技術(shù)創(chuàng)新的理論基礎(chǔ)課件-資料下載頁
2025-02-28 14:04本頁面
【正文】 元。v 2．如何維持復(fù)印機(jī)市場的壟斷地位v 施樂用大量的專利和越來越復(fù)雜的技術(shù)，先后為其研發(fā)的復(fù)印機(jī)申請了 500多項(xiàng)專利，幾乎囊括了復(fù)印機(jī)的全部部件和所有關(guān)鍵技術(shù)。在不斷豐富復(fù)印機(jī)技術(shù)的同時，最大利潤率定價原則使施樂的復(fù)印機(jī)價格也在不斷上漲。施樂認(rèn)為，如果在復(fù)印機(jī)中加入了非常多的技術(shù)和專利，競爭者想要推出同樣的復(fù)印機(jī)，就要購買施樂的專利使用權(quán)，由此他們的復(fù)印機(jī)價格就會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過施樂的價格。v 3．佳能發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會v 導(dǎo)致施樂復(fù)印機(jī)最終失敗的原因，其實(shí)正蘊(yùn)涵在當(dāng)初建立這個壁壘的過程中。施樂的復(fù)印機(jī)由于價格昂貴，購買者基本上都是公司企業(yè)，他們對價格不特別敏感。施樂終日和這些財(cái)大氣粗的顧客打交道，沉迷于 “ 貴族式消費(fèi) ” 、 “ 高級使用者 ” 、 “ 專業(yè)人員設(shè)備 ” 等自我構(gòu)造的情境之中，不愿意抬頭看看世界的變化，更不關(guān)注無力購買復(fù)印機(jī)的 “ 潛在消費(fèi)者 ” 。v 佳能公司原來是一個只生產(chǎn)照相機(jī)的企業(yè)，在 20世紀(jì) 60年代打算把自己的產(chǎn)品線延伸到利潤豐厚的辦公設(shè)備領(lǐng)域。佳能首先面臨施樂的專利壁壘，佳能研究了施樂公司擁有的所有專利，力求在已有的技術(shù)基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新和突破；同時，對復(fù)印機(jī)市場進(jìn)行了深入細(xì)致的研究。佳能走訪了施樂的用戶，了解他們對現(xiàn)有產(chǎn)品不滿意的地方。重要的是，佳能還走訪了沒有買過施樂復(fù)印機(jī)的企業(yè)，詢問他們沒有購買的原因，由此發(fā)現(xiàn)了巨大的市場機(jī)會。v 4．佳能創(chuàng)造 “ 分散復(fù)印 ”v 施樂出售的復(fù)印機(jī)價格昂貴，動輒幾十萬元、上百萬元一臺。雖然速度和性能都非常好，但即使是大型企業(yè)，往往也只能買得起一臺。而且這些復(fù)印機(jī)都是大型的，只能放在公司的某個固定地點(diǎn)，工作方式被稱為 “ 集中復(fù)印 ” 。由于操作復(fù)雜，需要安排專人進(jìn)行管理和操作。這樣一來，如果有人想要復(fù)印，就要不辭辛苦地前往復(fù)印機(jī)前才行。這種工作方式不僅麻煩，而且保密性不好，即使老板想要復(fù)印某個機(jī)密文件，也不可避免地要經(jīng)過復(fù)印操作人員過目。v 佳能意識到，要想從施樂手中分得復(fù)印機(jī)市場，就要反其道而行之，推出體積小、簡單、無需專人操作、價格便宜的小型復(fù)印機(jī)。為此，針對施樂的 “ 集中復(fù)印 ” ，佳能創(chuàng)造了 “ 分散復(fù)印 ” 的概念，開發(fā)出了自己的復(fù)印技術(shù)，率先造出了第一款小型辦公和家用復(fù)印機(jī)產(chǎn)品。v 5．佳能聯(lián)盟打破壟斷v 有了可行的產(chǎn)品，但佳能沒有馬上向市場推出。它還需要解決一個重要的問題，那就是如果佳能推出新的復(fù)印機(jī)產(chǎn)品，得到市場認(rèn)可，以施樂的資金和技術(shù)優(yōu)勢，它可以迅速推出類似產(chǎn)品，立斬佳能于馬下。v 佳能意識到，要設(shè)法改變自己和施樂之間的力量對比。要想做到這一點(diǎn)，就要 “ 有錢大家賺 ” 。于是，佳能去找其他日本廠商，如東芝、美能達(dá)、理光等，商談合作的可能。佳能把自己造出來的產(chǎn)品拿給這些企業(yè)看，提出聯(lián)合生產(chǎn)這種復(fù)印機(jī)，并設(shè)計(jì)了一個其他企業(yè)難以拒絕的合作方案。如果其他企業(yè)從佳能這里購買生產(chǎn)許可，相比于它們自己研究開發(fā)，投產(chǎn)時間要快一年多，而開發(fā)費(fèi)用只需 l／ 10。v 經(jīng)過佳能的努力，十來家日本企業(yè)結(jié)成一個聯(lián)盟。它們都從佳能那里購買生產(chǎn)許可證，強(qiáng)力推廣 “ 分散復(fù)印 ” ，大舉向小型化復(fù)印機(jī)市場發(fā)動集體進(jìn)攻。于是，施樂的對手從佳能一家一下子變成了十幾家。這樣一來，在佳能領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)聯(lián)盟的全力攻擊之下，施樂遭遇到了全方位的挑戰(zhàn)和嚴(yán)重的挫折。 1976 1981年，施樂在復(fù)印機(jī)市場的份額從 82%直線下降到 35%。在其后的市場份額爭奪當(dāng)中，施樂已經(jīng)不可挽回地從一個市場壟斷者、領(lǐng)導(dǎo)者變成了追趕者，而且這種追趕很吃力。（資料來源：根據(jù) 《 新世紀(jì)周刊 》 文章整理。）v 課堂討論：佳能的實(shí)例對企業(yè)創(chuàng)新有什么啟迪？【 案例 】 思考孟加拉鄉(xiāng)村銀行的創(chuàng)新 3．模式創(chuàng)新 2．產(chǎn)品創(chuàng)新 1．理念創(chuàng)新 穆罕默德 .尤努斯與獲得幫助的窮人 【 復(fù)習(xí)與思考 】 1．簡述技術(shù)創(chuàng)新與非技術(shù)創(chuàng)新的含義，結(jié)合你熟悉的 實(shí)例說明。 2．技術(shù)創(chuàng)新的影響因素有哪些？請結(jié)合我國實(shí)例說明。 3．技術(shù)創(chuàng)新有哪些分類？ 4．簡述技術(shù)創(chuàng)新過程的技術(shù)推動模型與需求拉動模型 的意義。 5．技術(shù)創(chuàng)新的 AU過程創(chuàng)新模型有什么特征？請結(jié)合我 國產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)例說明。演講完畢，謝謝觀
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