【正文】 集高端大型購物中心 、 文化廣場(chǎng) 、 甲級(jí)寫字樓 、 濱水高尚住宅為一體的 “ 標(biāo)志性城市綜合體 ” 。 目前正在規(guī)劃中 。 ? 3號(hào)作品保利云山國際位于市北路 ， 67萬方生態(tài)教育大盤 ， 已于 2023年 11月 8日開盤 ，在全國房地產(chǎn)進(jìn)入寒冬的時(shí)期 ， 云山國際開盤大賣 ， 當(dāng)日銷售率達(dá)到 90%。 ? 2023年開年 ， 保利貴州又拍下位于烏當(dāng)區(qū)的編號(hào)為 G（ 08） 22的地塊 ， 總面積 448268㎡， 保利貴州 5號(hào)作品由此誕生 。 5號(hào)作品將與溫泉新城一起形成多種業(yè)態(tài) ， 組成 200萬方的保利國際生活圈 ， 該生活圈將容納 7萬高端人群 。 我們先看萬科品牌推廣討論 : 64 ? 中天城投集團(tuán)股份有限公司根植貴州近 30年。是貴州省第一家上市公司、惟一一家房地產(chǎn)類上市公司。主要從事房地產(chǎn)開發(fā)、一級(jí)土地開發(fā)，作為貴州房地產(chǎn)市場(chǎng)的龍頭企業(yè)，中天城投陸續(xù)開發(fā)的項(xiàng)目截止 2023年共 40余個(gè)。產(chǎn)品類型囊括了經(jīng)濟(jì)適用房、商品房、中高端住宅、商業(yè)建筑、會(huì)展會(huì)議中心、五星級(jí)酒店等。物業(yè)形態(tài)包含高層、小高層、洋房、多層、別墅所有形態(tài)。 ? 目前中天旗下在售或在建項(xiàng)目主要有 8個(gè)：中天會(huì)展城、中天世紀(jì)新城、中天托斯卡納、中天帝景傳說、中天楠竹、中天萬里湘江、中天花園、漁安安井片區(qū)。 ? 中天城投集團(tuán)立足貴州，通過近 30年的發(fā)展，已成為省內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力本土開發(fā)企業(yè)。 競(jìng)爭(zhēng)品牌之中天 貴陽各大品牌宣傳借鑒： 項(xiàng)目 名稱 發(fā)展商 落地策略 保利溫泉新城 /保利云山 保利 央企第一品牌、讓貴陽走在世界的面前 高調(diào)宣傳，選擇星級(jí)酒店作為項(xiàng)目的初期亮相地，并長期在公共媒體上做品牌宣傳，同時(shí)階段性組織客戶聯(lián)系活動(dòng)。 會(huì)展城等多個(gè)樓盤 中天城投 匯聚世界魅力，改變貴陽人居。 本土老字號(hào)企業(yè)，配套的物業(yè)管理公司為貴州最大的物管企業(yè)，具備國家一級(jí)資質(zhì)，配備康體中心以及會(huì)刊 《 家園 》 等。 恒大綠洲 恒大 恒大地產(chǎn)，中國十強(qiáng)。 國內(nèi)港股上市最大的房地產(chǎn)企業(yè)，貴陽落地主要是大量媒體的信息轟炸。 新世界 新世界 華人世界，地產(chǎn)領(lǐng)先品牌。 國內(nèi)知名發(fā)展商，高調(diào)土地簽約儀式，在項(xiàng)目導(dǎo)入期進(jìn)行了為期 3個(gè)月的品牌宣傳，社區(qū)大巴通過主城區(qū)亮相。 貴陽各大品牌宣傳均非常高調(diào)，均努力表現(xiàn)出自己的強(qiáng)勢(shì)，并強(qiáng)調(diào)出自己想改變貴陽，顛覆貴陽。 XX,你好 ! 中山、福州、惠州、南京 東莞、成都 什么樣的房子可以稱為專利？ 武漢 第一次選擇萬科 萬科在進(jìn)入其它城市宣傳借鑒： 【 萬科在東莞 】 通過產(chǎn)品創(chuàng)新贏得了區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 通過萬客會(huì)方方面面的細(xì)節(jié)贏得了客戶。 通過產(chǎn)品品質(zhì)建筑質(zhì)量贏得了口碑。 通過高度的客戶滿意度贏得了整個(gè)東莞。 【 萬科在武漢 】 通過產(chǎn)品與品質(zhì)贏得了區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)。 通過處處為業(yè)主著想的細(xì)節(jié)贏得了客戶。 通過人性化的物管服務(wù)贏得了口碑。 通過高度的社會(huì)責(zé)任感贏得了社會(huì)公眾的尊重。 