【正文】 如果你也想讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上擁有良好的口碑并占有大量的市場(chǎng)份額的話，那 厚德偉業(yè)商務(wù)策劃有限公司 是你最正確的選擇。特別是最近幾年，在 眾多產(chǎn)品上市的營銷推廣手段中，口碑營銷逐步彰顯出其獨(dú)特的力量及影響力?？诒畟鞑ゾ褪侵敢粋€(gè)對(duì)產(chǎn)品具有感性認(rèn)識(shí)信息的非商業(yè)傳者通過和另一個(gè)接收者講述產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品品牌及產(chǎn)品服務(wù)的非正式的一種人際間的傳播關(guān)系。使 我明白了，要想企業(yè)產(chǎn)品具有較高的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，就要做好全方位的企劃，從各個(gè)方面著手，真正做到競(jìng)爭(zhēng)無死角。 具體活動(dòng)時(shí)間 前期準(zhǔn)備： 20201110 到 20200101 活動(dòng)時(shí)間： 20200101 到 20200301 活動(dòng)地點(diǎn)：遼寧省沈陽 活動(dòng)目的：提高美的產(chǎn)品知名度，推廣美的牌空氣凈化器 沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 14 5 預(yù)算 為了確保美的空氣凈化器 20200101 到 20200301 市場(chǎng)推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行，本章節(jié)對(duì)此次市場(chǎng)推廣方案的各部分費(fèi)用進(jìn)行了評(píng)估和預(yù)算，并對(duì)活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)行了規(guī)定，各項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人應(yīng)嚴(yán)格按照預(yù)算表內(nèi)容執(zhí)行，具體各項(xiàng)目的預(yù)算 費(fèi)用，見表 、表 。 人員推廣 在公司提調(diào)一些人員或從新招聘一些人員進(jìn)行產(chǎn)品推廣，首先對(duì)這些人進(jìn)行職業(yè)化的培訓(xùn)，提高推銷人員的素質(zhì)。 報(bào)紙 雖然現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達(dá)，但是報(bào)紙的力量也不容小覷。 網(wǎng)絡(luò) 現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，覆蓋面廣，完全 的信息共享，很好的為提高產(chǎn)品知名度提供方便的渠道。比如：某個(gè)女明星抱著一條狗，慢慢走進(jìn)新買的房子 ，打開電視 ，剛剛做下， 狗狗就不安的叫了 幾聲，并掙脫主人的手，努力向外跑，女明星不知所措，突然就聽電視里有人說：屋里有甲醛？有難難聞 的氣味 。 因?yàn)樵摦a(chǎn)品算是一個(gè)技術(shù)性 產(chǎn)品，所以我認(rèn)為應(yīng)該盡量減少中間商，我把中間商限定在二級(jí)中間商，縮短渠道長度。 在社會(huì)上建設(shè)自己的主營點(diǎn)，主營店。 偶爾節(jié)假日時(shí)對(duì)產(chǎn)品 也可以 進(jìn)行打折銷售。 價(jià)格方案 商品價(jià)格是消費(fèi)者與商家能否達(dá)成交易的關(guān)鍵所在，針對(duì)這一敏感的問題，在價(jià)格策略上，要做到雙方兼顧，及時(shí)企業(yè)自身有利潤，也是顧客感到滿意。而且現(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)非?；馃?，新房的出售引出的是新房裝修。 最后，在送現(xiàn)金卷，禮品卷，鞏固顧客 渠道策略 選擇一些大中型商場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)銷售，人員推銷，現(xiàn)今流行的電視購物等。初起時(shí)可通過直接拜訪目標(biāo)很明確的有潛力在購買需求及購買能力的客戶（如：酒店、醫(yī)院、娛樂場(chǎng)所等）方式，進(jìn)行面對(duì)面的溝通和演示，讓顧客了解 產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，并通過為顧客提供貼切優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更好地購買方案，使其發(fā)生購買愛好。 目前已達(dá)數(shù)百家 ， 品種近千個(gè) ，可見競(jìng)爭(zhēng)的火爆。 O— 機(jī)會(huì) T— 威脅 盡管家用空氣凈化器市場(chǎng)在我國還處于起步階段和時(shí)尚消費(fèi)階段 但是隨著人們 對(duì)生活質(zhì)量要求的不斷提高 家用空氣凈化器必將會(huì)進(jìn)入更多的平常百姓家。 活性碳 3680 4480 沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 9 適用面積： 60 平方 米 過濾網(wǎng) 。 3999 6280 瑞 典 瑞 寶（ Blueair） AV501 適用面積： 54 平方米 (每小時(shí)過濾 6 次 ) 重量 : 尺寸 :650H 500W 340D 產(chǎn)地 :國內(nèi)組裝 主要功能： 冷觸媒精華， 98%高效去除甲醛 。 