【正文】 分銷商獎勵 二批量批優(yōu)惠 終端陳列 2)CP: 元旦 /春節(jié) /五一 /中秋 /國慶為重點規(guī)劃 3） 品牌推廣 : “ 福拌一生 ,沒我做煮 ” 推介會 4）媒體投入進(jìn)行配合整體整體4P策略策略Patric 五、年度營銷實施計劃　 ４Ｐ策略：具體方案Patric 五、年度營銷實施計劃產(chǎn)品策略部門 辦事處 主推產(chǎn)品 輔推產(chǎn)品 問題產(chǎn)品一部 成都 純正 430/320 花椒 250/142 蒜油 142調(diào)和 430 調(diào)香 360 辣椒 142 蔥 /姜 142純正 142 調(diào)和 142/250 調(diào)香 450 辣椒 250省內(nèi)二級純正 320 調(diào)和 430 調(diào)香360 花椒 250/142 蒜油142純正 430 蔥 /姜 142 辣椒142純正 142 調(diào)和 142/250 調(diào)香 450 辣椒 251二部 武漢 純正 320　調(diào)和 430 調(diào)香 360蒜油 142純正 430 花椒 250/142　 辣椒 142 蔥 /姜 142純正 142 調(diào)和 142/250 調(diào)香 450 辣椒 250其它純正 430/320 調(diào)和 430 調(diào)香 360 蒜油 142蔥 /姜 142 辣椒 142 純正 142 調(diào)和 142/250 調(diào)香 450 辣椒 250 花椒 250/142三部純正 430/320 調(diào)和 430 調(diào)香 360 蒜油 143蔥 /姜 142 辣椒 142 純正 142 調(diào)和 142/250 調(diào)香 450 辣椒 252 花椒 250/142 四部純正 320 調(diào)和 430 調(diào)香360 花椒 250/142 蒜油142純正 430 蔥 /姜 142 辣椒142純正 142 調(diào)和 142/250 調(diào)香 450 辣椒 251五部純正 320 調(diào)和 430 調(diào)香360 蒜油 143純正 430 蔥 /姜 142 辣椒143純正 142 調(diào)和 142/250 調(diào)香 450 辣椒 250 花椒 250/142 六部純正 320 調(diào)和 430 調(diào)香360 花椒 250/142 蒜油142純正 430 蔥 /姜 142 辣椒142純正 142 調(diào)和 142/250 調(diào)香 450 辣椒 2511. 產(chǎn)品 ——Patric 1,價格體系按 06年價格體系執(zhí)行。 附 :價格表 2,在 3月 20號前 ,各 單位制定出各辦事處二批商 /分銷商的　　　統(tǒng)一價格 ,以控制中間商利潤合理化 .(各部回傳 ) 五、年度營銷實施計劃二批（分銷）商價格 區(qū)域 供價（元 /瓶） 出貨價（元 /瓶） 利潤（元 /箱） 利潤率 %　 　 　 　 　　 　 　 　 　　 　 　 　 　注：２ . 價格 ——Patric 五、年度營銷實施計劃各部分通路鋪貨率指標(biāo)：各部分通路陳列指標(biāo)：Ａ）指標(biāo)３ . 通路 ——Patric 五、年度營銷實施計劃通路策略區(qū)域 通路行動計劃KA 農(nóng)貿(mào) /社區(qū) 批發(fā) 經(jīng)銷商 /分銷商黃雀行動 保壘計劃 量批 通路政策規(guī)劃一部 ■ ■ ■ ■二部 ■ 　 　 ■三部 ■ 　 　 ■四部 ■ ■ ■ ■五部 ■ 　 　 ■六部 ■ ■ ■ ■３ . 通路 ——Patric 五、年度營銷實施計劃促銷行動計劃　 KA促銷規(guī)劃 品牌建設(shè)區(qū)域 元旦 /春節(jié) 五一 中秋 /國慶 其它 老蜀人杯 中老年保健征文 一部 ■ ■ ■ 1,個別可以以簽呈提報 2,以專案形式 ■二部 ■ ■ ■ 　三部 ■ ■ ■ 　四部 ■ ■ ■ ■五部 ■ ■ ■ 　六部 ■ ■ ■ ■４ . 