萬科品牌落地個(gè)案借鑒 ： 萬科意味著： 持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品開發(fā)理念 +細(xì)節(jié)主義的產(chǎn)品生產(chǎn)過程 +企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)高效的整合 +唯美的社區(qū)環(huán)境的營造 +和諧的社區(qū)文化+高質(zhì)的人文氣質(zhì) +…… 萬科帶來什么： 先進(jìn)的居住文化理念 +創(chuàng)新的產(chǎn)品 +以人為本的生活配套 +無微不至的服務(wù) +和諧的社區(qū)生活氛圍 +新型的人文氣質(zhì) +…… 萬科品牌承諾：建筑贊美生命。 每一個(gè)人心中都有著對(duì)生活的夢(mèng)想，萬科為住戶制訂了完善的生活計(jì)劃，為每一個(gè)人提供了量身定造的 “ 圓夢(mèng) ” 平臺(tái)，建筑因生活而精彩 …… “ 萬科”意味著什么 ? 萬科品牌精髓： 萬科的理想： 致力于成為中國房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)領(lǐng)跑者 萬科努力遠(yuǎn)離世俗的趣味，把別人追逐浮華的時(shí)間，用來 營造品味和格調(diào)。 萬科深信家的本質(zhì)是內(nèi)心的歸宿，而 真誠的關(guān)懷和親近則是最好的人際原則。 萬科珍惜自然給予的每一份饋贈(zèng)，努力 營造充滿本質(zhì)美好的社區(qū)環(huán)境和人文氛圍。 萬科的 服務(wù) 70年有效 ，萬科堅(jiān)信：我們 1%的失誤，對(duì)于客戶而言，就是 100%的損失。 萬科關(guān)注品質(zhì)， 關(guān)注服務(wù)，關(guān)注細(xì)節(jié)， 萬科希望，說得少一些，做得多一些。 萬科的品牌宣傳語：建筑贊美生命 …… 從上種種所述，萬科品牌精髓提煉： 人、自然、城市的相互尊重 就萬科與保利、中天相比較，萬科在貴州無客戶資源優(yōu)勢(shì)、無品牌感知，有的僅僅是輿論傳媒帶來的基礎(chǔ)認(rèn)識(shí) —— 中國地產(chǎn)龍頭老大。萬科如何滿足萬科在貴州的 “ 粉絲們 ” 的期望值，如何體現(xiàn)萬科“ 讓建筑贊美生命 ” 的品牌精髓，我們放棄高調(diào)的宣傳口號(hào)，而在貴陽所有房開中，唯一在世博會(huì)有展館的只有萬科，因此， 2023世博年，我們希望萬科進(jìn)入貴州，能借用到萬科館在世博會(huì)的亮相，同時(shí)又能傳遞出萬科品牌的核心精神。 借用世博會(huì)萬科館： 2023年世博會(huì) ， 萬科館 面對(duì) 2023世博年 ， 我們一直在思考： 我們是跟隨其它品牌地產(chǎn)一樣高調(diào)強(qiáng)勢(shì)的宣傳 ？ 還是象萬科進(jìn)入其它城市一樣傳統(tǒng)的方式宣傳 ？ 時(shí)間在變 ， 萬科在不斷前行 ， 不斷超越 ， 看到萬科品牌對(duì)建筑的理解 ， 怦然心動(dòng)： 建筑本為人而存在 ， 順應(yīng)自然方能共同成長 ， 記錄生命從而傳承歷史 ” 或許還不僅僅是這些 。 更多是思考并承擔(dān)著一個(gè)成熟企業(yè)對(duì)于人 、 對(duì)于城市 、 對(duì)于自然的責(zé)任 ！ 《 萬客會(huì) 》 : 萬客會(huì)廣泛在各地區(qū)招募成員，并以萬 科地產(chǎn)在中國，主打萬科集團(tuán)形象的萬 客會(huì)，顯示萬科品牌的深次內(nèi)涵。 總部營銷 : 實(shí)行總部營銷及品味營銷，將萬客會(huì) 及客戶、媒體拉到深圳，一齊感受萬 科宣傳萬科品牌。 萬科地產(chǎn)在中國 : 萬科地產(chǎn)在中國的品牌巡展，以紅底白 字的形式，迅速擴(kuò)大萬科在國內(nèi)的形響 ，同時(shí)也展示出萬科的榮譽(yù)，萬科的實(shí) 力。 核心理念推廣 : 主打王石及集團(tuán)影視片建筑無限生 活，迅速利用王石的媒體效應(yīng)及萬 科感人的集團(tuán)形象片達(dá)到核心理念 推廣的目的。 