空氣凈化器營銷策劃書-車載空氣凈化器初步營銷方案-資料下載頁
2025-02-27 16:08本頁面
【正文】 ? 先將價(jià)格定的較高，或者在一般中上水平，再用降價(jià)作為渲染吸引顧客。 ? 商品價(jià)格一開始就定的較低，從開始就主動(dòng)采取對消費(fèi)者有吸引力的價(jià)格，將顧客吸引過來。 ? ? （一）主要渠道： ? 大、中型商場 ? 網(wǎng)絡(luò)直銷、人員直銷 ? 汽車生產(chǎn)廠家購買 ? 私家車消費(fèi)者購買 ? （二）輔助渠道：電視購物等 ?直接渠道模式 直營終端 顧 客 生產(chǎn)商（亞都） 客戶團(tuán)體 優(yōu)點(diǎn) ： 便于營銷行為的規(guī)范化控制、信息傳遞準(zhǔn)確及時(shí)； 缺點(diǎn) ： 運(yùn)營成本高（人員、物流系統(tǒng)費(fèi)用等） 間接渠道模式 零售商 顧 客 生產(chǎn)商（誠協(xié)） 一級經(jīng)銷商 零售商 優(yōu)點(diǎn)： 運(yùn)營成本、鋪市費(fèi)用低（現(xiàn)成網(wǎng)絡(luò)） 市場進(jìn)入快、信息來源廣 缺點(diǎn)： 競爭的有序性差、服務(wù)品質(zhì)低 渠道依賴性強(qiáng) 車載空氣凈化器混合渠道模式 誠協(xié) 直營終端 消費(fèi)者 團(tuán)購、汽車廠家等 特殊業(yè)務(wù) 誠協(xié) 零售商 經(jīng)銷商 零倍商 消費(fèi)者 7 服務(wù) ? （一）成立 “誠協(xié)車載空氣凈化 ”售后服務(wù)中心，定期為用戶進(jìn)行產(chǎn)品檢查、維修和保養(yǎng)服務(wù)，還可根據(jù)用戶的特殊要求提供服務(wù)。 ? （二）專設(shè) “誠協(xié)空氣凈化 ”熱線，提供業(yè)務(wù)技術(shù)咨詢與服務(wù)。 ? （三）客戶投訴受理中心。 ? （四）建立客戶檔案，接待來訪和訪問用戶。 ? （五）質(zhì)量保證承諾；信用服務(wù)。 ? Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea modo consequat. 廣告宣傳 ? 現(xiàn)代市場競爭日趨激烈，要使產(chǎn)品脫穎而出，我們必須采取廣告的形式來推廣我們的產(chǎn)品。目前廣告的影響力最大的還是網(wǎng)絡(luò)廣告和手機(jī)廣告。因?yàn)槲覀兊南M(fèi)群體，他們獲取信息大部分都來自網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)。而且影響力不亞于電視廣告，而且成本也比較低。所以這方面我們要把推廣的重心放在這上面。比如互聯(lián)網(wǎng)上比較火熱有影響力的營銷手段有微博營銷方式和微信社交營銷方式。 ? 我們在制作網(wǎng)絡(luò)廣告，與建材、家電等網(wǎng)站綁定，而互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)搜索記憶功能。比如只要用戶搜索過有關(guān) “空氣凈化器 ”的字樣，互聯(lián)網(wǎng)就會根據(jù)用戶需求把有關(guān)信息反饋過去，或者以后一打開瀏覽網(wǎng)頁，空氣凈化器廣告就會主動(dòng)彈出。 8 推廣策略 ?：呼吸清新口氣，享受美好生活 ?，內(nèi)容設(shè)計(jì)為：主題活動(dòng)的內(nèi)容及品牌的功能信息。盡可能的體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的亮點(diǎn)和優(yōu)勢。 ?，內(nèi)容設(shè)計(jì)為：各種優(yōu)惠活動(dòng)。 1000份，派專人在人流量大的地段派發(fā)。 ?：全面呵護(hù) 徹底清除 清新活躍 打破沉悶 ?： 汽車?yán)锖粑挚諝? 、我的汽車，我的森林 售后服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置 公司總部 —公司總部設(shè)有售后服務(wù)部門，為顧客和經(jīng)銷商提供系統(tǒng)的咨詢和維修服務(wù)。公司售后服務(wù)主要負(fù)責(zé)公司相關(guān)產(chǎn)品、商品的客戶（用戶）意見收集、投訴處理、退貨換貨、產(chǎn)品維修、零部件管理等工作。 區(qū)域市場 —公司根據(jù)各區(qū)域的大小及市場實(shí)際銷售情況，采取經(jīng)銷商招聘技術(shù)人員由總部培訓(xùn)實(shí)施售后服務(wù)產(chǎn)品維修，另外可以采取外包給電器維修公司維修形式，在保修期內(nèi)按公司規(guī)定程序維修的產(chǎn)品，維修費(fèi)用由公司全額承擔(dān)。 售后服務(wù)制度 公司將制定完善的售后服務(wù)制度，所有產(chǎn)品如有質(zhì)量問題一年保修、 15天包換、 7天包退，終生維護(hù)的售后服務(wù)的承諾。 ? 誠協(xié)車載空氣凈化器全國招商政策 ? 一、 區(qū)域獨(dú)家代理 ? 在全國省會城市和地級城市及其所屬行政區(qū)域原則上設(shè)置一家區(qū)域獨(dú)家代理商，原則上不設(shè)省級代理和縣級以下獨(dú)家代理。 ? 二、代理?xiàng)l件 ? 具有成熟完善的銷售網(wǎng)絡(luò)； ? 良好的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)； ? 具備終端推廣能力的公司和個(gè)人； ? 具有豐富的市場操作經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的市場開發(fā)能力； 政策 任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì) ?在第一年，渠道銷售任務(wù)不作硬性要求，以正向獎(jiǎng)勵(lì)為主，鼓勵(lì)渠道商信心，但可以考慮設(shè)立臺階式的銷售年度返利獎(jiǎng)勵(lì)。如下表
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