【正文】 份客戶(hù)資料，高端客戶(hù)約 1000人，該類(lèi)客戶(hù)是新景祥代理產(chǎn)品的追隨者。預(yù)約，高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理上門(mén)進(jìn)行項(xiàng)目的講解、 溝通的銷(xiāo)售服務(wù)預(yù)約，豪華轎車(chē)接送至現(xiàn)場(chǎng)參觀和簽約服務(wù)預(yù)約，高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、律師上門(mén)簽約服務(wù) 尊貴服務(wù)，預(yù)約式銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù) 貳免費(fèi)主要是針對(duì)投資方的主要領(lǐng)導(dǎo)、重要貴賓等，使其獲得創(chuàng)始會(huì)員資格，并可成為俱樂(lè)部理事會(huì)成員。理事會(huì)對(duì)俱樂(lè)部的重大事項(xiàng)擁有決定權(quán)。較低的價(jià)格主要是針對(duì)有社會(huì)影響力的社會(huì)名流、演藝明星、體育明星等，以較低的價(jià)格吸引其入會(huì)，利用名人效應(yīng)、圈層效應(yīng)以及目標(biāo)客戶(hù)的攀比心里，吸引更多會(huì)員入會(huì)。較低的價(jià)格推廣主要是為了吸引人氣，同時(shí)考察市場(chǎng)對(duì)俱樂(lè)部的態(tài)度與反應(yīng)。 請(qǐng)君入甕 前期以免費(fèi)邀請(qǐng)或較低的價(jià)格推廣會(huì)籍戰(zhàn)術(shù) 柒針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群，實(shí)施邀請(qǐng)式推銷(xiāo)方式。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，有針對(duì)性、有目的地發(fā)出邀請(qǐng)，并對(duì)所有被邀請(qǐng)人跟蹤推銷(xiāo)。對(duì)于未經(jīng)邀請(qǐng)的人士詢(xún)問(wèn)入會(huì)事宜時(shí)應(yīng)明確告知對(duì)方 “只有受到邀請(qǐng)的人才有資格入會(huì) ”以造成神秘感、私密性、高層次的感覺(jué)，但同時(shí)不應(yīng)拒絕，應(yīng)懇請(qǐng)其留下名片等聯(lián)絡(luò)方式，以匯報(bào)董事會(huì)后聯(lián)絡(luò)為由，使其感到特別尊重而不致流失客源。 專(zhuān)屬服務(wù)，邀請(qǐng)式營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù) 捌聚集人潮 感知價(jià)值針對(duì)小眾目標(biāo)客戶(hù)，通過(guò)系列活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)吸引客戶(hù)，同時(shí)讓客戶(hù)深度感知項(xiàng)目?jī)r(jià)值所在戰(zhàn)術(shù) 系列性主題活動(dòng)策劃 展覽展示活動(dòng)策劃 工程節(jié)點(diǎn)活動(dòng)策劃歸屬延展感染成交客戶(hù) 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 分析潛在會(huì)員需求心理，緊跟市場(chǎng)流行趨勢(shì)，在俱樂(lè)部中定期組織各類(lèi)有吸引力、有創(chuàng)造型、有趣味性、時(shí)尚、實(shí)用的活動(dòng)，歡迎所有潛在會(huì)員參加，在活動(dòng)中自然介紹俱樂(lè)部的各項(xiàng)服務(wù)及特色，要在其對(duì)俱樂(lè)部產(chǎn)生良好印象還在進(jìn)一步仔細(xì)推敲的關(guān)鍵時(shí)刻，抓住時(shí)機(jī)，贏得信任，為后續(xù)跟進(jìn)打好基礎(chǔ)?；顒?dòng)示例：頂級(jí)游艇法拉帝體驗(yàn)展“生活?yuàn)W斯卡 ”名流私人慈善晚宴 ……信息收集客戶(hù)選擇訊 息 傳 達(dá)客 戶(hù) 拜 訪會(huì) 費(fèi) 收取參觀導(dǎo)引會(huì)員維護(hù)訊息跟蹤活 動(dòng) 邀 請(qǐng)會(huì) 員 開(kāi) 墾友情跟蹤220。 小眾營(yíng)銷(xiāo)的流程設(shè)計(jì)步步緊逼，環(huán)環(huán)相扣，疏而不漏2信息收集1客戶(hù)選擇信息傳達(dá)信息跟蹤通過(guò)理事會(huì)推薦名單，企業(yè)名錄，搜集可能成為潛在會(huì)員的一切通訊資料。從已收集的資料中分析篩選有效潛在客戶(hù)（包括外地客戶(hù)）。34通過(guò)郵寄、電話、傳真、電子郵件等方式將俱樂(lè)部的有關(guān)情況傳達(dá)至潛在 客戶(hù)我們建議制作《迪布國(guó)際游艇俱樂(lè)部會(huì)刊》，定期向目標(biāo)客戶(hù)郵寄對(duì)于已發(fā)出信息的要對(duì)其準(zhǔn)確程度進(jìn)行跟蹤，對(duì)于所有已發(fā)出資料的潛在客戶(hù)要以電話拜訪的形式進(jìn)行跟蹤，以保證其收到資料，并可在電話中介紹有關(guān)情況。6客戶(hù)拜訪5活動(dòng)邀請(qǐng)參觀導(dǎo)引友情跟蹤對(duì)在跟蹤中表示了興趣的客戶(hù)設(shè)法邀請(qǐng)其前來(lái)俱樂(lè)部參觀，或要求前去拜訪，但不得在與客戶(hù)沒(méi)有事先約定的情況下突然上門(mén)推銷(xiāo)。78結(jié)合體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，精心設(shè)計(jì)參觀路線，引導(dǎo)客戶(hù)參觀俱樂(lè)部，在參觀過(guò)程中了解諸如客人的興趣愛(ài)好等，投其所好介紹俱樂(lè)部的服務(wù)，以吸引其入會(huì)。通過(guò)邀請(qǐng)參加活動(dòng)、電話問(wèn)候等方式與客戶(hù)建立良好的友情關(guān)系，并在客戶(hù)離店后的最近周末或其他節(jié)假日向其發(fā)出傳真或電子郵件問(wèn)候。對(duì)于所有潛在客戶(hù)，尤其是前去拜訪過(guò)的準(zhǔn)會(huì)員，應(yīng)利用各類(lèi)活動(dòng)機(jī)會(huì)，邀請(qǐng)其前來(lái)參加，以吸引其走進(jìn)俱樂(lè)部。10會(huì)員維護(hù)9會(huì)員開(kāi)墾客戶(hù)再選擇采取郵寄會(huì)員專(zhuān)刊等溝通方式，經(jīng)常與會(huì)員聯(lián)絡(luò)感情，至少每 15天向所管理的所有會(huì)員打電話介紹俱樂(lè)部的近況及有關(guān)推廣活動(dòng)，不僅可以增加俱樂(lè)部餐飲等營(yíng)業(yè)部門(mén)的收入，而且為使會(huì)員推薦朋友入會(huì)打下良好基礎(chǔ)。定期總結(jié)已有信息，從中篩選出潛在客戶(hù)，進(jìn)行信息傳達(dá)，以保障推廣工作的持續(xù)性。