【正文】 經(jīng)營 p公司成本與收入之比 p公司股權(quán)回報(bào)率 人員 p優(yōu)秀人才保留率 KPI (舉例 ) 簽署 : 合同簽署人 2023年 1月 1日至 10月 31日 行動計(jì)劃 (2023年 ) – 總經(jīng)理 總經(jīng)理 無 戰(zhàn)略 p管理的總資產(chǎn) p吸引的資金 客戶 p客戶人均托管資產(chǎn)額 目標(biāo) 15% 20% 2023 100 2 95% 實(shí)戰(zhàn)參考（貳） B企業(yè)營銷績效考核流程 業(yè)務(wù)部關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)報(bào)告 年度目標(biāo) 本季完成 年度累計(jì) 達(dá)成率 評估 股權(quán)回報(bào)率 成本與收入比 管理的總資產(chǎn) 吸引的資金 客戶人均托管 資產(chǎn)額 優(yōu)秀人才保留率 ? ___業(yè)務(wù)部 ___季度總體的業(yè)績完成情況為 (選擇下面之一 ) 令人滿意 達(dá)到要求 需要改善 急待改善 ____業(yè)務(wù)部本季度幾個(gè)業(yè)績指標(biāo)表現(xiàn)良好 ____業(yè)務(wù)部本季度需要注意的幾個(gè)業(yè)績指標(biāo)為 ；其中指標(biāo) (列舉 )已經(jīng)持續(xù) __個(gè)月未達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，需急切關(guān)注 (對每一個(gè)需注意的關(guān)鍵指標(biāo) ) 與原定目標(biāo)的差距大小，及對總目標(biāo)的影響 造成差距的可能原因： 業(yè)績總結(jié) 業(yè)務(wù)部 季度 15％ 20％ 2023 100 2 95％ 12％ 25％ 1700 80 100％ 80％ 125％ 85％ 80％ 110％ 105％ 實(shí)戰(zhàn)參考（貳） B企業(yè)營銷績效考核流程 月 度 年 度 KPI 權(quán)重 實(shí)施 KPI 權(quán)重 銷售收入 40 1 銷售收入 30 銷售費(fèi)用率 20 1 預(yù)算費(fèi)用執(zhí)行率 15 應(yīng)收帳款及周期 10 1 應(yīng)收帳款額及周期 20 業(yè)務(wù)報(bào)表及時(shí)準(zhǔn)確率 10 1 市場占有率 10 銷售產(chǎn)品損耗 5 3 經(jīng)銷商 /消費(fèi)者滿意度 5 新品銷售額 5 3 渠道效率 10 大賣場銷售額 5 3 銷售利潤率 10 經(jīng)銷商庫存月銷量比例 5 6 銷售收入：以回款為標(biāo)準(zhǔn) 銷售費(fèi)用：包括人員費(fèi)用、促銷、倉儲、損耗、堆頭等 銷售產(chǎn)品損耗：直接損耗（產(chǎn)品作報(bào)廢處理）、間接損耗（產(chǎn)品計(jì)劃外的促銷等 處理） 新品：投放市場半年內(nèi)的產(chǎn)品 經(jīng)銷商庫存 /月銷量比例：用作安全庫存和產(chǎn)品運(yùn)作周期管理 實(shí)戰(zhàn)參考（叁） C企業(yè)銷售部門 KPI指標(biāo) 100% 100% 100% 100% 100% 100% 2 0 1 % % % ≥70% ≥70% ≥70% ≥50% ≥50% ≥50% % % % 85% 85% 85% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 季度 年度 半年 月度 3% 100% 報(bào)表上交及時(shí) 準(zhǔn)確率 2% 100% 客戶投訴處理 滿意度 2% 0 客戶投訴次數(shù) 8% % 費(fèi)用率 5% ≥70% 銷售預(yù)測準(zhǔn)確率 3% ≥50% 新客戶拓展率 8% % 利潤率 30% 回款率 5% 產(chǎn)品組合完成率 15% 100% 銷量完成率 15% 100% 銷售額完成率 得分 權(quán)重 未達(dá)目標(biāo) （ 600分） 達(dá)到目標(biāo) （ 7060分） 超過目標(biāo) （ 9070分） 遠(yuǎn)超目標(biāo) （ 10090分） 績效 要求目標(biāo) 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) 實(shí)戰(zhàn)參考（肆） D企業(yè)銷售經(jīng)理 KPI指標(biāo) 銷售額 30％ 成本費(fèi)用控制 10％ 利潤額 10％ 產(chǎn)品覆蓋率 15％ 客戶滿意度 10％ 管理制度建設(shè) 15％ 隊(duì)伍培養(yǎng) 10％ ? 缺乏重點(diǎn)，方向分散 ? 權(quán)重的合理性不好把握 ? 指標(biāo)成為“可選擇的”－失控 ? 適于“穩(wěn)定增長型”企業(yè) 實(shí)戰(zhàn)參考（伍） E企業(yè)大區(qū)經(jīng)理 KPI指標(biāo)創(chuàng)新 靶心指標(biāo) 銷售額 80％ 費(fèi)用控制 20％ 系數(shù)指標(biāo) 利潤額 20％ 產(chǎn)品覆蓋率 10％ 客戶滿意度 30％ 管理制度建設(shè) 10％ 隊(duì)伍培養(yǎng) 30％ ? 設(shè)計(jì) 1－ 3個(gè)核心靶心指標(biāo)，充分貫徹戰(zhàn)略意圖 ? 靶心指標(biāo)作為基數(shù)，調(diào)節(jié)指標(biāo)調(diào)整系數(shù) ? 適于“機(jī)會發(fā)展型”企業(yè) 實(shí)戰(zhàn)參考（伍） E企業(yè)大區(qū)經(jīng)理創(chuàng)新 KPI指標(biāo) 知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝 1 識眾寡之用者勝 2 上下同欲者勝 3 以虞待不虞者勝 4 將能而君不御者勝 5 孫子 知勝者有五 課 程 總 結(jié) 學(xué)習(xí)很重要， 習(xí) 比學(xué)更重要 領(lǐng)悟很重要， 悟 與領(lǐng)更重要 思考很重要， 考 比思更重要 課 程 總 結(jié) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:56:1322:56:1322:563/17/2023 10:56:13 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :56:1322:56Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 22:56:1322:56:1322:56Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :56:1322:56:13March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 17日星期五 下午 10時(shí) 56分 13秒 22:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 10時(shí) 56分 :56March 17, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 17日星期五 10時(shí) 56分 13秒 22:56:1317 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 10時(shí) 56分 13秒 下午 10時(shí) 56分 22:56: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:56:1322:56:1322:563/17/2023 10:56:13 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :56:1322:56Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:56:1322:56:1322:56Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :56:1322:56:13March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 10時(shí) 56分 13秒 22:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 10時(shí) 56分 :56March 17, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 10時(shí) 56分 13秒 22:56:1317 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時(shí) 56分 13秒 下午 10時(shí) 56分 22:56: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:56:1322:56:1322:563/17/2023 10:56:13 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :56:1322:56Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 22:56:1322:56:1322:56Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :56:1322:56:13March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 10時(shí) 56分 13秒 22:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 10時(shí) 56分 :56March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 17日星期五 10時(shí) 56分 13秒 22:56:1317 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 10時(shí) 56分 13秒 下午 10時(shí) 56分 22:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