【正文】 律和演進趨勢 R Resource（ 資源）：價值性、稀缺性、不可模仿性、分布、保有量、配置結構、獲取增量的速度和成本 M Management（ 管理）：治理、組織、流程、控制、責權利安排、文化、信息化、環(huán)境適應性和組織柔性 62 企業(yè)成長的 “ 五要素、四法則 ” ECIRM戰(zhàn)略模型顯示，一個企業(yè)有多大成長前途，取決于： ECIRM戰(zhàn)略版圖里每個要素的量級和品質； 五個要素之間的適配性； 五個要素在各自改進和發(fā)展過程中的彼此協同性。 五個要素構成的企業(yè)整體，作為一個系統(tǒng)，對外部經濟環(huán)境演變的適應性。 這四條法則是任何企業(yè)生存和發(fā)展的四條鐵律和不朽邏輯！ 木桶原理新解：那塊是短板，以及比“哪塊是短板”更重要的問題 三、我的戰(zhàn)略心訣和常用模型 63 補充理解：從科利斯模型和 ECIRM模型 資本 Capital 管理 Management 企業(yè)家 Entrepreneur 產業(yè) Industry 資源 Resource Structure System Processes Vision Goal Objective 戰(zhàn)略展望： 使命與愿景 目標體系：業(yè)務、財務和組織管理目標 戰(zhàn)略計劃 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略評價：績效評估及戰(zhàn)略調整 質感：北美鐵路、達美樂、中集、陜鼓、雅昌、天音、蘇寧電器、新東方、長虹、和君 啟示： 使命和愿景是隱含坐標和導向性的，它的確立很重要、很實在； 有志向、識時務 科班說法：教科書上的戰(zhàn)略目標體系 實操要點： 關鍵目標或樞紐目標的識別 （華為 HR、上市或增發(fā)（股市周期的利用）、對標或摧標、文化（和君）、市場份額、班子建設、渠道變革、風險管理、關鍵人才和隊伍培訓、供應商重構、品牌和客戶服務） 指標之間關聯性和傳到邏輯的清晰 指標量化：中觀和宏觀理解 （券商例） 這是什么：是目標的展開，是在約束條件下從目標中演繹出來的工作內容體系 實操要點： 結構化、體系化、邏輯貫通、行動協同 唯一性和個性化 （沒有相同的兩片葉子） 讓現在的行動擁有未來的意義 用心去體會：成長階段和節(jié)奏把握 預留對環(huán)境變化的適應性調整 六個字 +四大建設 六字：人財物、責權利 四大：思想、組織、隊伍和文化建設 觀察和監(jiān)測周圍環(huán)境的變化，進行適時調整直至徹底推翻 四、 怎樣進行戰(zhàn)略規(guī)劃：步驟、方法與要點 模型有用嗎？非常有用，但用處不大！就像詩之格律和八股格式，很有用，但真正的功夫在詩外 65 教科書版本：戰(zhàn)略目標體系（ P43） 財務目標 ? 收入增長 ? 收益增長 ? 提高股東的紅利 ? 擴大利潤率 ? 提高既有投資資本的回報率 ? 獲得有吸引力的 EVA ? 強大的證券和信用評價 ? 提高現金流 ? 股票價格上升 ? 獲得有吸引力和持久的市場附加值 ? 被公眾認為“藍帶公司” ? 提高公司收入的多元化程度 ? 在經濟蕭條期間穩(wěn)定公司的收益 戰(zhàn)略目標 ? 提高公司的市場分額 ? 擁有比競爭對手更短的從設計到市場的周期 ? 公司產品的質量比競爭對手更高 ? 和關鍵競爭對手相比，公司的總成本更低 ? 產品線比競爭對手的更寬或者更有吸引力 ? 在顧客心目中擁有比競爭對手更強大的形象 ? 卓越的顧客服務 ? 地理覆蓋面比競爭對手更廣 ? 被公眾認為是技術和產品革新方面的領導者 ? 顧客滿意度水平比競爭對手更高 66 五、如何建立關于公司戰(zhàn)略的真正底蘊 底蘊的厚度決定事業(yè)的高度！ A、科班知識學習：教科書、歷史演變、十一大戰(zhàn)略學派（學習提示： 先遠見森林，再近看樹木，最后見樹木又見森林。 ） B、觀察與解讀：熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟（建議發(fā)狠熟記 300個真實世界中的公司戰(zhàn)略模式和商業(yè)模式 —我對自己學生的特訓內容之一：每周看一份招股說明書或年報；學院派教育的缺失和貽害） C、實踐和承擔： 正其義先謀其利，明其道必計其功； 紙上得來終是淺，絕知此事要躬行。 