【正文】 uy” 翻譯過(guò)來(lái)就是， “ 人們厭惡被推銷(xiāo)，但是喜歡購(gòu)買(mǎi)。 ” 這是什么意思呢？也就是說(shuō)，你向人們推銷(xiāo)東西的時(shí)候，人們是反感的，但你要讓他們自己去買(mǎi)東西呢，他們是喜歡的。我們講了這么半天，我們實(shí)際上只說(shuō)明了這句話的前半句： “people hate to be sold” ，即 “ 人們厭惡被推銷(xiāo) ” 。推薦的藝術(shù) （演講實(shí)錄） 10n 我們很多經(jīng)銷(xiāo)商為什么做不好，就是這個(gè)理念沒(méi)有轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。他們拼命的向人們強(qiáng)行灌輸公司的理念，產(chǎn)品或培訓(xùn)會(huì)議。不管對(duì)方適應(yīng)不適應(yīng)、喜歡不喜歡、強(qiáng)行推銷(xiāo)。這肯定會(huì)遭到不少人的反感甚至抵觸。任憑你的理念和產(chǎn)品多么好，就憑你向人家推銷(xiāo)這一點(diǎn)，別人就可以先將你拒之門(mén)外并對(duì)你耿耿于懷、甚至恨之入骨、哪里還有認(rèn)真聽(tīng)你講述的機(jī)會(huì)？很多在網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)之外的人們其實(shí)大多數(shù)人并不了解網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，但是你向他們推銷(xiāo)這件事情本身已經(jīng)違反了人類(lèi)的本性，必然遭到反感和抵觸。因此，我們也失去了大量的資源。那些本來(lái)可以是很好的經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的資源就這樣白白的浪費(fèi)掉了，這是非常可惜的 。（眾人點(diǎn)頭）推薦的藝術(shù) （演講實(shí)錄） 11n 推銷(xiāo)使對(duì)方感覺(jué)他處在被動(dòng)的地位，而推薦卻會(huì)使對(duì)方感覺(jué)他有主動(dòng)的地位。這是兩種完全不同的感覺(jué)。這也是人的天性。下面我們來(lái)談?wù)?” People love to buy 人們喜歡購(gòu)買(mǎi) ” 那后半句的意思。既然人們喜歡購(gòu)買(mǎi)，那么別人賣(mài)東西給你，這不是沒(méi)有矛盾嗎？n 我現(xiàn)在問(wèn)一下前排的這位小姐，你喜歡購(gòu)物嗎？你喜歡怎樣購(gòu)物？n “ 我喜歡逛商場(chǎng)，我喜歡自由自在地逛，不一定買(mǎi)，只要看到我真正喜歡的東西，我就會(huì)買(mǎi)。 ”n 好，請(qǐng)坐下。推薦的藝術(shù) （演講實(shí)錄） 12n 這位年輕的男士，你喜歡逛商場(chǎng)嗎？n “不喜歡，我女朋友逛商場(chǎng)，我總是帶一本書(shū)看 。 ”（眾人大笑）n 這不奇怪，我也是 。（眾人又大笑）n 那你需要買(mǎi)東西的時(shí)候怎么辦？n “我就直奔商場(chǎng)，看好一件東西，立刻就買(mǎi) ！ ”（男士回答）n 咳，還是一樣！只不過(guò)你和這位小姐的唯一區(qū)別就是你用了很短的時(shí)間來(lái)決定罷了，對(duì)嗎？n “對(duì) ！ ”（男士答）推薦的藝術(shù) （演講實(shí)錄） 13n 好，你請(qǐng)坐。n 盡管女士和男士的購(gòu)物習(xí)慣不同，但是有一點(diǎn)是共同的：那就是喜歡自由的去購(gòu)買(mǎi)，而不是被人推銷(xiāo)。要知道，人們的天性是自由選擇，生來(lái)就有，連圣經(jīng)里都提到上帝給予了人們自由的選擇權(quán)利。實(shí)際上人們一生所追求的就是自由，比如，人身自由、時(shí)間自由、財(cái)務(wù)自由等等。因此，人們是最反感任何感覺(jué)不自由的行為。推銷(xiāo)正是一種激進(jìn)的，強(qiáng)迫式的或讓人感覺(jué)處于被動(dòng)的，被迫的或勉強(qiáng)的行為。推薦的藝術(shù) （演講實(shí)錄） 14n 為什么過(guò)去人們對(duì)多層次直銷(xiāo)有那么多的負(fù)面影響，為什么那么多的經(jīng)銷(xiāo)商遭到拒絕或失??？其中一個(gè)重要的原因，就是出發(fā)點(diǎn)不對(duì)。你是以推銷(xiāo)為出發(fā)點(diǎn)還是以推薦和分享為出發(fā)點(diǎn)？如果是以前一個(gè)為出發(fā)點(diǎn)，你的網(wǎng)絡(luò)和生意是很難健康發(fā)展的，你會(huì)遭受很多本來(lái)不應(yīng)該出現(xiàn)的挫折和拒絕。因?yàn)?21世紀(jì)是一個(gè)自由化的世紀(jì)，是一個(gè)個(gè)性化的世紀(jì)，是一個(gè)多樣化的世紀(jì)。人們喜歡你提供信息，提供好的產(chǎn)品、好的機(jī)會(huì)、好的成長(zhǎng)培訓(xùn)課程，但是人們?cè)敢庾约鹤鰶Q定。因此， 21世紀(jì)的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)工作就是一個(gè)推薦的工作。推薦的藝術(shù) （演講實(shí)錄） 15n 只要你遵循科學(xué)傳播的方法，你就會(huì)獲得擋不住的成功。因此， “ 推銷(xiāo) ” 兩個(gè)字將在直銷(xiāo)的事業(yè)中被刪除，取而代之的是推薦。你們同意嗎？n “ 同意！ “ （伴隨熱烈的掌聲）n 問(wèn)題：n ？你怎樣理解 “ 推薦不推銷(xiāo) ” 的概念？n ，說(shuō)說(shuō)推銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別有哪些？n “ 推薦不推銷(xiāo) ”的概念，點(diǎn)評(píng)一下他推銷(xiāo)的成功之處。結(jié)束謝 謝一月 2111:27:0511:2711:27一月 21一月 2111:27 11:2711:27:05一月 21一月2111:27:052023/1/26 11:27:05? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 11:27:0511:27:0511:271/26/2023 11:27:05 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 一月 2111:27:0511:27Jan2126Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 11:27:0511:27:0511:27Tuesday, January 26, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 一月 21一月 2111:27:0511:27:05January 26, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 26 一月 202311:27:05 上午 11:27:05一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2111:27 上午 一月 2111:27January 26, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/26 11:27:0511:27:0526 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 11:27:05 上午 11:27 上午 11:27:05一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 11:27:0511:27:0511:271/26/2023 11:27:05 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2111:27:0511:27Jan2126Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 11:27:0511:27:0511:27Tuesday, January 26, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2111:27:0511:27:05January 26, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 26 一月 202311:27:05 上午 11:27:05一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 。 一月 2111:27 上午 一月 2111:27January 26, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/26 11:27:0511:27:0526 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 11:27:05 上午 11:27 上午 11:27:05一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 11:27:0511:27:0511:271/26/2023 11:27:05 AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2111:27:0511:27Jan2126Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 11:27:0511:27:0511:27Tuesday, January 26, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2111:27:0511:27:05January 26, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 26 一月 202311:27:05 上午 11:27:05一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 2111:27 上午 一月 2111:27January 26, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/26 11:27:0511:27:0526 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 11:27:05 上午 11:27 上午 11:27:05一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告