某房地產(chǎn)全程營(yíng)銷構(gòu)想-資料下載頁(yè)
2025-02-26 14:59本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷 12月 內(nèi)容 —— “ 領(lǐng)袖 〃 新城 ” 歡樂嘉年華晚會(huì) 頒發(fā)小禮品、領(lǐng)導(dǎo)致辭、歌舞、相聲、曲藝、嘉賓合影、散發(fā)宣傳資料、紀(jì)念品現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，帶動(dòng)場(chǎng)內(nèi)氣氛 第五階段一期收尾階段（營(yíng)銷 11月 — 12月） 79 策略排期根據(jù)工程工期暫定，其中 SP活動(dòng)同為暫定，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)展及客戶積累進(jìn)行置換調(diào)整，待選 SP活動(dòng)：老帶新、植樹、集市宣傳、表演下鄉(xiāng)、項(xiàng)目巡展等 五、階段小結(jié) 80 第五章：銷售執(zhí)行 81 策略主旨 —— 全城覆蓋 區(qū)域跟進(jìn) 客戶導(dǎo)向的銷售策略 區(qū)域拉動(dòng) （以客戶帶來的項(xiàng)目熱潮，引爆區(qū)域關(guān)注，引發(fā)區(qū)域客戶的高度認(rèn)同） 定向滲透 渠道滲透下的脈絡(luò)壟斷 （根據(jù)前期客戶的來源細(xì)分，數(shù)據(jù)庫(kù)等特殊渠道，深入滲透全縣各個(gè)角落，形成客層壟斷） 全縣攻勢(shì) （依據(jù)三年戰(zhàn)略方針， 延展項(xiàng)目特質(zhì)， 全面吸納全縣目標(biāo)客群） 82 客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷策略 為本案度身定制 “ 坐銷 ”+“ 展銷 ” 雙重銷售新模式 83 以現(xiàn)場(chǎng)坐銷為基礎(chǔ) “ 請(qǐng)進(jìn)來 +走出去 ” 動(dòng)態(tài)坐銷，內(nèi)外互動(dòng) “請(qǐng)進(jìn)來 ”——現(xiàn)場(chǎng)接待中心，接待廣告導(dǎo)入和走過路過客戶 “ 走出去 ”——以區(qū)域市場(chǎng)為核心，展開主動(dòng)的上門推介和企業(yè)團(tuán)購(gòu) 客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷策略 84 客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷策略 以展銷拓展寬度 商場(chǎng)展銷 廣場(chǎng)展銷 85 客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷策略 86 客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷策略 銷售周期： 一期 13個(gè)月（含淡季 1個(gè)月） 二期根據(jù)銷售回款和工程進(jìn)度確認(rèn)，計(jì)劃疊加在一期尾盤初期啟動(dòng)銷售 建議銷售均價(jià)： 住宅 1600元 /平方左右；底商 2200元 /平方左右。 因項(xiàng)目牽涉大面積回遷狀況，在政策未明確之前尚不能完全確認(rèn)回遷增價(jià)。 87 客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷策略 概念第一 產(chǎn)品第二 人氣第一 品質(zhì)第二 穩(wěn)健第一 創(chuàng)新第二 流量為先 利潤(rùn)為后 品牌嫁接 形象輔助 88 客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷策略 利潤(rùn)最大化 流量最大化 OR 單純追求價(jià)值最大化 可能會(huì)降低銷售速度 延長(zhǎng)銷售周期 當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)條件不足時(shí) 周期可能更長(zhǎng) 單純追求流量最大化 可能會(huì)降低利潤(rùn)總額 但是有了流量保障基礎(chǔ) 當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)條件改善或市場(chǎng)上揚(yáng) 還是有機(jī)會(huì)找回缺少利潤(rùn) 89 推廣簡(jiǎn)析 戶外 廣告 報(bào)紙 廣告 手機(jī) 短信 重點(diǎn)傳達(dá)階段活動(dòng)信息和產(chǎn)品促銷信息，促進(jìn)到訪與銷售 網(wǎng)絡(luò) 軟文 新聞 《 牛報(bào) 》 為主。重點(diǎn)項(xiàng)目核心概念傳播，附帶產(chǎn)品信息與活動(dòng)信息傳遞，塑造項(xiàng)目高端形象，掀起宣傳高潮 以系列公關(guān)活動(dòng)和事件營(yíng)銷為主 以公關(guān)活動(dòng)炒作和項(xiàng)目銷售信息為主，根據(jù)活動(dòng)進(jìn)程隨時(shí)更新。 項(xiàng)目形象 +產(chǎn)品促銷 領(lǐng)袖新 城 領(lǐng)頭生活 90 費(fèi)用預(yù)估 階 段 時(shí) 間 (營(yíng)銷月) 使用范圍 預(yù)計(jì)費(fèi)用 備 注 籌備階段 進(jìn)場(chǎng)營(yíng)銷一個(gè)月 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝 4萬(wàn)元 小計(jì) 42萬(wàn)元 戶外廣告出街 30萬(wàn)元 銷售資料印刷 5萬(wàn)元 項(xiàng)目周邊道路道旗 3萬(wàn)元 導(dǎo)入階段 02月 —04月 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)（含禮品） 8萬(wàn)元 小計(jì) 11萬(wàn)元 團(tuán)購(gòu)配合活動(dòng) 3萬(wàn)元 開盤強(qiáng)銷階段 05月 —07月 高調(diào)開盤活動(dòng)（含禮品） 15萬(wàn)元 小計(jì) 15萬(wàn)元 銷售階段 （含尾盤期） 08月 —10月 11月 —12月 路演、巡展 5萬(wàn)元 小計(jì) 16萬(wàn)元 各類促銷活動(dòng)（展會(huì)、主動(dòng)營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷等） 11萬(wàn)元 PS:結(jié)合銷售過程中的短信、網(wǎng)站等費(fèi)用，總營(yíng)銷費(fèi)用 +5%備用金不 超過 100萬(wàn)元，另，費(fèi)用為預(yù)估，執(zhí)行期間會(huì)有小度調(diào)整。 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 感謝聆聽 THANKS FOR LISTENING 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 16, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:01:0211:01:0211:013/16/2023 11:01:02 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :01:0211:01Mar2316Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 11:01:0211:01:0211:01Thursday, March 16, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :01:0211:01:02March 16, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 16日星期四 上午 11時(shí) 1分 2秒 11:01: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 11時(shí) 1分 :01March 16, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 16日星期四 11時(shí) 1分 2秒 11:01:0216 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時(shí) 1分 2秒 上午 11時(shí) 1分 11:01: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 16, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:01:0211:01:0211:013/16/2023 11:01:02 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :01:0211:01Mar2316Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:01:0211:01:0211:01Thursday, March 16, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :01:0211:01:02March 16, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 上午 11時(shí) 1分 2秒 11:01: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 11時(shí) 1分 :01March 16, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 16日星期四 11時(shí) 1分 2秒 11:01:0216 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時(shí) 1分 2秒 上午 11時(shí) 1分 11:01: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 16, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:01:0211:01:0211:013/16/2023 11:01:02 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :01:0211:01Mar2316Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:01:0211:01:0211:01Thursday, March 16, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :01:0211:01:02March 16, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 上午 11時(shí) 1分 2秒 11:01: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 11時(shí) 1分 :01March 16, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 16日星期四 11時(shí) 1分 2秒 11:01:0216 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時(shí) 1分 2秒 上午 11時(shí) 1分 11:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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