【正文】 8. 形狀 心理學(xué)和廣告密切相關(guān)要素 ? 吸引注意 （ Attention） ? 從消費(fèi)者的主體反應(yīng)出發(fā) 1. 增加廣告的重復(fù)率 2. 廣告要符合消費(fèi)者的興趣 3. 分析消費(fèi)者如何對(duì)注意進(jìn)行分配 心理學(xué)和廣告密切相關(guān)要素 ? 增強(qiáng)記憶 （ Memory） ? 記憶在消費(fèi)者的心理活動(dòng)中，不僅發(fā)展、深化了認(rèn)識(shí)過(guò)程，而且把認(rèn)識(shí)過(guò)程與情感過(guò)程聯(lián)系起來(lái)，因此，它在市場(chǎng)營(yíng)銷，尤其是廣告策劃設(shè)計(jì)方面有著廣泛的應(yīng)用。 記憶系統(tǒng) 復(fù)述 感覺(jué) 記憶 短時(shí) 記憶 長(zhǎng)時(shí) 記憶 遺忘的材料 心理學(xué)和廣告密切相關(guān)要素 記憶系統(tǒng) 保持時(shí)間 容量 遺忘的主要機(jī)制 感覺(jué)記憶 短于 1秒鐘 所有器官都能傳送 衰減 短時(shí)記憶 短于 1分鐘 大約 7個(gè)項(xiàng)目 衰減 長(zhǎng)時(shí)記憶 直至許多年 幾乎不限 干擾 ?增強(qiáng)記憶 （ Memory） ? 記憶系統(tǒng)特征概述 心理學(xué)和廣告密切相關(guān)要素 ? 增強(qiáng)記憶 （ Memory） ? 短時(shí)記憶容量十分有限，盡量避免帶有復(fù)雜語(yǔ)法成分的句子，減輕工作記憶的負(fù)擔(dān)。 ? 消費(fèi)者對(duì)廣告的記憶，一樣要經(jīng)歷 感覺(jué)記憶 、 短時(shí)記憶 、 長(zhǎng)時(shí)記憶 三個(gè)階段，其中的關(guān)鍵是 短時(shí)記憶向長(zhǎng)時(shí)記憶的轉(zhuǎn)化 。 心理學(xué)和廣告密切相關(guān)要素 ? 增強(qiáng)記憶 （ Memory） ? 廣告策略與記憶 ? 利用直觀的、形象的信息傳遞，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)事物整體印象的記憶。 心理學(xué)和廣告密切相關(guān)要素 ? 增強(qiáng)記憶 （ Memory） ? 廣告策略與記憶 ? 利用簡(jiǎn)短易懂的詞語(yǔ)高度概括廣告內(nèi)容 心理學(xué)和廣告密切相關(guān)要素 ? 增強(qiáng)記憶 （ Memory） ? 廣告策略與記憶 ? 研究表明，多種感官同時(shí)參加的識(shí)記 ,記憶效果優(yōu)于單一感官的識(shí)記。 ? 例如：電視廣告 網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)廣告 現(xiàn)場(chǎng)促銷廣告 心理學(xué)和廣告密切相關(guān)要素 ? 增強(qiáng)記憶 （ Memory） ? 廣告策略與記憶 ? 利用信息的適度重復(fù)和變化重復(fù)，加強(qiáng)與鞏固神經(jīng)聯(lián)系的痕跡。 ? 案例： 孔府家酒的電視廣告（回家篇） 孔府家酒的電視廣告（回家篇） ? 鏡頭一：王姬海外歸來(lái)，家人機(jī)場(chǎng)相迎，熱情擁抱。畫外音樂(lè)：“千萬(wàn)里，千萬(wàn)里，我一定要回家” ? 鏡頭二：回到家中舉杯慶賀，互敘別情。畫外音樂(lè)：“我的家啊，永生永世不能忘” ? 鏡頭三：王姬拿出從孔府家酒，意味深長(zhǎng)地說(shuō)：“孔府家酒，叫人想家” 心理學(xué)和廣告密切相關(guān)要素 ? 促進(jìn)聯(lián)想 （ Association） ? 聯(lián)想是指從一事物的觀念想到另一事物的觀念的心理過(guò)程。 ? 通過(guò)聯(lián)想有助于消費(fèi)者在頭腦中建立某種固定的聯(lián)系。 心理學(xué)和廣告密切相關(guān)要素 ? 促進(jìn)聯(lián)想 （ Association） ? 簡(jiǎn)單聯(lián)想 ? 包括類似聯(lián)想、接近聯(lián)想和對(duì)比聯(lián)想。 ? 復(fù)雜聯(lián)想（ 關(guān)系聯(lián)想或意義聯(lián)想） ? 包括因果關(guān)系聯(lián)想、種屬關(guān)系聯(lián)系，部分與整體關(guān)系聯(lián)想以及作用于效果關(guān)系聯(lián)想。 心理學(xué)和廣告密切相關(guān)要素 ? 促進(jìn)聯(lián)想 （ Association） ? 臺(tái)灣黑人牙膏平面廣告設(shè)計(jì) ? “仲夏去兜風(fēng)，晴空萬(wàn)里云留白，這般潔白清新，就是黑人牙膏的感覺(jué)” 心理學(xué)和廣告密切相關(guān)要素 ? 促進(jìn)聯(lián)想 （ Association） ? 臺(tái)灣黑人牙膏平面廣告設(shè)計(jì) ? “仲夏去兜風(fēng)，滿山遍野都是綠，這般清涼舒暢，就是黑人牙膏的感覺(jué)” 日本豐田陸地巡洋艦廣告 日本豐田霸道廣告 立邦漆的中國(guó)龍廣告 耐克籃球鞋“恐懼斗室”廣告片 “擊倒中國(guó)老人” 耐克籃球鞋“恐懼斗室”廣告片 “中國(guó)龍被刻畫成妖怪” CF 心理學(xué)和廣告密切相關(guān)要素 ? 說(shuō)服消費(fèi)者（ Persuade） ? 通過(guò)大眾傳媒，旨在促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)特定商品產(chǎn)生積極的態(tài)度和購(gòu)買行為，就是廣告的說(shuō)服。 