【正文】 份客戶資料，高端客戶約 1000人，該類客戶是新景祥代理產(chǎn)品的追隨者。預(yù)約，高級營銷經(jīng)理上門進(jìn)行項(xiàng)目的講解、 溝通的銷售服務(wù)預(yù)約，豪華轎車接送至現(xiàn)場參觀和簽約服務(wù)預(yù)約，高級營銷經(jīng)理、律師上門簽約服務(wù) 尊貴服務(wù)，預(yù)約式銷售戰(zhàn)術(shù) 貳免費(fèi)主要是針對投資方的主要領(lǐng)導(dǎo)、重要貴賓等，使其獲得創(chuàng)始會員資格，并可成為俱樂部理事會成員。理事會對俱樂部的重大事項(xiàng)擁有決定權(quán)。較低的價格主要是針對有社會影響力的社會名流、演藝明星、體育明星等，以較低的價格吸引其入會，利用名人效應(yīng)、圈層效應(yīng)以及目標(biāo)客戶的攀比心里，吸引更多會員入會。較低的價格推廣主要是為了吸引人氣，同時考察市場對俱樂部的態(tài)度與反應(yīng)。 請君入甕 前期以免費(fèi)邀請或較低的價格推廣會籍戰(zhàn)術(shù) 柒針對目標(biāo)客戶群，實(shí)施邀請式推銷方式。針對目標(biāo)市場，有針對性、有目的地發(fā)出邀請，并對所有被邀請人跟蹤推銷。對于未經(jīng)邀請的人士詢問入會事宜時應(yīng)明確告知對方 “只有受到邀請的人才有資格入會 ”以造成神秘感、私密性、高層次的感覺，但同時不應(yīng)拒絕，應(yīng)懇請其留下名片等聯(lián)絡(luò)方式，以匯報董事會后聯(lián)絡(luò)為由，使其感到特別尊重而不致流失客源。 專屬服務(wù)，邀請式營銷戰(zhàn)術(shù) 捌聚集人潮 感知價值針對小眾目標(biāo)客戶，通過系列活動營銷吸引客戶，同時讓客戶深度感知項(xiàng)目價值所在戰(zhàn)術(shù) 系列性主題活動策劃 展覽展示活動策劃 工程節(jié)點(diǎn)活動策劃歸屬延展感染成交客戶 促銷活動策劃 分析潛在會員需求心理，緊跟市場流行趨勢，在俱樂部中定期組織各類有吸引力、有創(chuàng)造型、有趣味性、時尚、實(shí)用的活動，歡迎所有潛在會員參加，在活動中自然介紹俱樂部的各項(xiàng)服務(wù)及特色，要在其對俱樂部產(chǎn)生良好印象還在進(jìn)一步仔細(xì)推敲的關(guān)鍵時刻，抓住時機(jī)，贏得信任，為后續(xù)跟進(jìn)打好基礎(chǔ)?；顒邮纠喉敿売瓮Хɡ垠w驗(yàn)展“生活奧斯卡 ”名流私人慈善晚宴 ……信息收集客戶選擇訊 息 傳 達(dá)客 戶 拜 訪會 費(fèi) 收取參觀導(dǎo)引會員維護(hù)訊息跟蹤活 動 邀 請會 員 開 墾友情跟蹤220。 小眾營銷的流程設(shè)計(jì)步步緊逼，環(huán)環(huán)相扣，疏而不漏2信息收集1客戶選擇信息傳達(dá)信息跟蹤通過理事會推薦名單，企業(yè)名錄，搜集可能成為潛在會員的一切通訊資料。從已收集的資料中分析篩選有效潛在客戶（包括外地客戶）。34通過郵寄、電話、傳真、電子郵件等方式將俱樂部的有關(guān)情況傳達(dá)至潛在 客戶我們建議制作《迪布國際游艇俱樂部會刊》，定期向目標(biāo)客戶郵寄對于已發(fā)出信息的要對其準(zhǔn)確程度進(jìn)行跟蹤，對于所有已發(fā)出資料的潛在客戶要以電話拜訪的形式進(jìn)行跟蹤，以保證其收到資料，并可在電話中介紹有關(guān)情況。6客戶拜訪5活動邀請參觀導(dǎo)引友情跟蹤對在跟蹤中表示了興趣的客戶設(shè)法邀請其前來俱樂部參觀，或要求前去拜訪，但不得在與客戶沒有事先約定的情況下突然上門推銷。78結(jié)合體驗(yàn)營銷，精心設(shè)計(jì)參觀路線，引導(dǎo)客戶參觀俱樂部，在參觀過程中了解諸如客人的興趣愛好等，投其所好介紹俱樂部的服務(wù)，以吸引其入會。通過邀請參加活動、電話問候等方式與客戶建立良好的友情關(guān)系，并在客戶離店后的最近周末或其他節(jié)假日向其發(fā)出傳真或電子郵件問候。對于所有潛在客戶，尤其是前去拜訪過的準(zhǔn)會員，應(yīng)利用各類活動機(jī)會，邀請其前來參加，以吸引其走進(jìn)俱樂部。10會員維護(hù)9會員開墾客戶再選擇采取郵寄會員?？葴贤ǚ绞?，經(jīng)常與會員聯(lián)絡(luò)感情，至少每 15天向所管理的所有會員打電話介紹俱樂部的近況及有關(guān)推廣活動，不僅可以增加俱樂部餐飲等營業(yè)部門的收入，而且為使會員推薦朋友入會打下良好基礎(chǔ)。定期總結(jié)已有信息，從中篩選出潛在客戶，進(jìn)行信息傳達(dá)，以保障推廣工作的持續(xù)性。會員的朋友是俱樂部最好的準(zhǔn)會員，也是最容易加入俱樂部的準(zhǔn)會員，因此，能否充分開墾每一位現(xiàn)有會員是俱樂部發(fā)展會員的關(guān)鍵，推廣人員應(yīng)成為會員與俱樂部的紐帶，注意與會員建立相互信任的朋友關(guān)系，在俱樂部中盡量多的維護(hù)會員權(quán)益，協(xié)助會員解決在俱樂部遇到的各類困難，使會員在俱樂部中真正有家的感覺和有親人的感覺，會員才會主動介紹朋友入會。11 入市時間節(jié)點(diǎn)建議 在前期溝通中貴司希望 6月份開始銷售會員卡，我司認(rèn)為，目前尚不具備推廣條件： 、作為產(chǎn)品，會員卡的價格、會員制度、會員服務(wù)內(nèi)容等尚且不完備。 