【導(dǎo)讀】多，而與此同時(shí)，隨著裝修復(fù)雜性逐漸提高，裝修污染正在成為居民生活的重要污染源。另外，由于城市汽車尾氣、建筑灰塵等，也影響了室內(nèi)空氣品質(zhì)。由此衍生出了裝修污。染治理行業(yè)，同時(shí)具有去除室內(nèi)空氣污染功能的空氣凈化器市場(chǎng)也隨之迅速升溫。廠家的進(jìn)入，市場(chǎng)價(jià)格將有望走低，空氣凈化器市場(chǎng)正迅速升溫。

　　

【正文】 在企業(yè)中選擇一些人來進(jìn)行店面的經(jīng)營。而且也可以尋找 幾個(gè)條件符合要求的 中間商進(jìn)行代理銷售，但是這些代理商必須只營售 美的空氣凈化器產(chǎn)品。 因?yàn)樵摦a(chǎn)品算是一個(gè)技術(shù)性 產(chǎn)品，所以我認(rèn)為應(yīng)該盡量減少中間商，我把中間商限定在二級(jí)中間商，縮短渠道長度。 促銷方案 促銷目的 為產(chǎn)品提 高顧客 認(rèn)知度 ， 打響產(chǎn)品知名度，為企業(yè)樹立良好形象，獲得廣大消費(fèi)者的好評(píng)， 做到提到空氣凈化器就想到美的品牌，這就是本次目的的一部分。最要目的還是推廣美的 KJ35FRNA 裝修博士空氣氣凈化器，從而帶動(dòng)美的其他型號(hào)的空氣凈化器的銷售，進(jìn)而提高美的的品牌的地位，將美的集團(tuán)推向國際市場(chǎng)。 廣告促銷 電視 我們選擇幾個(gè)知名度高收視率高的電視臺(tái)，為美的 KJ35FRNA 裝修博士最廣告宣傳，請(qǐng)一些當(dāng)紅明星做代言， 好好做一個(gè)廣告計(jì)劃。比如：某個(gè)女明星抱著一條狗，慢慢走進(jìn)新買的房子 ，打開電視 ，剛剛做下， 狗狗就不安的叫了 幾聲，并掙脫主人的手，努力向外跑，女明星不知所措，突然就聽電視里有人說：屋里有甲醛？有難難聞 的氣味 。怎么辦？用美的啊！美的 KJ35FRNA 裝修博士為你解決這個(gè) 難題！女明星迅速跑到美的空氣凈化器旁邊輕輕的按了一下開關(guān)，然后她 舒展一下，而后狗狗也回到他身邊在他腳邊蹭啊蹭。選擇中央臺(tái)，湖南臺(tái)等在熱點(diǎn)檔播出 （也可以選擇其他情景做廣告）。 完整廣告 播出時(shí)間為 2020 年 12 月 1 日到 2020 年 3 月 1 日，之后改用簡(jiǎn)短版提醒性的廣告從 2020 年 3 月 1 日 以后 開始播 放 。 網(wǎng)絡(luò) 現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，覆蓋面廣，完全 的信息共享，很好的為提高產(chǎn)品知名度提供方便的渠道。在網(wǎng)上發(fā)放一些產(chǎn)品打折活動(dòng)的日期和其他技術(shù)性的問題的解決方法方式，還有電視廣告同樣的放到網(wǎng)絡(luò)上。 沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 13 廣播 因?yàn)閺V播看不見圖像，所以要在語言上進(jìn)行渲染，比如：想要生活的更健康嗎？要你的新房子更舒服嗎？美的生活就選美的裝修博士， KJ35FRNA 美的選擇。多企劃一些廣告語，在其中篩選最好的，讓廣告語深入人心，只有買空氣凈化器就首先想到美的，并在 沈陽 多個(gè)廣播電臺(tái)中播出。 報(bào)紙 雖然現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達(dá)，但是報(bào)紙的力量也不容小覷。生活當(dāng)中還是有相當(dāng)多的人看報(bào)紙的，從 報(bào)紙中了解信息。選擇遼沈晚報(bào)，沈陽日?qǐng)?bào)，晨報(bào)等進(jìn)行產(chǎn)品功能介紹，美的集團(tuán)的文化背景介紹等，慢慢滲入人們的心里。 街頭 在一些街頭的買柜上，街邊匾牌上張貼產(chǎn)品圖案，這樣既錢少成本低又可以 有很多人可以看見，為看過電視廣告的人進(jìn)行提 示，深入 人心。 人員推廣 在公司提調(diào)一些人員或從新招聘一些人員進(jìn)行產(chǎn)品推廣，首先對(duì)這些人進(jìn)行職業(yè)化的培訓(xùn)，提高推銷人員的素質(zhì)。然后分派推銷人員到沈陽的各個(gè)小區(qū)， 為 居民義務(wù)講解空氣 中的有害物質(zhì)，裝修涂料的危害等。使?jié)撛谙M(fèi)者了解到該產(chǎn)品的重要性，在提供些免費(fèi)器。在分派一 些人到各個(gè)大型酒店進(jìn)行推廣和提供免費(fèi)試用器。 具體活動(dòng)時(shí)間 前期準(zhǔn)備： 20201110 到 20200101 活動(dòng)時(shí)間： 20200101 到 20200301 活動(dòng)地點(diǎn)：遼寧省沈陽 活動(dòng)目的：提高美的產(chǎn)品知名度，推廣美的牌空氣凈化器 沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 14 5 預(yù)算 為了確保美的空氣凈化器 20200101 到 20200301 市場(chǎng)推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行，本章節(jié)對(duì)此次市場(chǎng)推廣方案的各部分費(fèi)用進(jìn)行了評(píng)估和預(yù)算，并對(duì)活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)行了規(guī)定，各項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人應(yīng)嚴(yán)格按照預(yù)算表內(nèi)容執(zhí)行，具體各項(xiàng)目的預(yù)算 費(fèi)用，見表 、表 。 