技術創(chuàng)新的理論基礎課件-資料下載頁
2025-02-28 14:04本頁面
【正文】 元。v 2．如何維持復印機市場的壟斷地位v 施樂用大量的專利和越來越復雜的技術，先后為其研發(fā)的復印機申請了 500多項專利，幾乎囊括了復印機的全部部件和所有關鍵技術。在不斷豐富復印機技術的同時，最大利潤率定價原則使施樂的復印機價格也在不斷上漲。施樂認為，如果在復印機中加入了非常多的技術和專利，競爭者想要推出同樣的復印機，就要購買施樂的專利使用權，由此他們的復印機價格就會遠遠超過施樂的價格。v 3．佳能發(fā)現市場機會v 導致施樂復印機最終失敗的原因，其實正蘊涵在當初建立這個壁壘的過程中。施樂的復印機由于價格昂貴，購買者基本上都是公司企業(yè)，他們對價格不特別敏感。施樂終日和這些財大氣粗的顧客打交道，沉迷于 “ 貴族式消費 ” 、 “ 高級使用者 ” 、 “ 專業(yè)人員設備 ” 等自我構造的情境之中，不愿意抬頭看看世界的變化，更不關注無力購買復印機的 “ 潛在消費者 ” 。v 佳能公司原來是一個只生產照相機的企業(yè)，在 20世紀 60年代打算把自己的產品線延伸到利潤豐厚的辦公設備領域。佳能首先面臨施樂的專利壁壘，佳能研究了施樂公司擁有的所有專利，力求在已有的技術基礎上進行創(chuàng)新和突破；同時，對復印機市場進行了深入細致的研究。佳能走訪了施樂的用戶，了解他們對現有產品不滿意的地方。重要的是，佳能還走訪了沒有買過施樂復印機的企業(yè)，詢問他們沒有購買的原因，由此發(fā)現了巨大的市場機會。v 4．佳能創(chuàng)造 “ 分散復印 ”v 施樂出售的復印機價格昂貴，動輒幾十萬元、上百萬元一臺。雖然速度和性能都非常好，但即使是大型企業(yè)，往往也只能買得起一臺。而且這些復印機都是大型的，只能放在公司的某個固定地點，工作方式被稱為 “ 集中復印 ” 。由于操作復雜，需要安排專人進行管理和操作。這樣一來，如果有人想要復印，就要不辭辛苦地前往復印機前才行。這種工作方式不僅麻煩，而且保密性不好，即使老板想要復印某個機密文件，也不可避免地要經過復印操作人員過目。v 佳能意識到，要想從施樂手中分得復印機市場，就要反其道而行之，推出體積小、簡單、無需專人操作、價格便宜的小型復印機。為此，針對施樂的 “ 集中復印 ” ，佳能創(chuàng)造了 “ 分散復印 ” 的概念，開發(fā)出了自己的復印技術，率先造出了第一款小型辦公和家用復印機產品。v 5．佳能聯盟打破壟斷v 有了可行的產品，但佳能沒有馬上向市場推出。它還需要解決一個重要的問題，那就是如果佳能推出新的復印機產品，得到市場認可，以施樂的資金和技術優(yōu)勢，它可以迅速推出類似產品，立斬佳能于馬下。v 佳能意識到，要設法改變自己和施樂之間的力量對比。要想做到這一點，就要 “ 有錢大家賺 ” 。于是，佳能去找其他日本廠商，如東芝、美能達、理光等，商談合作的可能。佳能把自己造出來的產品拿給這些企業(yè)看，提出聯合生產這種復印機，并設計了一個其他企業(yè)難以拒絕的合作方案。如果其他企業(yè)從佳能這里購買生產許可，相比于它們自己研究開發(fā)，投產時間要快一年多，而開發(fā)費用只需 l／ 10。v 經過佳能的努力，十來家日本企業(yè)結成一個聯盟。它們都從佳能那里購買生產許可證，強力推廣 “ 分散復印 ” ，大舉向小型化復印機市場發(fā)動集體進攻。于是，施樂的對手從佳能一家一下子變成了十幾家。這樣一來，在佳能領導的企業(yè)聯盟的全力攻擊之下，施樂遭遇到了全方位的挑戰(zhàn)和嚴重的挫折。 1976 1981年，施樂在復印機市場的份額從 82%直線下降到 35%。在其后的市場份額爭奪當中，施樂已經不可挽回地從一個市場壟斷者、領導者變成了追趕者，而且這種追趕很吃力。（資料來源：根據 《 新世紀周刊 》 文章整理。）v 課堂討論：佳能的實例對企業(yè)創(chuàng)新有什么啟迪？【 案例 】 思考孟加拉鄉(xiāng)村銀行的創(chuàng)新 3．模式創(chuàng)新 2．產品創(chuàng)新 1．理念創(chuàng)新 穆罕默德 .尤努斯與獲得幫助的窮人 【 復習與思考 】 1．簡述技術創(chuàng)新與非技術創(chuàng)新的含義，結合你熟悉的 實例說明。 2．技術創(chuàng)新的影響因素有哪些？請結合我國實例說明。 3．技術創(chuàng)新有哪些分類？ 4．簡述技術創(chuàng)新過程的技術推動模型與需求拉動模型 的意義。 5．技術創(chuàng)新的 AU過程創(chuàng)新模型有什么特征？請結合我 國產業(yè)發(fā)展的實例說明。演講完畢，謝謝觀
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