促銷 ——Patric 五、年度營銷實施計劃 ——０７年媒體投放規(guī)劃類型 投放區(qū)域 通路 投放時間 傳播重點 目的NP 一部 全 3/4/7/8月 地面活動主題報道 配合地面合動 ,新聞話題制造Media 成都 ＫＡ 10/11/12 產(chǎn)品及活動介紹 加大 KA現(xiàn)場購買氛圍和現(xiàn)場購買提性TVC 一部 全 　 產(chǎn)品展示通過對天氣預(yù)報關(guān)注，實現(xiàn)二級市場的品牌覆蓋RD 成都 全 　 產(chǎn)品介紹 通過語音傳播老蜀人油類Patric 五、年度營銷實施計劃 : 行銷品總表 　行銷品名 數(shù)量 單價 (元 ) 費(fèi)用 (元 ) 占比 % 備注圍幔 25 90 2250 2% 　海報 20230 8000 6% 　DM(卡／單） 1,000,000 100000 77% 賣場狂投臺歷 1000 2 2023 2% 　抽獎卡 10000 1000 1% 　陳列架 800 5 4000 3% 　圍裙 4000 3 12023 9% 　合計 (元 ) 129250 100% 　Patric 四、年度營銷整體策略 各季度整體策略 ——一季度時間 1月 2月 3月工作重點 元旦 /春節(jié) 春節(jié) 節(jié)后補(bǔ)倉 /鋪貨第一周 KA促銷活動 (元旦 ) KA促銷活動 (春節(jié) ) 節(jié)后補(bǔ)倉第二周 傳統(tǒng)通路春節(jié)壓貨 鋪貨 (農(nóng)貿(mào) /社區(qū) )第三周第四周1,傳統(tǒng)通路春節(jié)壓貨 2,KA促銷活動 (春節(jié) )鋪貨 (批發(fā) /農(nóng)貿(mào) /社區(qū) )費(fèi)用 (90萬 ) 40萬 40萬 10萬Patric 四、年度營銷整體策略 各季度整體策略 ——二季度時間 4月 5月 6月工作重點 鋪貨 /五一備貨 KA促銷 /品牌活動 鋪貨 /店招投放第一周 鋪貨 (批發(fā) /農(nóng)貿(mào) /社區(qū) ) 1,KA促銷活動 (五一 ) 2,品牌推廣活動1,鋪貨 (批發(fā) /農(nóng)貿(mào) /社區(qū) ) 　2,店招投放第二周第三周第四周 五一前通路備貨 節(jié)后補(bǔ)倉費(fèi)用 (49萬 ) 17萬 18萬 14萬Patric 四、年度營銷整體策略 各季度整體策略 ——三季度時間 7月 8月 9月工作重點 鋪貨 /品牌推廣 鋪貨 /品牌推廣 售點進(jìn)貨及有獎陳列第一周 1,鋪貨 (批發(fā) /農(nóng)貿(mào) /社區(qū) ) 2,KA外做品牌推廣活動1,鋪貨 (批發(fā) /農(nóng)貿(mào) /社區(qū) ) 2,KA外做品牌推廣活動1,通路備貨 . 2,KA陳列內(nèi)部競賽 /中秋?。耍链黉N活動 3,傳統(tǒng)售點進(jìn)貨有獎陳列4,品牌推廣活動 第二周第三周第四周費(fèi)用 (85萬 ) 15萬 15萬 55萬Patric 四季度時間 10月 11月 12月工作重點 國慶 二批為主的鋪貨 元旦備貨與年底業(yè)績第一周 KA促銷活動 　　 1,二批為主的鋪貨 (批 /農(nóng)/社 ) 　　　　　　　　　　　2,全通路陳列質(zhì)檢月　　 1,元旦備貨 2,年底業(yè)績達(dá)成沖刺 (連連返 )第二周 傳統(tǒng)售點有獎陳列第三周第四周費(fèi)用 (55萬 ) 25萬 15萬 15萬四、年度營銷整體策略 各季度整體策略 ——Patric ３．費(fèi)用預(yù)算明細(xì)表：四、年度營銷整體策略 費(fèi)用明細(xì)計劃表時間 /項目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計TP 20 15 9 15 0 8 8 8 25 8 8 8 132CP 15 20 　 0 15 　 5 5 25 15 5 5 110品牌 　 1 5 1 1 1 1 1 21行銷品 1 1 9其它 1 1 7月合計 (萬) 40 40 10 17 18 14 15 15 55 25 15 15 279季合計 (萬) 90 49 85 55 279業(yè)績 (萬 ) 400 550 350 500 400 350 350 400 650 400 350 400 5100業(yè)績 (件 ) 30379 41771 26582 37974 30379 26582 26582 30379 49366 30379 26582 30379 387332 注 :06年油類均價為 : /件 總費(fèi)用率 :%Patric 四、年度營銷整體策略 各部費(fèi)用占比規(guī)劃部門 費(fèi)用 占比 %一部 106 38%二部 25 9%三部 15 5%四部 50 18%五部 15 5%六部 68 24%合計 279 100%四／六部為策略性投入．各部業(yè)績占比規(guī)劃部門 費(fèi)用 占比 %一部 2042 40%二部 503 10%三部 439 9%四部 754 15%五部 380 7%六部 982 19%合計 5100 100%業(yè)績與費(fèi)用對比預(yù)測Patric 五 、 年度營銷實施計劃Patric 五、年度營銷實施計劃 一 )目標(biāo) : 1. 07年 AOP： 5100萬元 季度目標(biāo)： 07分季 AOP 明細(xì)點擊： 07AOP Patric 五、年度營銷實施計劃2. 