24銀行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)-資料下載頁(yè)
2025-02-27 16:58本頁(yè)面
【正文】 對(duì)于成型的產(chǎn)品概念，銀行需要選擇某一顧客群體進(jìn)行測(cè)試。在測(cè)試時(shí)，一般由產(chǎn)品經(jīng)理或開(kāi)發(fā)人員集中一個(gè)客戶小組，向他們?cè)敿?xì)描述產(chǎn)品的功能、運(yùn)作過(guò)程、給客戶帶來(lái)的利益、該產(chǎn)品與其它同類(lèi)產(chǎn)品的不同之處，以便客戶全面了解該產(chǎn)品，并對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)。在全面測(cè)試的基礎(chǔ)上，銀行還要對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)從財(cái)務(wù)上進(jìn)行分析，預(yù)測(cè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的成本、銷(xiāo)售情況以及利潤(rùn)，判斷它們是否符合銀行的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 實(shí)例 : 一個(gè)大的食品加工商想到一個(gè)粉狀的牛奶添加劑產(chǎn)品的創(chuàng)意， 它能增加營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和味道。 三個(gè)問(wèn)題 : 1. 誰(shuí)使用這種產(chǎn)品 ? 2. 這種產(chǎn)品的主要益處是什么 ? 3. 這種飲料的主要場(chǎng)合在哪兒 ? 概念 1 一種快速早餐 飲料，使成年 人很快得到營(yíng) 養(yǎng)并且不需要 準(zhǔn)備早餐。 概念 3 一種康復(fù)補(bǔ)品， 適合于老年人 夜間就寢時(shí)飲 用。 概念 2 一種可口快餐 飲料，供孩子 們中午飲用提 神。 制定營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)策略是新產(chǎn)品的根 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要以企業(yè)良 好 的經(jīng)營(yíng)策略為基礎(chǔ)才能順利進(jìn)行。 要誠(chéng)實(shí)地面對(duì)自己的優(yōu)缺點(diǎn)，接著充分了解外在環(huán)境，然后擬定 營(yíng)銷(xiāo) 策略發(fā)展目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)策略的規(guī)劃才算完成，新產(chǎn)品才能在這塊沃土上生根并成長(zhǎng)。 制定營(yíng)銷(xiāo)策略 經(jīng)營(yíng)分析 產(chǎn)品的研制試制 市場(chǎng)試銷(xiāo) ■ 如果銀行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)通過(guò)了測(cè)試與分析，便可以進(jìn)行全面開(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品之后，便可以進(jìn)行試銷(xiāo)階段，即向少數(shù)的客戶進(jìn)行試驗(yàn)性銷(xiāo)售。 ■ 銀行可以選擇某一市場(chǎng)在一定期限內(nèi)讓客戶試用該產(chǎn)品，以觀察客戶的反應(yīng)，衡量產(chǎn)品的效果、購(gòu)買(mǎi)情況。 ■ 在試銷(xiāo)階段銀行可以利用各種方式來(lái)加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系、盡量收集客戶的意見(jiàn)與其它各種信息，以便有針對(duì)性地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)與調(diào)整。 商業(yè)推廣 ■ 當(dāng)銀行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員積累了足夠的信息表明試銷(xiāo)成功的話，則可以通過(guò)其它營(yíng)銷(xiāo)策略將產(chǎn)品全面推向市場(chǎng)，這個(gè)過(guò)程也正是產(chǎn)品的商品化階段。 ■ 在這一階段，銀行應(yīng)該確定新產(chǎn)品投放的時(shí)間、地點(diǎn)、目標(biāo)市場(chǎng)、推廣策略等具體細(xì)節(jié)。商品化階段是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新目標(biāo)的實(shí)踐過(guò)程，也是各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略的綜合運(yùn)用過(guò)程。 When Where Whom How 商業(yè)推廣 五、銀行新產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略 —— 新產(chǎn)品 銷(xiāo)售的錦囊妙計(jì) 采用策略 擴(kuò)散策略 上市跟蹤策略 演講完畢，謝謝觀看！
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1