【正文】 去就近的網(wǎng)點辦理? ?一般是客戶打電話來，我們沒有專人接聽? 56 CYD000406BJ(GB)salesapproach XX目前的零售業(yè)務營銷情況 – 銷售隊伍 現(xiàn)狀 ?零售業(yè)務沒有專門的銷售隊伍 ?獎金中與銷售業(yè)績掛鉤的部分不超過 10% ?柜員，開發(fā)員等從未經(jīng)過專門的銷售培訓 ?員工沒有主動銷售意識，一般情況下不主動了解客戶的需求與問題 目標 ?建立專職零售產(chǎn)品銷售隊伍 ?對銷售隊伍進行上崗前專業(yè)化培訓，經(jīng)考核合格發(fā)給銷售員證書后方可進行銷售工作。此后對其進行定期的培訓 ?建立嚴格的考核與淘汰機制，保證銷售隊伍的質(zhì)量 ?銷售隊伍應該把 90%的精力花在銷售和有關工作上 ?銷售隊伍的獎金中應有 80%以上與銷售業(yè)績掛鉤 ?雖有指標，但在大多數(shù)情況下，只要上班就能達標? ?人人都有銷售責任，也就是沒人有明確的銷售責任? ?培訓僅限于一些產(chǎn)品銷售手冊? 57 CYD000406BJ(GB)salesapproach XX目前的零售業(yè)務營銷情況 – 廣告和促銷 現(xiàn)狀 ?沒有統(tǒng)一的品牌形象，各分支網(wǎng)點的布局與色調(diào)沒有統(tǒng)一規(guī)劃與標準 ?總行沒有專門負責全行營銷工作的部門，各分行進行自己的廣告活動 ?各分行印刷自己的宣傳資料 ?大多廣告是?大字報?，媒介單一，且無針對性 ?大多數(shù)促銷活動是?群眾運動?式的，缺乏系統(tǒng)性的規(guī)劃，效果也不好 目標 ?建立全行統(tǒng)一的營銷及品牌戰(zhàn)略，據(jù)此設計廣告主題和形象 ?有效地使用多種媒體 ?仔細規(guī)劃，開展有針對性的、高效的促銷活動 ?領導號召走上街頭就去了，過后也沒有什么跟蹤和總結? ?很多可以放‘中信’商標的地方，如 ATM機等，都沒放? ?目前的廣告僅限于大標語和樹立‘中信實業(yè)銀行’的燈牌? 58 CYD000406BJ(GB)salesapproach 01020304050607080901001101201300 50 100銷售隊伍的激勵結構 描述性 銷售隊伍的薪酬與銷售目標及銷售目標的實現(xiàn)情況緊密相關 業(yè)績不好，需要采取行動 業(yè)績尚可 – 需鼓勵 業(yè)績優(yōu)秀 – 銷售隊伍的?楷模? 額外獎金 薪酬 (工資和獎金 ) 百分比 銷售額超過目標的獎金 實現(xiàn)銷售目標的獎金(為全部薪酬的 70%) 基本工資(全部薪酬的 30%) 實現(xiàn)業(yè)績目標 百分比 Sales related Sales related 100 59 CYD000406BJ(GB)salesapproach 最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。 :51 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 珍惜今天的擁有，明天才會富有。 一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 3歲前后嚴格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴后松，無效的教育是先松后嚴。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。 : 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。 對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。 只有一條路不能選擇 02:51:2702:51:27 一個人在科學探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認和改正錯誤。 業(yè)精于勤，荒于嬉。 :51: 合作是一切團隊繁榮的根本。 我知道什么是勞動 :勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。 02:5102:51::51 靠制訂和管理標準吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標準就會有什么樣的人才。 講到國家的政治，根本上要人民有權；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 只要有堅強的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運。 有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 2023年 3月 17日 2時 51分 02:5102:51:27 一次良好的撤退，應和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。 有非凡志向，才有非凡成就。 上午 2時 51分 27秒 :51:27 我的人生哲學是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務更好的了。 抓住時機并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關鍵。 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機發(fā)掘開拓的人。 2023年 3月 17日星期五 2023/3/17 一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 如果強調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 為了能擬定目標和方針，一個管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當了解才行。 02:5102:51:272023年 3月 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 管理關系就是人的關系。 02:512023年 3月 17日 2時 51分 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。 危機不僅帶來麻煩，也蘊藏著無限商機。 人生是尊貴的。大家重新勵志，努力奮斗，為時應猶未晚。 觀念決定思路，思路決定出路。 3月 17日星期五 2時 51分 27秒 謝謝各位！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:51:2702:51:2702:513/17/2023 2:51:27 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :51:2702:51Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 02:51:2702:51:2702:51Friday, March 17, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :51:2702:51:27March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 17日星期五 上午 2時 51分 27秒 02:51: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 2時 51分 :51March 17, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 17日星期五 2時 51分 27秒 02:51:2717 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 2時 51分 27秒 上午 2時 51分 02:51: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 17, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:51:2702:51:2702:513/17/2023 2:51:27 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :51:2702:51Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:51:2702:51:2702:51Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :51:2702:51:27March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 上午 2時 51分 27秒 02:51: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 2時 51分 :51March 17, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 2時 51分 27秒 02:51:2717 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時 51分 27秒 上午 2時 51分 02:51: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:51:2702:51:2702:513/17/2023 2:51:27 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :51:2702:51Mar2317Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 02:51:2702:51:2702:51Friday, March 17, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :51:2702:51:27March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 上午 2時 51分 27秒 02:51: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 2時 51分 :51March 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 17日星期五 2時 51分 27秒 02:51:2717 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 2時 51分 27秒 上午 2時 51分 02:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