xxxx中國電信政企客戶培訓(xùn)-客戶分群和業(yè)務(wù)需求分析-資料下載頁
2025-02-26 14:32本頁面
【正文】 輸?shù)膱@區(qū)）和新興產(chǎn)業(yè)園區(qū)（以辦公樓為主，以電子軟件、服務(wù)業(yè)企業(yè)為主） 可分東、中、西三大區(qū)域的工業(yè)園區(qū)；不同區(qū)域其工業(yè)園區(qū)的規(guī)模信息需求程度有明顯差異 。地理區(qū)域行業(yè)屬性尋找地域特色，明確目標(biāo)需求 可分為國家、省、地市和區(qū)縣四個等級；不同等級其規(guī)模、和外部信息交流程度等方面有明星差異園區(qū)級別得出差異化業(yè)務(wù)需求信息明確研究對象，制定相應(yīng)策略 41 專業(yè)市場分群可能采取的維度 專業(yè)市場是典型的聚類市場。對于商戶而言，行業(yè)屬性、交易形式兩個維度能較好的刻畫其的信息化需求特征。對于管理者而言，主體關(guān)系是影響其信息化需求的最重要指標(biāo)。市場細(xì)分的一般性變量 專業(yè)市場細(xì)分變量行業(yè)屬性交易形式 該指標(biāo)（批發(fā) /零售）會影響到某個專業(yè)市場的運作流程。專業(yè)市場較為集中的體現(xiàn)在供應(yīng)鏈中的 “ 市場銷售 ” 模塊，是供應(yīng)鏈上重要的一環(huán)；因此該指標(biāo)能在很大程度上體現(xiàn)某個專業(yè)市場的一些本質(zhì)特征。主體關(guān)系 主體關(guān)系影響到管理者和商戶之間的信息交互內(nèi)容和需求程度，以及后續(xù)的營銷活動。 42 專業(yè)市場客戶需求分析識別市場內(nèi)部以及直接聯(lián)系的外部主要行為主體；描述各行為主體之間的關(guān)系結(jié)合行業(yè)特征，識別市場內(nèi)部主體的關(guān)鍵流程對關(guān)鍵流程進(jìn)行刻畫內(nèi)部主要行為主體：?市 場管理者?市場內(nèi)的商戶內(nèi)部主要主體關(guān)系：?管理者 市場內(nèi)商戶?市場內(nèi)企業(yè) 企業(yè)市場內(nèi)部與外部行為主體間的關(guān)系：?商戶 市場 政府?商戶 生產(chǎn)鏈上下游市場管理者關(guān)鍵流程：?信息發(fā)布流程?市場管理流程?行為對象特征?行為發(fā)生頻率?信息交互內(nèi)容?有待改進(jìn)的地方?……外部主要行為主體：?政府相關(guān)部門?該市場生產(chǎn)鏈的上下游商戶關(guān)鍵流程：?商戶銷售流程?商戶采購流程?……關(guān)鍵流程框架的建立和研究，是回答該問題的核心環(huán)節(jié)。 43 QA 44 n靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023n雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:48:3902:48:3902:481/22/2023 2:48:39 AMn1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2102:48:3902:48Jan2122Jan21n1故人江海別，幾度隔山川。 02:48:3902:48:3902:48Friday, January 22, 2023n1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2102:48:3902:48:39January 22, 2023n1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 22 一月 20232:48:39 上午 02:48:39一月 21n1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 212:48 上午 一月 2102:48January 22, 2023n1行動出成果，工作出財富。 2023/1/22 2:48:3902:48:3922 January 2023n1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2:48:39 上午 2:48 上午 02:48:39一月 21n沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023n很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:48:3902:48:3902:481/22/2023 2:48:39 AMn1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 2102:48:3902:48Jan2122Jan21n1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:48:3902:48:3902:48Friday, January 22, 2023n1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2102:48:3902:48:39January 22, 2023n1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 20232:48:39 上午 02:48:39一月 21n1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 212:48 上午 一月 2102:48January 22, 2023n1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/22 2:48:3902:48:3922 January 2023n1空山新雨后，天氣晚來秋。 2:48:39 上午 2:48 上午 02:48:39一月 21n楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023n閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:48:3902:48:3902:481/22/2023 2:48:39 AMn1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2102:48:3902:48Jan2122Jan21n1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 02:48:3902:48:3902:48Friday, January 22, 2023n1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2102:48:3902:48:39January 22, 2023n1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 20232:48:39 上午 02:48:39一月 21n1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 212:48 上午 一月 2102:48January 22, 2023n1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/22 2:48:3902:48:3922 January 2023n1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2:48:39 上午 2:48 上午 02:48:39一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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