萬科品牌落地常規(guī)策略借鑒 ： 萬科品牌剝筍落地 ,萬客會(huì)步步為營 亮相階段： 品牌戰(zhàn)略為王 —— 展現(xiàn)萬科實(shí)力，精準(zhǔn)傳遞品牌信息； 萬客會(huì)落地開花 —— 市區(qū)服務(wù)中心亮相，同期推出會(huì)刊 《 萬客會(huì) 》 ， 品牌推進(jìn)階段： 價(jià)值互換 —— 展現(xiàn)品牌和萬客會(huì)魅力，雙管齊下相互輝映； 品牌升華階段： 品牌影響延續(xù) —— 品牌文化與品位的延續(xù)，品牌地產(chǎn)的社會(huì)責(zé)任 萬科品牌與萬客會(huì)落地整體策略 年 20232023年 月 202378月 910月 1112月 12月 34月 56月 78月 910月 1112月 戶外廣告出街 萬客會(huì)大型活動(dòng) /本地推廣活動(dòng) 萬科品牌之旅系列活動(dòng)開始 會(huì)員戶答謝會(huì) 秋季房展會(huì) /品牌展示 萬客會(huì)地州巡展招募 萬科品牌亮相系列活動(dòng)開始 秋季房展會(huì) 萬科公益在貴州系列活動(dòng)開始 萬客會(huì)市內(nèi)展點(diǎn)開放，萬客會(huì)會(huì)刊全市贈(zèng)閱 9月起，定期舉辦萬客會(huì)會(huì)員月 /季度活動(dòng) 萬科品牌與萬客會(huì)落地節(jié)點(diǎn)表述（細(xì)化見推廣細(xì)案） ： 他們，都在從不同的角度標(biāo)榜高端、豪宅形象。 區(qū)域 項(xiàng)目名稱 形象定位 小河 興隆珠江灣畔 山光水色一宅一生 大興星城 北美風(fēng)情小鎮(zhèn) 南山高地 30萬方坡地退臺(tái)洋房 兩城 山水黔城 超大型國際生活版圖 精裝領(lǐng)靡貴陽 中鐵國際城 主城區(qū)上游國際生活 金陽 中鐵逸都國際 別開生面一座城 項(xiàng)目形象研究 ： 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目形象定位研究 ： 我們揣摩項(xiàng)目未來情形 項(xiàng)目本身 ?大社區(qū) —— 完善配套，細(xì)致物管服務(wù)，休閑運(yùn)動(dòng)會(huì)所，森林養(yǎng)生會(huì)所 …… ?社區(qū)生活氛圍濃郁，溫馨 —— 小朋友在爸爸媽媽的陪同下自由的暢游在會(huì)所的泳池； 年輕的業(yè)主夫婦在紅酒館溫馨想依； 幾個(gè)年紀(jì)相防的夫婦，相約在一起去去 SPA； 爸爸媽媽在傾聽養(yǎng)生講座 …… 這是一個(gè)和諧的、人文社區(qū) 這是一個(gè)健康的、生態(tài)（社區(qū)環(huán)境）的高端社區(qū) 這是一個(gè)有品味、有格調(diào)的高端社區(qū) 萬科金域華府 形象統(tǒng)領(lǐng)方向： “健康 /豐盛 /優(yōu)尚社區(qū) ” 跟隨萬科品牌精神同步 （人文、健康、關(guān)懷） 進(jìn)一步升化項(xiàng)目形象 （健康的、人文的、生態(tài)的、優(yōu)尚社區(qū)） 形象統(tǒng)領(lǐng)方向 建筑贊美生命 —— 宅者，人之本。人因宅而立，宅因人得存。人宅相扶，感通天地 。 我們還要說 “ 高 ” 嗎？ 如果是，那么高度在那里？ 我們?yōu)槟阕龅母啵? 75平米可變?nèi)?/105平米可變四房 …… 我們還要說 “ 豪華大宅 ” 嗎？， 恐怕市場(chǎng)就聽就聽膩了 …… —— 我們?yōu)槟阕龅母啵? 贈(zèng)送 1500元 /平米精致裝修 …… 關(guān)鍵詞： 創(chuàng)新 各類產(chǎn)品形象研究： 高層形象研究： 有一個(gè)事實(shí)，那就是“ 都是洋房，只是情景卻非相同 ！ 作為萬科的專利產(chǎn)品，情景洋房依然成為全國各地追捧的產(chǎn)品，如今情景洋房到了貴陽，首先強(qiáng)調(diào)的應(yīng)該是專利；再次，作為貴陽惟獨(dú)有山有水的洋房，豈能浪費(fèi)大自然的恩賜？站在有山有水這一主題下，我們認(rèn)為再次強(qiáng)調(diào)洋房生活的依山傍水。 關(guān)鍵詞： 專利 僅為推廣方向，期待探討。 