農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)部門整體戰(zhàn)略設(shè)計(jì)課件-資料下載頁
2025-02-24 16:43本頁面
【正文】 ，而以蓄客拉新為主，用戶基數(shù)須增長(zhǎng)并穩(wěn)定在 500人左右；“麥味農(nóng)產(chǎn)品信息采集中心”和供應(yīng)鏈（倉(cāng)儲(chǔ)、物流和終端配送）須基本定型。 ? 2023年初 2023年初，“麥味農(nóng)產(chǎn)品信息采集中心”可升級(jí)更變?yōu)楦采w更廣、數(shù)據(jù)更豐富和管理更標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的開放型采集中心；“麥味有機(jī)生活社區(qū)”會(huì)員數(shù)量須穩(wěn)定在 15002023人左右；直營(yíng)社區(qū)門店開拓 1015家左右；與銀行建立大會(huì)員卡，進(jìn)一步縮小直供投入力度，轉(zhuǎn)移至人、貨、場(chǎng)的門店 +電商的“ o2o”模式上來。 ? 2023年 3月 2023年 3月，供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈和治理體系基本標(biāo)準(zhǔn)化后，可進(jìn)行全國(guó)其他城市的復(fù)制運(yùn)營(yíng)； 銷售規(guī)模、利潤(rùn)和市占率待市場(chǎng)覆蓋和成本結(jié)構(gòu)出來后，才可預(yù)估 部門 2023年運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 ： 2023年部門目標(biāo)： ? 通過梳理協(xié)會(huì)下轄企業(yè)信息、資源，輔助麥味咨詢對(duì)上游企業(yè)進(jìn)行整體解決方案輸出，初步建 成“麥味農(nóng)產(chǎn)品信息采集中心”。 ? 通過與外部第三方物流、倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)構(gòu)合作，建立麥味品控、物控運(yùn)營(yíng)機(jī)制。 ? 與麥味科技協(xié)同，建設(shè)“麥味生鮮電商”和“麥味有機(jī)生活社區(qū)”，開展網(wǎng)推和地推銷售。 ? 通過跨界合作，進(jìn)行直供和團(tuán)購(gòu)渠道服務(wù)。 2023年部門任務(wù)： 1月 春節(jié)前： 進(jìn)行方案撰寫、調(diào)研籌備和外部合作洽談。期間須完成 《 麥味農(nóng)產(chǎn)品信息采集中心 建設(shè)方案 》 、 《 麥味電商平臺(tái)建設(shè)方案 》 和 《 麥味有機(jī)生活社區(qū)建設(shè)方案 》 ；市場(chǎng)、策劃和產(chǎn)品經(jīng)理到位 2月底 3月底： 挑選協(xié)會(huì)下屬農(nóng)場(chǎng) 35家進(jìn)行調(diào)研；與順豐速運(yùn)進(jìn)行物流合作談判和嘿客門店合作談判； ；技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行麥味電商和生活社區(qū)建設(shè)。 4月初 5月中旬： 部門開展對(duì)選定上游農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品梳理；產(chǎn)品品類、品種、配送方案、價(jià)格（網(wǎng)銷價(jià) 直供價(jià)、地推價(jià)、門店價(jià)、團(tuán)購(gòu)價(jià)）出爐； 《 農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)部年度營(yíng)銷規(guī)劃 》 及細(xì)案出爐；產(chǎn)品梳理 、活動(dòng)策劃、數(shù)據(jù)管理和市場(chǎng)銷售人員到崗培訓(xùn)。 5月底 6月底： 電商產(chǎn)品上線，進(jìn)行各項(xiàng)測(cè)試；進(jìn)行第一波社區(qū)地推活動(dòng)。 7月初 8月中旬： 第一次農(nóng)夫市集、廚房社交活動(dòng)開始；進(jìn)入社區(qū)、 CBD進(jìn)行會(huì)員招募。 