企業(yè)定價管理-資料下載頁
2025-02-26 15:28本頁面
【正文】 了針對這款產(chǎn)品的A1000，可是此時蘋果公司卻已經(jīng)停止生產(chǎn)iPodmini，推出了一款新產(chǎn)品 iPodnano，蘋果保持了產(chǎn)品的差別化優(yōu)勢，而索尼則總是在產(chǎn)品上落后一大步。此外，蘋果推出的產(chǎn)品馬上就可以在市場上買到，而索尼還只是預(yù)告，新產(chǎn)品正式上市還要再等兩個月。速度的差距，使蘋果在長時間內(nèi)享受到了撇脂定價的厚利，而索尼的產(chǎn)品雖然定價同樣高，但是由于銷量太小而只 撇到了非常少的 脂 。 （二）滲透定價策略 ? 與撇脂定價策略相反的定價策略，企業(yè)采用低價把新產(chǎn)品投放市場，使其廣泛滲透，從而迅速打開市場并提高企業(yè)的市場占有率 ? 滲透法著眼于企業(yè)的長期利益與發(fā)展，企業(yè)能夠以較低的利潤擠掉原來的競爭者，也可以防止?jié)撛诟偁幷叩倪M(jìn)入 采用此種策略需具備以下條件： 1．產(chǎn)品需求的價格彈性大； 2．生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低。 ? 當(dāng)企業(yè)希望成為市場領(lǐng)導(dǎo)者，或是想縮短產(chǎn)品生命周期的初創(chuàng)期階段，盡快進(jìn)入成長期和成熟期，可以考慮滲透定價策略。 可口可樂的滲透定價 ? 具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的市場領(lǐng)先者一般也都是價格的領(lǐng)導(dǎo)者。在進(jìn)入中國市場以后可口可樂一直采用滲透定價法，“在一定的時期內(nèi)維持較低的濃縮液價格，這樣可以使罐裝商最大限度地進(jìn)入市場，到銷售擴(kuò)張完成時，濃縮液的價格將逐步增長”。據(jù)估計，目前中國市場上的濃縮液價格為美國的 60％左右。這一策略曾使可口可樂在拉丁美洲創(chuàng)造了巨大的利潤。 ? 采取滲透定價法的好處是不但迅速占領(lǐng)了市場的份額，且低價薄利能有效地阻止競爭者進(jìn)入市場。百事可樂公司在定價方面是追隨者，并且曾經(jīng)在幾個合資協(xié)議中陷入降價以后無利可圖的困境。 二、心理定價策略 ? 心理定價策略就是在定價時運(yùn)用心理學(xué)原理，根據(jù)不同類型的顧客來進(jìn)行定價，通過滿足其心理需要來誘導(dǎo)顧客購買，擴(kuò)大銷售量的定價策略 ? （一）尾數(shù)定價或整數(shù)定價 ? （二）聲望定價 ? （三）習(xí)慣定價 ? （四）分檔定價 三、折扣定價策略 ? 折扣定價策略是在基本價格的基礎(chǔ)上，基于顧客及早付款、淡季采購等原因，而給與顧客一定的價格讓步。 ? 該策略在保持基本標(biāo)價不變的情況下，通過實際價格的調(diào)整把一部分利益轉(zhuǎn)讓給購買者，以鼓勵顧客大量購買自己的產(chǎn)品或及時付款 ? （一）現(xiàn)金折扣 ? （二）數(shù)量折扣 ? （三）職能折扣 ? （四）季節(jié)折扣 四、差別定價策略 ? 差別定價策略，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。 ? 在某些情況下，同樣的產(chǎn)品對不同的消費(fèi)者可以采取不同的價格，也可以對同一類型消費(fèi)者因為不同產(chǎn)品型號采取不同的價格。 ? 差別定價策略，可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)制定價格： ? 第一，依據(jù)消費(fèi)者類型不同定價 ? 第二，依據(jù)產(chǎn)品型號不同定價 ? 第三，依據(jù)位置不同定價 ? 第四，依據(jù)時間不同定價 復(fù)習(xí)思考題 ?1．定價的目標(biāo)有哪些？各種定價目標(biāo)有哪些特點？ ?2．企業(yè)制定產(chǎn)品價格時應(yīng)考慮哪些因素？ ?3．某企業(yè)生產(chǎn)甲產(chǎn)品，甲產(chǎn)品產(chǎn)量為 1000件時的有關(guān)成本資料如下，直接材料 20230元，直接人工 11000元，變動性制造費(fèi)用12023元，固定性制造費(fèi)用 10000元，變動銷售及管理費(fèi)用1800元，固定銷售及管理費(fèi)用為 1200元，若企業(yè)計劃實現(xiàn)利潤30000元， 要求：分別按完全成本加成法和變動成本加成法做出該企業(yè)的價格決策。 ?4．假定某企業(yè)甲產(chǎn)品的價格與銷量有以下關(guān)系： p=40020x；單位變動成本與銷售量的關(guān)系為： b=40+x，固定成本 a=40。 要求：用邊際成本法計算最優(yōu)價格和最優(yōu)銷量。 ?5．企業(yè)定價策略有哪些？試在現(xiàn)實中找出企業(yè)采用了何種定價策略。 演講完畢，謝謝觀看！
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