【正文】 SL6000（小機(jī)房） 6 SL9000（高速梯） SL6000（小機(jī)房） SL6000（ 無機(jī)房） SL3000（小機(jī)房） 2023/3/16 底坑深度 (mm） 井道尺寸 （寬 *深）（ mm） 頂層高度 （ mm） 800KG 1000KG 1350KG SL3000 SL6000 SL9000 1700 1950*2023 2200*2200 2600*2200 4800 SL6000 (無機(jī)房） 1800 2023*1900 2100*2023 2600*2600 4400 57 2023/3/16 如同預(yù)期一樣蒂森增持了曼隆的股份至 51% Thyssen increasing ownership of Marohn to 51% as expected ? 2023年三月 : 曼隆成立 ? 注冊(cè) 資本 Registered capital: 100M RMB ? 年產(chǎn)能 Annual capacity: 8,000 UN ? 股權(quán)結(jié)構(gòu) Shareholding structure: Thyssen 25%。, Mr. Lu Yaning 23%, Mr. Wu Danqun 52% ? 2023年七月 , 注冊(cè)資本提升至 200M RMB ? 蒂森相應(yīng)從 25M RMB提高至 50M RMB ? 股權(quán)結(jié)構(gòu) 比例 未變 ? Thyssen increased to 50M RMB from 25M RMB ? Shareholder structure unchanged ? 2023年 3月 , 新工廠在上海設(shè)立 ? 正式運(yùn)營(yíng) Operational: 2023年底 （ end of 2023 ) ? 面積 Area: 37,000 m2 ? 年產(chǎn)能 Annual capacity: 電梯 Ele: 20,000 units, 扶梯 Esc: 2,000 units ? 測(cè)試塔 Test tower: 89 m ? 2023年 6月 , 蒂森增持股份至 Thyssen increasing to 51% Marohn key milestone 曼 隆大事記 Thyssen NEB OR in China 蒂 森在中國(guó)新梯訂單 52,640 2023 40,079 2023 30,704 2023 21,890 2023 +34% 2023H1 22,095 1st brand 2nd brand 3rd brand CAGR (20232023) 33% 35% 34% 通過此次增持控股，蒂森集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額提高了 1個(gè)點(diǎn)至 % After the move, Thyssen group’s SOM increases by 1 ppt to % 57 2023/3/16 Confidential | GiantKONE Corporation 小案例分析：之一 某些客戶會(huì)提出“希望電梯廠家的主機(jī)是原廠原品牌”的要求。我們?cè)诿鎸?duì)該要求時(shí)，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？ 60 2023/3/16 Confidential | GiantKONE Corporation 有三點(diǎn)可以解釋： 1. 我們的主機(jī)是通力的設(shè)計(jì)，本地加工生產(chǎn)。 2. 目前主機(jī)廠家較集中，主要為西子富沃德，通潤(rùn)和藍(lán)光三家，他們每一家每年幾萬臺(tái)的訂單保障了規(guī)模效應(yīng)帶來的成本降低。 3. 日 資品牌大多自己生產(chǎn)主機(jī)，一個(gè)很重要的原因在于：降低成本。實(shí)際上，在質(zhì)量保證方面反而不如外購。 小案例分析：之二 很多人說，客戶常常會(huì)把 杭州西奧 和西子奧的斯混淆，或者說 杭州西奧 會(huì)故意誤導(dǎo)客戶把自己當(dāng)做西子奧的斯。那么我們應(yīng)該如何清楚地描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 杭州西奧 ？ 60 2023/3/16 Confidential | GiantKONE Corporation 1. 杭州西奧 是由西子集團(tuán)的股東之一發(fā)起成立的，成立于 2023年，杭州 西奧是西子奧的斯中方股東之一建立的合資公司，目前奧的斯占股 30%。 2. 西 子奧的 斯 1997年成立，前期奧的斯控股 80%，去年奧 的 斯100%控股企業(yè)。 3. 杭州西奧的法人 代表：周俊良（曾經(jīng)是西子奧的斯的主要代理商）。 4. 杭州西奧銷售量： 2023年為 22,500臺(tái)； 2023年 17,700臺(tái) ； 2023年為 11,500臺(tái)； 2023年為 10,500臺(tái)。 5. 風(fēng)險(xiǎn)：西子奧的斯技術(shù)人員的流失嚴(yán)重。 杭州西奧去年為合資買的定單過多，需要消化； 西 子集團(tuán)兩大股東之間的 矛盾在加深。 2023/3/16 ? Set up in 2023 ? Legal representative: Chen Xiaoxiang (陳小祥 ), who is vicegeneral manager of HZ United. ? Registered capital: RMB 15 million ? Total Investment: RMB 300 million ? Covered area: 100,000m2 ? 2023 target: 1000 units The pany began its sales from , Sales order was about 200 units till the end of Feb. 2023. 西子奧的斯股權(quán)結(jié)構(gòu) 100% % % 20% 100% 70% 20% % 90% 95% 80% ? Set up in 1999 ? Registered capital: RMB million % 朱小明 ZHU XIAO MING 王水福 WANG SHUI FU 成都速捷電梯 有限公司 Chengdu SURAPID Elevator Co., Ltd 10% 90% 56% ? Set up in 2023 ? Registered capital: RMB 180 million 股東 ? Set up in 2023 ? Legal representative: Zhou Jun Liang (周俊良 ) who once serviced as a key agent of Xizi Otis ? 2023 Target: 16000 units ? 2023 OR: 11500 units ? 2023 OR: 10500 units Parent pany Listed pany Elevator related pany 陳夏鑫 CHENG XIA XIN 40% 杭州西奧電梯 有限公司 Hangzhou XO Lift CO., Ltd. 杭州優(yōu)耐德電梯 有限公司 Hangzhou United Elevator Co. Ltd. ? Set up in 2023 ? Legal representative Liu Wen Chang (劉文昌 ) who once worked in Xizi Otis. It is said a pany which was registered in foreign hold HZ United. ? 2023 Target: 4500 units ? 2023 OR: 3500 units ? 2023 OR: 4000 units 作業(yè) ? 上以上思路了解通力、三菱、蒂森、迅達(dá)、奧的斯。 2023/3/16 63 2023/3/16 謝謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:37:1102:37:1102:373/16/2023 2:37:11 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :37:1102:37Mar2316Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 02:37:1102:37:1102:37Thursday, March 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :37:1102:37:11March 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 16日星期四 上午 2時(shí) 37分 11秒 02:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 2時(shí) 37分 :37March 16, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 16日星期四 2時(shí) 37分 11秒 02:37:1116 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 2時(shí) 37分 11秒 上午 2時(shí) 37分 02:37: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:37:1102:37:1102:373/16/2023 2:37:11 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :37:1102:37Mar2316Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:37:1102:37:1102:37Thursday, March 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :37:1102:37:11March 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 上午 2時(shí) 37分 11秒 02:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 2時(shí) 37分 :37March 16, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 16日星期四 2時(shí) 37分 11秒 02:37:1116 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時(shí) 37分 11秒 上午 2時(shí) 37分 02:37: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:37:1102:37:1102:373/16/2023 2:37:11 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :37:1102:37Mar2316Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 02:37:1102:37:1102:37Thursday, March 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :37:1102:37:11March 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 上午 2時(shí) 37分 11秒 02:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 2時(shí) 37分 :37March 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 16日星期四 2時(shí) 37分 11秒 02:37:1116 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 2時(shí) 37分 11秒 上午 2時(shí) 37分 02:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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