【正文】 8. 形狀 心理學(xué)和廣告密切相關(guān)要素 ? 吸引注意 （ Attention） ? 從消費者的主體反應(yīng)出發(fā) 1. 增加廣告的重復(fù)率 2. 廣告要符合消費者的興趣 3. 分析消費者如何對注意進行分配 心理學(xué)和廣告密切相關(guān)要素 ? 增強記憶 （ Memory） ? 記憶在消費者的心理活動中，不僅發(fā)展、深化了認識過程，而且把認識過程與情感過程聯(lián)系起來，因此，它在市場營銷，尤其是廣告策劃設(shè)計方面有著廣泛的應(yīng)用。 記憶系統(tǒng) 復(fù)述 感覺 記憶 短時 記憶 長時 記憶 遺忘的材料 心理學(xué)和廣告密切相關(guān)要素 記憶系統(tǒng) 保持時間 容量 遺忘的主要機制 感覺記憶 短于 1秒鐘 所有器官都能傳送 衰減 短時記憶 短于 1分鐘 大約 7個項目 衰減 長時記憶 直至許多年 幾乎不限 干擾 ?增強記憶 （ Memory） ? 記憶系統(tǒng)特征概述 心理學(xué)和廣告密切相關(guān)要素 ? 增強記憶 （ Memory） ? 短時記憶容量十分有限，盡量避免帶有復(fù)雜語法成分的句子，減輕工作記憶的負擔(dān)。 ? 消費者對廣告的記憶，一樣要經(jīng)歷 感覺記憶 、 短時記憶 、 長時記憶 三個階段，其中的關(guān)鍵是 短時記憶向長時記憶的轉(zhuǎn)化 。 心理學(xué)和廣告密切相關(guān)要素 ? 增強記憶 （ Memory） ? 廣告策略與記憶 ? 利用直觀的、形象的信息傳遞，增強消費者對事物整體印象的記憶。 心理學(xué)和廣告密切相關(guān)要素 ? 增強記憶 （ Memory） ? 廣告策略與記憶 ? 利用簡短易懂的詞語高度概括廣告內(nèi)容 心理學(xué)和廣告密切相關(guān)要素 ? 增強記憶 （ Memory） ? 廣告策略與記憶 ? 研究表明，多種感官同時參加的識記 ,記憶效果優(yōu)于單一感官的識記。 ? 例如：電視廣告 網(wǎng)絡(luò)互動廣告 現(xiàn)場促銷廣告 心理學(xué)和廣告密切相關(guān)要素 ? 增強記憶 （ Memory） ? 廣告策略與記憶 ? 利用信息的適度重復(fù)和變化重復(fù)，加強與鞏固神經(jīng)聯(lián)系的痕跡。 ? 案例： 孔府家酒的電視廣告（回家篇） 孔府家酒的電視廣告（回家篇） ? 鏡頭一：王姬海外歸來，家人機場相迎，熱情擁抱。畫外音樂：“千萬里，千萬里，我一定要回家” ? 鏡頭二：回到家中舉杯慶賀，互敘別情。畫外音樂：“我的家啊，永生永世不能忘” ? 鏡頭三：王姬拿出從孔府家酒，意味深長地說：“孔府家酒，叫人想家” 心理學(xué)和廣告密切相關(guān)要素 ? 促進聯(lián)想 （ Association） ? 聯(lián)想是指從一事物的觀念想到另一事物的觀念的心理過程。 ? 通過聯(lián)想有助于消費者在頭腦中建立某種固定的聯(lián)系。 心理學(xué)和廣告密切相關(guān)要素 ? 促進聯(lián)想 （ Association） ? 簡單聯(lián)想 ? 包括類似聯(lián)想、接近聯(lián)想和對比聯(lián)想。 ? 復(fù)雜聯(lián)想（ 關(guān)系聯(lián)想或意義聯(lián)想） ? 包括因果關(guān)系聯(lián)想、種屬關(guān)系聯(lián)系，部分與整體關(guān)系聯(lián)想以及作用于效果關(guān)系聯(lián)想。 心理學(xué)和廣告密切相關(guān)要素 ? 促進聯(lián)想 （ Association） ? 臺灣黑人牙膏平面廣告設(shè)計 ? “仲夏去兜風(fēng)，晴空萬里云留白，這般潔白清新，就是黑人牙膏的感覺” 心理學(xué)和廣告密切相關(guān)要素 ? 促進聯(lián)想 （ Association） ? 臺灣黑人牙膏平面廣告設(shè)計 ? “仲夏去兜風(fēng)，滿山遍野都是綠，這般清涼舒暢，就是黑人牙膏的感覺” 日本豐田陸地巡洋艦廣告 日本豐田霸道廣告 立邦漆的中國龍廣告 耐克籃球鞋“恐懼斗室”廣告片 “擊倒中國老人” 耐克籃球鞋“恐懼斗室”廣告片 “中國龍被刻畫成妖怪” CF 心理學(xué)和廣告密切相關(guān)要素 ? 說服消費者（ Persuade） ? 通過大眾傳媒，旨在促進消費者對特定商品產(chǎn)生積極的態(tài)度和購買行為，就是廣告的說服。 心理學(xué)和廣告密切相關(guān)要素 ? 說服消費者（ Persuade） ? 廣告的策劃設(shè)計必須與消費者的態(tài)度緊密聯(lián)系： 1. 廣告信息本身必定與消費者的潛在需求有關(guān) 2. 廣告信息源有較高的可信度 3. 廣告給消費者以積極的情感體驗 4. 激化廣告氣氛或情境 心理學(xué)和廣告密切相關(guān)要素 ? 說服消費者（ Persuade） ? 增強廣告信息的可信度 ? 宣傳的客觀性 ? 實際表演或操作 ? 科學(xué)鑒定的結(jié)果和專家學(xué)者的評價 ? 消費者的現(xiàn)身說法 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 19, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:21:2703:21:2703:213/19/2023 3:21:27 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :21:2703:21Mar2319Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 03:21:2703:21:2703:21Sunday, March 19, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :21:2703:21:27March 19, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 19日星期日 上午 3時 21分 27秒 03:21: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 3時 21分 :21March 19, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 19日星期日 3時 21分 27秒 03:21:2719 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 3時 21分 27秒 上午 3時 21分 03:21: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 19, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:21:2703:21:2703:213/19/2023 3:21:27 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :21:2703:21Mar2319Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:21:2703:21:2703:21Sunday, March 19, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :21:2703:21:27March 19, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 上午 3時 21分 27秒 03:21: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 3時 21分 :21March 19, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 19日星期日 3時 21分 27秒 03:21:2719 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時 21分 27秒 上午 3時 21分 03:21: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 19, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:21:2703:21:2703:213/19/2023 3:21:27 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:2703:21Mar2319Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 03:21:2703:21:2703:21Sunday, March 19, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :21:2703:21:27March 19, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 上午 3時 21分 27秒 03:21: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 3時 21分 :21March 19, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 19日星期日 3時 21分 27秒 03:21:2719 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 3時 21分 27秒 上午 3時 21分 03:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