【正文】 競爭風(fēng)險因素陳述綜合評估關(guān)鍵行動陳述是否按時交月工作總結(jié)及月工作計劃 ?是否按時做好公司要求的信息反饋工作費用使用是否按計劃進行？上次費用是否全部報銷？費用分配是否合理 ?項目是否按原計劃進行 ?通 信 費住宿餐飲補 助 費出 差 人出差天數(shù)交 通 費1/22/2023 64 機密，嚴(yán)禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 客戶滿意度調(diào)查機制 啟動客戶滿意度調(diào)查機制： 主要包括兩大方面： 1. 產(chǎn)品：性能、功能、價格、質(zhì)量、外觀 2. 服務(wù)：售前、售中和售后 經(jīng)過數(shù)據(jù)積累后，作為對營銷、生產(chǎn)、供應(yīng)的考核指標(biāo)之一。對于營銷來說，屆時考核指標(biāo)將分為 5個部分：即客戶滿意度、銷售合同、銷售回款、銷售費用、和核心競爭能力提升。 1/22/2023 65 機密，嚴(yán)禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 管理體系 年度規(guī)劃 職業(yè)發(fā)展 考核激勵 營銷控制 能力提升 1/22/2023 66 機密，嚴(yán)禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 環(huán)宇營銷人員能力與運營商結(jié)構(gòu)的錯位 隨著電信運營商企業(yè)化經(jīng)營和競爭格局的變化，銷售專業(yè)化的趨勢加強。 總公司中國電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段電信運營商決策權(quán)政府壟斷地方割據(jù)電信分拆有限競爭5 + 1 格局全業(yè)務(wù)競爭縣\ 市省分公司友情銷售友情銷售總公司縣\ 市省分公司總公司電信運營商決策權(quán) 縣\ 市省分公司總公司縣\ 市省分公司環(huán)宇營銷競爭力與運營商趨勢示意圖 1/22/2023 67 機密，嚴(yán)禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 制定銷售人員培訓(xùn)規(guī)劃 因此在目前的現(xiàn)實情況下，環(huán)宇營銷部門要加強培訓(xùn)，在如下方面提高營銷人員的素質(zhì)和能力： 知識 技能 ? 溝通技能 ? 分析技能 ? 組織技能 ? 時間管理 1/22/2023 68 機密，嚴(yán)禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 目 錄 第一部分 集團營銷總體框架 第二部分 環(huán)宇通信營銷規(guī)劃 第三部分 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃 1/22/2023 69 機密，嚴(yán)禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 第三部分：環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃 營銷戰(zhàn)略定位 營銷組織架構(gòu) 營銷階段模式 營銷總體策略 1/22/2023 70 機密，嚴(yán)禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 營銷戰(zhàn)略定位 ， 以技術(shù)為先導(dǎo) ， 關(guān)系營銷為手段 ， 將技術(shù)推廣 、 媒體促銷 、 關(guān)系營銷相結(jié)合； ， 適時推出代理制 ，進行渠道覆蓋 。 1/22/2023 71 機密，嚴(yán)禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 營銷組織架構(gòu) 銷售部 大客戶管理 銷售支持 1/22/2023 72 機密，嚴(yán)禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 營銷各階段模式： ：成熟區(qū)域大客戶公關(guān) ， 完成試點局 ，形成樣板； ：南北兩大區(qū)域性市場運作及推廣 ， 培養(yǎng)區(qū)域大客戶 ， 形成區(qū)域市場； ：主攻集團大客戶和大運營商 ， 培養(yǎng)核心價值客戶和長期客戶 ， 建立市場地位和品牌； ：依據(jù)產(chǎn)品的市場地位和品牌地位 ， 分層次推開代理制 ， 完成渠道覆蓋 。 1/22/2023 73 機密，嚴(yán)禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 營銷策略 分南北兩大區(qū)域布局 ， 主攻大客戶 ， 適時 、 積極的市場運作與活動推廣 ， 根據(jù)市場發(fā)展 ， 建立分銷 、 代理體系 。 1/22/2023 74 機密，嚴(yán)禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 謝謝大家！ 1/22/2023 75 機密，嚴(yán)禁擴散！ 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:34:0506:34:0506:343/17/2023 6:34:05 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :34:0506:34Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 06:34:0506:34:0506:34Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :34:0506:34:05March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 17日星期五 上午 6時 34分 5秒 06:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 6時 34分 :34March 17, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 17日星期五 6時 34分 5秒 06:34:0517 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 6時 34分 5秒 上午 6時 34分 06:34: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:34:0506:34:0506:343/17/2023 6:34:05 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :34:0506:34Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:34:0506:34:0506:34Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :34:0506:34:05March 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 上午 6時 34分 5秒 06:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 6時 34分 :34March 17, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 6時 34分 5秒 06:34:0517 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時 34分 5秒 上午 6時 34分 06:34: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:34:0506:34:0506:343/17/2023 6:34:05 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :34:0506:34Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 06:34:0506:34:0506:34Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :34:0506:34:05March 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 上午 6時 34分 5秒 06:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 6時 34分 :34March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 17日星期五 6時 34分 5秒 06:34:0517 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 6時 34分 5秒 上午 6時 34分 06:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