67 五、如何建立關于公司戰(zhàn)略的真正底蘊 惟有實踐和承擔，你才能懂得這些話的意義： 羅馬不是一天建成的 偉大是熬出來的 只有偏執(zhí)狂才能生存 戰(zhàn)略是一種鍥而不舍的承諾 戰(zhàn)略在人生追求上是一種癡迷與癲狂，在生活常態(tài)上是日復一日的長期煎熬 68 五、如何建立關于公司戰(zhàn)略的真正底蘊 惟有實踐和承擔，你才能懂得這些話的意義： 人生就為一件大事而來 無畏于低谷，有道于高峰 只有初戀般的熱情和宗教般的意志人才能成就某種事業(yè)（絕對推薦： 《 早晨從中午開始 》 ） 成功就是長期的艱苦忍耐，最終換來一次淚流滿面的機會 戰(zhàn)略的至高境界是守正出奇、法無定法，執(zhí)一而牧天下，永遠的主題都是：天行健，君子自強不息；審時度勢，識時務者為俊杰！ 69 五、如何建立關于公司戰(zhàn)略的真正底蘊 提醒二大陷阱 進入了知識的叢林，走不出來，學富五車，反應遲鈍，說起來頭頭是道，一到真實場景則手無縛雞之力。 南懷瑾語錄：知識是補藥，也是毒藥。做人好，做事對，就是學問。 從來都沒進去過知識的叢林，結果在商業(yè)的叢林里迷失，誤打誤撞、前途茫然。 和君商學院的教學希望：讓學員在二大叢林中從容穿行，威風凜凜，或者淡定安祥！ 和君的學術路線： 商業(yè)種群、商業(yè)原生態(tài)、學術寫生、重邏輯也重體驗！ 題外話：誰來撰寫一本基于中國商業(yè)生態(tài)和商業(yè)體驗的 《 戰(zhàn)略管理 》 教科書，替代掉美國版本，和君愿意出錢支助，多少都行 ! 和君的實踐路線：把公司做成傳世作品，把自己的生命煉進劍里！ 70 六、如何做成一份真正的戰(zhàn)略事業(yè)？ 如果只說一句話，你會說什么？你猜我會說什么？ 問戰(zhàn)略究為何物，直教人生死相許！ 最后的奉送：戰(zhàn)略語錄 不謀全局者，不足謀一域 一個企業(yè)，倘若不處在戰(zhàn)略實施狀態(tài)，注定沒有未來！ 沒有正確的戰(zhàn)略，就沒有正確的組織流程，沒有正確的資本運作（上市及投融資），沒有正確的人力資源管理，沒有正確的企業(yè)文化建設 71 六、如何做成一份真正的戰(zhàn)略事業(yè)？ 閱讀建議 深讀王明夫主編 《 高手身影 中國商業(yè)原生態(tài)實戰(zhàn)案例集 》 要讀書，也要讀報，還要讀人、讀企業(yè)、聽故事、聽段子 走向真實的經濟生活，觀察、感受、體驗，然后思考和升華 72 下列 XDJM對本課的準備和講授有貢獻，特此致謝 ? 神級貢獻者（ 5000字以上）：葉翀 ? 特殊貢獻者（ 10005000字）：穆玉良，聞學臣，姜幽丞，劉佩龍，付陳波，王良怡，楊諶，曾紅穎，俞海，張旭 ? 貢獻者（ 3001000字）： 孔祥戰(zhàn)，張書濤 ，強順成 ，熊水柔 ，甄博然 ，孫焰斌 ，趙沛，薛健，吳新宇 ，賈云海，晏英 ，林浩 ，鄭志英 ，阮明興 ，孫兆彬 ，唐偉，劉海溧 ，趙毅 ，孫逸 ，許岳虎 ，黃智 ，何昀萱 ，張巍華 ，勞錫寮 ，李堅 ，趙泓宇 ，安康 ，薄勝，李永久 ，潘雪峰 ，王曉麗，董慧君 ，賈鵬 ，劉暢 1 ，孟祥萌 ，周慶亮 ，應曉蕾 ，劉利利，史浩 ，崔雙偉 ，蘭天 ，付和剛，王好強 ，周玥旎 ，楊珊，邱洋 ，楊新新 ，朱巍巍 ，張文韜 ，陳卓 ，邱樂園 ，李軍柱 ，汪庭祥 ，杜貞濱 ，黃雄 ，龐博懷，何苗 ，吳青陽，李喜霞 ，侯志林，伍星，高莉莉 ，劉振勇，孫偉，李享 ，韓有為 ，呂律 ，秦曄 ，王瀛 ，王瑩 ，馬良 ，李曉敏 ，禚曉龍 ，胡穎嵩 ，馬駿 ，胡偌碧 ，粟海輝 ，吳齊元 ，李鵬舉 ，黃磊，周曾海 ，何樂，王電雙 ，蔣希 ，王強，馮迪昉 ，馮玉然，霍小凱 ，黃斌，藍天 ，劉昊明 ，楊琳，宋遠君 ，曾微 ，張惠娜 ，孫培麟 ，馮茜 ，周敏 ，趙凱 ，焦剛 ，許智云 ，紀斌 ，羅瓊 ，張吉宏 ，孟林 ，呂波，袁文姝 ，戴暢 ，曾鈺 ，撖婷，詹發(fā)超，李良辰，吳畏 ，鮑陽 ，萬奇瑋 ，方安兵 ，趙榮慧 ，盧昊 ，王娟，孟帥 ，劉玉杰 ，叢曉青 ，鐘莎 ，朱婧 ，宋雅麗 ，周翔，姜淼 ，趙欣 ，劉麗瓊，牟雪 ，王軒春 ，周思睿，劉向國，葉昌青 ，王颯，徐紅偉，李興，史耀華 ，段玉晶 ，晏夢靈，陳誠 ，冷筱瑤 ，王曉巖 ，王幗英 ，楊建偉，邱明晶，楊然，彭著華 ，趙宇 ，李小虎，胡悅 ，宋珍珍 73 演講完畢，謝謝觀看！