【正文】 出版社 經(jīng)管分社 推銷實務 ，你能準時赴約嗎？ ，你相信這也是推銷的一部分嗎？ 、數(shù)據(jù)圖表及統(tǒng)計資料？ ？ ？ 62 出版社 經(jīng)管分社 推銷實務 1— 14題：“常常如此”得 6分、“很少如此”得 4分、“從未如此”得 2分；第 15題：“常常如此”得 2分、“很少如此”得 4分、“從未如此”得 6分。 74~90分之間：是天生的推銷員，喜歡與人接近，也知道如何與人相處，推銷產(chǎn)品時非常誠懇踏實。 63 出版社 經(jīng)管分社 推銷實務 52~72分之間：這種人屬于中等，表示有推銷方面的潛質(zhì)，只要經(jīng)過努力和培訓也可以成為出色的推銷員。 30~50分之間：奉勸這種人最好不要從事推銷工作，因為推銷工作會令他很不開心的。這并不是說他有什么問題和毛病，而是推銷工作不適合他。 64 出版社 經(jīng)管分社 推銷實務 二、經(jīng)典案例閱讀 一位推銷電器的年輕人，來到一所看起來井井有條的農(nóng)舍前叫門。聽到敲門聲后，對方只將門打開一條小縫，當她看到來人像推銷員后，猛然把門關緊了。推銷員再次敲門，敲了很久，她才又將門打開，仍然是勉強地開了一絲小縫，而且，還沒等對方說話，她就不客氣地破口大罵。雖然事情比想象中艱難得多，但推銷員不想放棄，他決定換個法子碰碰運氣。 65 出版社 經(jīng)管分社 推銷實務 他改變口氣說：“太太，我看您是誤會了，我來拜訪您并不是來推銷東西的，我只是想向您買一些雞蛋?！甭牭竭@兒，這位婦女的態(tài)度稍微溫和了一些，門也開大了一點。推銷員接著說：“您家的雞長得真好，它們的羽毛長得真漂亮。這些雞大概是多明尼克種吧？您這兒還有儲存的雞蛋嗎？”這時，門開得更大了。 ①案例中的年輕推銷員是怎樣取得成功的？從他身上你看到了哪些素質(zhì)與能力？ ②這個推銷員的推銷方式對你有什么啟發(fā)呢？ 66 出版社 經(jīng)管分社 推銷實務 三、實踐訓練 ◎ 內(nèi)容 任務一：閱讀成功推銷員的故事 任務二：采訪身邊從事推銷工作的人們，了解他們的感悟與心得 ◎ 人員 ：任課老師 ：學生按 4人分成若干小組 67 出版社 經(jīng)管分社 推銷實務 ◎ 要求 從各種媒體閱讀成功推銷員的故事，記錄下你喜愛的經(jīng)典故事及名言，完成表 31；采訪身邊從事推銷工作的人們，了解他們的推銷感悟，完成表3— 2。 ◎ 目的 通過任務一，讓學生從成功推銷員身上總結他們優(yōu)秀的素質(zhì)及能力；通過任務二，讓學生接觸生活中的推銷員，積累經(jīng)驗。 68 出版社 經(jīng)管分社 推銷實務 69 出版社 經(jīng)管分社 推銷實務 ◎ 步驟 4人分成若干組，組成小組。 ：每個學生課余時間完成表 31，課上組內(nèi)交流。 ：小組成員課余時間完成表 32，課上小組展示。 。 ◎ 認識 通過閱讀成功推銷員的故事和采訪身邊從事推銷工作的人們，了解他們的感悟與心得，認識作為推銷人員應具備的優(yōu)秀素質(zhì)及能力的重要性，并積累相關經(jīng)驗。 70 出版社 經(jīng)管分社 推銷實務 【任務回顧】 通過對本章的學習，使我們初步明確推銷人員的基本職責、角色和觀念，掌握作為一名推銷員應具備的基本素質(zhì)及能力，了解推銷員的有關禮儀常識。通過閱讀成功推銷員的故事和采訪身邊從事推銷工作的人們，了解他們的感悟與心得，認識作為推銷人員應具備的優(yōu)秀素質(zhì)及能力，并積累相關經(jīng)驗。 71 出版社 經(jīng)管分社 推銷實務 【名詞速查】 ：是指人們從事某一職業(yè)應當具備的基本修養(yǎng)和品行。 ：是指推銷人員在特定的工作場所中說服顧客，順利地將產(chǎn)品銷售出去，并順利地收回貨款的能力。 ：推銷觀念是推銷員從事推銷活動的根本指導思想，它是推銷員工作的基本行為準則。 72 謝 謝 :07:3206:0706::07 06:0706:07::07:32 2023年 3月 18日星期六 6時 7分 32秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:07:3206:07:3206:073/18/2023 6:07:32 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :07:3206:07Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 06:07:3206:07:3206:07Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :07:3206:07:32March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 18日星期六 上午 6時 7分 32秒 06:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 6時 7分 :07March 18, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 18日星期六 6時 7分 32秒 06:07:3218 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 6時 7分 32秒 上午 6時 7分 06:07: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:07:3206:07:3206:073/18/2023 6:07:32 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :07:3206:07Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:07:3206:07:3206:07Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :07:3206:07:32March 18, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 上午 6時 7分 32秒 06:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 6時 7分 :07March 18, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 6時 7分 32秒 06:07:3218 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時 7分 32秒 上午 6時 7分 06:07: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:07:3206:07:3206:073/18/2023 6:07:32 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :07:3206:07Mar2318Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 06:07:3206:07:3206:07Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :07:3206:07:32March 18, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 上午 6時 7分 32秒 06:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 6時 7分 :07March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 18日星期六 6時 7分 32秒 06:07:3218 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 6時 7分 32秒 上午 6時 7分 06:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