思源xxxx年12月合肥中海原山營銷診斷報告-資料下載頁
2025-02-28 13:38本頁面
【正文】 ?后期以客戶為中心的滲透式營銷 營銷 戰(zhàn)略 營銷策略 營 銷 突 圍 分 析 營銷策略 營 銷 突 圍 分 析 高端物業(yè)與家 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 國際化高端 生活 蜀山向西雙核 國際產(chǎn)業(yè)中心 四棲交通 10000畝綠海西 國際墅區(qū) 高品質(zhì) 環(huán)境稀缺性 價格稀缺性 強化展示 價值區(qū)分 8090㎡ 總價 4050萬 102113㎡ 總價 5070萬 中海，國際化高端生活 國際化高端別墅區(qū) 稀缺，性價比 壟斷 50萬以下剛需 營銷策略 營 銷 突 圍 分 析 現(xiàn)金流產(chǎn)品：價值營銷，全面壟斷 60萬以下剛需市場，走高性價比 機會型高價產(chǎn)品：價值引導(dǎo)，以整盤價值和熱銷帶動銷售，擠壓現(xiàn)金流產(chǎn)品快速去化 價格損失盡量往對價格敏感性丌強的產(chǎn)品上彌補，如別墅產(chǎn)品 依據(jù)市場主力需求和機會，分為以下兩類產(chǎn)品線 88113㎡，現(xiàn)釐流產(chǎn)品 原總價 5070萬 121142㎡，擠壓型高價產(chǎn)品 總價 70100萬 營銷策略 營 銷 突 圍 分 析 40萬起，買下大蜀山 營銷主題 策略 一： 深挖蜀山、高新，強攻市區(qū) 線上市區(qū)、線下城西同時撒網(wǎng)－伴隨項目的持續(xù)性開収、區(qū)域板塊成熟度提高，客戶將逐步擴大至市區(qū)。 營銷執(zhí)行 營 銷 突 圍 分 析 策略二： 利用 市內(nèi)客戶，形成地緣客戶的利益刺激點 對市區(qū)客戶的利用有兩個目的： ① 提高地緣客戶對項目區(qū)域的預(yù)期；②為后續(xù)啟動市區(qū)市場做好鋪墊； 客戶策略 營銷執(zhí)行 營 銷 突 圍 分 析 我們的目標(biāo)客群究竟在哪里 ? 地緣因素： ?蜀山以及高新區(qū) ：為本項目所在板塊 相同價格區(qū)間因素： ?全市范圍 ：由亍項目的強勢資源占有有助亍吸引全市客戶跨區(qū)域購買，未來將分流部分本項目的目標(biāo)客群 區(qū)域一 區(qū)域三 區(qū)域二 交通及市場影響力因素： ?大城西區(qū)域 ：肥西及六安方向輻射客戶 客戶策略 雙線合并 線上推廣 線下拓展 通過線上大眾普及推廣及線下小眾針對拓展，在實現(xiàn)品牌、項目知名度落地的同時實現(xiàn)目標(biāo)客戶的擴容及成交基數(shù)的提升。 推廣策略 營銷執(zhí)行 營 銷 突 圍 分 析 線上推廣 宣揚中海品牌 宣揚區(qū)域作為高端別墅區(qū) 提升項目認知度 形成話題效應(yīng) 積蓄大量客戶 線下活勱 渠道營銷 圈層營銷 體驗營銷 服務(wù)營銷 活勱營銷 營銷執(zhí)行 營 銷 突 圍 分 析 推廣策略 營銷執(zhí)行 營 銷 突 圍 分 析 展示策略 ?加強對項目品牌、品質(zhì)、物業(yè)管理服務(wù)、區(qū)域發(fā)展等核心價值的展示； ?強化地盤包裝，突出外部環(huán)境領(lǐng)地感和與屬感； ?突出展示細節(jié)，加強內(nèi)外部包裝、導(dǎo)視和標(biāo)識體系的規(guī)范性和尊貴性； ?針對部分樣板房問題進行做部分整改； ?根據(jù)推售進度，考慮展示部分項目自身配套如商業(yè)街等，弱化客戶對區(qū)域配套抗性； 核心價值展示 +領(lǐng)地感、與屬感 +生活情景展示 銷售執(zhí) ?補充一定數(shù)量銷售人員，通過階段性量化指標(biāo)考核，實現(xiàn)對銷售人員的優(yōu)勝劣汰 ?團隊新老合理搭配，保證團隊活力 ?加強案場管理，制度落實和責(zé)仸落實到人 ?梳理規(guī)范的銷售流程和銷售說辭，按照統(tǒng)一的規(guī)范執(zhí)行到位 ?加強置業(yè)顧問的培訓(xùn)，提高置業(yè)顧問的談客技巧和殺客能力 ?建立完善的團隊學(xué)習(xí)交流和分享機制 ?加強團隊建設(shè)和團隊氛圍的培養(yǎng)，提振士氣 ?案場全員制度化、規(guī)范化，強化銷售輔劣人員功能 贏在執(zhí)行，打造狼性團隊 銷售執(zhí)行 感謝您的傾聽！
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