8月底 9月中旬：“麥味電商平臺(tái)”和“麥味有機(jī)生活社區(qū)”發(fā)布會(huì)召開； 進(jìn)一步根據(jù)前期情況， 進(jìn)行蓄客調(diào)整和渠道建設(shè)。 9月底 10月中旬：國(guó)慶中秋季，全面啟動(dòng) 2023年第一波“生鮮美食季”促銷活動(dòng)。 10月底 11月底： 啟動(dòng)跨年禮品“團(tuán)購(gòu)計(jì)劃”，售賣電子提貨券和購(gòu)物卡。 12月底 1月中旬：舉行“麥味農(nóng)產(chǎn)品生鮮供應(yīng)商洽談會(huì)”，對(duì)來年各方面指數(shù)進(jìn)行調(diào)整和預(yù)估； 全力營(yíng)銷“跨年團(tuán)購(gòu)計(jì)劃”。 組織架構(gòu) ： 運(yùn)營(yíng) 總監(jiān) 產(chǎn)品經(jīng)理 策劃經(jīng)理 市場(chǎng)經(jīng)理 產(chǎn)品梳理專員（ 2名） 數(shù)據(jù)管理專員（ 1名） 活動(dòng)執(zhí)行專員（ 2名） 渠道專員（ 3名） 負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)部項(xiàng)目設(shè)計(jì)、策略規(guī)劃和整體運(yùn)營(yíng) 負(fù)責(zé)部門項(xiàng)目設(shè)計(jì)、策略規(guī)劃指導(dǎo)下涉及的具體項(xiàng)目、產(chǎn)品和活動(dòng)、宣傳方案設(shè)計(jì)、策劃 負(fù)責(zé)通過協(xié)會(huì)梳理、設(shè)計(jì)并實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品信息庫建設(shè)和管理工作；協(xié)助總監(jiān)進(jìn)行營(yíng)銷、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè) 帶領(lǐng)渠道專員進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)部渠道開發(fā)、終端布局；配合總監(jiān)進(jìn)行渠道談判、價(jià)格策略設(shè)計(jì)； 第一階段（ 1個(gè) 月到崗）招募人員 第二階段（ 2個(gè)月后）招募人員 客戶管理業(yè)務(wù)流程 運(yùn)營(yíng) /營(yíng)銷 市場(chǎng) /渠道 產(chǎn)品 /數(shù)據(jù) 活動(dòng)會(huì)員 策略規(guī)劃 營(yíng)銷策劃 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng) 數(shù)據(jù)支撐 地推渠道 直供渠道 網(wǎng)推渠道 會(huì)員消費(fèi) 產(chǎn)品信息 農(nóng)場(chǎng)信息 物流督導(dǎo) 標(biāo)準(zhǔn)化 會(huì)員圈層 內(nèi)容生產(chǎn) CRM管理 文案策劃 總監(jiān) 經(jīng)理 1 總監(jiān) 經(jīng)理 2 工作單 工作包 開單 指派 麥味農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)部 發(fā)包 流程協(xié)同 績(jī)效考核 質(zhì)量 /時(shí)間控制 交付 /存檔 流程 核心板塊 主要職責(zé) 工作流程 考核 /交付 流程概要 ： 四、收益預(yù)測(cè) 戶數(shù) 轉(zhuǎn)化率 月度消費(fèi) 頻率 客單價(jià) 毛利率 月銷售額 月毛利 200 3% 3000元 /月 8次 /月 375/單 60萬 21萬 /月 500 3% 150萬 /月 800 3% 240萬 /月 1200 3% 360萬 144萬 /月 2023 3% 600萬 240萬 /月 中高端社區(qū)收益預(yù)測(cè) 中高端社區(qū)門店功能：下單 +自提 +售賣 +服務(wù)宣傳 中高端社區(qū)生鮮冷藏柜：無需宅配，自提。但一個(gè)小區(qū)需有116戶穩(wěn)定用戶才可盈虧平衡， 135戶以上可以實(shí)現(xiàn)盈利。 （直供、團(tuán)購(gòu)和 CBD收益缺乏） CBD水果、干果團(tuán)購(gòu)收益預(yù)測(cè) 直供收益預(yù)測(cè)
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