【正文】 律和演進(jìn)趨勢(shì) R Resource（ 資源）：價(jià)值性、稀缺性、不可模仿性、分布、保有量、配置結(jié)構(gòu)、獲取增量的速度和成本 M Management（ 管理）：治理、組織、流程、控制、責(zé)權(quán)利安排、文化、信息化、環(huán)境適應(yīng)性和組織柔性 62 企業(yè)成長的 “ 五要素、四法則 ” ECIRM戰(zhàn)略模型顯示，一個(gè)企業(yè)有多大成長前途，取決于： ECIRM戰(zhàn)略版圖里每個(gè)要素的量級(jí)和品質(zhì)； 五個(gè)要素之間的適配性； 五個(gè)要素在各自改進(jìn)和發(fā)展過程中的彼此協(xié)同性。 五個(gè)要素構(gòu)成的企業(yè)整體，作為一個(gè)系統(tǒng)，對(duì)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境演變的適應(yīng)性。 這四條法則是任何企業(yè)生存和發(fā)展的四條鐵律和不朽邏輯！ 木桶原理新解：那塊是短板，以及比“哪塊是短板”更重要的問題 三、我的戰(zhàn)略心訣和常用模型 63 補(bǔ)充理解：從科利斯模型和 ECIRM模型 資本 Capital 管理 Management 企業(yè)家 Entrepreneur 產(chǎn)業(yè) Industry 資源 Resource Structure System Processes Vision Goal Objective 戰(zhàn)略展望： 使命與愿景 目標(biāo)體系：業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)和組織管理目標(biāo) 戰(zhàn)略計(jì)劃 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)：績效評(píng)估及戰(zhàn)略調(diào)整 質(zhì)感：北美鐵路、達(dá)美樂、中集、陜鼓、雅昌、天音、蘇寧電器、新東方、長虹、和君 啟示： 使命和愿景是隱含坐標(biāo)和導(dǎo)向性的，它的確立很重要、很實(shí)在； 有志向、識(shí)時(shí)務(wù) 科班說法：教科書上的戰(zhàn)略目標(biāo)體系 實(shí)操要點(diǎn)： 關(guān)鍵目標(biāo)或樞紐目標(biāo)的識(shí)別 （華為 HR、上市或增發(fā)（股市周期的利用）、對(duì)標(biāo)或摧標(biāo)、文化（和君）、市場(chǎng)份額、班子建設(shè)、渠道變革、風(fēng)險(xiǎn)管理、關(guān)鍵人才和隊(duì)伍培訓(xùn)、供應(yīng)商重構(gòu)、品牌和客戶服務(wù)） 指標(biāo)之間關(guān)聯(lián)性和傳到邏輯的清晰 指標(biāo)量化：中觀和宏觀理解 （券商例） 這是什么：是目標(biāo)的展開，是在約束條件下從目標(biāo)中演繹出來的工作內(nèi)容體系 實(shí)操要點(diǎn)： 結(jié)構(gòu)化、體系化、邏輯貫通、行動(dòng)協(xié)同 唯一性和個(gè)性化 （沒有相同的兩片葉子） 讓現(xiàn)在的行動(dòng)擁有未來的意義 用心去體會(huì)：成長階段和節(jié)奏把握 預(yù)留對(duì)環(huán)境變化的適應(yīng)性調(diào)整 六個(gè)字 +四大建設(shè) 六字：人財(cái)物、責(zé)權(quán)利 四大：思想、組織、隊(duì)伍和文化建設(shè) 觀察和監(jiān)測(cè)周圍環(huán)境的變化，進(jìn)行適時(shí)調(diào)整直至徹底推翻 四、 怎樣進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃：步驟、方法與要點(diǎn) 模型有用嗎？非常有用，但用處不大！