24銀行新產(chǎn)品開發(fā)-資料下載頁
2025-02-27 16:58本頁面
【正文】 對于成型的產(chǎn)品概念，銀行需要選擇某一顧客群體進行測試。在測試時，一般由產(chǎn)品經(jīng)理或開發(fā)人員集中一個客戶小組，向他們詳細描述產(chǎn)品的功能、運作過程、給客戶帶來的利益、該產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品的不同之處，以便客戶全面了解該產(chǎn)品，并對其進行評價。在全面測試的基礎(chǔ)上，銀行還要對新產(chǎn)品開發(fā)從財務(wù)上進行分析，預(yù)測開發(fā)產(chǎn)品的成本、銷售情況以及利潤，判斷它們是否符合銀行的經(jīng)營目標(biāo)。 實例 : 一個大的食品加工商想到一個粉狀的牛奶添加劑產(chǎn)品的創(chuàng)意， 它能增加營養(yǎng)價值和味道。 三個問題 : 1. 誰使用這種產(chǎn)品 ? 2. 這種產(chǎn)品的主要益處是什么 ? 3. 這種飲料的主要場合在哪兒 ? 概念 1 一種快速早餐 飲料，使成年 人很快得到營 養(yǎng)并且不需要 準(zhǔn)備早餐。 概念 3 一種康復(fù)補品， 適合于老年人 夜間就寢時飲 用。 概念 2 一種可口快餐 飲料，供孩子 們中午飲用提 神。 制定營銷策略 營銷策略是新產(chǎn)品的根 新產(chǎn)品開發(fā)需要以企業(yè)良 好 的經(jīng)營策略為基礎(chǔ)才能順利進行。 要誠實地面對自己的優(yōu)缺點，接著充分了解外在環(huán)境，然后擬定 營銷 策略發(fā)展目標(biāo)，經(jīng)營策略的規(guī)劃才算完成，新產(chǎn)品才能在這塊沃土上生根并成長。 制定營銷策略 經(jīng)營分析 產(chǎn)品的研制試制 市場試銷 ■ 如果銀行新產(chǎn)品開發(fā)通過了測試與分析，便可以進行全面開發(fā)。開發(fā)出新產(chǎn)品之后，便可以進行試銷階段，即向少數(shù)的客戶進行試驗性銷售。 ■ 銀行可以選擇某一市場在一定期限內(nèi)讓客戶試用該產(chǎn)品，以觀察客戶的反應(yīng)，衡量產(chǎn)品的效果、購買情況。 ■ 在試銷階段銀行可以利用各種方式來加強與客戶的聯(lián)系、盡量收集客戶的意見與其它各種信息，以便有針對性地對產(chǎn)品進行改進與調(diào)整。 商業(yè)推廣 ■ 當(dāng)銀行產(chǎn)品開發(fā)人員積累了足夠的信息表明試銷成功的話，則可以通過其它營銷策略將產(chǎn)品全面推向市場，這個過程也正是產(chǎn)品的商品化階段。 ■ 在這一階段，銀行應(yīng)該確定新產(chǎn)品投放的時間、地點、目標(biāo)市場、推廣策略等具體細節(jié)。商品化階段是實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新目標(biāo)的實踐過程，也是各項營銷策略的綜合運用過程。 When Where Whom How 商業(yè)推廣 五、銀行新產(chǎn)品的銷售策略 —— 新產(chǎn)品 銷售的錦囊妙計 采用策略 擴散策略 上市跟蹤策略 演講完畢，謝謝觀看！
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