打造營(yíng)銷利器進(jìn)行品牌創(chuàng)新教材-資料下載頁
2025-02-26 22:07本頁面
【正文】 代 渠 道 產(chǎn)品的推廣過程 產(chǎn)品規(guī)劃 渠道策略 招商策略 銷售政策 促銷公關(guān) 推廣策略 營(yíng)銷組合策略 廣告宣傳 傳播策略 重點(diǎn)以目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)為主導(dǎo) 營(yíng)銷組合策略 聚焦化原則 （利用聚焦化，有效將包括目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品、企業(yè)的資源和精力集中，便于快速突破并構(gòu)建區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)） 差異化原則 （利用差異化，可以有效區(qū)隔竟品，脫穎而出，創(chuàng)造康大品牌在一系列具體領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成低成本推廣） 聚焦化策略 集中資源，快速形成區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以點(diǎn)帶面突破。 ?產(chǎn)品開發(fā)的聚焦 ?目標(biāo)市場(chǎng)的聚焦 ?傳播與促銷的聚焦 ?公司資源的聚焦 差異化策略 創(chuàng)造差異，在跟進(jìn)中迅速贏得關(guān)注，并贏得首批消費(fèi)者試用并持續(xù)購(gòu)買，并有效切入市場(chǎng)中高端。 ?品牌傳播差異化： 通過系列傳播推廣手段賦予康大品牌豐富、鮮明的內(nèi)涵，脫穎而出。 ?品牌形象差異化： 塑造一個(gè)鮮明的、親情化的產(chǎn)品形象，從包裝、陳列上強(qiáng)化康大系列產(chǎn)品的形象識(shí)別。在終端，憑借極具特色的形象設(shè)計(jì)脫穎而出，并可在所有的公關(guān)、促銷、廣告活動(dòng)中，給消費(fèi)者以明確的記憶和識(shí)別，迅速建立產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售。 ?業(yè)務(wù)員素質(zhì)差異化： 通路經(jīng)銷商多數(shù)反映業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能不強(qiáng)，和經(jīng)銷商、消費(fèi)者缺乏足夠的溝通，不能深入了解他們的心理和需求，因此難以有效為市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)提供支持。加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的專業(yè)培訓(xùn)，使業(yè)務(wù)員不僅具有豐富的市場(chǎng)知識(shí)，而且具有良好的服務(wù)意識(shí)，力爭(zhēng)成為顧問型銷售人員，有力提升市場(chǎng)推廣和銷售業(yè)績(jī)。 ?銷售管理差異化： 明確業(yè)務(wù)人員的作業(yè)流程和規(guī)范，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理，強(qiáng)化企業(yè)對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的控制力度，改變以往銷售力量薄弱，對(duì)經(jīng)銷商疏于管理的局面，將經(jīng)銷商和公司的利益緊密結(jié)合，成為利益共同體，從而達(dá)到雙贏的局面。 渠道 傳統(tǒng)流通＋現(xiàn)代商超 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化 生產(chǎn)成本控制 營(yíng)銷績(jī)效考核 終端網(wǎng)點(diǎn)強(qiáng)化 品牌 形象提升＋市場(chǎng)拉動(dòng) 重點(diǎn)抓目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)做樣板，秉承整體聚焦化、差異化的戰(zhàn)略原則，將目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)精耕細(xì)作， 通過市場(chǎng)銷量提升與盈利能力提升來形成康大品牌的根據(jù)地市場(chǎng)，對(duì)公司產(chǎn)品、生產(chǎn)、銷售、市場(chǎng)四大系統(tǒng)進(jìn)行變革提升強(qiáng)化，為接下來的市場(chǎng)拓展奠定基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)！ 2023康大“品牌贏銷年” 產(chǎn)品工程 團(tuán)隊(duì)工程 網(wǎng)絡(luò)工程 品牌工程 找空間、拼速度、打靈活、借巧力 營(yíng)銷系統(tǒng)力 +產(chǎn)品爆發(fā)力 + 短、平、快、省！ 謝 謝 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:45:0010:45:0010:453/17/2023 10:45:00 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :45:0010:45Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 10:45:0010:45:0010:45Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :45:0010:45:00March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 17日星期五 上午 10時(shí) 45分 0秒 10:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 10時(shí) 45分 :45March 17, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 17日星期五 10時(shí) 45分 0秒 10:45:0017 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 10時(shí) 45分 0秒 上午 10時(shí) 45分 10:45: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:45:0010:45:0010:453/17/2023 10:45:00 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :45:0010:45Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:45:0010:45:0010:45Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :45:0010:45:00March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 上午 10時(shí) 45分 0秒 10:45: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 10時(shí) 45分 :45March 17, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 10時(shí) 45分 0秒 10:45:0017 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時(shí) 45分 0秒 上午 10時(shí) 45分 10:45: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:45:0010:45:0010:453/17/2023 10:45:00 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :45:0010:45Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 10:45:0010:45:0010:45Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :45:0010:45:00March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 上午 10時(shí) 45分 0秒 10:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 10時(shí) 45分 :45March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 17日星期五 10時(shí) 45分 0秒 10:45:0017 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 10時(shí) 45分 0秒 上午 10時(shí) 45分 10:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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