021:27:5021:273/18/2023 9:27:50 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :27:5021:27Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:27:5021:27:5021:27Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :27:5021:27:50March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時 27分 50秒 21:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 9時 27分 :27March 18, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 18日星期六 9時 27分 50秒 21:27:5018 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 9時 27分 50秒 下午 9時 27分 21:27: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:27:5021:27:5021:273/18/2023 9:27:50 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :27:5021:27Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:27:5021:27:5021:27Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :27:5021:27:50March 18, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時 27分 50秒 21:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 9時 27分 :27March 18, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 9時 27分 50秒 21:27:5018 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時 27分 50秒 下午 9時 27分 21:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:27:5021:27:5021:273/18/2023 9:27:50 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:5021:27Mar2318Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:27:5021:27:5021:27Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :27:5021:27:50March 18, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時 27分 50秒 21:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 9時 27分 :27March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 18日星期六 9時 27分 50秒 21:27:5018 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 9時 27分 50秒 下午 9時 27分 21:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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