某項(xiàng)目管理流程及營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-02-28 14:40本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)計(jì)劃 全國(guó)市場(chǎng)活動(dòng)需求 大區(qū)市場(chǎng)需求 市場(chǎng)活動(dòng)需求 全國(guó)市場(chǎng)活動(dòng)方案 審批通過(guò) 策劃 /領(lǐng)導(dǎo) 執(zhí)行 執(zhí)行 產(chǎn)品事業(yè)部 產(chǎn)品技術(shù)配合 配合執(zhí)行 歷史市場(chǎng)分析 29 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 市場(chǎng)費(fèi)用控制 市場(chǎng)部日常費(fèi)用控制包括差旅費(fèi)用、行政費(fèi)用和人員工資等等，通常日常費(fèi)用不需逐次審批 (特殊追加除外 )，可按月定時(shí)劃撥 年度市場(chǎng)及 行政費(fèi)用預(yù)算 營(yíng)銷(xiāo)中心 人力資源部 經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部 市場(chǎng)部 市場(chǎng)專(zhuān)員 人員開(kāi)支 日常劃撥 安排各項(xiàng)費(fèi)用 市場(chǎng)費(fèi)用 需要特殊追加 費(fèi)用報(bào)告 費(fèi)用報(bào)告 追加費(fèi)用申請(qǐng) 追加劃撥 安排各項(xiàng)費(fèi)用 是 否 申請(qǐng)費(fèi)用追加 30 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 市場(chǎng)報(bào)告 市場(chǎng)報(bào)告的產(chǎn)生流程 營(yíng)銷(xiāo)中心 市場(chǎng)部 市場(chǎng)專(zhuān)員 產(chǎn)品事業(yè)部 市場(chǎng)信息收集 形成綜合市場(chǎng)分析 形成專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析 市場(chǎng)工作實(shí)施總結(jié) 通報(bào)專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況 市場(chǎng)工作綜合匯報(bào) 市場(chǎng)活動(dòng)小結(jié) 資料發(fā)放情況 廣告實(shí)施總結(jié) 禮品發(fā)放情況 31 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 市場(chǎng)技能培訓(xùn) 市場(chǎng)人員培訓(xùn)基本管理流程 BOE人力資源部 市場(chǎng)部 產(chǎn)品事業(yè)部 公司市場(chǎng)培訓(xùn)計(jì)劃 準(zhǔn)備市場(chǎng)培訓(xùn)計(jì)劃 準(zhǔn)備產(chǎn)品培訓(xùn)計(jì)劃 平衡培訓(xùn)計(jì)劃安排 營(yíng)銷(xiāo)中心 組織銷(xiāo)售人員 參加培訓(xùn) 市場(chǎng)技能需求 準(zhǔn)備培訓(xùn)人員 準(zhǔn)備培訓(xùn)人員 外聘人員 準(zhǔn)備技能培訓(xùn)計(jì)劃 32 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 考核和獎(jiǎng)懲 BOE人力資源部 經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部 營(yíng)銷(xiāo)中心 市場(chǎng)部 發(fā)出考核通知 市場(chǎng)開(kāi)拓指標(biāo) 管理能力評(píng)價(jià) 費(fèi)用執(zhí)行控制評(píng)價(jià) 應(yīng)用評(píng)估模型 外部評(píng)估結(jié)論 自我評(píng)價(jià) 綜合評(píng)估結(jié)果 通知本人 通知領(lǐng)導(dǎo) 實(shí)施獎(jiǎng)懲 執(zhí)行 對(duì)市場(chǎng)人員的考核和獎(jiǎng)懲流程 33 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 34 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 大客戶(hù)部人員管理流程 大客戶(hù)銷(xiāo)售系統(tǒng)只是公司銷(xiāo)售形式中的一種特殊銷(xiāo)售方式，其管理模式與普通銷(xiāo)售管理無(wú)本質(zhì)的區(qū)別，只是在一些管理流程的細(xì)節(jié)上略有差別，這里我們將兩者作一個(gè)比較： 存在區(qū)別的流程 不同的部門(mén) 區(qū)別 35 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 6. 系統(tǒng)與解決方案中心人員的管理流程 36 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 系統(tǒng)與解決方案中心人員的管理流程 系統(tǒng)與解決中心作為品通總部里獨(dú)立的市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)，本身是一個(gè)單獨(dú)的利潤(rùn)核算單位，它的人員管理有著同其它部門(mén)的相同點(diǎn)，同時(shí)也有自己的特色，主要有： ? 人員數(shù)量的確定不由銷(xiāo)售額度確定，而是根據(jù)行業(yè)和項(xiàng)目確定 ? 人員素質(zhì)要求有強(qiáng)烈的行業(yè)背景 ? 人員的組織形式是以項(xiàng)目組的形式進(jìn)行管理 ? 采取的薪酬沒(méi)有辦法象其它產(chǎn)品銷(xiāo)售一樣采用底薪 +提成制 ? 費(fèi)用控制分項(xiàng)目前期和實(shí)施兩個(gè)階段，前期采用類(lèi)似其它產(chǎn)品的控制方式，實(shí)施階段采用地是項(xiàng)目包干制 37 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 演講完畢，謝謝觀看！
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