思源xxxx年12月合肥中海原山營(yíng)銷診斷報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-02-28 13:38本頁(yè)面
【正文】 ?后期以客戶為中心的滲透式營(yíng)銷 營(yíng)銷 戰(zhàn)略 營(yíng)銷策略 營(yíng) 銷 突 圍 分 析 營(yíng)銷策略 營(yíng) 銷 突 圍 分 析 高端物業(yè)與家 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 國(guó)際化高端 生活 蜀山向西雙核 國(guó)際產(chǎn)業(yè)中心 四棲交通 10000畝綠海西 國(guó)際墅區(qū) 高品質(zhì) 環(huán)境稀缺性 價(jià)格稀缺性 強(qiáng)化展示 價(jià)值區(qū)分 8090㎡ 總價(jià) 4050萬(wàn) 102113㎡ 總價(jià) 5070萬(wàn) 中海，國(guó)際化高端生活 國(guó)際化高端別墅區(qū) 稀缺，性價(jià)比 壟斷 50萬(wàn)以下剛需 營(yíng)銷策略 營(yíng) 銷 突 圍 分 析 現(xiàn)金流產(chǎn)品：價(jià)值營(yíng)銷，全面壟斷 60萬(wàn)以下剛需市場(chǎng)，走高性價(jià)比 機(jī)會(huì)型高價(jià)產(chǎn)品：價(jià)值引導(dǎo)，以整盤價(jià)值和熱銷帶動(dòng)銷售，擠壓現(xiàn)金流產(chǎn)品快速去化 價(jià)格損失盡量往對(duì)價(jià)格敏感性丌強(qiáng)的產(chǎn)品上彌補(bǔ)，如別墅產(chǎn)品 依據(jù)市場(chǎng)主力需求和機(jī)會(huì)，分為以下兩類產(chǎn)品線 88113㎡，現(xiàn)釐流產(chǎn)品 原總價(jià) 5070萬(wàn) 121142㎡，擠壓型高價(jià)產(chǎn)品 總價(jià) 70100萬(wàn) 營(yíng)銷策略 營(yíng) 銷 突 圍 分 析 40萬(wàn)起，買下大蜀山 營(yíng)銷主題 策略 一： 深挖蜀山、高新，強(qiáng)攻市區(qū) 線上市區(qū)、線下城西同時(shí)撒網(wǎng)－伴隨項(xiàng)目的持續(xù)性開(kāi)収、區(qū)域板塊成熟度提高，客戶將逐步擴(kuò)大至市區(qū)。 營(yíng)銷執(zhí)行 營(yíng) 銷 突 圍 分 析 策略二： 利用 市內(nèi)客戶，形成地緣客戶的利益刺激點(diǎn) 對(duì)市區(qū)客戶的利用有兩個(gè)目的： ① 提高地緣客戶對(duì)項(xiàng)目區(qū)域的預(yù)期；②為后續(xù)啟動(dòng)市區(qū)市場(chǎng)做好鋪墊； 客戶策略 營(yíng)銷執(zhí)行 營(yíng) 銷 突 圍 分 析 我們的目標(biāo)客群究竟在哪里 ? 地緣因素： ?蜀山以及高新區(qū) ：為本項(xiàng)目所在板塊 相同價(jià)格區(qū)間因素： ?全市范圍 ：由亍項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)資源占有有助亍吸引全市客戶跨區(qū)域購(gòu)買，未來(lái)將分流部分本項(xiàng)目的目標(biāo)客群 區(qū)域一 區(qū)域三 區(qū)域二 交通及市場(chǎng)影響力因素： ?大城西區(qū)域 ：肥西及六安方向輻射客戶 客戶策略 雙線合并 線上推廣 線下拓展 通過(guò)線上大眾普及推廣及線下小眾針對(duì)拓展，在實(shí)現(xiàn)品牌、項(xiàng)目知名度落地的同時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的擴(kuò)容及成交基數(shù)的提升。 推廣策略 營(yíng)銷執(zhí)行 營(yíng) 銷 突 圍 分 析 線上推廣 宣揚(yáng)中海品牌 宣揚(yáng)區(qū)域作為高端別墅區(qū) 提升項(xiàng)目認(rèn)知度 形成話題效應(yīng) 積蓄大量客戶 線下活勱 渠道營(yíng)銷 圈層營(yíng)銷 體驗(yàn)營(yíng)銷 服務(wù)營(yíng)銷 活勱?duì)I銷 營(yíng)銷執(zhí)行 營(yíng) 銷 突 圍 分 析 推廣策略 營(yíng)銷執(zhí)行 營(yíng) 銷 突 圍 分 析 展示策略 ?加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目品牌、品質(zhì)、物業(yè)管理服務(wù)、區(qū)域發(fā)展等核心價(jià)值的展示； ?強(qiáng)化地盤包裝，突出外部環(huán)境領(lǐng)地感和與屬感； ?突出展示細(xì)節(jié)，加強(qiáng)內(nèi)外部包裝、導(dǎo)視和標(biāo)識(shí)體系的規(guī)范性和尊貴性； ?針對(duì)部分樣板房問(wèn)題進(jìn)行做部分整改； ?根據(jù)推售進(jìn)度，考慮展示部分項(xiàng)目自身配套如商業(yè)街等，弱化客戶對(duì)區(qū)域配套抗性； 核心價(jià)值展示 +領(lǐng)地感、與屬感 +生活情景展示 銷售執(zhí) ?補(bǔ)充一定數(shù)量銷售人員，通過(guò)階段性量化指標(biāo)考核，實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售人員的優(yōu)勝劣汰 ?團(tuán)隊(duì)新老合理搭配，保證團(tuán)隊(duì)活力 ?加強(qiáng)案場(chǎng)管理，制度落實(shí)和責(zé)仸落實(shí)到人 ?梳理規(guī)范的銷售流程和銷售說(shuō)辭，按照統(tǒng)一的規(guī)范執(zhí)行到位 ?加強(qiáng)置業(yè)顧問(wèn)的培訓(xùn)，提高置業(yè)顧問(wèn)的談客技巧和殺客能力 ?建立完善的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)交流和分享機(jī)制 ?加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)氛圍的培養(yǎng)，提振士氣 ?案場(chǎng)全員制度化、規(guī)范化，強(qiáng)化銷售輔劣人員功能 贏在執(zhí)行，打造狼性團(tuán)隊(duì) 銷售執(zhí)行 感謝您的傾聽(tīng)！
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