表 廣告推廣活動(dòng)預(yù)算表 單位：元 (RMB) 項(xiàng)目 開支明細(xì) 費(fèi)用（元） 電視廣告 廣告制作費(fèi) 100000 元 廣告費(fèi) 9600 元 /30 秒 /次 （周一至周天）共 30 次； 388000 網(wǎng)絡(luò)廣告 制作費(fèi) 4500 元 廣告費(fèi) 3000 元 /天 7500 廣播廣告 撰稿費(fèi)及制作費(fèi) 1000 元 廣告費(fèi) 1000 元 /20 秒 共 150 天，每天 2 次 3100 報(bào)紙廣告和 街頭廣告 廣告制作費(fèi) 1000 元 廣告費(fèi) 1750 元 /四分之一版（彩色） 共 20 周 ，每周 2 次 =40 次 制作費(fèi) 300 街頭廣告 500/天 ,共 150 天 146300 合計(jì) 544900 沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 15 表 其他推廣項(xiàng)目費(fèi)用表 單位：元（ RMB） 項(xiàng)目 開支明細(xì) 費(fèi)用（元） 人員促銷 招募費(fèi) 20 元 /人 培訓(xùn)費(fèi) 30 元 /人 服裝費(fèi) 50 元 /人 人員工資 1500 元 /月 /人 共 100 人 ,3 個(gè)月 460000 贈(zèng)品費(fèi)用 免費(fèi)試用器 10 個(gè) 成本 1458 元 代金卷 100 張 每張 20 元 贈(zèng)品其他 13500 元 30080 包裝禮盒 禮盒成本費(fèi) 1200 元 1200 其 他節(jié)日 活動(dòng)費(fèi)用 人員費(fèi)用，銷售費(fèi)用和其他 284500 284500 合計(jì) 775780 沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 16 6 結(jié)束語 對(duì)于現(xiàn)今社會(huì)的迅速發(fā)展，環(huán)境破壞的日益嚴(yán)重，我相信人們會(huì)越來越感受到 居家環(huán)保的重要性，也會(huì)越來越明白健康的重要性?？諝鈨艋魇且粋€(gè)朝陽產(chǎn)品，他的市場(chǎng)會(huì)越來越好，前景廣闊。 通過本次推廣活動(dòng)，讓我更深刻的了解到 ，市場(chǎng)的多變性，需求的多樣性，競(jìng)爭(zhēng)的激烈性。使 我明白了，要想企業(yè)產(chǎn)品具有較高的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，就要做好全方位的企劃，從各個(gè)方面著手，真正做到競(jìng)爭(zhēng)無死角。 沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 17 參考文獻(xiàn) 【 1】 凱文?萊恩?凱勒 . 品牌建設(shè)八大要點(diǎn) [J]. 當(dāng)代經(jīng)理人 , 2020, (03). 【 2】 梁皎潔譯，（英）凱文德勞鮑夫著．品牌生存．電子工業(yè)出版社， 2020（ 1）． 〔 6〕 【 3】 邁克爾波特，陳小悅譯：《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》，華夏出版社 2020 年 【 4】 商界雜志社主編，中國企業(yè)新產(chǎn)品營銷，第一版，四川人民出版社， 2020 【 5】 馬謀超、高丹著 .消費(fèi)者心理學(xué) .北京：知識(shí)出版社， 1998. 口碑營銷推廣助力企業(yè)成功 通過口碑傳播來達(dá)到推廣自己產(chǎn)品的目地可能 大家都不陌生了?？诒畟鞑ゾ褪侵敢粋€(gè)對(duì)產(chǎn)品具有感性認(rèn)識(shí)信息的非商業(yè)傳者通過和另一個(gè)接收者講述產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品品牌及產(chǎn)品服務(wù)的非正式的一種人際間的傳播關(guān)系。這種口碑營銷推廣在目前的社會(huì)中也是有著極大的市場(chǎng)影響力的。比如我們?cè)诰W(wǎng)上想購買某一樣產(chǎn)品的話，通常會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)或者身邊的朋友或者一些媒體先了解一下這款產(chǎn)品的使用口碑及產(chǎn)品公司品牌介紹，有了一定了解以后再?zèng)Q定是否購買此款產(chǎn)品還是換別家的同類產(chǎn)品進(jìn)行購買。 隨著市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化的更加深入的不斷發(fā)展，這種口碑營銷的理念在中國市場(chǎng)上愈發(fā)顯得尤其重要。特別是最近幾年，在 眾多產(chǎn)品上市的營銷推廣手段中，口碑營銷逐步彰顯出其獨(dú)特的力量及影響力。許多人都因?yàn)樯磉呌H朋好友的介紹和推薦才購買某一品牌的產(chǎn)品。而在口碑營銷中網(wǎng)絡(luò)宣傳的渠道是必不可少的一方面，在網(wǎng)絡(luò)口碑營銷中做的比較好的要算是 厚德偉業(yè)商務(wù)策劃有限公司 。 厚德偉業(yè)商務(wù)策劃有限公司 是 一家策略為主導(dǎo)的實(shí)戰(zhàn)型策劃團(tuán)隊(duì)，完全可以針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的特殊性而為企業(yè)量身定制最合適的口碑營銷整套推沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 18 廣策劃方案，并對(duì)推廣的最終效果負(fù)責(zé)。如果你也想讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上擁有良好的口碑并占有大量的市場(chǎng)份額的話，那 厚德偉業(yè)商務(wù)策劃有限公司 是你最正確的選擇。