【正文】 結(jié)果步驟 8. 控制整合營銷 溝通過程促銷工具在消費(fèi)品和工業(yè)品中的相對重要性消費(fèi)品廣 告銷售促進(jìn)人員推廣公共關(guān)系工業(yè)品人員推銷銷售促進(jìn)廣告公共關(guān)系“推 ” 與 “拉 ” 的 策 略生產(chǎn)者最終用戶最終用戶中 介中 介生產(chǎn)者營銷活動 需求需求 需求“推 ”的策略“拉 ”的策略營銷活動需求通知性廣告說服性廣告比較性廣告提醒性廣告廣告目標(biāo)廣告目標(biāo)n 具體的溝通目標(biāo)具體的溝通目標(biāo) n 接觸到的具體目標(biāo)聽眾接觸到的具體目標(biāo)聽眾 n 具體的時段具體的時段廣 告 的 5 M 任 務(wù)銷售目標(biāo)廣告目標(biāo) 信 息信息制作信息評估和選擇信息完成社會責(zé)任評估 資 金考 慮 因 素 :產(chǎn)品生命階段周期市場占有率和 消費(fèi)者基礎(chǔ)競爭性和聚群性廣告頻率產(chǎn)品替代性 測 定溝通效果銷售效果 媒 體 到達(dá) ,頻率 ,影響力主要媒體類型特殊媒體工具媒體時間媒體地理位置廣 告 投 放 時 間 的 類 別集 中 式平 均 遞增 遞減連 續(xù) 式間 歇 式交替月每月信息量(1) (2) (3) (4)(8)(7)(6)(5)(9) (10) (11) (12) 簡 化 廣 告 評 分 表(注意力 ) 廣告捕捉讀者的注意力程度如何 ?(導(dǎo)讀性 ) 廣告引導(dǎo)讀者繼續(xù)往下看的程度如何 ?(認(rèn)知性 ) 主要信息或利益清晰程度如何 ?(影響力 ) 該具體訴求的有效性程度如何 ?(行為性 ) 該廣告建議的跟隨行動性怎么樣 ?___ (20)___ (20)___ (20)___ (20)___ (20)___總計| | | | | |0 20 40 60 80 100Ad差差 Ad較差較差 Ad一般一般 Ad好好 Ad很好很好營銷管理的五個問題營銷管理的五個問題★★ R研究研究 (環(huán)境環(huán)境 \消費(fèi)者消費(fèi)者 \競爭者競爭者 \業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) \中間商中間商 )★★ STP戰(zhàn)略戰(zhàn)略 (細(xì)分細(xì)分 \目標(biāo)目標(biāo) \定位定位 )★★ 4P策略策略 (產(chǎn)品產(chǎn)品 \價格價格 \分銷分銷 \促銷促銷 )★★ I執(zhí)行執(zhí)行★★ C控制控制o 即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送 “笑容 ”。o 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會造成損失。o 浪費(fèi)時間。 一月 21一月 21o 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國的個人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨(dú)樹一幟的達(dá)爾文式o 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 19:0119:0119:01:52一月 21o 前方充滿著未知，但我必須得走。o 無法評估，就無法管理。 一月 21一月 21一月 21一月 2119:0119:01o 授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。o 軍隊無放任，學(xué)校無放任，此今日世界各共和國之道例。軍隊放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國忠，莫此之尤。 25一月 2125一月 21o 積極的人在每一次憂患中都看到一個機(jī)會，而消極的人則在每個機(jī)會都看到某種憂患。o 不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。 一月 21一月 21一月 21o 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。o 觀察才行。o 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物o 做人低三分，做事高三分。 19:01:5219:01:5219:01一月 21o 決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。o 經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個念頭，就決定整個失敗o 當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時，你應(yīng)該加以注意，這是最危險的時候 !一月 21一月 2119:0119:01:52o 世界上沒有夕陽企業(yè) ,只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。o 光靠價格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。o 沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。o 管理就是做好無數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。 25一月 2125一月 21一月 21o 將良品率預(yù)定為 85%，那么便表示容許 15%的錯誤存在。o 顧客是重要的創(chuàng)新來源。o 人生的選擇決定一切。o 成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。o 卓有成效的管理者善于用人之長。 2023年 1月 25日 25一月 2023o 做生意，要隨著形勢的變化而變化。做小生意，在于勤 。做大生意，要看政治觀局勢。o 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。 一月 21一月 2119:01o 大多數(shù)的錯誤是企業(yè)在狀況好的時候犯下的，而不是在經(jīng)營不善的時候。o 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。o 成功的方法千萬條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走 ,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。o 協(xié)調(diào)以及控制。 一月 212023/1/2519:017:01:52下午o 企業(yè)做大后 CEO說話要越來越細(xì)。小企業(yè)要有長遠(yuǎn)的打算大企業(yè)要有注意細(xì)節(jié)。 2023/1/2519:01:52o 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊，而不是靠個人。o 只要不是相當(dāng)重要的商品，不是穩(wěn)健踏實(shí)地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。 一月 212023/1/2519:01:52o 正確的決策來自眾人的智慧。o 周到的服務(wù)，那簡直是難以想象的。 19:012023/1/2519:01:52謝謝各位！o 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Monday,January25,2023o 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:01:5219:01:5219:011/25/20237:01:52PMo 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2119:01:5219:01Jan2125Jan21o 1故人江海別，幾度隔山川。 19:01:5219:01:5219:01Monday,January25,2023o 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2119:01:5219:01:52January25,2023o 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 25一月 20237:01:52下午 19:01:52一月 21o 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 217:01下午 一月 2119:01January25,2023o 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/2519:01:5219:01:5225January2023o 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 7:01:52下午 7:01下午 19:01:52一月 21o 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Monday,January25,2023o 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:01:5219:01:5219:011/25/20237:01:52PMo 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2119:01:5219:01Jan2125Jan21o 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:01:5219:01:5219:01Monday,January25,2023o 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2119:01:5219:01:52January25,2023o 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 25一月 20237:01:52下午 19:01:52一月 21o 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 217:01下午 一月 2119:01January25,2023o 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/2519:01:5219:01:5225January2023o 1空山新雨后，天氣晚來秋。 7:01:52下午 7:01下午 19:01:52一月 21o 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Monday,January25,2023o 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:01:5219:01:5219:011/25/20237:01:52PMo 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2119:01:5219:01Jan2125Jan21o 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 19:01:5219:01:5219:01Monday,January25,2023o 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2119:01:5219:01:52January25,2023o 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 25一月 20237:01:52下午 19:01:52一月 21o 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 217:01下午 一月 2119:01January25,2023o 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/2519:01:5219:01:5225January2023o 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 7:01:52下午 7:01下午 19:01:52一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告 訴