chanel品牌折扣店培訓(xùn)講義-資料下載頁
2025-02-26 22:42本頁面
【正文】 ，每月有 2天帶薪休息（加班工時(shí)每累計(jì)滿 1天，可申請作為休息）節(jié)假日，星期日除重大事件外不準(zhǔn)休息。 ? 上班時(shí)間：可靈活調(diào)班 ? 晉升和辭職 ? 晉升暫定為管理員職位，晉升考核必須通過業(yè)績考核和處事能力考核（競爭上崗） ? 業(yè)績考核：個(gè)人業(yè)績必須得到公司的肯定 ? 處事能力考核：包括個(gè)人的品德素養(yǎng)，欲望。和同事的相處情況，能幫同事解決到銷售或其他問題，公司遇到問題時(shí)的處理能力，溝通能力，對公司的感情等方面作為考核 ? 辭職 ： ? 辭職必須提前一個(gè)月提出口頭和書面請辭，或者在招到新正式員工后，可立即給予批準(zhǔn)。過年前一個(gè)月不準(zhǔn)辭職。若不按此流程辭職，只能發(fā)放上月工資的 30%，其余作為擬補(bǔ)公司的運(yùn)行損失 CHANEL DISCOUNT STORE 管理制度 ? 一、 儀容儀表 ? 按規(guī)定著工作服上崗，工作服保持清潔平整，工作鞋干凈清潔，彩妝到位，妝容優(yōu)雅 ? 二、 禮儀標(biāo)準(zhǔn) ? 三、 堅(jiān)持禮貌用語，對顧客提出的一切要求和意見，要迅速答復(fù)，與顧客談話必須站立，姿勢要正確，直腰挺胸，眼睛看著顧客，與顧客談話時(shí)，要保持微笑，用清楚、簡明的語言回答。 ? 四、 工作紀(jì)律（略） ? 五 、清潔衛(wèi)生管理 （略） ? 六、 倉儲管理（略） ? 七、 考勤與交接班（略） CHANEL DISCOUNT STORE Development Department 發(fā)展部 部門經(jīng)理 :杜曉文 香奈兒品牌折扣店的發(fā)展戰(zhàn)略 ? （一）成立強(qiáng)大的專業(yè)“買手” ? 服裝業(yè)在供應(yīng)鏈上是極度分散的，不計(jì)其數(shù)的零售商、制造商、加盟商、加工廠以及其他促使全球范圍內(nèi)交易成功的中介商。這些供應(yīng)鏈上的每一個(gè)經(jīng)銷商都有為折扣商提供貨源的機(jī)會。作為在中國的世界名牌服飾的加工廠，它們都有權(quán)限自己開賣生產(chǎn)尾貨，這將為服裝品牌折扣店提供充足的貨源。由此看來，可供服裝品牌折扣店采購的貨源是非常豐富的，關(guān)鍵就是看這種品牌折扣店的專業(yè)買手如何拿到貨源。 CHANEL DISCOUNT STORE 香奈兒品牌折扣店的發(fā)展戰(zhàn)略 ? （二）加大折扣商和制造商的合作，爭取制造商把折扣渠道納入其商業(yè)戰(zhàn)略 ? 折扣商的產(chǎn)品一般來自于制造商，服裝折扣店如果能擴(kuò)展更大的銷售量、能為制造商帶來富有吸引力的銷售增長、能給制造商每年產(chǎn)生大量的庫存帶來可觀利潤的話，這就會引導(dǎo)制造商無形之中在其商業(yè)戰(zhàn)略中進(jìn)行規(guī)劃。這種規(guī)劃就是讓制造商把來自折扣商的需求也納入生產(chǎn)計(jì)劃，把來自折扣商的訂單也進(jìn)行了分開生產(chǎn)。從而為服裝品牌折扣店有效地解決貨源短缺的矛盾。 CHANEL DISCOUNT STORE 香奈兒品牌折扣店的發(fā)展戰(zhàn)略 ? （三）提升折扣店自身的品牌建設(shè) ? 服裝折扣店賣的是一些服裝品牌，但消費(fèi)者買的除了是服裝本身的品牌之外，買走的更是服裝品牌折扣店的自身品牌形象。成功的服裝品牌折扣店的品牌代表著高質(zhì)量、高信譽(yù)、高市場占有率、高產(chǎn)品附加值。