國(guó)際商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識(shí)與技巧-資料下載頁(yè)
2025-02-28 14:22本頁(yè)面
【正文】 提高接納程度； ? 先談好的消息，然后再談壞的消息 106 試一試 107 說(shuō)服他人的技巧 ? 不斷地強(qiáng)調(diào)合同中有利于對(duì)方的條款； ? 先聽(tīng)聽(tīng)對(duì)方的意見(jiàn)，再尋找時(shí)機(jī)，適時(shí)提出你的意見(jiàn)； ? 結(jié)論由你明確地提出而不是由對(duì)方進(jìn)行猜測(cè)； ? 多次重復(fù)你的觀(guān)點(diǎn)，增進(jìn)對(duì)方對(duì)這些觀(guān)點(diǎn)的了解； 108 說(shuō)服他人的技巧 ? 以對(duì)方易于接受的方式和邏輯說(shuō)服對(duì)方； ? 不要奢望對(duì)方立即接受你的意見(jiàn)，要事前巧妙鋪墊； ? 強(qiáng)調(diào)合作及互惠互利的可能性，激發(fā)對(duì)方在自身利益認(rèn)同的基礎(chǔ)上接納你的意見(jiàn)。 109 （一）說(shuō)服他人的基本要訣 說(shuō)服技巧的要點(diǎn)： ? 站在他人的角度設(shè)身處地談問(wèn)題，不要只說(shuō)自己的理由； ? 消除對(duì)方的戒心，創(chuàng)造良好的氛圍； ? 說(shuō)服語(yǔ)言要推敲。 110 第一章 國(guó)際貿(mào)易中商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識(shí) 第二章談判各階段的策略 第三章 商務(wù) 談判中的技巧 第四章 談判僵局的類(lèi)型及處理 111 第四章 商務(wù)談判中僵局的處理 分類(lèi)： ? 人為僵局 ? 客觀(guān)僵局 ? 無(wú)意僵局 112 １、人為僵局 ? 是談判一方出于己方談判目的，故意制造的僵局。 ? 種類(lèi)： １、故意將對(duì)方的軍，使其不能下臺(tái)而形成僵局 ２、有意勒緊本可放松的條件，使對(duì)手無(wú)法前進(jìn)－文字和數(shù)字條件 113 １、人為僵局 技巧： ? 辨別在先 ? 認(rèn)定系人為范疇，才可采取相應(yīng)措施 ? 掌握火候 ? 起手 （放出退讓條件的人） 的先后 ? 出手的條件：讓步的內(nèi)容和力度 114 ２、客觀(guān)僵局 ? 由于談判條件 實(shí)際上存在 距離，使雙方無(wú)法繼續(xù)談判。 ? 形成原因 ? 條件差距 ? 買(mǎi)方支付能力、接貨能力、 ? 談判手權(quán)限 ? 相關(guān)法律、法規(guī)的限制 115 ２、客觀(guān)僵局 ? 應(yīng)對(duì)原則 ? 客觀(guān)態(tài)度：消除僵局的前提 ? 靈活原則 ? 方案靈活，談判級(jí)別和談判地位的靈活 116 ３、無(wú)意僵局 ? 是并非談判手意料之中或主觀(guān)意愿出現(xiàn)的僵局 ? 種類(lèi)： ? 誤解造成 ? 文化差異造成 ? 第三者制造 117 ３、無(wú)意僵局 ? 如何破解 ? 避免對(duì)抗 ? 先退避三舍，再靜心求和 ? 出言謹(jǐn)慎 ? 及時(shí)溝通 118 案例：電氣化鐵路項(xiàng)目管理合同談判 119 THANK YOU! 駱健明 捷達(dá)國(guó)際運(yùn)輸公司 北京阜成路 58號(hào)新洲商務(wù)大廈 302室 Tel： 88120230（ O)， 13501083567 Email: 120 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 19, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 10:21:2023:21:2023:213/19/2023 10:21:20 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :21:2023:21Mar2319Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 10:21:2023:21:2023:21Sunday, March 19, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :21:2023:21:20March 19, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時(shí) 21分 20秒 10:21: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 10時(shí) 21分 :21March 19, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 19日星期日 10時(shí) 21分 20秒 10:21:2023 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 上午 10時(shí) 21分 20秒 上午 10時(shí) 21分 10:21: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 19, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 10:21:2023:21:2023:213/19/2023 10:21:20 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :21:2023:21Mar2319Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 10:21:2023:21:2023:21Sunday, March 19, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :21:2023:21:20March 19, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時(shí) 21分 20秒 10:21: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 10時(shí) 21分 :21March 19, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 19日星期日 10時(shí) 21分 20秒 10:21:2023 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 10時(shí) 21分 20秒 上午 10時(shí) 21分 10:21: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 19, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 10:21:2023:21:2023:213/19/2023 10:21:20 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:2023:21Mar2319Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 10:21:2023:21:2023:21Sunday, March 19, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :21:2023:21:20March 19, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時(shí) 21分 20秒 10:21: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 10時(shí) 21分 :21March 19, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 19日星期日 10時(shí) 21分 20秒 10:21:2023 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 10時(shí) 21分 20秒 上午 10時(shí) 21分 10:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀(guān)看 專(zhuān)家告訴
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