業(yè)績考核 考績五分(各區(qū)業(yè)務(wù))獎 罰 /部90％60%季度業(yè)績Patric 五、年度營銷實施計劃二 )07年行動總表：07年度行動總表類型 區(qū)域 通路 主推產(chǎn)品 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月TP 全 農(nóng)貿(mào) 純正 /蒜姜蔥 　 　 鋪貨 　 　 　 　 　 　 　 　全 KA 純正 /蒜姜蔥 　 　 黃雀行動 　 　 　 　 　 　 　 　全 農(nóng)貿(mào)批發(fā) 純正 /蒜姜蔥 　 　 　 　 　 鋪貨 　 　 　 　全 傳統(tǒng) 純正 /蒜姜蔥 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 分銷進(jìn)貨獎全 傳統(tǒng) 全產(chǎn)品 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 經(jīng)獎CP 一四六部 全 全產(chǎn)品 “ 福 ”“ 拌 ” 一生， “ 油 ” 我做 “ 煮 ” （推介會） 全 KA 純正 /花椒 元旦 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　全 KA 純正 /花椒 　 迎春 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　一四六部 全 全產(chǎn)品 　 　 福拌一生油我做煮 　 　 　 　 　 　 　全 KA 純正 /蒜姜蔥 　 　 　 　 五一 　 　 　 　 　 　 　一四六部 全 全產(chǎn)品 　 　 　 　 　 　 福拌一生油我做煮 　 　 　 　全 KA 純正 /蒜姜蔥 　 　 　 　 　 　 　 　 中秋 　 　 　全 KA 純正 /蒜姜蔥 　 　 　 　 　 　 　 　 　 國慶 　 　媒體 成都 OD全國（一四六部為重） 　 　 農(nóng)貿(mào)店招包裝 　 　 　 　 　 　 　一六部 　 　 NP 　 　 　 　 　 　 　 　一六部 　 　 　 　 　 　 　 NP 　 　 　 　成都 　 　 　 　 　 　 　 　 KA傳媒投放Patric 目錄164。背景分析164?？偸?64。大包裝部分 (餐飲裝 )164。小包裝部分 (豆瓣 )豆瓣行銷規(guī)劃Patric 背景分析? 豆瓣市場的競爭仍然主要集中在傳統(tǒng)郫縣豆瓣上，目前市場上在消費(fèi)者心中占有地位的大眾品牌為鵑城、丹丹、川老匯、川郫。但市場上仍然存在大量品質(zhì)參差不齊小廠生產(chǎn)的豆瓣，此產(chǎn)品價格低，品質(zhì)無法保證，由于消費(fèi)者對豆瓣的認(rèn)知缺乏，導(dǎo)致劣質(zhì)豆瓣以低價沖擊市場，對部分成規(guī)模的廠家產(chǎn)生威脅，造成部分消費(fèi)者流失。? 0６年表現(xiàn)來看 , 豆瓣與去年相比成長 89%,小包裝豆瓣主要貢獻(xiàn)區(qū)域為全國各 KA。餐飲增長原因為新產(chǎn)品的推出及新客戶的開發(fā)? 我們有很大的空間 ,但我們能否把握 ?Patric 2023年我們的市場在哪里 ?? 我們將付出更多的努力才能跟上市場發(fā)展的腳步 ,才能超過競爭對手? 省內(nèi)二級以下市場加強(qiáng)通路建設(shè) ,采用進(jìn)攻型策略 ,打擊競爭對手? 全國一級城市以 KA經(jīng)營為導(dǎo)向 ,加強(qiáng)省外傳統(tǒng)渠道的開發(fā)Patric 總述252。豆瓣關(guān)鍵詞252。通路滲透252。餐飲經(jīng)銷商的開發(fā)252。新品推展252。銷售時機(jī)Patric 總述252。年度目標(biāo)：252。30000萬元萬元備注：較 06年成長 ％Patric 總述Patric 總述Patric 總述Patric 餐飲行銷目標(biāo)—— 高額快速成長一部、二部、六部：現(xiàn)有經(jīng)銷商維護(hù) ,新經(jīng)銷開發(fā) 。終端用 戶開發(fā)和持續(xù)培養(yǎng)品牌偏好度和忠誠度三部、四部、五部：新經(jīng)銷商開發(fā)Patric 小包裝豆瓣行銷目標(biāo)—— 高額快速成長216。郫縣豆瓣 : (省內(nèi) )培養(yǎng)品牌偏好度和忠誠度 (省外 )以點帶面 ,搶奪市場份額216。紅油豆瓣 :培養(yǎng)品牌偏好度和忠誠度216。鮮辣瓣：建立品牌偏好度Patric 行動計劃費(fèi)用率 :7%Patric 大包裝部分 (餐飲 )Patric 目目