會(huì)員的朋友是俱樂(lè)部最好的準(zhǔn)會(huì)員，也是最容易加入俱樂(lè)部的準(zhǔn)會(huì)員，因此，能否充分開(kāi)墾每一位現(xiàn)有會(huì)員是俱樂(lè)部發(fā)展會(huì)員的關(guān)鍵，推廣人員應(yīng)成為會(huì)員與俱樂(lè)部的紐帶，注意與會(huì)員建立相互信任的朋友關(guān)系，在俱樂(lè)部中盡量多的維護(hù)會(huì)員權(quán)益，協(xié)助會(huì)員解決在俱樂(lè)部遇到的各類(lèi)困難，使會(huì)員在俱樂(lè)部中真正有家的感覺(jué)和有親人的感覺(jué)，會(huì)員才會(huì)主動(dòng)介紹朋友入會(huì)。11 入市時(shí)間節(jié)點(diǎn)建議 在前期溝通中貴司希望 6月份開(kāi)始銷(xiāo)售會(huì)員卡，我司認(rèn)為，目前尚不具備推廣條件： 、作為產(chǎn)品，會(huì)員卡的價(jià)格、會(huì)員制度、會(huì)員服務(wù)內(nèi)容等尚且不完備。 、工程進(jìn)度上，剛剛完成填海，項(xiàng)目形象尚且未建立； 、市場(chǎng)推廣尚未展開(kāi)，市場(chǎng)形象尚未建立； 入市時(shí)間節(jié)點(diǎn)建議會(huì)籍持續(xù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)庫(kù)持續(xù)發(fā)放活動(dòng)第二階段 第三階段第一階段 第四階段準(zhǔn)備期57月銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備 VI部分確定現(xiàn)場(chǎng)靚化包裝數(shù)據(jù)庫(kù)確定合作方確定定向邀請(qǐng)會(huì)籍優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)籍銷(xiāo)售 數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)放蓄勢(shì)期810月強(qiáng)勢(shì)推廣期111月持續(xù)鞏固期25月具體時(shí)間節(jié)點(diǎn)以工程進(jìn)度為參考，我們建議，在實(shí)景觀體驗(yàn)區(qū)做完前，不進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)推廣階段。THANKS ! 感謝各位的聆聽(tīng)！本次匯報(bào)主要針對(duì)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣策略部分，如雙方如能達(dá)成共識(shí)，我司將展開(kāi)深入制定后續(xù)執(zhí)行細(xì)案。? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 20:51:2320:51:2320:511/23/2023 8:51:23 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2120:51:2320:51Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:51:2320:51:2320:51Saturday, January 23, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2120:51:2320:51:23January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 23 一月 20238:51:23 下午 20:51:23一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:51 下午 一月 2120:51January 23, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/23 20:51:2320:51:2323 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 8:51:23 下午 8:51 下午 20:51:23一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 20:51:2320:51:2320:511/23/2023 8:51:23 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2120:51:2320:51Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 20:51:2320:51:2320:51Saturday, January 23, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2120:51:2320:51:23January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20238:51:23 下午 20:51:23一月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 一月 218:51 下午 一月 2120:51January 23, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/23 20:51:2320:51:2323 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 8:51:23 下午 8:51 下午 20:51:23一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 20:51:2320:51:2320:511/23/2023 8:51:23 PM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2120:51:2320:51Jan2123Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:51:2320:51:2320:51Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2120:51:2320:51:23January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20238:51:23 下午 20:51:23一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 218:51 下午 一月 2120:51January 23, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/23 20:51:2320:51:2323 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 8:51:23 下午 8:51 下午 20:51:23一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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