就像詩之格律和八股格式，很有用，但真正的功夫在詩外 65 教科書版本：戰(zhàn)略目標(biāo)體系（ P43） 財(cái)務(wù)目標(biāo) ? 收入增長 ? 收益增長 ? 提高股東的紅利 ? 擴(kuò)大利潤率 ? 提高既有投資資本的回報(bào)率 ? 獲得有吸引力的 EVA ? 強(qiáng)大的證券和信用評(píng)價(jià) ? 提高現(xiàn)金流 ? 股票價(jià)格上升 ? 獲得有吸引力和持久的市場(chǎng)附加值 ? 被公眾認(rèn)為“藍(lán)帶公司” ? 提高公司收入的多元化程度 ? 在經(jīng)濟(jì)蕭條期間穩(wěn)定公司的收益 戰(zhàn)略目標(biāo) ? 提高公司的市場(chǎng)分額 ? 擁有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更短的從設(shè)計(jì)到市場(chǎng)的周期 ? 公司產(chǎn)品的質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高 ? 和關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，公司的總成本更低 ? 產(chǎn)品線比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更寬或者更有吸引力 ? 在顧客心目中擁有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)大的形象 ? 卓越的顧客服務(wù) ? 地理覆蓋面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更廣 ? 被公眾認(rèn)為是技術(shù)和產(chǎn)品革新方面的領(lǐng)導(dǎo)者 ? 顧客滿意度水平比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高 66 五、如何建立關(guān)于公司戰(zhàn)略的真正底蘊(yùn) 底蘊(yùn)的厚度決定事業(yè)的高度！ A、科班知識(shí)學(xué)習(xí)：教科書、歷史演變、十一大戰(zhàn)略學(xué)派（學(xué)習(xí)提示： 先遠(yuǎn)見森林，再近看樹木，最后見樹木又見森林。 ） B、觀察與解讀：熟讀唐詩三百首，不會(huì)作詩也會(huì)吟（建議發(fā)狠熟記 300個(gè)真實(shí)世界中的公司戰(zhàn)略模式和商業(yè)模式 —我對(duì)自己學(xué)生的特訓(xùn)內(nèi)容之一：每周看一份招股說明書或年報(bào)；學(xué)院派教育的缺失和貽害） C、實(shí)踐和承擔(dān)： 正其義先謀其利，明其道必計(jì)其功； 紙上得來終是淺，絕知此事要躬行。 67 五、如何建立關(guān)于公司戰(zhàn)略的真正底蘊(yùn) 惟有實(shí)踐和承擔(dān)，你才能懂得這些話的意義： 羅馬不是一天建成的 偉大是熬出來的 只有偏執(zhí)狂才能生存 戰(zhàn)略是一種鍥而不舍的承諾 戰(zhàn)略在人生追求上是一種癡迷與癲狂，在生活常態(tài)上是日復(fù)一日的長期煎熬 68 五、如何建立關(guān)于公司戰(zhàn)略的真正底蘊(yùn) 惟有實(shí)踐和承擔(dān)，你才能懂得這些話的意義： 人生就為一件大事而來 無畏于低谷，有道于高峰 只有初戀般的熱情和宗教般的意志人才能成就某種事業(yè)（絕對(duì)推薦： 《 早晨從中午開始 》 ） 成功就是長期的艱苦忍耐，最終換來一次淚流滿面的機(jī)會(huì) 戰(zhàn)略的至高境界是守正出奇、法無定法，執(zhí)一而牧天下，永遠(yuǎn)的主題都是：天行健，君子自強(qiáng)不息；審時(shí)度勢(shì)，識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰！ 