【正文】 ，蘭天 ，付和剛，王好強 ，周玥旎 ，楊珊，邱洋 ，楊新新 ，朱巍巍 ，張文韜 ，陳卓 ，邱樂園 ，李軍柱 ，汪庭祥 ，杜貞濱 ，黃雄 ，龐博懷，何苗 ，吳青陽，李喜霞 ，侯志林，伍星，高莉莉 ，劉振勇，孫偉，李享 ，韓有為 ，呂律 ，秦曄 ，王瀛 ，王瑩 ，馬良 ，李曉敏 ，禚曉龍 ，胡穎嵩 ，馬駿 ，胡偌碧 ，粟海輝 ，吳齊元 ，李鵬舉 ，黃磊，周曾海 ，何樂，王電雙 ，蔣希 ，王強，馮迪昉 ，馮玉然，霍小凱 ，黃斌，藍天 ，劉昊明 ，楊琳，宋遠君 ，曾微 ，張惠娜 ，孫培麟 ，馮茜 ，周敏 ，趙凱 ，焦剛 ，許智云 ，紀斌 ，羅瓊 ，張吉宏 ，孟林 ，呂波，袁文姝 ，戴暢 ，曾鈺 ，撖婷，詹發(fā)超，李良辰，吳畏 ，鮑陽 ，萬奇瑋 ，方安兵 ，趙榮慧 ，盧昊 ，王娟，孟帥 ，劉玉杰 ，叢曉青 ，鐘莎 ，朱婧 ，宋雅麗 ，周翔，姜淼 ，趙欣 ，劉麗瓊，牟雪 ，王軒春 ，周思睿，劉向國，葉昌青 ，王颯，徐紅偉，李興，史耀華 ，段玉晶 ，晏夢靈，陳誠 ，冷筱瑤 ，王曉巖 ，王幗英 ，楊建偉，邱明晶，楊然，彭著華 ，趙宇 ，李小虎，胡悅 ，宋珍珍 73 演講完畢，謝謝觀看！ 。 和君商學(xué)院的教學(xué)希望：讓學(xué)員在二大叢林中從容穿行，威風凜凜，或者淡定安祥！ 和君的學(xué)術(shù)路線： 商業(yè)種群、商業(yè)原生態(tài)、學(xué)術(shù)寫生、重邏輯也重體驗！ 題外話：誰來撰寫一本基于中國商業(yè)生態(tài)和商業(yè)體驗的 《 戰(zhàn)略管理 》 教科書，替代掉美國版本，和君愿意出錢支助，多少都行 ! 和君的實踐路線：把公司做成傳世作品，把自己的生命煉進劍里！ 70 六、如何做成一份真正的戰(zhàn)略事業(yè)？ 如果只說一句話，你會說什么？你猜我會說什么？ 問戰(zhàn)略究為何物，直教人生死相許！ 最后的奉送：戰(zhàn)略語錄 不謀全局者，不足謀一域 一個企業(yè)，倘若不處在戰(zhàn)略實施狀態(tài)，注定沒有未來！ 沒有正確的戰(zhàn)略，就沒有正確的組織流程，沒有正確的資本運作（上市及投融資），沒有正確的人力資源管理，沒有正確的企業(yè)文化建設(shè) 永遠的命題是：審時度勢，識時務(wù)者為俊杰！ 60 資 本 Capital 資源 Resources 企業(yè)家 Entreprenure 產(chǎn) 業(yè) Industry 管理 Management 我的常用模型之二： ECIRM 一個適合中國國情的大公司戰(zhàn)略模型 三、我的戰(zhàn)略心訣和常用模型 61 三、我的戰(zhàn)略心訣和常用模型 ECIRM模型中的戰(zhàn)略要素 E Entrepreneur（ 企業(yè)家）：道行有多高，事業(yè)有多大 /“經(jīng)理封頂”原理 和君 HR管理咨詢的重點產(chǎn)品研發(fā)：企業(yè)家資質(zhì)模型和資質(zhì)測評 C Capital（ 資本）：規(guī)模、成本、速率（對外吞吐和內(nèi)部周轉(zhuǎn)） I Industry（ 產(chǎn)業(yè)）：規(guī)模、利基、競爭結(jié)構(gòu)、盈利模式、變遷規(guī)律和演進趨勢 R Resource（ 資源）：價值性、稀缺性、不可模仿性、分布、保有量、配置結(jié)構(gòu)、獲取增量的速度和成本 M Management（ 管理）：治理、組織、流程、控制、責權(quán)利安排、文化、信息化、環(huán)境適應(yīng)性和組織柔性 62 企業(yè)成長的 “ 五要素、四法則 ” ECIRM戰(zhàn)略模型顯示，一個企業(yè)有多大成長前途，取決于： ECIRM戰(zhàn)略版圖里每個要素的量級和品質(zhì)； 五個要素之間的適配性； 五個要素在各自改進和發(fā)展過程中的彼此協(xié)同性。 