目前國內(nèi)市場(chǎng)銷售的空氣凈化器前十大品牌 1） 亞都 YADU 2）松下 Panasonic (日本 ) 3）飛利浦 PHILIPS (荷蘭 ) 4）夏普 SHARP (日本 ) 5） 瑞寶 Blueair (瑞典 ) 6）霍尼韋爾 Honeywell （美國） 7）遠(yuǎn)大 8）萬利達(dá) Malata 9）日立 HITACHI （日本） 10）美的 Mid 沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 7 各品牌主要技術(shù)特性和價(jià)格區(qū)間如下 表 ： 表 品牌 品牌名稱 品牌規(guī)格 技術(shù)運(yùn)用 網(wǎng)上報(bào)價(jià) 亞都YADU KJF4902 適用面積： 85120 平方米 功率： 180W 額定風(fēng)量： 400 立方米 /小時(shí) 外觀尺寸： 494 4801100mm 產(chǎn)品重量： 千克 超級(jí)常溫甲醛催 化 氧 化 技 術(shù)（ UFCO 4998 9998 遠(yuǎn)大 TA1000 適用面積： 30100 平方米 功率： 30W 額定風(fēng)量： 1000 立方米 /小時(shí) 凈化效率： 92％ 額定電壓： 220V～ 50Hz 靜電除塵，靜電滅菌，缺氧監(jiān)測(cè)，活性碳能吸附甲醛、苯、尼古丁等有毒化學(xué)氣體。但是整體來講，國內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)還遠(yuǎn)未成熟，銷售數(shù)量還非常有限。 沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 6 最后， 服務(wù)行業(yè)， 賓館、酒店 、 中央空調(diào)治理、裝修污染治 客房配置福眾空氣凈化器、機(jī)場(chǎng)、車站、醫(yī)院、 候車室、候診室定制空氣凈化器 、疾控中心、 環(huán)保局等。 特 殊消費(fèi)群體 第一， 年齡在 2540 歲的成功人士，他們凡事都會(huì)講究品牌，較少的一部分有頑固指牌購買習(xí)慣 但相當(dāng)一部分主要靠促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受 。離子風(fēng)空沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 5 氣凈化器是設(shè)想能把粒子吸附到凈化器內(nèi)帶有電荷的金屬葉片上，葉片通過組件推動(dòng)空氣，形成氣流，負(fù)離子和正離子互相吸引，把空氣中的粒 子和煙霧貼到葉片上。 HEPA 過濾技術(shù) HEPA 是 High Efficiency Particulate Air Filter （高效率空氣微粒濾芯）的縮寫， HEPA過濾器 由一疊連續(xù)前后折疊的亞玻璃纖維膜構(gòu)成，形成波浪狀墊片用來放置和支撐過濾界質(zhì)。 產(chǎn)品技術(shù)概況 靜電除塵滅菌技術(shù) 1） 靜電除塵：能過濾比細(xì)胞還小的灰塵、煙霧和細(xì)菌 ,防止肺病、肺癌肝癌等疾病。 車載型 如果是用于轎車內(nèi)空氣凈化，需要專門凈化汽車異味、汽車甲醛等車內(nèi)污染，并能夠?qū)ｉT放置于車內(nèi)的空氣凈化器，所以，最優(yōu)選擇為車載型空氣凈化器。目前來，國內(nèi)家用空氣凈化器市場(chǎng)已經(jīng)處在快速成長期，到 2020 年前，國內(nèi)的銷售量將以年均 80%左右的水平快速增長。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)住宅和寫字樓室內(nèi)空氣有害氣體的認(rèn)識(shí)在逐步提高， %的消費(fèi)者知道室內(nèi)存留甲醛是有害的， 46%的消費(fèi)者知道室 內(nèi)殘存苯也有害。 沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 3 2 營銷環(huán)境分析 市場(chǎng)環(huán)境 分析 據(jù)國 家統(tǒng)計(jì)局為我們提供的資料，截至 2020 年 11 月底，國內(nèi)共有規(guī)模以上家用空氣調(diào)節(jié)器制造企業(yè) 258 家，比 2020 年底的 227 家增加了 31 家，比 2020 年的 223 增加了 35 家。 展望未來，美的將在現(xiàn)有家電業(yè)務(wù)堅(jiān)持專業(yè)化、規(guī)?；涂偝杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，在發(fā)展成為中國最大的白色家電生產(chǎn)企業(yè)的同時(shí)，通過收購、兼并等途徑實(shí)現(xiàn)相關(guān)多元化發(fā)展，培育并擁有除家電外至少兩個(gè)新的支柱產(chǎn)業(yè)，并且新的支柱產(chǎn)業(yè)處于國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先地位 。 2020 年，美的集團(tuán)相繼收購云南、湖南的客車企業(yè)，正式進(jìn)入汽車業(yè)。 1980 年，正式進(jìn)入家電業(yè)。一個(gè)好的行業(yè)自然帶來一個(gè)可為的市場(chǎng)。 advertising。另外，由于城市汽車尾氣、建筑灰塵等，也影響了室內(nèi)空氣品質(zhì)。由此衍生出了裝修污染治理行業(yè)，同時(shí)具有去除室內(nèi)空氣污染功能的空氣凈化器市場(chǎng)也隨之迅速升溫。 marketing 沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 III 目 錄 引 言 .......................................................................................................................................... 1