年準(zhǔn)客戶假日開拓步驟話術(shù)要點課件29頁-資料下載頁
2025-06-07 14:09本頁面
【導(dǎo)讀】認(rèn)同開拓準(zhǔn)客戶是最重要的工作。認(rèn)同緣故市場是事業(yè)最佳起點。了解轉(zhuǎn)介紹是永續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵。________，如果你能在業(yè)務(wù)上幫到我，你會愿意的，是嗎？都是在事故發(fā)生以后才會受到重視，然而等到事故發(fā)生了，一切也已經(jīng)太遲了，你說是嗎？的朋友就可以了，而你的朋友自己可以做判斷要不要和我進(jìn)一步談?wù)?。?dāng)然，我也明白許多人對于“介紹”這件事總是會有些疑慮，因為擔(dān)心給朋友帶來困擾，是不是呢？定不希望“一切已經(jīng)太遲”的情況發(fā)生在自己好朋友的身上，對吧！所以，今天我想請你介紹五位你認(rèn)為我的服務(wù)會對他們有幫助的好朋友給我，好嗎？（接下來，你必須用提示。法“具體”讓對方容易想到名字！最常跟你一起打球的人是誰？你的小孩最常跟誰玩在一起？你還有其它兄弟姊妹住在本地嗎？先要全5個名字，再一一詢問每一個名字的具體信息。最后注意表示感謝。注意說明回饋事項
【正文】 判斷要不要和我進(jìn)一步談?wù)劇? 當(dāng)然，我也明白許多人對于“介紹”這件事總是會有些疑慮， 因為擔(dān)心給朋友帶來困擾， 是不是呢？ 但我可以肯定：我絕不會給你或你的朋友造成不愉快，如果他們不愿意和我談，我絕不會勉強他們，然而，我相信你一定不希望“一切已經(jīng)太遲”的情況發(fā)生在自己好朋友的身上， 對吧！ 所以，今天我想請你介紹五位你認(rèn)為我的服務(wù)會對他們有幫助的好朋友給我， 好嗎？ （ 接下來，你必須用提示法“具體”讓對方容易想到名字！ ） 例如：在公司你最要好的朋友是誰？最常跟你一起打球的人是誰？你的小孩最常跟誰玩在一起？他們的父母是誰？ 你還有其它兄弟姊妹住在本地嗎？ 要求轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 本資料來自 25 25 要求轉(zhuǎn)介紹的幾個注意點： ? 先要全 5個名字，再一一詢問每一個名字的具體信息資料 ? 運用一般提示法 ? 最后注意表示感謝 ? 注意說明回饋事項 ? 一定的堅持度 ? 注意：要求轉(zhuǎn)介紹不僅是技巧更是一種習(xí)慣！ 本資料來自 26 26 要求轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 角色演練 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 本資料來自 27 27 尋找準(zhǔn)客戶 接觸 需求分析 促成 提出建議 售后服務(wù) 推薦介紹 本資料來自 28 28 回 家 功 課 1. 收集名單及詳細(xì)信息填入《財富寶典》 2. 背誦轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 本資料來自 29 29 謝謝大家
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