【正文】 ?“ 您根本沒了解我的意見 ， 因為狀況是這樣的 ┈┈ ” ?“平心而論 ， 在一般的狀況下 ，你說的都非常正確 ， 如果狀況變成這樣 ， 你看我們是不是應該┈┈ ” 養(yǎng)成用 B的方式表達你不同的意見 ， 你將受益無窮 。 ?“您的想法不正確 ，因為 ┈┈ ” ?“你有這樣的想法 ， 一點也沒錯 ， 當我第一次聽到時 ， 我的想法和你完全一樣 ， 可是如果我們做進一步的了解后 ┈┈ ” 您說您對保險沒興趣， 那沒關系（ 認同） ，因為您事業(yè)忙，可能對事業(yè)以外的事會沒興趣，我可以義務幫您參謀，其實保險可不是因為有興趣才需要購買的。（敘述） 所以 現(xiàn)在正是您了解保險的好時機。 我明白 任何人都不會對一些不清楚的事感到有興趣的，或者您在討論后再決定有沒有興趣好嗎？ 我們只是 提供一些資料訊息給您參考，并沒有要您馬上購買，希望我能有這個榮幸和您見面（約時間）！ 我對保險沒興趣 話術研討 是的 ， 我能夠體會您的立場 ， 現(xiàn)在的錢是挺難賺的 ， 而且生活上還有許多開支一定需要您負擔 。 其實投資保險正是幫助您更好的進行財務規(guī)劃 。 所以 ， 這對您以及您的家人就更重要了 。我明白你的想法是盡量避免不必要的開支 ， 但我要和您討論的財務規(guī)劃 ， 絕不是要增加您的不必要開支 ， 反而是幫助您規(guī)避未來可能發(fā)生的風險 ， 讓您有能力來應付生活上各方面的必要開銷 ， 我想您聽聽多些訊息 ， 多了解一點 ，不會吃虧的 ， 好嗎 ？ 不知道有沒有這個機會能認識您 ！ （ 約時間 ） 那沒關系 ， 我能夠體會您的立場 ， 您現(xiàn)在沒錢 ，我想您也不希望自己將來沒錢 。 所以 ,從現(xiàn)在開始請您每天節(jié)省一部分 ……想想很多人都說沒錢買保險 ， 但為什么很多人一旦面臨風險時才發(fā)現(xiàn)保險的必要性 （ 講故事 ） 。 如果人們能夠預測到風險何時發(fā)生 ，恐怕借錢也要買保險 。保險就是這樣的 ， 有錢多買 ， 錢少就少買點 ，您看如果您投保的話 ，要多少比較合適呢 ？ 我沒有錢 話術研討 拒絕處理的方法 處理方法 ? 詢問法 （回音法） 為什么？ 是指客戶提出問題后 ， 業(yè)務員并不以陳述句的形式進行說服 ， 而是通過向客戶提問題 ， 引導他們自己回答自己提出的問題找出正確答案的方法 。 這是拒絕處理中最聰明的方法 。 如何處理這些拒絕 如何處理這些問題？ ? 與前期分紅險相比，保費太高了！ 。 ? 此險種變成了定期險，那么人到 81歲以后怎么辦？ ? 身故僅還保費不合適！ ? 對大病保險沒有興趣。 ? 對先天性疾病進行責任免除不合理！ ? 81周歲返保費實際是一種貶值的錢 ? 如果患大病，未確診即身故，只退保費，是否虧了。 成功的不二法門 ?復雜的事情簡單做 ?簡單的事情重復做 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 18, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:44:5012:44:5012:443/18/2023 12:44:50 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :44:5012:44Mar2318Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 12:44:5012:44:5012:44Saturday, March 18, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :44:5012:44:50March 18, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 18日星期六 下午 12時 44分 50秒 12:44: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 12時 44分 :44March 18, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 18日星期六 12時 44分 50秒 12:44:5018 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 12時 44分 50秒 下午 12時 44分 12:44: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 18, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:44:5012:44:5012:443/18/2023 12:44:50 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :44:5012:44Mar2318Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:44:5012:44:5012:44Saturday, March 18, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :44:5012:44:50March 18, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 下午 12時 44分 50秒 12:44: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 12時 44分 :44March 18, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 12時 44分 50秒 12:44:5018 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時 44分 50秒 下午 12時 44分 12:44: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 18, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:44:5012:44:5012:443/18/2023 12:44:50 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :44:5012:44Mar2318Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:44:5012:44:5012:44Saturday, March 18, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :44:5012:44:50March 18, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 下午 12時 44分 50秒 12:44: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 12時 44分 :44March 18, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 18日星期六 12時 44分 50秒 12:44:5018 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 12時 44分 50秒 下午 12時 44分 12:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