農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)部門整體戰(zhàn)略設計課件-資料下載頁
2025-02-24 16:43本頁面
【正文】 ，而以蓄客拉新為主，用戶基數(shù)須增長并穩(wěn)定在 500人左右；“麥味農(nóng)產(chǎn)品信息采集中心”和供應鏈（倉儲、物流和終端配送）須基本定型。 ? 2023年初 2023年初，“麥味農(nóng)產(chǎn)品信息采集中心”可升級更變?yōu)楦采w更廣、數(shù)據(jù)更豐富和管理更標準、規(guī)范的開放型采集中心；“麥味有機生活社區(qū)”會員數(shù)量須穩(wěn)定在 15002023人左右；直營社區(qū)門店開拓 1015家左右；與銀行建立大會員卡，進一步縮小直供投入力度，轉(zhuǎn)移至人、貨、場的門店 +電商的“ o2o”模式上來。 ? 2023年 3月 2023年 3月，供應鏈、價值鏈和治理體系基本標準化后，可進行全國其他城市的復制運營； 銷售規(guī)模、利潤和市占率待市場覆蓋和成本結(jié)構(gòu)出來后，才可預估 部門 2023年運營計劃 ： 2023年部門目標： ? 通過梳理協(xié)會下轄企業(yè)信息、資源，輔助麥味咨詢對上游企業(yè)進行整體解決方案輸出，初步建 成“麥味農(nóng)產(chǎn)品信息采集中心”。 ? 通過與外部第三方物流、倉儲機構(gòu)合作，建立麥味品控、物控運營機制。 ? 與麥味科技協(xié)同，建設“麥味生鮮電商”和“麥味有機生活社區(qū)”，開展網(wǎng)推和地推銷售。 ? 通過跨界合作，進行直供和團購渠道服務。 2023年部門任務： 1月 春節(jié)前： 進行方案撰寫、調(diào)研籌備和外部合作洽談。期間須完成 《 麥味農(nóng)產(chǎn)品信息采集中心 建設方案 》 、 《 麥味電商平臺建設方案 》 和 《 麥味有機生活社區(qū)建設方案 》 ；市場、策劃和產(chǎn)品經(jīng)理到位 2月底 3月底： 挑選協(xié)會下屬農(nóng)場 35家進行調(diào)研；與順豐速運進行物流合作談判和嘿客門店合作談判； ；技術團隊進行麥味電商和生活社區(qū)建設。 4月初 5月中旬： 部門開展對選定上游農(nóng)場進行產(chǎn)品梳理；產(chǎn)品品類、品種、配送方案、價格（網(wǎng)銷價 直供價、地推價、門店價、團購價）出爐； 《 農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)部年度營銷規(guī)劃 》 及細案出爐；產(chǎn)品梳理 、活動策劃、數(shù)據(jù)管理和市場銷售人員到崗培訓。 5月底 6月底： 電商產(chǎn)品上線，進行各項測試；進行第一波社區(qū)地推活動。 7月初 8月中旬： 第一次農(nóng)夫市集、廚房社交活動開始；進入社區(qū)、 CBD進行會員招募。 8月底 9月中旬：“麥味電商平臺”和“麥味有機生活社區(qū)”發(fā)布會召開； 進一步根據(jù)前期情況， 進行蓄客調(diào)整和渠道建設。 9月底 10月中旬：國慶中秋季，全面啟動 2023年第一波“生鮮美食季”促銷活動。 10月底 11月底： 啟動跨年禮品“團購計劃”，售賣電子提貨券和購物卡。 12月底 1月中旬：舉行“麥味農(nóng)產(chǎn)品生鮮供應商洽談會”，對來年各方面指數(shù)進行調(diào)整和預估； 全力營銷“跨年團購計劃”。 組織架構(gòu) ： 運營 總監(jiān) 產(chǎn)品經(jīng)理 策劃經(jīng)理 市場經(jīng)理 產(chǎn)品梳理專員（ 2名） 數(shù)據(jù)管理專員（ 1名） 活動執(zhí)行專員（ 2名） 渠道專員（ 3名） 負責農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)部項目設計、策略規(guī)劃和整體運營 負責部門項目設計、策略規(guī)劃指導下涉及的具體項目、產(chǎn)品和活動、宣傳方案設計、策劃 負責通過協(xié)會梳理、設計并實施農(nóng)產(chǎn)品信息庫建設和管理工作；協(xié)助總監(jiān)進行營銷、標準化建設 帶領渠道專員進行農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)部渠道開發(fā)、終端布局；配合總監(jiān)進行渠道談判、價格策略設計； 第一階段（ 1個 月到崗）招募人員 第二階段（ 2個月后）招募人員 客戶管理業(yè)務流程 運營 /營銷 市場 /渠道 產(chǎn)品 /數(shù)據(jù) 活動會員 策略規(guī)劃 營銷策劃 產(chǎn)品運營 數(shù)據(jù)支撐 地推渠道 直供渠道 網(wǎng)推渠道 會員消費 產(chǎn)品信息 農(nóng)場信息 物流督導 標準化 會員圈層 內(nèi)容生產(chǎn) CRM管理 文案策劃 總監(jiān) 經(jīng)理 1 總監(jiān) 經(jīng)理 2 工作單 工作包 開單 指派 麥味農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)部 發(fā)包 流程協(xié)同 績效考核 質(zhì)量 /時間控制 交付 /存檔 流程 核心板塊 主要職責 工作流程 考核 /交付 流程概要 ： 四、收益預測 戶數(shù) 轉(zhuǎn)化率 月度消費 頻率 客單價 毛利率 月銷售額 月毛利 200 3% 3000元 /月 8次 /月 375/單 60萬 21萬 /月 500 3% 150萬 /月 800 3% 240萬 /月 1200 3% 360萬 144萬 /月 2023 3% 600萬 240萬 /月 中高端社區(qū)收益預測 中高端社區(qū)門店功能：下單 +自提 +售賣 +服務宣傳 中高端社區(qū)生鮮冷藏柜：無需宅配，自提。但一個小區(qū)需有116戶穩(wěn)定用戶才可盈虧平衡， 135戶以上可以實現(xiàn)盈利。 （直供、團購和 CBD收益缺乏） CBD水果、干果團購收益預測 直供收益預測
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