品牌折扣店只有注重自身品牌的內(nèi)涵建設(shè)與發(fā)展，才能與其他國際上的服裝品牌折扣店進(jìn)行競爭，才能有一定的知名度和影響力。開展服裝品牌折扣店產(chǎn)品的評價(jià)與宣傳工作，可以通過電視、報(bào)刊雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告、燈箱等多種途徑，宣傳推介服裝品牌折扣店的產(chǎn)品，促進(jìn)服裝折扣商與消費(fèi)者的交流與溝通，拓展產(chǎn)品的銷售市場。 CHANEL DISCOUNT STORE Distribution Department 配銷部 部門經(jīng)理 :張?jiān)? 配銷部 ? 采購 :確定需要采購的貨源各種香奈兒產(chǎn)品 —與供應(yīng)商談判購買事宜 —向供應(yīng)商下單決定購買 —處置安排采購的商品 —對缺貨的產(chǎn)品再訂購 —定期對采購商品過程進(jìn)行再評估 ? 定價(jià)：我們采取的定價(jià)方式是市場定價(jià)法 —零售商定出的價(jià)格，只要消費(fèi)者接受就好了，消費(fèi)者要做的事增加商品知識，香奈兒品牌折扣店在原價(jià)基礎(chǔ)上制訂出要打的折扣，過時(shí)越久的折扣越大。 ? 我們采取的定價(jià)方式是可變定價(jià)（與競爭狀況、供求關(guān)系及成本波動、季節(jié)性或流行趨勢相聯(lián)系的，季節(jié)波動同樣影響那些銷售具有時(shí)間性的商品。 CHANEL DISCOUNT STORE 定價(jià)與促銷 ? 傳統(tǒng)商場的費(fèi)用很高，廠家不但要承擔(dān)商場的抽成，還要承擔(dān)裝修費(fèi)、營業(yè)員工資、水電費(fèi)、商場促銷費(fèi)、管理人員的工資等費(fèi)用，而在 我們折扣店 ，所有產(chǎn)品均由廠家或一級經(jīng)銷商直接供貨，省去了一切中間渠道，廠家即使以不到 3折的價(jià)格銷售，仍然有一定的毛利空間 ，所以我們最終給出的是一個(gè) 47折 。 ? 促銷：香奈兒品牌折扣店本身就是折扣店 并且為了保持品牌形象， 一般不進(jìn)行促銷活動 ?？赡茉?OUTLETS集體促銷時(shí)參與進(jìn)去，在周年慶也會有一定的促銷活動。 CHANEL DISCOUNT STORE 香奈兒的營銷策略 ? （ 1）借助媒體的力量 ? （ 2）通過好萊塢來推廣自己 ? （ 3）高貴的廣告形象 ? （ 4）每一季發(fā)布最新的系列產(chǎn)品（時(shí)裝、香水、珠寶、飾品配件等） ? （ 5）對藝術(shù)的支持，并運(yùn)用在 CHANEL的產(chǎn)品創(chuàng)作中，使得藝術(shù)與時(shí)尚的完美結(jié)合。 我們采取的定價(jià)方式是可變定價(jià)（與競爭狀況、供求關(guān)系及成本波動、季節(jié)性或流行趨勢相聯(lián)系的，季節(jié)波動同樣影響那些銷售具有時(shí)間性的商品。 ? 促銷：香奈兒品牌折扣店本身就是折扣店一般不進(jìn)行促銷活動 。 CHANEL DISCOUNT STORE CHANEL的網(wǎng)絡(luò)營銷 ? CHANEL DISCOUNT STORE CHANEL的網(wǎng)絡(luò)營銷 ? CHANEL DISCOUNT STORE CHANEL的網(wǎng)絡(luò)營銷 ? CHANEL DISCOUNT STORE CHANEL DISCOUNT STORE 謝謝觀賞 演講完畢，謝謝觀看！
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