制定有效的銷售計(jì)劃易盛時(shí)代課程開發(fā)-資料下載頁
2025-06-07 16:51本頁面
【導(dǎo)讀】計(jì)劃的四個(gè)步驟。銷售員都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程。點(diǎn)記錄在銷售計(jì)劃表上，如果有必要，可以記錄示范案例。在培訓(xùn)之后，要利。銷售計(jì)劃，以便掌握所學(xué)的內(nèi)容。況下都成為年度銷售冠軍。描述成功路徑，確保完成銷售目標(biāo)。規(guī)劃你的工作，確保時(shí)間的合理運(yùn)用。下面這句話是目標(biāo)嗎？這件事情很重要嗎？在你30歲時(shí)賺足100萬？我要在2020年12月31日之前，通過銷售賺到100萬元。銷售任務(wù)：完成銷售額500萬，銷售額的確認(rèn)以回款。為準(zhǔn)，通常的回款期為一個(gè)月。收回500萬元貨款。
【正文】 0萬 升級成網(wǎng)絡(luò)版 購買許可證 緊密跟蹤 增加 交易金額 50萬 勸說購買 X4型軟件 加強(qiáng)對 X4型的介紹和展示 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 將方法指標(biāo)化 ? 確定具體的數(shù)量 – 客戶數(shù) – 銷售活動次數(shù) – 實(shí)現(xiàn)的金額 – …… 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 約翰 2000年銷售規(guī)劃表 銷售額的來源 期望實(shí)現(xiàn) 的目標(biāo) 目標(biāo)客戶 實(shí)現(xiàn)的方法 開發(fā) 新客戶 300萬 代理商 20家 制造商 10家 去年在談的客戶 10家 代理商展示會 3次 開發(fā)大客戶 跟蹤，促成交易 老客戶的 再次合作 100萬 升級成網(wǎng)絡(luò)版 20家 購買許可證 4家 緊密跟蹤 增加 交易金額 50萬 勸說購買 X4型軟件 加強(qiáng)對 X4型的介紹和展示 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 進(jìn)一步指標(biāo)化 ? 開發(fā) 10大客戶： – 和 200家制造商電話聯(lián)系 – 拜訪 40家制造商 – …… 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 確定 階段目標(biāo) 制定每月工作規(guī)劃 第二部分 制定銷售計(jì)劃的方法和步驟 四、制定全年的行動計(jì)劃 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 行動計(jì)劃表 第一季度目標(biāo)： 一月 目標(biāo) 要做的工作 二月 目標(biāo) 要做的工作 三月 目標(biāo) 要做的工作 第二季度目標(biāo)： 四月 目標(biāo) 要做的工作 五月 目標(biāo) 要做的工作 六月 目標(biāo) 要做的工作 …… 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 約翰的行動計(jì)劃表 第一季度目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)一百萬銷售額 一月 目標(biāo)： 一、獲得 40家有價(jià)值的潛在客戶，其中制造商10家，代理商 30家 二、在去年跟蹤的客戶中實(shí)現(xiàn) 10萬元銷售額 …… 要做的工作： 一、舉辦一次針對代理商的大型展示會，邀請100家代理商參加。 二、給 30家制造商打電話，爭取達(dá)成 10家面談 三、給去年跟蹤的所有可能成交的客戶打電話，對近期有可能成交的客戶進(jìn)行拜訪 …… 二月 目標(biāo) …… 要做的工作 …… 三月 目標(biāo) …… 要做的工作 …… 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 總結(jié) 為什么要制定 銷售計(jì)劃？ 制定銷售計(jì)劃 的方法和步驟 中 國 銷 售 培 訓(xùn) 網(wǎng) w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 謝 謝 中國銷售培訓(xùn)網(wǎng)
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