洋房形象研究： 作為可變獨(dú)棟的雙拼，它不僅僅是創(chuàng)新產(chǎn)品，更代表著中國人的家族情節(jié) —— 可以小家獨(dú)享，又可兼顧家人，家，就應(yīng)該是這樣 …… 關(guān)鍵詞： 家族傳承 別墅形象研究： 小，但是五臟具全。滿足生活所需。針對(duì)年輕一族和投資客分兩種素求方式，以滿足年輕人生活情趣所需為主要訴求。 關(guān)鍵詞： 青春 情調(diào) 公寓形象研究： 前期傳播，以萬科品牌為主 —— 2049，萬科館 2023，萬科來到你身邊 項(xiàng)目入市傳播，以項(xiàng)目形象結(jié)合品牌為主 —— 什么樣的房子可稱為專利？ 中后期傳播：客戶身份認(rèn)同 — 各個(gè)階段，我們說什么？ —— 萬科品牌 /萬客會(huì)落地與項(xiàng)目策略的整體化方案 中期傳播，以項(xiàng)目的人文，健康、優(yōu)尚社區(qū) —— 明天你將住在哪里？ 2023年 7月 9月 2023年 10月初 2023年 5月 2023年 6月初 2023年 5月中旬 2023年 6月中旬 2023年 10月 各階段營銷策略方向 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 營銷目標(biāo)：打造貴陽萬科開局之作 2049，萬科館 什么樣的房子可稱為專利？ —— 項(xiàng)目產(chǎn)品分解 2023，萬科來到你身邊 2023年 6月中旬 2023年 10月 2023年 6月初 2023年 5月中旬 2023年 6月初 2023年 5月中旬 2023年 11月 2023年 5月 2023年 7月底 10月初 明天你將住在哪里？ …… 以高層，洋房面市 加大別墅洋房貨量， 繼續(xù)以高層為主導(dǎo) 以別墅，洋房收官 第一階段：品牌落地 （ 2023年 79月） 目的 制造輿論話題，讓貴州市民認(rèn)識(shí)萬科地產(chǎn) —— 中國第一地產(chǎn)品牌。 目標(biāo)客戶 房地產(chǎn)、媒體及相關(guān)行業(yè)人士、市民 部署 導(dǎo)入萬科地產(chǎn)品牌：現(xiàn)場(chǎng)，活動(dòng)，公關(guān)，廣告，與公眾關(guān)注度匹 配，打響品牌落地第一波， 并開始啟動(dòng)招募萬客會(huì)的會(huì)員，積累 品牌未來的忠實(shí)用戶，為萬科在貴州的客戶資源打下基礎(chǔ)。 主題 :2049，萬科館 【 報(bào)紙廣告 】 選擇晚報(bào) , 7月初開始以軟文炒作為主 (共計(jì)投放 3—— 5次 )，主題圍繞形象導(dǎo)入期的熱點(diǎn)活動(dòng)或企業(yè)形象為主，如王石專訪等話題（闡述 內(nèi)容：對(duì)企業(yè)文化的觀點(diǎn)，對(duì)企業(yè)發(fā)展的設(shè)想，對(duì)人生的感受等。）同時(shí)投放硬廣。 【 電視廣告 】 8月份開始 ,選擇貴陽電視臺(tái) ,前期以形象廣告片為主。另選貴州電視臺(tái)作為王石論壇或 者專訪的專題現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。 【 戶外廣告 】 7月開始，在貴陽市區(qū)主要交通干道（機(jī)場(chǎng)高速、地州進(jìn)入市區(qū)的主要路段）、人流聚 集的公共區(qū)域（噴水池、機(jī)場(chǎng)等）發(fā)布戶外廣告，前期以形象廣告片為主， 內(nèi)容以萬 科地產(chǎn)形象為主 。 【 網(wǎng)頁廣告 】 在搜房網(wǎng)、筑房網(wǎng)發(fā)布通欄廣告以并連接電子樓書、萬客會(huì)入會(huì)申請(qǐng)表等信息。 【 《 萬客會(huì) 》 雜志 】 在貴陽各大寫字樓和商業(yè)點(diǎn)、高端休閑娛樂點(diǎn)派發(fā) 《 萬客會(huì) 》 雜志，同時(shí)派發(fā)萬客會(huì) 招募會(huì)員申請(qǐng)表。 媒體策略： 配合大型節(jié)點(diǎn)給與適時(shí)發(fā)布，以 PR活動(dòng)帶動(dòng)形象廣告為主 活動(dòng)時(shí)間 ： 7月中旬 活動(dòng)地點(diǎn) ：喜來登酒店（人民廣場(chǎng)店） 活動(dòng)目的： 吸納會(huì)員、品牌傳播 活動(dòng)思路 ： 萬科作為地產(chǎn)行業(yè)的巨頭，一直致力于