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正文內(nèi)容

某商業(yè)營銷項目管理及推廣管理知識分析方案-資料下載頁

2025-01-18 20:46本頁面
  

【正文】 客戶回訪 將來電來訪客戶化分為五個等級進(jìn)行管理和采用不同策略 A已成交客戶 B成交欲望強(qiáng)烈的客戶 C有購買意向的客戶 D有意向購買但是沒有購買能力的客戶 E只是前來看看的客戶 61 建議 蓄勢期客戶回訪 時間:蓄勢期 內(nèi)容: 對來電來訪客戶進(jìn)行回訪,告知項目工程進(jìn)展情況和項目情況,推廣我們的品牌,并告知 A級 B級 C級客戶產(chǎn)品發(fā)布會的具體時間,參加者有均有禮品相贈。 目的:聚集人氣,品牌建立。 62 建議 開盤期客戶回訪 時間:開盤期端午節(jié)前一周 內(nèi)容: 對 D級以上客戶來電來訪客戶進(jìn)行回訪,告知項目工程進(jìn)展情況和項目情況,展示我們的品牌,并告知可以租賃,促進(jìn)銷售,并告知 C級以上客戶端午節(jié)活動的具體時間,參加者有均有禮品相贈。 目的:聚集人氣,促進(jìn)銷售,品牌提升。 63 建議 強(qiáng)銷期客戶回訪 時間:強(qiáng)銷期期中秋節(jié)前一周,寫生攝影展前一個月 內(nèi)容: 對 D級以上來電來訪客戶進(jìn)行回訪,告知項目工程進(jìn)展情況和項目情況,展示我們的品牌,告知項目熱賣,潛力巨大,可以租賃,促進(jìn)銷售,并告知 C級以上客戶中秋節(jié)活動的具體時間,參加者有均有禮品相贈。在攝影展開始前一個月告知活動具體方式和獎勵。 目的:聚集人氣,提升形象,促進(jìn)銷售,品牌提升。 64 建議 尾盤期客戶回訪 時間:尾盤期 內(nèi)容: 對 D級以上來電來訪客戶進(jìn)行回訪,告知項目熱賣的銷售情況并承諾變相返祖,以租代售等形式的保障,同時向客戶展現(xiàn)項目的品牌價值投資的收益將顯著提高,同時對已購客戶進(jìn)行調(diào)查其滿意度。 向來訪來電客戶寄去宣傳單頁以便客戶接受信息。 利用宣傳單頁展示香港名店街商鋪是的投資價值和品牌潛力。 告知 C級以上客戶城市論壇的展開,翻來到者將有禮品贈送。 目的:尾盤銷售,品牌鞏固。 65 蓄勢期前期中期 蓄勢期后期 開盤期端午節(jié)前一周 中秋節(jié)攝影展前一周 尾盤期 銷售團(tuán)隊培訓(xùn)銷售服務(wù)規(guī)范化 客戶回訪 客戶回訪 客戶回訪 客戶回訪 時間 工作內(nèi)容 建議 營銷推廣推盤工作時間表 66 節(jié)奏 5月上旬推出寶湖路商鋪共 7套 以基準(zhǔn)價格出售進(jìn)行市場摸底 小幅提價,造成銷售熱潮 再次提價,造成市場壓力 供給殆盡,炙手可熱 高打高唱、中開高走,小幅快提價! 引導(dǎo)期 —— 開盤前期結(jié)合產(chǎn)品形象,以 相對較高價格引導(dǎo)市場 ,建立產(chǎn)品市場價值,進(jìn)行價格試探,同時迷惑競爭對手; 開盤期 —— 開盤面市則采用有效的促銷手段,以相對適中的價格入市,形成客戶的心理認(rèn)同,并且放出少于客戶積累量的單位,使 市場形成搶購局面 。同時也可以利用“市場追捧”的局面 借勢炒作,引發(fā)下輪熱銷 提價策略 —— 通過引導(dǎo)期的形象宣傳,結(jié)合開盤期對現(xiàn)場氣氛的營造,制造熱銷炒作,同時采用 高頻率小幅提價 方式保證平穩(wěn)達(dá)成銷售均價。 價格執(zhí)行 —— 在保證銷售速度的情況下,采用部分單位 執(zhí)行均價適當(dāng)高于對外報價 的方式提升項目階段的成交均價。 5月中旬至下旬推出寶湖路 6套 6月、 7月清河南街 30間商鋪 8月推出彰武巷 14間 67 謹(jǐn)呈:地德人和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 Thank you! 博策地產(chǎn) 2023年 1月 20日 ? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 2023/2/62023/2/6Monday, February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 2023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 1:26:59 AM ? 1以我獨沈久,愧君相見頻。 2023/2/62023/2/62023/2/6Feb236Feb23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 2023/2/62023/2/62023/2/6Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 2023/2/62023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 2023年 2月 6日星期一 2023/2/62023/2/62023/2/6 ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 2023年 2月 2023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 ? 1行動出成果,工作出財富。 2023/2/62023/2/6February 6, 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/2/62023/2/62023/2/62023/2/6 ? 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 2023/2/62023/2/6Monday, February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 1:26:59 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023/2/62023/2/62023/2/6Feb236Feb23 ? 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 2023/2/62023/2/62023/2/6Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 2023/2/62023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 2023/2/62023/2/62023/2/6 ? 1楚塞三湘接,荊門九派通。 2023年 2月 2023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 ? 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 2023/2/62023/2/6February 6, 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 2023/2/62023/2/62023/2/62023/2/6 ? 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 2023/2/62023/2/6Monday, February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 1:26:59 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/62023/2/62023/2/6Feb236Feb23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/2/62023/2/62023/2/6Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智,自知者明。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 2023/2/62023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 2023/2/62023/2/62023/2/6 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 2023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 2023/2/62023/2/6February 6, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 2023/2/62023/2/62023/2/62023/2/6 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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