如何制定年度營(yíng)銷計(jì)劃學(xué)習(xí)資料-資料下載頁(yè)
2025-02-28 14:32本頁(yè)面
【正文】 ? 市場(chǎng)去脂 /滲透? 犧牲品定價(jià)? 聲望定價(jià) 八、 制定營(yíng)銷策略價(jià) 格 策 略擬定價(jià)格策略 ,考慮步驟 :? 明確年度市場(chǎng)策略目標(biāo) 根據(jù)企業(yè)的策略性目標(biāo)是爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)占有率、還是維持目前市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的均衡、還是追求最大的利潤(rùn)，然后考慮運(yùn)用價(jià)格策略以達(dá)成市場(chǎng)的策略目標(biāo)? 年度銷售目標(biāo) 價(jià)格高低直接影響銷售量與銷售額的變動(dòng)，銷售量的高低直接影響單位制造成本及單位產(chǎn)品的銷售費(fèi)用，此兩項(xiàng)會(huì)直接影響企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)。? 找出價(jià)格的幅度? 確定價(jià)格策略? 確定何月份調(diào)整價(jià)格 八、 制定營(yíng)銷策略促 銷 策 略促銷組合? 人員銷售? 廣告? 銷售促進(jìn)? 公共關(guān)系 八、 制定營(yíng)銷策略 八、 制定營(yíng)銷策略促銷目標(biāo) 促銷策略讓消費(fèi)者試用新品 隨貨附送贈(zèng)品折價(jià)券現(xiàn)場(chǎng)展示說明降價(jià)或打折樣品、試用品免費(fèi)發(fā)送促使消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買 積分累積贈(zèng)券贈(zèng)獎(jiǎng)貴賓卡寄回空盒或標(biāo)簽兌獎(jiǎng)會(huì)員制拼圖、游戲維持消費(fèi)者長(zhǎng)期的品牌忠誠(chéng)度持續(xù)廣告公關(guān)積分券兌換券不同促銷目標(biāo)，不同促銷策略方法達(dá)成 八、 制定營(yíng)銷策略促銷目標(biāo) 促銷策略一定期間提高消費(fèi)者購(gòu)買頻率及購(gòu)買數(shù)量策略隨貨附送贈(zèng)品寄回空盒或標(biāo)簽兌換折扣出售出清商店存貨 買一送一，隨貨贈(zèng)送寄回空盒或標(biāo)簽兌換促使客戶光臨現(xiàn)場(chǎng) 贈(zèng)品、紀(jì)念品折扣出售折價(jià)券展示會(huì) 八、 制定營(yíng)銷策略銷售促進(jìn)確定促銷目的制定促銷方法?對(duì)象 －消費(fèi)者 －通路 －公司內(nèi)部員工?促銷方法?如何傳達(dá)促銷訊息預(yù)算執(zhí)行控制評(píng)估 八、 制定營(yíng)銷策略通 路 策 略? 明確通路的目標(biāo)，主要有以下幾種目標(biāo) － 提高滲透率 － 開辟新的營(yíng)銷渠道 － 設(shè)定各種通路的鋪貨率 － 提高銷售周轉(zhuǎn)率? 找出目前通路的問題點(diǎn) － 企業(yè)與經(jīng)銷商間的沖突 － 經(jīng)銷商與經(jīng)銷商間的沖突 － 要選擇多少經(jīng)銷商通路是靠外部力量的結(jié)合，投入長(zhǎng)期的時(shí)間才能建立起來(lái)，規(guī)劃通路政策，依四個(gè)步驟循序而進(jìn)： 八、 制定營(yíng)銷策略通 路 策 略? 提出改進(jìn)策略 － 經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品銷售不重視 提供銷售獎(jiǎng)勵(lì) 協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動(dòng) 提供銷售管理的專業(yè)知識(shí) － 解決渠道間利益沖突 － 向前、向后整合策略 － 競(jìng)爭(zhēng)多樣化的對(duì)應(yīng)策略 － 開創(chuàng)新的營(yíng)銷渠道? 費(fèi)用預(yù)估及評(píng)估 八、 制定營(yíng)銷策略? 年度廣告計(jì)劃方案? 新產(chǎn)品上市方案? 經(jīng)銷商輔導(dǎo)方案? 消費(fèi)者年度促銷方案 主題促銷 常規(guī)特價(jià)? 經(jīng)銷商年度促銷方案? 銷售人員年度促銷方案? 大型展覽會(huì)促銷方案? 消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查方案 九、 營(yíng)銷活動(dòng)方案計(jì)劃 十、 損益預(yù)估
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