中國企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略與運(yùn)作培訓(xùn)課程-資料下載頁
2025-02-27 00:46本頁面
【正文】 體、東道國主流媒體。 中國企業(yè)在國際上建立品牌更多地依靠銷售促進(jìn)等整合營銷手段來完成，廣告只能適當(dāng)使用。 跨國經(jīng)營的市場營銷管理 在東道國進(jìn)行大規(guī)模的公關(guān)營銷歷來都是一個(gè)好的策略。 在世界各國都一樣，人員推銷始終是很重要的！ 世界上仍有很多的銷售是通過易貨來完成的。 跨國經(jīng)營的市場營銷管理 定價(jià)： 中國企業(yè)的營銷價(jià)值取向是低成本。 定價(jià)的策略是低成本的擴(kuò)大銷售。 十一、中國企業(yè)跨國經(jīng)營的實(shí)現(xiàn)過程 —— 跨國業(yè)務(wù)管理 跨國業(yè)務(wù)管理 跨國生產(chǎn)管理： 中國企業(yè)的生產(chǎn)主要以質(zhì)量與成本密集為主。 在發(fā)達(dá)的東道國建立合資生產(chǎn)廠中國企業(yè)常?？枯敵鰟诹εc簡單的工藝，往往成了對方企業(yè)的 OEM主體。 在發(fā)展中國家建立合資企業(yè)，中國的一部分企業(yè)可以成為主體，將產(chǎn)品用于在第三世界國家擴(kuò)大市場。 跨國業(yè)務(wù)管理 有些國內(nèi)企業(yè)在國外建立經(jīng)濟(jì)主體實(shí)質(zhì)上是為了進(jìn)入國內(nèi)市場。 代工管理： 中國的企業(yè)現(xiàn)階段產(chǎn)品大多具有國際特色，可以進(jìn)行外包代工管理，代工方可以是國內(nèi)或國外企業(yè)。 跨國業(yè)務(wù)管理 跨國生產(chǎn)的原則： 1雇員可供性與成本 2資源與資本成本 3是否接近市場與材料 4政府的條款 5生活條件 跨國業(yè)務(wù)管理 跨國研發(fā)管理： 技術(shù)成熟的獲取 技術(shù)轉(zhuǎn)移 本國技術(shù)的轉(zhuǎn)移 技術(shù)機(jī)構(gòu)的管理 跨國業(yè)務(wù)管理 財(cái)務(wù)管理： 利潤中心的選擇： 基本要求：稅率低、資金限制少、外匯穩(wěn)定、貨幣與證券轉(zhuǎn)換方便。 合作方的壓力。 政府對于企業(yè)自主權(quán)的要求。 政府對于利潤水平的限制。 跨國業(yè)務(wù)管理 國際聯(lián)合運(yùn)作： 非正式的國際聯(lián)盟 正式國際聯(lián)盟 國際合資企業(yè) 迅速提升戰(zhàn)略能力 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)業(yè)集中 十二、中國企業(yè)跨國經(jīng)營的實(shí)現(xiàn)過程 —— 跨國經(jīng)營的組織 與人力資源管理 跨國經(jīng)營的組織與人力資源管理 總部 國內(nèi) C產(chǎn)品 國內(nèi) B產(chǎn)品 國內(nèi) A產(chǎn)品 國內(nèi) D產(chǎn)品 國際分部 跨國經(jīng)營的組織與人力資源管理 總部 日本公司 歐洲公司 美國公司 東南亞公司 跨國經(jīng)營的組織與人力資源管理 總部 C產(chǎn)品 世界范圍 B產(chǎn)品 世界范圍 A產(chǎn)品 世界范圍 D產(chǎn)品 世界范圍 跨國經(jīng)營的組織與人力資源管理 總部 國際 中國 飲食 化學(xué) 生物 醫(yī)藥 歐洲 東南亞 日、韓 北美 跨國經(jīng)營的組織與人力資源管理 總部 生物 化學(xué) 醫(yī)藥 飲食 關(guān)鍵國家 生產(chǎn)、銷售 商業(yè)國 銷售 大國 銷售、適當(dāng) 生產(chǎn) 跨國經(jīng)營的組織與人力資源管理 總部 分散管理 跨國經(jīng)營的組織與人力資源管理 總部 知識流的傳遞 （技術(shù)、工藝 產(chǎn)品、過程） 跨國經(jīng)營的組織與人力資源管理 總部 物流等實(shí)體物質(zhì)的 傳遞 跨國經(jīng)營的組織與人力資源管理 跨國人力資源管理： 難纏的事： 管理多國的工作人員！ 當(dāng)?shù)氐亩Y儀與職業(yè)習(xí)慣。 中國企業(yè)的跨國人力資源管理： 領(lǐng)導(dǎo)人、關(guān)鍵技術(shù)人員（內(nèi)派） 關(guān)鍵市場人員（當(dāng)?shù)剡x拔） 跨國經(jīng)營的組織與人力資源管理 招聘： 當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣 招聘的模式 人員選拔 關(guān)鍵人物與勢力 跨國經(jīng)營的組織與人力資源管理 獎(jiǎng)酬： 符合國際與當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn) 與本企業(yè)的創(chuàng)業(yè)周期有關(guān)系。 不同的國度人員有不同的職業(yè)追求。 當(dāng)?shù)氐挠霉づc福利政策 跨國經(jīng)營的組織與人力資源管理 職業(yè)管理： 美國人的職業(yè)價(jià)值觀 日本人的職業(yè)價(jià)值觀 中國人的職業(yè)價(jià)值觀 管理國外不同層次的員工的職業(yè)生涯 十二、中國企業(yè)跨國經(jīng)營的實(shí)現(xiàn)過程 —— 跨文化管理 跨文化管理 社會 文化 社會 結(jié)構(gòu) 語言 經(jīng)濟(jì) 哲學(xué) 政治 哲學(xué) 宗教 教育 跨文化管理 自我意識的文化 自然、時(shí)間、行為、空間、歷史、個(gè)人主義 跨文化的理解問題 問候、談話主題、禮物、商業(yè)實(shí)踐 文化的態(tài)度與價(jià)值觀 跨文化管理 送出方 文化 接收方文化 接收的信息 發(fā)送的信息 接收的信息 發(fā)送的信息 成 見 猜 測 草 率 判 斷 地 點(diǎn) 時(shí) 間 姿 態(tài) 話 題 方 式 跨文化管理 文化差異的處理： 認(rèn)識不同文化爭端的反應(yīng) 認(rèn)清文化間沖突的源泉 認(rèn)清文化的消極與積極作用 認(rèn)識解決沖突的模式 十二、中國企業(yè)跨國經(jīng)營的實(shí)現(xiàn)過程 —— 跨國管理的挑戰(zhàn) 跨國管理的挑戰(zhàn) 全球資產(chǎn)與資源管理 全球戰(zhàn)略管理 跨國情報(bào)管理 跨國創(chuàng)新 地區(qū)子公司管理 公司戰(zhàn)略的一線實(shí)施者 保持公司創(chuàng)新 構(gòu)建全球的核心能力 跨國管理的挑戰(zhàn) 中心 —— 全球式：市場反應(yīng)遲鈍的風(fēng)險(xiǎn) 地區(qū) —— 地區(qū)式：無差異化的風(fēng)險(xiǎn) 同時(shí)管理多種業(yè)務(wù)流程 創(chuàng)造整體效率 謝謝！ Leon Win
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