心理學(xué)和廣告密切相關(guān)要素 ? 說(shuō)服消費(fèi)者（ Persuade） ? 廣告的策劃設(shè)計(jì)必須與消費(fèi)者的態(tài)度緊密聯(lián)系： 1. 廣告信息本身必定與消費(fèi)者的潛在需求有關(guān) 2. 廣告信息源有較高的可信度 3. 廣告給消費(fèi)者以積極的情感體驗(yàn) 4. 激化廣告氣氛或情境 心理學(xué)和廣告密切相關(guān)要素 ? 說(shuō)服消費(fèi)者（ Persuade） ? 增強(qiáng)廣告信息的可信度 ? 宣傳的客觀性 ? 實(shí)際表演或操作 ? 科學(xué)鑒定的結(jié)果和專家學(xué)者的評(píng)價(jià) ? 消費(fèi)者的現(xiàn)身說(shuō)法 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 19, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 03:21:2703:21:2703:213/19/2023 3:21:27 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :21:2703:21Mar2319Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 03:21:2703:21:2703:21Sunday, March 19, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :21:2703:21:27March 19, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 19日星期日 上午 3時(shí) 21分 27秒 03:21: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 3時(shí) 21分 :21March 19, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 19日星期日 3時(shí) 21分 27秒 03:21:2719 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 3時(shí) 21分 27秒 上午 3時(shí) 21分 03:21: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 19, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 03:21:2703:21:2703:213/19/2023 3:21:27 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :21:2703:21Mar2319Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 03:21:2703:21:2703:21Sunday, March 19, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :21:2703:21:27March 19, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 上午 3時(shí) 21分 27秒 03:21: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 3時(shí) 21分 :21March 19, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 19日星期日 3時(shí) 21分 27秒 03:21:2719 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 3時(shí) 21分 27秒 上午 3時(shí) 21分 03:21: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 19, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 03:21:2703:21:2703:213/19/2023 3:21:27 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:2703:21Mar2319Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 03:21:2703:21:2703:21Sunday, March 19, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :21:2703:21:27March 19, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 上午 3時(shí) 21分 27秒 03:21: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 3時(shí) 21分 :21March 19, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 19日星期日 3時(shí) 21分 27秒 03:21:2719 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 3時(shí) 21分 27秒 上午 3時(shí) 21分 03:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