【正文】 占有率 ? 收割戰(zhàn)略 ? 目標是獲取短期效益，不顧長期效益 ? 放棄戰(zhàn)略 ? 目標是清理和撤消沒有發(fā)展前途的非贏利業(yè)務 2023/3/16 76 武漢大學工商管理系 張廣玲 通用電氣公司 多因素投資組合矩陣 — 方法 行業(yè)競爭力 行 業(yè) 吸 引 力 強 中 弱 大 中 小 圓圈大小表示業(yè)務單位所在行業(yè)市場大小。 圓圈內(nèi)陰影部分表示業(yè)務單位的市場占有率。 2023/3/16 77 武漢大學工商管理系 張廣玲 通用電氣公司 多因素投資組合矩陣方法之維度 ?依此方法，企業(yè)對每個業(yè)務單位，都從市場吸引力和競爭力兩個方面進行評估； ?市場吸引力： 市場規(guī)模、市場增長率、歷史利潤率、競爭強度等； ?市場競爭力： 市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌信譽、分銷力、生產(chǎn)能力等； 2023/3/16 78 武漢大學工商管理系 張廣玲 三種戰(zhàn)略地帶 ?綠色地帶：亮綠燈，增加投入、發(fā)展擴大 ?黃色地帶：亮黃燈，維持投入水平，保持市場占有率 ?紅色地帶：亮紅燈，采取收割和放棄戰(zhàn)略 2023/3/16 79 武漢大學工商管理系 張廣玲 四、規(guī)劃成長戰(zhàn)略 ?規(guī)劃新增業(yè)務的一般思路：首先，在現(xiàn)有業(yè)務范圍內(nèi)，尋找進一步發(fā)展的機會；然后分析建立和從事某些與目前業(yè)務有關的新業(yè)務的可能性；最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務無關，但是有較強吸引力和競爭力的新業(yè)務。 ?密集式成長、一體化成長、多角化成長 2023/3/16 80 武漢大學工商管理系 張廣玲 密集式成長成長戰(zhàn)略 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場開發(fā) （多元化發(fā)展） 現(xiàn)有市場 新市場 現(xiàn) 有 產(chǎn) 品 新 產(chǎn) 品 2023/3/16 81 武漢大學工商管理系 張廣玲 一體化成長戰(zhàn)略 供應商 本公司 批發(fā)商 零售商 消費者 用戶 國內(nèi)外同類公司 水平一體化 前向一體化 前向一體化 前向一體化 后向一體化 2023/3/16 82 武漢大學工商管理系 張廣玲 多元化增長戰(zhàn)略 ?多元化增長的必要性 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品或服務需求規(guī)模和經(jīng)營規(guī)模有限 ? 外界環(huán)境和市場需求的變化 ? 單一經(jīng)營的風險性與多種經(jīng)營的完全性 2023/3/16 83 武漢大學工商管理系 張廣玲 多元化增長戰(zhàn)略的主要方式 ?同心多元化 ? 利用原有技術、特長、經(jīng)驗等，冰箱企業(yè)投資生產(chǎn)空調(diào)。 ?水平多元化 ? 利用原有市場，采用不同技術發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類。如化肥企業(yè)投資農(nóng)藥項目。 ?集團多元化 ? 新業(yè)務與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品、技術和市場無關 2023/3/16 84 武漢大學工商管理系 張廣玲 謝 謝 :02:2504:0204::02 04:0204:02::02:25 2023年 3月 16日星期四 4時 2分 25秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:02:2504:02:2504:023/16/2023 4:02:25 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :02:2504:02Mar2316Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 04:02:2504:02:2504:02Thursday, March 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :02:2504:02:25March 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 16日星期四 上午 4時 2分 25秒 04:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 4時 2分 :02March 16, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 16日星期四 4時 2分 25秒 04:02:2516 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 4時 2分 25秒 上午 4時 2分 04:02: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:02:2504:02:2504:023/16/2023 4:02:25 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :02:2504:02Mar2316Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:02:2504:02:2504:02Thursday, March 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :02:2504:02:25March 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 上午 4時 2分 25秒 04:02: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 4時 2分 :02March 16, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 16日星期四 4時 2分 25秒 04:02:2516 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時 2分 25秒 上午 4時 2分 04:02: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:02:2504:02:2504:023/16/2023 4:02:25 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :02:2504:02Mar2316Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 04:02:2504:02:2504:02Thursday, March 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :02:2504:02:25March 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 上午 4時 2分 25秒 04:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 4時 2分 :02March 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 16日星期四 4時 2分 25秒 04:02:2516 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 4時 2分 25秒 上午 4時 2分 04:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