、工程進(jìn)度上，剛剛完成填海，項(xiàng)目形象尚且未建立； 、市場推廣尚未展開，市場形象尚未建立； 入市時間節(jié)點(diǎn)建議會籍持續(xù)銷售數(shù)據(jù)庫持續(xù)發(fā)放活動第二階段 第三階段第一階段 第四階段準(zhǔn)備期57月銷售道具準(zhǔn)備 VI部分確定現(xiàn)場靚化包裝數(shù)據(jù)庫確定合作方確定定向邀請會籍優(yōu)惠活動會籍銷售 數(shù)據(jù)庫發(fā)放蓄勢期810月強(qiáng)勢推廣期111月持續(xù)鞏固期25月具體時間節(jié)點(diǎn)以工程進(jìn)度為參考，我們建議，在實(shí)景觀體驗(yàn)區(qū)做完前，不進(jìn)入營銷推廣階段。THANKS ! 感謝各位的聆聽！本次匯報主要針對整合營銷推廣策略部分，如雙方如能達(dá)成共識，我司將展開深入制定后續(xù)執(zhí)行細(xì)案。? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:51:2320:51:2320:511/23/2023 8:51:23 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2120:51:2320:51Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:51:2320:51:2320:51Saturday, January 23, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2120:51:2320:51:23January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 23 一月 20238:51:23 下午 20:51:23一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:51 下午 一月 2120:51January 23, 2023? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/23 20:51:2320:51:2323 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 8:51:23 下午 8:51 下午 20:51:23一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:51:2320:51:2320:511/23/2023 8:51:23 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2120:51:2320:51Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:51:2320:51:2320:51Saturday, January 23, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2120:51:2320:51:23January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20238:51:23 下午 20:51:23一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 218:51 下午 一月 2120:51January 23, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/23 20:51:2320:51:2323 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 8:51:23 下午 8:51 下午 20:51:23一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:51:2320:51:2320:511/23/2023 8:51:23 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2120:51:2320:51Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 20:51:2320:51:2320:51Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2120:51:2320:51:23January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20238:51:23 下午 20:51:23一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 218:51 下午 一月 2120:51January 23, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/23 20:51:2320:51:2323 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 8:51:23 下午 8:51 下午 20:51:23一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