中國移動實施以流程為導(dǎo)向的組織設(shè)計-資料下載頁
2025-02-26 16:16本頁面
【正文】 除了具體的流程圖外，羅蘭 ?貝格還通過流程說明的形式來增強流程的可操作性戰(zhàn)略規(guī)劃流程舉 例BJS43050522602XX27Lines在流程設(shè)計中，我們針對現(xiàn)有流程問題作了深入的分析，并提出了改進措施改進措施市場推廣活動在審批前經(jīng)過財務(wù)部的預(yù)算控制，并在審批后在財務(wù)部備案，由省公司財務(wù)部通知分公司財務(wù)部 省公司銷售部要求分公司在方案執(zhí)行后提交執(zhí)行報告，以此來確保分公司對于方案的執(zhí)行，并有助于效果 衡 量 每次活動后業(yè)務(wù)支援部將對銷售部提供經(jīng)營數(shù)據(jù)，以此來幫助其進行市場推廣效果衡量 省公司市場經(jīng)營部因缺乏與財務(wù)部的及時溝通而造成分公司在方案執(zhí)行時無法入帳 分公司往往不執(zhí)行省公司下達的市場推廣活動， 而省公司又缺乏對其有效監(jiān)控 由于缺乏業(yè)務(wù)支持部的數(shù)據(jù)提供，市場經(jīng)營部無 法對活動效果進行衡量省公司市場推廣流程現(xiàn)有問題舉 例BJS43050522602XX28Lines改進后的省公司市場推廣流程銷售部業(yè)務(wù)支援部 客戶服務(wù)部管理層 財務(wù)部 市場部 分公司市場經(jīng) 營部營銷計劃 /內(nèi)外部市場、競爭環(huán)境分析目標市場定位及市場推廣目的的明確促銷方案制定廣告方案制定預(yù)算分配形成具體市場推廣計劃預(yù)算控制方案執(zhí)行 /監(jiān)督分公司方案執(zhí)行效果衡量備案方案執(zhí)行廣告執(zhí)行審批意見否決依據(jù)提出整理分析決策實施備案并通知分公司財務(wù)部 備案提供業(yè)務(wù)經(jīng)營數(shù)據(jù) 執(zhí)行報告BackupBJS43050522602XX29Lines我們不僅僅著眼于現(xiàn)有流程的問題解決，還針對未來 2年的發(fā)展要求設(shè)計了對企業(yè)競爭力提升將產(chǎn)生明顯推動效果的 “ 超前 ” 流程定義 目的子流程? 制定包括個人 / 企業(yè)市場在內(nèi)的公司整體營銷戰(zhàn)略的步驟與方法? 將營銷戰(zhàn)略分解為年度營銷計劃及月度營銷計劃，并對計劃實施進行監(jiān)控的步驟與方法? 分步驟實現(xiàn)既定的營銷戰(zhàn)略，確保公司持續(xù)穩(wěn)定地成長1. 營銷戰(zhàn)略制定流程2. 年度營銷計劃制定與控制流程? 協(xié)同公司整體營銷行為，致力于長遠發(fā)展，確保戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)3. 品牌管理 流程? 合理地進行公司 / 產(chǎn)品品牌定位及品牌宣傳，并規(guī)范地市公司品牌宣傳的步驟與方法? 高知名度? 鮮明、差異化的品牌形象? 高附加值、高好感度的品牌形象舉 例BJS43050522602XX30Lines為了配合這些流程的逐步推廣和實施，我們提供了一系列的流程方法與工具，并有針對性地展開相關(guān)部門的培訓(xùn)工作市場經(jīng)營部? 營銷戰(zhàn)略制定與控制 ? 年度營銷計劃與控制 ? 品牌管理 ? 市場推廣 ? 產(chǎn)品組合管理 ? 客戶維系人力資源部? 招聘管理? 培訓(xùn)管理? 績效考評管理企業(yè)發(fā)展部? 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定? 年度業(yè)務(wù)計劃的制定與控制財務(wù)部? 預(yù)算管理新業(yè)務(wù)中心? 新業(yè)務(wù)開發(fā)管理? 新業(yè)務(wù)開發(fā)年度計劃制定與控制業(yè)務(wù)支援部? 項目管理? 年度計劃的制定與控制所提供的方法與工具（部分內(nèi)容）BJS43050522602XX31Lines通過這些工具，我們幫助河南移動相關(guān)部門掌握了專業(yè)的計算 /分析方法…? 各地市，個人 / 企業(yè)用戶的市場潛量? 各地市競爭環(huán)境? 河南移動在各地市的競爭優(yōu)勢與營銷資源? 河南移動在各地市的發(fā)展要求 .? 重點突破 / 發(fā)展地區(qū)：市場潛量大，競爭弱。河南移動在當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)好? 重點鞏固地區(qū)：市場潛量大，但競爭激烈，且河南移動在當(dāng)?shù)貎?yōu)勢不明顯? 重點防御地區(qū)：市場潛量中等，但競爭激烈，河南移動居于劣勢 ...營銷目標分解 (舉例 )? 重點突破 / 發(fā)展地區(qū)：銷售增長率比平均增長率要求高 10%? 重點鞏固地區(qū)：銷售增長率與平均增長率一致? 重點防御地區(qū)：銷售目標保持在去年的水平上? 其它地區(qū)：銷售增長率與平均增長率一致，同時通過其它地區(qū)的目標調(diào)節(jié)來保持總量平衡營銷目標于？考慮因素地區(qū)分類營銷目標與預(yù)算分解分公司預(yù)算分解 (舉例 )? 重點突破 / 發(fā)展地區(qū)：預(yù)算增長超過平均增長 10%? 重點鞏固地區(qū)：預(yù)算增長與平均增長相一致? 重點防御地區(qū)：預(yù)算保持去年水平? 其它地區(qū)：預(yù)算保持平均增長水平，同時通過其它地區(qū)的預(yù)算調(diào)節(jié)來保持總量平衡舉 例BJS43050522602XX32Lines針對流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)還提供了具體內(nèi)容和文本參考格式 ...分 公 司 經(jīng) 營 報 告 參 考 格 式1. 本月經(jīng)營狀況概述2 . 營銷計劃執(zhí)行情況 品牌宣傳計劃執(zhí)行情況 個人營銷計劃執(zhí)行情況 企業(yè)營銷計劃執(zhí)行情況3. 計劃執(zhí)行效果分析 (參見后頁參考格式 ) 總體市場經(jīng)營分析 業(yè)務(wù)量完成情況分析 營業(yè)收入完成情況分析 個人市場經(jīng)營分析 業(yè)務(wù)量完成情況分析 營業(yè)收入完成情況分析 企業(yè)市場經(jīng)營分析 業(yè)務(wù)量完成情況分析 營業(yè)收入完成情況分析 話音 /數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)運作分析4. 競爭對手活動監(jiān)控5. 問題與對策6. 下個月經(jīng)營重點舉 例BJS43050522602XX33Lines演講完畢，謝謝觀看！
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