69 五、如何建立關(guān)于公司戰(zhàn)略的真正底蘊(yùn) 提醒二大陷阱 進(jìn)入了知識(shí)的叢林，走不出來，學(xué)富五車，反應(yīng)遲鈍，說起來頭頭是道，一到真實(shí)場(chǎng)景則手無縛雞之力。 南懷瑾語錄：知識(shí)是補(bǔ)藥，也是毒藥。做人好，做事對(duì)，就是學(xué)問。 從來都沒進(jìn)去過知識(shí)的叢林，結(jié)果在商業(yè)的叢林里迷失，誤打誤撞、前途茫然。 和君商學(xué)院的教學(xué)希望：讓學(xué)員在二大叢林中從容穿行，威風(fēng)凜凜，或者淡定安祥！ 和君的學(xué)術(shù)路線： 商業(yè)種群、商業(yè)原生態(tài)、學(xué)術(shù)寫生、重邏輯也重體驗(yàn)！ 題外話：誰來撰寫一本基于中國商業(yè)生態(tài)和商業(yè)體驗(yàn)的 《 戰(zhàn)略管理 》 教科書，替代掉美國版本，和君愿意出錢支助，多少都行 ! 和君的實(shí)踐路線：把公司做成傳世作品，把自己的生命煉進(jìn)劍里！ 70 六、如何做成一份真正的戰(zhàn)略事業(yè)？ 如果只說一句話，你會(huì)說什么？你猜我會(huì)說什么？ 問戰(zhàn)略究為何物，直教人生死相許！ 最后的奉送：戰(zhàn)略語錄 不謀全局者，不足謀一域 一個(gè)企業(yè)，倘若不處在戰(zhàn)略實(shí)施狀態(tài)，注定沒有未來！ 沒有正確的戰(zhàn)略，就沒有正確的組織流程，沒有正確的資本運(yùn)作（上市及投融資），沒有正確的人力資源管理，沒有正確的企業(yè)文化建設(shè) 71 六、如何做成一份真正的戰(zhàn)略事業(yè)？ 閱讀建議 深讀王明夫主編 《 高手身影 中國商業(yè)原生態(tài)實(shí)戰(zhàn)案例集 》 要讀書，也要讀報(bào)，還要讀人、讀企業(yè)、聽故事、聽段子 走向真實(shí)的經(jīng)濟(jì)生活，觀察、感受、體驗(yàn)，然后思考和升華 72 下列 XDJM對(duì)本課的準(zhǔn)備和講授有貢獻(xiàn)，特此致謝 ? 神級(jí)貢獻(xiàn)者（ 5000字以上）：葉翀 ? 特殊貢獻(xiàn)者（ 10005000字）：穆玉良，聞學(xué)臣，姜幽丞，劉佩龍，付陳波，王良怡，楊諶，曾紅穎，俞海，張旭 ? 貢獻(xiàn)者（ 3001000字）： 孔祥戰(zhàn)，張書濤 ，強(qiáng)順成 ，熊水柔 ，甄博然 ，孫焰斌 ，趙沛，薛健，吳新宇 ，賈云海，晏英 ，林浩 ，鄭志英 ，阮明興 ，孫兆彬 ，唐偉，劉海溧 ，趙毅 ，孫逸 ，許岳虎 ，黃智 ，何昀萱 ，張巍華 ，勞錫寮 ，李堅(jiān) ，趙泓宇 ，安康 ，薄勝，李永久 ，潘雪峰 ，王曉麗，董慧君 ，賈鵬 ，劉暢 1 ，孟祥萌 ，周慶亮 ，應(yīng)曉蕾 ，劉利利，史浩 ，崔雙偉 ，蘭天 ，付和剛，王好強(qiáng) ，周玥旎 ，楊珊，邱洋 ，楊新新 ，朱巍巍 ，張文韜 ，陳卓 ，邱樂園 ，李軍柱 ，汪庭祥 ，杜貞濱 ，黃雄 ，龐博懷，何苗 ，吳青陽，李喜霞 ，侯志林，伍星，高莉莉 ，劉振勇，孫偉，李享 ，韓有為 ，呂律 ，秦曄 ，王瀛 ，王瑩 ，馬良 ，李曉敏 ，禚曉龍 ，胡穎嵩 ，馬駿 ，胡偌碧 ，粟海輝 ，吳齊元 ，李鵬舉 ，黃磊，周曾海 ，何樂，王電雙 ，蔣希 ，王強(qiáng)，馮迪昉 ，馮玉然，霍小凱 ，黃斌，藍(lán)天 ，劉昊明 ，楊琳，宋遠(yuǎn)君 ，曾微 ，張惠娜 ，孫培麟 ，馮茜 ，周敏 ，趙凱 ，焦剛 ，許智云 ，紀(jì)斌 ，羅瓊 ，張吉宏 ，孟林 ，呂波，袁文姝 ，戴暢 ，曾鈺 ，撖婷，詹發(fā)超，李良辰，吳畏 ，鮑陽 ，萬奇瑋 ，方安兵 ，趙榮慧 ，盧昊 ，王娟，孟帥 ，劉玉杰 ，叢曉青 ，鐘莎 ，朱婧 ，宋雅麗 ，周翔，姜淼 ，趙欣 ，劉麗瓊，牟雪 ，王軒春 ，周思睿，劉向國，葉昌青 ，王颯，徐紅偉，李興，史耀華 ，段玉晶 ，晏夢(mèng)靈，陳誠 ，冷筱瑤 ，王曉巖 ，王幗英 ，楊建偉，邱明晶，楊然，彭著華 ，趙宇 ，李小虎，胡悅 ，宋珍珍 73 演講完畢，謝謝觀看！