格局 /布局： 花卉產(chǎn)業(yè)、家樂福 MIGROCOOP(合占 70%市場份額 )、平臺 數(shù)據(jù) 金融、蘋果、酒店 高爾夫、鋼鐵業(yè)（中日鋼企的命運分野）、家電業(yè) 產(chǎn)品或服務(wù) ：如何做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉。 再讀：王明夫主編 《 高手身影 》 56 三、我的戰(zhàn)略心訣和常用模型 一個個真實情景中的戰(zhàn)略實案面對下來，大家啥感覺？ Strategy Is Amazing! （戰(zhàn)略是迷人的，戰(zhàn)略是鬼魅的?。? 各行各業(yè)、各類企業(yè)，情況和問題千差萬別，如何準確地感知戰(zhàn)略方向、識別戰(zhàn)略命題、明確戰(zhàn)略要點，并迅速地構(gòu)建起戰(zhàn)略邏輯呢？ 我的十六字訣：產(chǎn)業(yè)為本，戰(zhàn)略為勢，創(chuàng)新為魂，金融為器！ 我的常用模型：戰(zhàn)略三層次理論與 ECIRM模型 57 2023年 3月 17日 57 公司戰(zhàn)略是什么：回答三個問題 當前 中短期 中長期 戰(zhàn)略定位 1成為什么？ 2走什么路？ 3需要什么？ 路徑選擇 資源籌配 v框架說明：體現(xiàn)市場導(dǎo)向和戰(zhàn)略導(dǎo)向；體現(xiàn)當前到未來變化的動態(tài)過程 中短期目標 中長期目標 公司目標 58 三、我的戰(zhàn)略心訣和常用模型 我的常用模型之一：公司戰(zhàn)略三層次 A、事業(yè)戰(zhàn)略：業(yè)務(wù)領(lǐng)域、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)邏輯（商業(yè)模式） 基于產(chǎn)業(yè)機會選擇事業(yè)戰(zhàn)略：李書福十幾歲時街上拍照片 開照相店 —冰箱配件廠 摩托車 汽車，金融業(yè)的機會在哪？ Made in America還有機會嗎？萬科怎么做地產(chǎn)了？白酒和煤炭還能進入嗎？電商和移動互聯(lián)網(wǎng)呢？近聞礦業(yè)三大發(fā)現(xiàn)意味著啥？ 評估與思考：你所在地行業(yè)還有得做嗎？機會在哪里？你的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)合理嗎？你的商業(yè)模式有生命力嗎？如何優(yōu)化和創(chuàng)新？ 研究與前瞻：未來 10年，中國最值得進入的行業(yè)有哪些？最興旺的商業(yè)模式有哪些？怎樣尋找和發(fā)現(xiàn)這些行業(yè)和商業(yè)模式？ 戰(zhàn)略思維：吃著碗里的，看著鍋里的，種著田里的，隨時準備占領(lǐng)別人的 基于資源和能力選擇事業(yè)戰(zhàn)略：你有什么？你能干什么？一無所有、啥都不會，是一種競爭優(yōu)勢，因為你了無掛礙，只管上路、自由選擇。特別提醒：科班的財務(wù)學(xué)理論和觀點，對正確的戰(zhàn)略選擇往往是誤導(dǎo)的和干擾的。 