推銷學-04-資料下載頁
2025-02-27 20:00本頁面
【正文】 ? 推銷員：“那就把這套給您留下吧 ?” ? 顧客：“好。給你錢?！? ? 分析：說明推銷員就是運用四階段理論的思想成功的推銷了他的產(chǎn)品。 ? （ “ 愛達 ” 模式 ） ? 就是在前面講到的四階段理論的基礎上 ， 再加多一個階段 —— 顧客滿意 。 ? 顧客滿意階段要注意兩點：第一 、 它受推銷前面幾個階段的影響 。 第二 、 買賣交易成功后 ， 要完善售后服務 ， 追蹤顧客對產(chǎn)品的使用情況 ， 及時解決顧客的問題 ， 便會使本來不太滿意的顧客在一定程度上改變觀點 。 六階段理論 （“迪伯達”模式） ? 發(fā)現(xiàn)顧客的需要與愿望 （ 發(fā)現(xiàn) ） ? 把推銷的產(chǎn)品與顧客的需要 、 愿望結合起來 （ 結合 ） ? 證明所推銷的產(chǎn)品正是顧客所需要的 （ 證實 ） ? 促使顧客接受所推銷的產(chǎn)品 （ 接受 ） ? 刺激顧客的購買欲望 （ 欲望 ） ? 促使顧客作出購買與成交的決定（行動） 六階段理論適用范圍： ? 適用于：生產(chǎn)資料市場產(chǎn)品、老顧客及熟悉顧客、無形產(chǎn)品及開展無形交易 (如保險、技術服務、咨詢服務、信息情報、勞務市場等 )、顧客屬于有組織購買即單位購買者等產(chǎn)品或顧客的推銷。由于“迪伯達”模式緊緊抓住了顧客需要這個關鍵性的環(huán)節(jié)，使推銷工作更能有的放矢，因而具有較強的針對性。 八階段理論 ? 尋找準顧客 （ 準備階段 ） ? 接近準顧客 （ 開場階段 ） ? 確認需求和問題 （ 探測階段 ） ? 介紹說明 （ 展示階段 ） ? 異議的對付 （ 排除異議階段 ） ? 協(xié)商談判 （ 商談合同階段 ） ? 促成交易 （ 簽約階段 ） ? 售后服務 （ 履約 、 使顧客滿意階段 ） ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:43:0815:43:0815:433/18/2023 3:43:08 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :43:0815:43Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:43:0815:43:0815:43Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :43:0815:43:08March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 18日星期六 下午 3時 43分 8秒 15:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 3時 43分 :43March 18, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 18日星期六 3時 43分 8秒 15:43:0818 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 3時 43分 8秒 下午 3時 43分 15:43: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:43:0815:43:0815:433/18/2023 3:43:08 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :43:0815:43Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:43:0815:43:0815:43Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :43:0815:43:08March 18, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 下午 3時 43分 8秒 15:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 3時 43分 :43March 18, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 3時 43分 8秒 15:43:0818 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時 43分 8秒 下午 3時 43分 15:43: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:43:0815:43:0815:433/18/2023 3:43:08 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :43:0815:43Mar2318Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 15:43:0815:43:0815:43Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :43:0815:43:08March 18, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 下午 3時 43分 8秒 15:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 3時 43分 :43March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 18日星期六 3時 43分 8秒 15:43:0818 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 3時 43分 8秒 下午 3時 43分 15:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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