資金替代使用之效果分析一：與其新投建 24萬噸產(chǎn)能，不如把 8億元投資于礦山，通過精選礦可提高現(xiàn)有裝置 20%產(chǎn)能（ 200萬噸*20%=40萬噸），可持續(xù)性好、可降綜合成本 資金替代使用的效果分析二： 8億元投入到上游礦山，通過礦料精選來實現(xiàn)產(chǎn)品標準化，然后包裝線和倉庫移到港口，形成物流專列對開（足夠的貨量可申請專列），從港口運散裝硫磺到云南，云南運散裝產(chǎn)品到港口，減少硫磺和產(chǎn)品包裝和拆包的成本。經(jīng)營困難，有轉(zhuǎn)讓意向。但云天化下屬五大廠商，尚未實現(xiàn)供研產(chǎn)銷的統(tǒng)一，還做不到產(chǎn)品標準化。 如果這么做，這個項目值得投。 總的來說，在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營上，我們更多地依靠老板、依靠企業(yè)自身；而在資本運作上，我們很資深，可以多發(fā)揮點作用。 會談復(fù)盤： 2023/04/21晚上 8： 0010： 00 46 46 三、和君資本的投資考慮 第一，我們必須依賴老板的做實業(yè)能力，我們是陪走，企業(yè)的主心骨還得是老板。 會談復(fù)盤： 2023/04/21晚上 8： 0010： 00 45 45 一旦這些狼想撲進這個市場，那么他們的起點、打法和布局，就會跟順昌縣內(nèi)的那些同業(yè)不一樣。不是一種可能性，而是有很多可能性。單是輔導(dǎo)年輕媽媽如何育兒的一本公司內(nèi)刊，就年發(fā)行量達到 60萬份。 會談復(fù)盤： 2023/04/21晚上 8： 0010： 00 43 43 營銷環(huán)節(jié)主要渠道走母嬰專賣體系，兼顧商超、大賣場等其他渠道，基本上線下銷售。 會談復(fù)盤： 2023/04/21晚上 8： 0010： 00 42 42 這是中小民營企業(yè)發(fā)展過程中的一個坎。為什么呢？ 一是公司規(guī)?；鶖?shù)小，二是東西好吃，消費升級趨勢在逐步強化，消費者越來越多，行業(yè)的市場規(guī)模會有一個快速增長的階段，憑神農(nóng)的產(chǎn)品力和領(lǐng)先優(yōu)勢，完全可搭上這個行業(yè)機會，實現(xiàn)自然增長就會很可觀。 會談復(fù)盤： 2023/04/21晚上 8： 0010： 00 40 40 說到這里，我想補充二點，第一，資本市場是有偏好或有好惡的，這個好惡應(yīng)該成為企業(yè)選擇什么戰(zhàn)略、發(fā)育什么核心能力的導(dǎo)航儀。 市場地位：神農(nóng)平均日產(chǎn)量 20 噸左右，全國最大的單品海鮮菇生產(chǎn)企業(yè)，約占順昌海鮮菇市場份額的 20%25%；占全國海鮮菇市場份額的16%20%，市場占有率全國第一。我們還需要把眼光投放到這個企業(yè)身處其間的那個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上。 引進戰(zhàn)略投資者 （ PE或同業(yè) ） ， 建立現(xiàn)代企業(yè)制度和法人治理 上市： 1） 實現(xiàn)股權(quán)增值； 2） 徹底強化競爭地位； 3） ?? 二、真實情景中的戰(zhàn)略分析與選擇 32 最后的結(jié)果：建議書投出后石沉大海 ， 不了了之 。 客戶顯性需求：如何改善管理以實現(xiàn)扭虧增盈 ？ 假如你是一個職業(yè)咨詢師 ， 面對這個企業(yè)老總 ， 你如何分析和判斷問題 ？ 二、真實情景中的戰(zhàn)略分析與選擇 實案二：某電力酒店 24 分析和判斷的五大步驟： P = R C ( Profit = Revenue – Cost )